第56章 价格战开打（1 / 1）
2002年8月6日，星期二。
深城盛夏季节普普通通的一天，魅魔手机经过紧锣密鼓的筹备，终于铺遍深城移动、电信公司所有营业网点，正式开售。
没有新品发布会。
没有铺天盖地的广告宣传。
没有攒劲的节目助兴。
各营业点只是普普通通地在门口拉了道横幅：首款国产手机今日发售，仅需八百元，老百姓用得起的数字通信手机。
即便魅魔手机的上市发售简陋得可怕，赛格广场电信和移动营业厅门口依然被围得水泄不通，人山人海：
“再挤我就尿了。”
“八百块的手机，能用？”
“好歹是国企，信誉比赛格大厦里的商铺应该好得多，咱先试试通话质量再买不就行了？”
“魅魔……手机名字咋这么怪呢？”
“妈妈呀，队排得这么老长，啥时候才能轮到我们？”
“……”
罗诚和张洁、刘诚三人并肩立在窗前，远远地看着电信公司门口人头攒动，排着长长的队伍抢购刚刚发售的魅魔手机。
八百块。
这个价位的手机对内地县乡市场而言是一笔巨大的支出，在深城的普通工薪阶层眼里却是难得的机遇。
抢到就是赚到。
不管手机质量怎么样，抢到手即便自己用不了，转手也能赚笔小钱。
搞钱，深城人是认真的，时时刻刻都惦记着。
尤其是赛格广场来来往往的人群。
他们更懂此时手机的价值和利润空间，对这种送上门白捡的便宜自然不会错过。
抢就对了！
张洁懊恼地皱眉：“忘了赛格广场的二道贩子比较多了，应该给这个营业厅多点配额，看样子一千台手机根本不够卖。”
嗯，每个营业厅都有销售配额。
这也是没办法的事。
目前赶出来的头一批十万部魅魔手机，移动和电信两家各吃下五万部，而人口规模超千万的深城营业厅超过三百家，根本不够分派。
“你们电信公司的营业厅比较好，每个营业厅还能分到一千部手机，我们移动的营业厅太多，每个营业厅只能分到六七百部。估计要被市民骂惨了。”
刘诚痛并快乐着。
虽然只是给每个营业厅拉了个横幅，从各处营业厅反馈上来的信息看，魅魔手机的销售数据非常漂亮。
有些人口大区的营业厅，在横幅挂出去的几十分钟内被人围得水泄不通疯狂抢购，跟捡钱似的。
消费热情太高了点。
八百块，对深城普通打工人而言是一个月的收入，不算便宜了。
买了手机还要办卡办套餐，又是一笔不菲的支出，怎么就这么热情呢？
“下午我联系比亚蒂代工厂。”
罗诚目不转睛地盯着对面的电信营业厅，迅速给出解决方案：“争取把每天出厂的手机直接交货，只要我们保持源源不断的供货能力，这种抢购热潮维持不了几天就会结束。”
凑热闹也是人性。
现阶段，深城市民只是被八百块钱的手机价格吓到，怕以后买不到这么便宜的手机了而已。
当人们发现供货充足后，购买新手机的热情就没有那么可怕，不会再聚起来抢购。
他又不是乔布斯，没兴趣玩饥饿营销。
张洁缓缓摇头：“弟弟，你太不懂深城的消费潜力了，八百块对内陆城市而言是典型的高消费，放到深城真不够看。而深城有超过一千万的人口规模，我们一年内都无法满足庞大的消费需求。”
这年头，一千六百块的手机才是高消费。
人们已经习惯了这样的手机定价，突然遇到八百块钱的手机，肯定不会只买一部。
而是能买多少算多少。
转手倒卖一遍，随随便便赚二三百块钱。
有便宜不占王八蛋！
刘诚也颇为感慨的点头赞同：“罗总，你们魅族科技眼下最大的问题还是提升产能，仅咱们国内的市场每年两百万部手机不够看。最好能提升到七八千万部才能考虑出海的问题。”
好吧！
的确是我小看了2002年的消费能力。
这踏马的全员二道贩子，怎么搞？
魅魔手机有几年后爱疯4发布时的风采了。
可惜，有爱疯4的命，没有爱疯4的技术支撑，眼下的消费热情维持不了多久。
价格战已经开打。
他相信，要不了几天国际手机品牌也会在深城掀起降价热潮。
但，他还是有点不甘心：“张主任，刘经理，我有个预定的点子，不知道合适不合适……”
预售或预定是个非常优秀的商业模式。
先让准顾客交押金，然后根据预定客户人数安排产能提升计划。
如此一来，就可以避免庞大的库存压力，按照销售预期采购相应的电子元件。
有个小问题。
——此时还没有智能手机，不能在手机APP上搞预售模式，只能通过移动和电信的营业厅来搞。
他三言两语把预售模式介绍给张洁和刘诚听。
张洁毛茸茸的大眼睛眨呀眨，嘴角荡起笑意：“还是我这弟弟聪明，我怎么没想到预售模式呢？我现在就打电话先安排下去，让各个营业厅开始搞预售，再把统计好的预售人数交给你。”
“定金要多少？一百块行了吧？”刘诚也饶有兴致地提出新建议。
罗诚当然没问题。
来深城这么长时间，终于把魅族手机折腾得像模像样进入销售环节，他自然乐得提升产能加大销售力度。
乘着张洁和刘诚打电话的功夫，他又踱步来到自己的办公桌后，从抽屉里拿出两个新手机样品。
空壳子，纯样品。
毕竟才两天功夫，能做出空壳子已经是深城速度了，也就华强北有这样的实力和速度。
换了其他城市……一个月也无法完成。
金属加工模具和制造工艺由比亚蒂提供，剩下的配套电子功能，则由联发科的研发团队帮忙研发。
目前新手机制造的最大障碍是摄像头。
国产手机摄像头模组，只有去年成立的欧菲光能提供三百万像素的摄像头模组，其他厂商提供的摄像头模组……一言难尽。
想要采购八百万像素以上的摄像头模组，必须花费高昂的代价采购国际品牌。
这是最麻烦的事。
采购国际品牌摄像头模组，需要用到外汇。
宝贵的外汇，基本上是国企和精密工业企业的专利，魅族科技这样的初创企业没有资格申请使用。