第48章 亏不亏心啊？（求月票！）（1 / 1）
天塌了！
这小子没跟自己说实话。
在杭市的时候，还信誓旦旦地说自家的魅魔手机可以卖一千多，利润空间三百块。
结果呢？
售价八百块。
成本四百块。
这样的成本和利润空间，主动让出去那么多利润，你要死啊？
偷偷来到会议室外偷听多半谈判内容的丁三石感觉头晕目眩，恶心，想吐。
都是我的钱啊！
我也是魅族科技的股东，怎么就听不到一句实话呢？
给销售渠道让利也行，好歹你多给自己留点啊！
牙疼！
内心愤恨之余，丁总丝毫没有意识到事实：他目前还不算魅族科技的股东，没掏钱呢。
只能狠狠地把目光投向同样懵逼的小马哥：这娃到底会不会做生意？
哪有主动让出大头利润做生意的人？
这不是败家吗？
小马哥回以无奈的眼神：老哥，我又不是魅族科技的人，怎么知道他们的弯弯绕？
还有，偷听很败人品的。
咱快回办公室，再偷听下去被人发现了多尴尬？
……
“没问题，我已经找法律顾问拟好了合同，二位可以先看看有没有什么条款需要删改。”
罗诚丝毫不慌，有条不紊地从手边的文件袋里拿出两份装订好的销售合同，面带笑意地推到对方面前。
时间非常宝贵。
他接待完这两位还要去找老丁签协议卖股份套现，能够速战速决的话，其实比什么都好。
“罗总年轻有为，料事如神。”刘经理意味深长地盯了他一眼，然后才打开合同慢慢翻看。
现在说什么都晚了。
如果没有张主任突然参加，或者张主任表现的没有那么迫切，以移动公司的名头其实还可以要求很多好处。
比如独家代理销售什么的。
电信公司的介入和张主任迫切想签合同的心思都写在脸上，继续争论下去只会给魅族科技增加谈判筹码。
争论得越多，得到的越少。
不如乘着条件还有利的时候尽快签署，确保先把能赚的钱赚到手。
至于以后……单独找机会跟魅族科技聊聊扩厂后产能的分派吧。
“没什么问题，现在就能签。”
张主任一目十行地扫完合同，指着质保条款道：“这条需要修改一下，质保时间不能按照生产日期来执行，必须按照销售时间来执行。”
她是深城电信公司销售部门的主管，自然知道生产日期和销售日期是两回事，不能混为一谈。
不然，后面的质保服务会变成踢皮球。
提前解决问题会省很多麻烦。
“没问题，等刘经理提完意见，我们商定最终条款后再让人重新打印。”罗诚没有意见。
他本来没在合同里添加什么霸王条款，这种小坑笑毛病都是法律顾问自作主张折腾的毛病，不是用来坑人。
而是用来安定合作伙伴的情绪。
——总得让人家挑出点毛病吧？
不然，合同就会像个骗局，反而让人不敢乱签。
有坑的合同才是正常商业合同。
那种表面光鲜亮丽，没有任何漏洞的合同本身就是最大的漏洞——没有可执行性。
准备这种合同的人只有一种——骗子。
张主任微微点头捋着鬓角的乱发继续提出核心问题：“每周十万部手机，我们两家怎么分？”
问题很简单。
却事关当事三方，尤其关系到移动、电信两大巨型公司的切身利益。
罗诚没有接话，而是向正在审阅合同的刘经理投去询问的目光：你是什么态度？
他是厂家。
产品无论卖给谁，都会收获稳定的利润。
只要两家企业遵守合同约定，每周准时把货款打到位，他就能保证及时供货。
至于把货供给谁家，他无所谓。
“追加个条款吧。”
刘经理没有急着回应产能分派的事，先指着合同空白处提议：“新增条款为追加检测条款，我们两家各自带回四部手机样品，送去检测机构做专业检测。如果贵司未能通过检测，我们有权提前终止合同，并向贵司索赔百万损失。”
张主任默默点头，并露出赞赏的笑意。
她挺开心。
坏人让移动公司的人做了，她代表的电信公司可以坐享其成。
谁让这家伙之前上赶着答应给魅族科技提供银行贷款担保呢？
对国有企业来说银行贷款不难。
对私营企业来说，那就是难如登天了。
这么大的好处送出去，岂不是让移动公司占了先机？
其实，在来之前她的上司已经有过交代：魅族科技是福田区和深城国资委扶持的企业，可以提供帮助。
但，人情不能白送。
要送得恰到好处。
罗诚点头：“没问题，还是刘经理考虑的周全，我先安排人去打印合同，然后一起去公证处签署。”
刘、张二人无异议。
他直接打开笔记本电脑修改合同，并通过QQ发送打印室，打电话让守在哪里的文员打印并装订。
合同一式六份。
最重要的讨论内容结束，张主任神态抚媚地把玩起充当样品的魅魔手机：“罗总，这么漂亮的手机卖八百块是不是太亏了？可以提高售价吗？”
“做为本公司头一款产品，我更希望一炮而红，所以赚钱不是目的，打响名头才是重点。”罗诚委婉地拒绝。
亏不亏心啊？
三百块的成本，卖八百块。
一台手机的毛利润高达五百块，纯利润也最少能保证到七百块。
这样的生意比贩那个啥都夸张有什么不知足的？
真卖到一千块也不是不行。
但，价格超过一千后给人的心理感受不一样。
此时的电信没有移动通信牌照对客户绑定之类的招数还不熟。
再往后几年……或许考虑的就不是涨价。
应该会考虑用手机跟自家套餐绑定。
三大运营商里已经入局两个。
还有个联通没有入局。
估计也快了。
他是故意露掉的联通，希望留个后手，免得移动跟电信联起手来欺负魅族科技。
所以，有个搅局者其实挺好的。
刘经理认可地缓缓点头：“罗总真是年轻有为，能够考虑到这一层，我就能确定魅族科技真的可以成长起来。听罗总的意思，接下来还会推出新款手机？”
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