第29章 操场上的车友会（1 / 1）
楼主管的办公室里，气氛有点压抑。
闻佳宁和张强站在邱夏夏身后，垂着头，把事情的经过原原本本、毫无保留地又陈述了一遍，包括他们所有的错误和冒失。
楼主管靠在椅背上，手指抚过手机壳，脸上看不出喜怒。
听完后，她又认真地看了方案，才缓缓开口，声音不高，却带着压力：“张强，闻佳宁，你们知道你们的问题在哪里吗？”
“知道！我们擅自承诺，撒谎，不懂规矩，异想天开……”张强抢着回答。
“不止。”楼主管打断他，目光锐利，“你们最大的问题是，只凭一腔热血，缺乏对现实成本和公司运作的基本敬畏。把车展‘搬’进大学？说得轻巧！场地费、车辆运输费、安保费、人员调配、时间成本……你们算过吗？”
“车展有车展运作的规则，公司从上一年度就开始做计划，是集全公司之力的一项大活动。这不仅仅是一场销售活动，也是企业形象的一次展示。如果企业的员工，突发奇想、自作主张，很可能会给企业带来巨大的风险……”
面对楼主管，两人哑口无言，头垂得更低了。
“当然，”楼主管话锋一转，拿起了邱夏夏放在她桌上的那份学生会方案，“你们这次带回来的这个东西，倒是让我有点意外。”
她仔细翻看着，“江省工业大学学生会……方案做得有模有样，考虑得比你们周全多了。场地、时间、工会参与、学生会负责宣传联络……他们很有诚意。”
闻佳宁和张强惊讶地抬起头，看到楼主管脸上并非全然的怒意。
“主管，”邱夏夏适时开口，“虽然这两个孩子闯了祸，但不可否认，这个商机是值得抓的。目前来看，对方的合作意向是明显的，态度也很积极。”
“而且，精准定位大学教职工这个潜在高端客户群，确实是个新思路。传统车展成本太高，我们或许可以……换种更轻量、更有趣的模式？”
楼主管看向邱夏夏，又看了看面前忐忑不安却眼神带着最后一丝希冀的两个实习生，沉吟片刻：“说说看。”
邱夏夏显然在路上已经快速思考过：“如果我们不做传统的大型车展布置，联合校方工会和学生会，搞一个‘遇见春天车友嘉年华’！邀请我们现有的别克车主，把他们的爱车直接开到大学操场，按车型分区停放。这解决了运输成本和展车问题。场地是现成的，学生会负责基础秩序和引导。我们4S店派出销售顾问和技术顾问现场办公，设立咨询点和简易洽谈区。”
闻佳宁觉得自己的世界，被邱师父打开了一扇大门。之前，她最佩服的专业大佬是吴教练，现在必须是吴教练和邱师父。
在闻佳宁敬佩的目光里，邱夏夏越说思路越清晰：“重点是增加互动！设置一些汽车主题的小游戏，比如趣味绕桩、轮胎知识问答、快速换胎体验、甚至儿童绘画区，让孩子们画一画心目中的车。邀请金佳梦同学再来暖场表演，活跃气氛。……”
“总之，是可以把‘卖车’变成‘玩车’和‘交流’，降低老师的时间成本，吸引教工家庭参与。成本可控，形式新颖，精准触达目标人群！”
闻佳宁和张强听得眼睛发亮！
厉害呀，邱师父就是邱师父，这脑子也太好使了！
这个主意太好了！既解决了成本问题，又保留了核心的“校园对接”概念，还更有趣！
楼主管认真地提出了一些问题，又翻看了学生会的文件，良久，终于点了点头：“这个思路……有操作性。邱夏夏，这个项目前期暂由你来负责，你带着他俩整理一个更详细的可行性报告和初步预算，重点突出‘轻量化’、‘互动性’和‘精准获客’。”
“闻佳宁、张强，你们负责立刻联系学校，确认校方和学生会对这种‘嘉年华’模式是否接受，以及他们能提供哪些具体支持。记住，这次是代表公司正式沟通，任何进展和反馈，第一时间向我汇报！不许再自作主张！”
“是！主管！”三人异口同声，闻佳宁和张强的声音带着劫后余生的激动和无比的感激。
接下来的几天，整个销售部都围绕着“遇见春天车友嘉年华”高速运转起来。
楼主管展现了雷厉风行的一面，迅速协调了市场部、售后部、客服部甚至财务部的资源。邱夏夏牵头反复和校方商榷后的方案，得到了尹总监的首肯和资源支持。
闻佳宁和张强成了与学生会对接的“桥梁”。他们严格地遵守着楼主管的每一条指令，准时汇报，虚心请教邱夏夏。李国涛和学生会干部们展现了极高的效率和热情，场地批文、安保协调、校内宣传、志愿者招募都迅速落实。据说女生部对于礼仪接待任务，还进行了提前彩排演练。
金佳梦得知下一个周末自己要再次“出征”，在大学的操场上表演，兴奋得差点蹦起来。她尝到了在4s店表演的甜头，那是收获了一大波的粉丝啊，现在她的票数，已经在第25名啦。
10天后网络投票环节就要结束了，这个周末很给力，下有一个周末再认真冲一波就稳了。那可是有着上万人的大学啊，金佳梦难抑内心的激动，忙着给她妈妈打电话。因为金妈经常再家里念叨，要是以后我们佳梦能考进江省工业大学就好了……
王玉兰、何坤等传媒部成员也主动请缨，承担了活动现场的部分拍摄和暖场视频制作。
终于到了活动当天。
江省工业大学宽阔的操场上，阳光明媚，春风和煦。
几十辆不同型号、擦得锃亮的别克车整齐地停放在划分好的区域，宛如一场车主们的盛大聚会。巨大的“申通别克&江工大遇见春天车友嘉年华”背景板矗立在主席台旁。
学生会组织的志愿者们穿着统一马甲，精神饱满地引导着人流。女生部的礼仪队员们优雅地站在咨询台和游戏区旁。
闻佳宁被安排在“趣味汽车知识”桌游区。她穿着公司提供的POLO衫，扎着利落的马尾，脸上带着邱夏夏特训后的职业笑容，熟练地引导着感兴趣的老师和学生家庭参与问答游戏，巧妙地将车型知识和品牌理念融入其中。她不再是那个只接电话的前台小妹，自信和沟通能力在实战中飞速提升。
张强则紧跟着一位经验丰富的销售骨干老陈，在咨询区和简易洽谈区穿梭。他负责初步接待和引导，记录意向客户信息，并在老陈的指导下尝试解答一些基础问题。当看到一位带着孩子的年轻讲师对一款家用SUV表现出浓厚兴趣时，在老陈的眼神鼓励下，张强鼓起勇气上前，结合自己之前做的功课和实习观察，介绍了车辆的实用空间和智能安全配置。虽然有些紧张，但他的真诚和努力打动了对方，成功留下了详细的联系方式，并预约了后续试驾！这虽然不是最终成交，却是他实习以来最接近销售核心的一步，意义非凡！
金佳梦的表演更是将气氛推向了高潮。在开阔的操场上，她青春活力的唱跳吸引了大量师生驻足，掌声和欢呼声此起彼伏。王玉兰和何坤跑前跑后地拍摄记录。
今日最为妙趣横生的一幕，莫过于那些应车友会之邀而来的车主们。一见老师们对他们的爱车投以饶有兴趣的目光，他们便自然而然地转换角色，化身为非正式却满腔热情的“4S店代言人”。他们侃侃而谈，分享的是爱车在日常驰骋中的真实油耗，而非宣传册上冰冷的理论数字；他们细数点滴，道出的是车辆在实际使用中的长短优劣，每一句话都透着实战经验的光泽。
交谈间，他们与老师们自然地交换了微信，仿佛久别重逢的知己，话题从爱车延伸至各自的行业领域，那份真诚与热情，比起店内专业的销售人员，更多了一份亲切与可信度。
而当金佳梦那悠扬的歌声在空气中轻轻荡漾开来，这些车主们又瞬间变身成为狂热的粉丝，掌声雷动，欢呼声此起彼伏，那份对音乐的热爱与共鸣，让整个场景更添了几分温馨与活力。这一幕幕场景转换，流畅而自然，如同精心编排的剧目，却又比任何剧本都来得更加生动、真实。
尹总监和楼主管也亲临现场。看着操场上热闹而有序的场景，看着销售顾问们忙碌而有效地与潜在客户交流，看着闻佳宁在互动区游刃有余，看着张强跟在老陈身边认真学习实践，两人脸上都露出了满意的笑容。尹总监对楼主管点点头：“这个‘嘉年华’，办得值。邱夏夏脑子活，这两个小的……闯祸归闯祸，倒是歪打正着，引来了个金点子。”
嘉年华圆满落幕。意向客户登记簿上留下了厚厚的信息，远超预期。虽然没有在活动当天实现张强梦想的“签单”，但他成功预约的试驾和留下的有效信息，以及在整个活动组织过程中展现的责任感和沟通能力，都获得了企业的高度认可。