第72章 贪心不足（1 / 1）
“涨价？”
“不好吧！”
“罗总咱们打交道讲究个言而有信，之前说好的一千五百万，我们已经将价格报道了总公司，现在突然涨价一千万我们不好做呢。”
“总公司那边会问责的。”
“……”
刘诚接到罗诚的电话时非常开心，直接推了下午的行程安排腾出时间来专门接待。
没想到，对方登门拜访的主要目的不是磋商产能问题，而是想要转让深城移动公司的股份涨价。
他突然有点后悔。
应该早两天先把合同签了，不该拖延着的。
拖出事了！
一家前途光明的新兴国产手机品牌企业5%的股份才要一千五百万，当初干嘛还要动心思压价呢？
“刘经理，此一时彼一时。”
终于回到自己熟悉的商业谈判套路了，罗诚倍感欣慰：“如果魅魔手机还保持着每周十万部的产能，那么，魅族科技的股价保持之前的状态也无可厚非。”
“现在不一样了。”
“仅深城电信和移动营业厅短短六天时间内的预售量已经超过三百万部，足以证明消费者对魅魔手机的认可。”
“假如把这种销售模式推广到全国呢？”
“我们根据预售订单来安排产能，无需担心库存压力，只要完成订单就能赚到大笔的利润，未来盈利可期。”
“这样的优质企业，5%的股价攀升到一两个亿也是理所当然的事吧？”
“现在只涨一千万已经很客气了。”
“这是我们魅族科技的诚意。”
“可是，刘经理你的说法就太没诚意了，要不要先请示请示贵司总经理？”
移动公司的销售能力远超电信公司。
六天时间预售的魅魔手机规模超过两百万，他就不信刘经理看不出魅族科技的前景？
看到了，还要砍价。
那就是贪心不足。
只是，他还不太清楚，这份贪心是源自眼前的刘诚还是深城移动公司总经理。
得弄清楚具体情况。
然后对症下药。
有了早晨的离奇经历，他预计代表香城恒达的那个胖女人会跟移动公司高层接触，所以他先一步接触刘经理。
也算是为拜访深城移动公司总经理做功课。
“电信公司那边的预售额没超过两百万？”
比起股价，刘诚更关心电信营业厅对魅魔手机的预售额。
理论上来讲，其实电信公司的实力更强点，营业网点也更多些。
所以，移动营业厅的预售额超过两百万之后刘诚默认电信营业厅也预售出去这么多。
现在看来情况对移动公司有利。
虽然预售额超过两百万后每天的新增预售断崖式下滑，每日新客增加数量却稳定在十万以上。
连带着来办理移动手机卡的人也多了。
显然是部分交了定金的客户已经开始挑选电话号码，为拥有手机做准备。
是好事。
之前国际品牌手机最低卖一千六的时候，真舍得办移动电话卡的客户比较稀少。
所以，移动公司也乐意看到有低于一千块钱的平民消费手机出世。
卖手机哪有收话费赚钱？
“刘经理，我今天来拜访您的目的，只是重新确认股价和贵司入股魅族科技的诚意，方便下一步扩充产能。”
罗诚的提醒比较直接：别忙着对比预售量了。
预售只是预售而已，想要把预售变成营业额，还是庞大的产能支撑。
深城的潜力挖得差不多了。
人们对魅魔手机的热情高点已过，没必要惦记预售数字，而是应该先拼尽全力把预售量转化成真实的营收额。
落袋为安。
钱只有装进自己口袋里的时候才算数。
否则，真惹恼了香城恒达，人家折腾出几款七八百块的平价手机，魅魔手机的销量肯定会受到冲击。
“罗总，股价上涨势在必行吗？”刘诚皱眉，却没有表现出拒绝入股的态度。
看上去还有商量的可能性。
罗诚抛出杀手锏：“深城电信公司的徐总早晨已经接受涨价了，贵司是我的第二站。”
张洁！
徐建军！
这两个成事不足败事有余的货。
哪有送上门的钱再送出去的道理？
刘诚瞬间了然，旋即做出决断：“罗总，请您稍等，我先去请示总经理，然后再跟您详谈。”
“刘经理请便。”罗诚点头微笑。
心里默默感谢了一下屡次给自己帮忙的张洁。
这女人的行事风格不太像商人，感受不到那种锱铢必较的抠门劲，更像某个行业的大拿，行事颇为大气。
好像处处在为别人着想。
但，又能恰到好处地拿捏厉害关系，把握住最核心的利益。
而移动公司的刘诚更符合他对商人的认知。
明明是占便宜的事，占起便宜却永远没个够，贪心得可怕，出门没捡钱就算丢。
跟他自己很像。
好像，绝大部分商贾都是这个死德性。
自嘲片刻，估摸刘诚需要点时间才能返回，他便毫不客气地打开随身带的笔记本电脑重新整理里面的内容。
早晨没用上。
原本有套关于魅族科技发展规划的PPT，用来说服深城电信公司总经理接受涨价的事实，顺利完成股权转让。
现在得针对移动公司的特点做出些许调整。
重点还是画饼。
用魅魔手机在深城市场的成功画饼，用101型高端手机的美好前景画饼。
总之，让深城移动公司老总认知里拥有“捡便宜”的感觉就行。
刘经理的动作很快。
不到五分钟折返而回：“罗总，我们谭总这会儿刚好有空，您有半小时的时间来说服他，此次股权交易涨价有理。”
“我连刘经理都没说服，那有本事说服你们谭总啊。”
罗诚合上笔记本电脑起身，说说笑笑地跟在刘诚身后出门，步行上了两层楼梯来到谭总的办公室门口。
门没关。
罗诚的目光刚顺着门口探进去，就看到个身材清瘦的老者望向自己，他急忙伸手开口：“谭总您好，我是魅族科技的小罗。”
“哦，是罗总？”
老者没有伸手，偏过视线看向刘诚，确认信息。
刘诚急忙介绍：“罗总下午来我这里聊起股份涨价的事，我没有权限决断，特意引来您处希望您二位详谈。”