第69章 和起点老板青梅煮酒论英雄（1 / 1）
九月二十二号。
下午五点。
这个时间点，已经陆续有公司下班，一脸疲倦之色的上班族步履匆匆。
石头路上逐渐响起密集脚步声。
穿着廉价西装的李文辉等人一脸羡慕的看着办公楼。
“这个政策是真的好，我都不知道，政府对互联网企业还有这样的补贴。”李文辉遥望办公楼，羡慕的眼睛发红，沉声道：“也不知道，我们创业能不能要来这样的政策。”
跟着一起来考察的林庭锋说道：“李总是大一就能上央视的小亨，我们想要这样的政策，估摸难。”
李文辉好奇：“小亨？”
“厉害的人物，大家都喜欢称呼某某大亨，某某大王，某某先生。”林庭锋解释着说：“李总年轻，又没有厉害到那种程度，所以就叫小亨。”
李文辉笑了笑，这个说法有点意思。
接下来，李文辉等人，来到李牧所在的办公区。
李文辉露出憧憬的表情。
瞧这绿化，瞧这电脑，瞧这办公空间，瞧这员工。
李文辉一边想着，一边朝员工区看去。
江超的办公桌上摞放了一堆程序方面的书，他耸拉着眼袋，油头满面。
另一边，姚兵满眸子的血丝，敲击着键盘。
李文辉感叹，员工是不是太拼命了？
大家这么热情蓬勃吗？
穿着便服的李牧走来，他笑着说道：“文辉兄，久仰久仰。”
李文辉一楞，不是，他也不是什么名人啊？怎么就久仰了？
他当即客气道：“哪里哪里，我跟李总你比不得。”
“哎，李总怎么会认识我？”
李牧笑眯眯的解释道：“西陆bbs论坛，我在上面看到你们想开一个网文网站。”
几人恍然大悟，随即惊喜起来。
那是一种，在现实发现同好的惊喜。
李文辉当即问道：“李总，你是怎么想的搞付费网文？”
“现在市面上到处都是免费小说，你是怎样慧眼识英，认为走付费这条路可行？”
“哦，李总，我跟你不是竞争关系，我们不搞短文，我们几个商量好了，还是想搞长文。”
李牧解释道：“我没有慧眼识英，我只是脑门一拍，试试看能不能行，我也没有想到，市场反馈远远超出我的意料。”
“哦，原来是这样。”
几位一副原来如此的表情。
仔细想来，这倒是很符合实情。
李文辉说道：“李总，我们想开长文网站，你有什么意见吗？”
“你们都是可以当我叔叔，哥哥的人，总不能白嫖我吧？”李牧笑着说道：“给你们提意见可以，得给我股份，当然，如果我的意见不中听，你们尽可以白嫖。”
白嫖？
这话可不好听。
李文辉被指责了一番，却不怒反喜，因为李牧想要他股份。
这说明什么？
说明李牧看好他还未开业的公司。
李牧好歹是一位小亨，能被一位小亨看上，说明公司不是一眼就会死的货色。
李文辉说道：“李总想要多少？”
李牧想了想，起点在04年以2000万的价格，卖给了盛大，后来在2015年，盛大文学又以被腾讯花50亿收购，统合进阅文集团。
2017年，阅文集团在港交所上市，成为网文第一股，市值800亿元。
要个1%的股份，持有到2017年，也有8个亿了。
当然，这个过程中，他得不断增资来保证股份不被稀释。
反正只是把起点未来的路告诉他而已，能白嫖来八个亿，很赚的。
李牧说道：“1%吧，并且，你网站开了后，你得给我一个友情链接，当然我也会给你的网站友情链接。”
“行！”李文辉一口应下。
李牧开始了侃侃而谈：“现在网络上的网文主要有幻剑书盟，龙的天空，榕树之下这几个对手。”
“榕树之下偏文艺，跟你不是一个赛道的，龙空是小论坛，暂时不算对手。”
“唯一能算竞争对手的只有幻剑书盟。”
李牧说到这里停住，问道：“文辉，你的网站是想搞付费，还是免费？”
李文辉被李牧说嗨了。
此刻，他颇有一种李牧在青梅煮酒论英雄的感觉。
李牧这么看好他的公司吗？
一上来就对标最强的幻剑书盟？
可以，这很燃！
李文辉说道：“是的，我们几个好好商量过，还是要走免费模式。”
“首先，是免费模式的路，已经被榕树之下，幻剑书盟趟了出来，走既定的路安全。”
“其次，搞付费制度的话，嗯——我想不明白，市面上到处都是免费书，读者为什么要花钱看书？”
“你这想法，从读书层面来说没错。”李牧摇头，说道：“但是，你从平台，从作者层面来讲不是如此。”
“幻剑书盟的核心商业模式是靠内容吸引流量，再靠流量变现内容。”
“这个商业逻辑，它错了！”
“哎？”李文辉惊异，说道：“可是，大家都是这样搞的，哪里错了？”
李牧侃侃而谈道：“免费正确的逻辑是，靠低成本的内容物来获取流量，然后直接去变现流量。”
“我给你打一个比方，腾讯qq知道吧？”
“qq的内容物是什么？”
“是社交。”
“qq只要把社交搞好了，自然就有流量，有了流量之后，它是去变现社交吗？”
“不是的，是去变现流量本身。”
“依靠庞大的流量来推广游戏，广告，搞新闻，只要流量在手，他想怎么变现都可以。”
“幻剑书盟搞免费制，它用内容物来吸引流量，然后依托人气，来变现其中一批精品书籍。”
“先不谈，幻剑不掌握出版渠道，盈利要被出版社分走一大杯羹的问题。”
“重要的是，大部分流量，直接被幻剑浪费掉了。”
“既然你吸引来的大量流量，你根本用不到，那你吸引流量做什么？”
哎？
以李文挥为首的几人露出若有所思的表情。
他们想过付费制度的弊端，还从未想过免费制的弊端。
这不是他们笨，是因为从网络小说诞生开始，就是免费制的，存在既合理，很少有人会去讨论，一个本该存在的东西，就该被淘汰。