第229章 一股盗版的味道（1 / 1）
杰克马的试探表面上看起来简单直爽，有股子豪侠气概。
实际上心跳瞬间加速，暗中做好了心理建设才开口。
不是他狮子大张口。
两亿软妹币的投资规模不算大。
天猫商城15%的股分也不算少。
一切都刚刚好。
通过熊猫社区融资一百亿美元的事实，杰克马终于认清了天猫商城的真正价值。
——电商更适合走国际化路线，同时启动国内、国际两条发展路线。
前提是拿到罗诚的投资。
把眼前的小家伙变成天猫商城和交易宝项目的股东之一，才能顺理成章地得到熊猫社区的流量加持，在熊猫社区庞大的流量池里寻找网购客户比自己铺天盖地打广告好使得多。
“马总还是先介绍一下天猫商城和交易宝的发展路线吧，咱们直接谈价格好像有点不合适。”
罗诚不着急达成交易。
他也没选择用拖延时间的办法继续提高自己的话语权，主要是两个亿换天猫商城15%的股份真心不贵。
在他和杰克马见面之前，营销总监刘冰香已经和阿里系的高管有过好几天的电话交流，大致谈判内容是15%的股份置换四千万美元左右的融资。
四千万美元相当于3.5亿软妹币。
选择美元也跟时代有关系。
此时国家的外汇储备还没有膨胀到一万多亿美元那么夸张，各省市都有出口创汇的任务，能为企业所在的省份争取到外汇的话可以兑换更多软妹币。
当然不是明着换。
而是会变成各种有利于企业发展的资源，如地皮、电力、税收补贴之类的好处。
现在杰克马再次做出让步，在价格方面其实已经做到了极限，他没什么好指摘的地方。
“发展路线……”
杰克马心里有点堵：发展路线不就是初次见面时你说的那个路线吗？
——颠覆传统商业模式，让工厂产品直达消费者手中，减少中间资本攫取利润的环节。
这东西还需要我讲出来？
班门弄斧呀！
但，金主爸爸提要求又不能避而不谈，只能打起精神应对。
像小学生被老师揪起来提问一样乖乖作答：“罗董，在贵司的熊猫社区横空出世之前，我对天猫商城的规划是迅速开拓国内市场。”
“做工厂和消费者之间的桥梁。”
“直接击穿传统商业模式中的层层代理商和经销商的运营模式，为生产端系统更大的利润空间，为消费端减少层层叠加的利润。”
“这是一举两得的好买卖。”
“因为中间商只有我们天猫商城这一家企业，所以生产端和消费端都会获得前所未有的消费体验。”
“不过，这种模式对生产端的营销能力提出了很高的要求，可以尝试着引入一些擅长营销的团队和个人进入运作。”
“……”
坏了。
自己果然改变了杰克马的创业思路。
此时的天猫商场跟原历史时空的淘宝商城不是一回事。
原时空中淘宝商城的强大在于无所不包无所不有，敞开怀抱拥抱头一批进驻电商平台的创业者。
现在的天猫商城定位更加精准。
直接摒弃了大大小小的创业群体准备对接品牌方和工厂端……他跟网易公司合作开发的淘宝商城也是这种模式。
有病啊！
这样搞下去，难道不是自己投资的淘宝商城和天猫商城对掐？
互相抢流量不太合适吧？
罗诚对杰克马已经被改变的创业思路非常不以为然，却没有表现在脸上，感觉这货还能抢救一下。
于是，耐心地等对方介绍完天猫商城大概的发展规划才开口：“马总有没有考虑过，天猫商城按照您的这种规划思路发展下去，上线前期基本上不会有什么销量。”
“不懂营销的厂家太多了。”
“现阶段，懂营销擅长拿捏人性的品牌方基本上都是国际巨头，国产品牌的主要精力还是放在生产经营方面，并没有在营销方面下多少工夫？”
“营销是个专业性非常强的事。”
“以前没有在这方面投入资金，短时间内也不会掌握其中精髓。”
什么意思？
提出颠覆传统商业模式的人是你。
提出国产品牌方不会营销的还是你。
到底想表达什么？
杰克马虽然心里生出很多疑惑却没有马上翻脸，他能感受到罗诚提出的观点是对的。
国产品牌和小工厂在营销方面还远远落后于国际品牌商。
最多算个代工厂。
干着最苦逼的活计，挣着最微薄的利润，为西方强势品牌提供源源不断的利润。
这就是踏马的现实。
难道，小兄弟有办法改变这种现状？
想到这里，他双眼冒光地诚恳请求：“罗董，如果您有办法解决这种品牌包装和营销弱点？”
对呀！
之前光想着怎么吸引品牌方和工厂入驻天猫商城了，居然没有认真琢磨琢磨这些品牌方和工厂如何盈利？
网络店铺不盈利，还谈什么颠覆传统商业模式？
天猫商城会死的很难看好吧？
啪！
不等罗诚作答，杰克马突然一排大腿：“营销方面的事可以由天猫商城代劳嘛。”
“组建专业的营销团队，为国产品牌方和工厂提供形象包装，再通过竞价机制分派网站流量。”
“如此一来，既解决了品牌包装问题，又能解决天猫商城的盈利方式。”
“双赢啊！”
不愧是国内电商领域的鼻祖。
我只是随口问了个难题就找到了解决方法。
这份投资赚大了。
罗诚满意地点点头：“既然马总想到了解决办法，那么投资天猫商城的事情就这么说定了，我让法务部去拟定投资协议。接下来聊聊交易宝的发展规划，如何？”
天猫商城只是开胃小菜。
真正赚钱的大项目是交易宝。
好吧，还是由于他这个重生者的乱入，提前抢注了支付宝的商标，搞得杰克马这个原版的网络支付创造者改头换面。
隐隐透着股盗版的味道。
杰克马也不含糊：“罗董，交易宝这种网络支付方式也是您首创的，想必能明白其巨大资金池的威力吧？”
“马总，直接说规划，咱还没到砍价环节。我想知道，您对交易宝的发展规划才能决定下一步的投资方案。”