第91章 谈判成功（1 / 1）
于是顾北从教室中走了出来，拿出手机给宋佳琪发了一条短信，告诉她先走了。
然后径直的走出了教学楼，出去没多久，口袋中的手机便震动了起来。
屏幕上显示的又是外地的一个陌生号码，他按下接听键电话那头传来一个沉稳的男声，声音很浑厚有着中年男人的底气：
“你好，我是小红书创始人毛文超。”
“你就是顾先生吧。”
顾北一边向着家里的方向走去，一边拿着电话开口说道：
“你好。”
“关于我的诉求，想必沈秘书已经跟你说过了，我就不再赘述了。”
电话那头声音突然顿了一下：
“顾先生还真是直接呢，沈秘书和我说，你有笔生意想和我做啊。”
“如果只是想用域名置换股权的话，我不能接受。”
顾北嘴角微微上扬，对于这样的结果显得不是很意外，他的声音十分平稳，继续说道：
“毛总也比较直接啊。”
“这样的话，或许我们就没有必要再打电话下去了。”
说着他就要挂电话。
电话那头的毛文超在办公室中紧皱着眉头，沈书瑶一脸严肃的站在他旁边。
他翘着二郎腿，不停的转着手中的钢笔，阴沉着脸：
“顾先生还真是不见兔子不撒鹰啊。”
“还真准备空手套白狼啊。你要知道我们的小红书现在估值已经达上千万。”
“但一个域名就要只还我5%的股份，是不是有点太过于异想天开了？”
顾北对于他的这一番试探，毫不在意，嘴角微微上扬笑道：
“生意讲究个你情我愿。”
“现在比起我来说，您或许才是更需要这个域名的人。”
“这个域名对于你们现在的公司重要性，想必不用我再跟你赘述了。”
“如果你不打算再继续融资下去的话，那我也无所谓。”
电话那头明显停顿两秒钟。
过了一会儿，毛文超的声音多了几分警惕与不悦，创业过程中什么大风大浪没见过，什么样的人没见过？
不过这次他还是第1次见到这么贪心的人。
他不由得皱起了眉头：
“顾先生确实做了不少的功课，对于我们小红书也非常了解。”
“就连我们正处于a轮融资的事情，你竟然也都知道。”
“看来你是准备吃定我们了。”
顾北淡淡一笑，即使路边有许多汽车的轰鸣声，但也没有影响到他的思绪：
“只不过是等价交换而已。”
“或许你可能觉得我用域名去置换股权，是我在占便宜。”
“你不能用公司未来可能的价值来换算，我手里现有的域名。”
“没有这个域名，你的小红书也不会有未来。”
毛文超听到这句话，突然声音冷了下来：
“哼！”
“朱先生说这话也未免太绝对了一些。小红书发展的好坏不光取决于你的域名。”
“即使没有你这个域名，我们也有其他的备选方案。”
顾北轻笑了一声，修长的手指轻轻敲击着手机的背面：
“备选方案吗？”
“如果你手里还有其他替代方案的话，要大费周章的联系我干嘛？”
“毛总应该比我更清楚一个合适的域名，对互联网公司究竟意味着什么？”
电话那头又沉默了几秒钟，毛文超的声音明显缓和了一些：
“这样我也不再跟你，讨价还价。”
“5%的原始股权确实太多了，最多最多只能给你2%的股份。”
“这是我的底线。”
听到这句话，顾北稍稍停下脚步，嘴角勾起若有似无的笑意，他的语气不容置疑：
“既然这样，我也就不再跟你拐弯抹角。”
“我要3%的股份，外加现金50万。”
电话那头的沈书瑶在一旁听的真切：
“这...”
毛文超抬手示意他噤声。手中的钢笔停止转动在办公桌上有规律地敲出节奏：
“年轻人，你的胃口真的很大。”
“不怕吃坏了肚子吗？”
他稍微停顿了一下，拿起这两天沈秘书给他查询的资料，上面清晰的显示出了顾北的个人信息：
“顾北...”
顾北对此并不意外：
“看来毛总已经调查过我了。”
“你这是在威胁我？”
“现在是法治社会，猫总不至于这么没有格局吧。”
电话那头的毛文超嘴角不由得勾起一抹若有似无的笑意：
“不得不说，你这么小的年纪，就能有这样的胆识和眼界。”
“确实让我很意外，也很欣赏。”
顾北依然从容：
“毛总过奖了，年龄从来不是衡量能力的标准。”
“我的条件已经开得很明确了，已经是底线了。”
电话那头传来轻轻敲击桌面的声音，节奏比刚才更快了一些。
毛文超似乎在思考，一旁的沈秘书穿着一身职业装，一脸紧张的看着他。
片刻之后他才又开口道：
“3%的股份可以谈，但50万现金太多了。“
“我们A轮融资在即，每一分钱都很重要。”
“那毛总的意思是？“顾北眯起眼睛，看着远处驶来的公交车。
“30万现金，加上3%的股份。“毛文超的声音带着不容商量的坚决，
“这是我的最终报价。“
“如果你同意的话，我直接让他们拟合同。”
顾北嘴角微微上扬这个数字已经完全超过了他的心理预期。
他故意停顿了几秒，显得有些犹豫。
“顾先生？“毛文超的声音里罕见地带上了一丝急切。
“成交。“顾北干脆利落地回答，“不过我有个附加条件。“
“什么条件？“毛文超的语调立刻警惕起来。
顾北轻笑一声：
“别紧张，只是个小要求。我希望这3%的股份是创始人股份，在后续融资中有优先认购权。“
电话那头传来钢笔掉落的声响，接着是毛文超略显慌乱的声音：“你连这个都懂？“
“略知一二。“顾北语气轻松，“怎么样，这个要求不过分吧？“
又是一阵沉默。
顾北能想象电话那头毛文超和沈书瑶交换眼神的样子。
终于，毛文超长叹一口气：
“好，我答应你。“
“合同拟好后，明后天我会派沈秘书去哈城和你签约。”