第27章 先从挣小钱开始（1 / 1）
店门外，车辆渐渐多了起来。
除了三轮车、自行车，甚至还有一两辆轻型卡车停在店前。
所有人都在打听海南来的水果，价格多少，能不能批发回去卖。
中午时分，一辆崭新的面包车停在店前，车门打开，走下一个戴眼镜的中年人。
“徐老板在吗？”来人一脸老练的商业气息。
“苗老板大驾光临！快请进，里面坐！”李东明显认出了对方，急忙起身相迎。
“听说你这批南方水果品质上乘，我特意来拉些回我的水果超市。”苗老板开门见山地说。
不等李东回答，苗老板已经在店内转了一圈，开始点货。
“这样，榴莲给我来四十个，要最大最成熟的，菠萝蜜三十个，火龙果六箱，山竹四箱，还有芒果、释迦果各三箱。”
英桂迅速在算盘上拨弄着，然后报价：“苗老板一共是六百三十八块钱。”
苗老板痛快地掏出钱包数钱，同时对李东说。
“徐老板，只要你的货源稳定，价格公道，以后我就长期跟你合作。”
“咱们市场头一回见到这么多南方稀罕果，而且价格竟然比隔壁金记还便宜。”
“年关将至，这些高档水果肯定供不应求，你可千万别断货啊！”
李东微笑着点头，但心里已经在盘算下一批货的事情。
照这个销售速度，三天内就能把存货全部清空。
如果要稳定供应，必须马上启动第二轮进货计划，而且要亲自去一趟海南，确保货源质量。
“东哥，咱这批水果要是按这个速度卖，能赚多少啊？”老六一边帮苗老板装车，一边好奇地问。
“除去各种成本，这批货能赚三千块左右。”李东轻描淡写地说，“不过第一批货的主要目的不是赚钱，而是打开市场，让顾客认识我们。”
老六听了，眼睛瞪得溜圆：“三千块钱！那我可得干到八辈子！”
黄昏时分，李东看着依然热闹的店铺，满意地点了点头。
一批又一批的顾客，大多是来尝鲜的，但每个人几乎都带走了一些水果。
即使是从未尝过的榴莲，也卖出去了二十多个。
“很好，计划比预期顺利。”李东在心里总结道，“关键是已经形成了回头客，甚至批发商都主动找上门来。现在要考虑的是如何稳定货源，以及未来怎么扩大规模。”
晚上回到家里，李东带了几个精挑细选的水果，想给妻子和女儿一个惊喜。
“我的天！你才走几天，怎么瘦了一圈不说，连脸都黑了！是不是没吃饭啊？”秦雪芳看到李东，第一反应就是心疼地问道。
“这不是想媳妇和闺女了嘛，赶紧回来看看你们。顺便带回来样新鲜玩意儿。”李东温柔地回应，同时从包里拿出一个形状奇特的水果。
“来，尝尝这个，它可是水果之王，全县城就咱家有！”李东自豪地说。
秦雪芳凑近一闻，立刻捂住鼻子：“哎呦喂！这是什么味道？臭袜子吗？这玩意儿真能吃？不会是坏了吧？”
李芊芊也好奇地探头探脑，闻到气味后立刻躲到妈妈身后：“爸爸，这水果像马桶里的味道！”
“哈哈，这就是榴莲的特色！越臭越香，没有这股臭味，就吃不到它奇特的香甜。城里有钱人争着抢着买这个呢！”李东笑着解释道。
“这就是你卖的什么精品水果？打死我也不吃这臭玩意儿！”秦雪芳坚决拒绝。
“那就可惜了，一个榴莲批发价十五块钱，零售能卖到二十五！你不吃我只能扔了。”李东作势要把榴莲放回包里。
“等等！多少钱？十五块？够买两斤猪肉了！给我尝一口……”秦雪芳被价格吓了一跳，犹豫地伸出手。
李东笑着切开榴莲，取出一瓣白脂般的果肉递给妻子。秦雪芳小心翼翼地咬了一口，表情顿时从嫌弃变成惊讶，接着是享受。
“哎呀妈呀！这……这也太好吃了吧！咸甜适中，又香又滑，入口即化！李芊芊，别嫌臭，快尝尝，比糖还甜！”
李芊芊在妈妈的鼓励下，勇敢地尝了一小口，眼睛立刻亮了起来：“妈妈，我还要吃！这个好吃！”
一家三口围坐在桌前，边吃水果边聊天，氛围温馨和谐。
夜深了，李芊芊已经酣然入睡，秦雪芳和李东坐在窗边，月光洒在两人身上。
“按照这两天的销售速度，最多三天货就会卖光。我得赶紧订车票，再去海南进一批过来。”李东边抽烟边说。
“你才刚回来一天，又要走？这一走又是十来天吧？”秦雪芳担忧地问。
“没办法，生意刚起步最关键，断了货源，客户就会被别人抢走。趁这个时机，我得把根基打牢。”李东坚定地解释。
“那……明天我把这榴莲和菠萝蜜送几个给姑姑家尝尝，让他们也开开眼界。”秦雪芳体贴地建议道。
“这主意好！姑父那人吃软不吃硬，送这稀罕玩意儿比啥都管用。回头我再给你拿几样更稀奇的水果，专门孝敬姑父姑姑。”李东欣然同意。
秦雪芳靠在李东肩上，轻声说：“李东，这段时间你真是变了个人似的，连走路都精神焕发。我感觉像是又回到了咱们刚认识那会儿。”
她轻轻回头，想继续说什么，发现李东已经靠在椅背上沉沉入睡，轻微的鼾声在安静的夜里格外明显。
秦雪芳微笑着看着丈夫疲惫又满足的睡颜，轻轻为他披上一条毯子。
……
县城菜市场内的运达精品水果批发城门前，车水马龙。
三天来，招牌亮得晃眼，门口一袋袋装满各色水果的麻布袋堆成小山，顾客流如潮水，络绎不绝。
李东站在柜台后，双手交叉在胸前，眼里满是成就感。
开业仅三天，生意好得惊人，超出了他的预期。
第一批进的水果，照这个速度，今天就能卖个精光。
老六麻利地从一个箱子里挑出几个芒果，皮上油亮发光。
他已经不是那个刚进城时拘谨的农村小伙子了，一身笔挺西装，头发梳得油光发亮，腰杆挺得笔直，精神头十足。
“这批芒果是昨天晚上刚到的，个大肉厚，一口下去汁水四溢，您尝尝！”老六熟练地切了一块递给客人。
来人接过一块放入嘴里，只嚼了两下就眼前一亮。
“这个味道真不错，给我来十斤！”
“好嘞！”老六利索地挑选装袋。
英桂在收银台忙得不可开交。
她那双粗糙的大手拨动算盘，哒哒作响，“一共三十六块五，您给四十，找您三块五。”
李东看着两人忙碌的身影，心里暗自点头。
短短几天，他们就从目瞪口呆的乡下人变成了得体的城市商人，适应能力强得惊人。