第222章 220回不来的辅导员（1 / 1）
就在女生寝室尽情八卦的同时，周明远也刚刚从浴室里走了出来。
男女之间的区别，往往正在于此。
他和几位暧昧对象的进度，室友们虽然也很关心，但没有人追着问个不停。
因为对于周明远的夜不归宿，室友们都已经见怪不怪了，早就成为了一种习惯。
“对了老周，你在北苑的那家解忧咖啡是不是要开分店了啊？”
蔡志鹏扭过头，好奇地望向周明远。
男人光着上半身，这会正擦着头发，一身肌肉棱角分明，令人艳羡得紧。
“对，不过还没定，最近正在讨论。”
周明远笑着点点头，嘴角勾起：“老菜消息这么灵通？”
“不是我灵通，是我们家赵雪隔三差五就叫我去app上点一杯，我已经快要成为高级会员用户了。”
“可以啊你.”
周明远忍不住有些意外。
自家事只有自己清楚，解忧咖啡的会员制度才推出多久？
就已经有人能干到高等级会员，绝对是实打实的铁粉。
事实上，在解忧咖啡上线app打入市场之后，凭借独特的互联网营销策略，迅速吸引了大量消费者。
比如拼团、晒单、砍价以及各类折扣券，把南湖周边的顾客吸得满满当当。
差不多一星期后，解忧咖啡很快上线了会员体系。
众所周知，会员体系在消费零售行业中扮演着至关重要的角色。
它不仅能提升消费者的复购率，还能为品牌带来更多增值服务。
在解忧咖啡也是如此。
不同等级的会员可享受到的折扣商品各有差异，且折扣力度亦有所不同。
“最近我老是买不到咖啡，她好几次跟我生气了。”
说起这个，蔡志鹏长叹一口气，声音中有些无奈。
“我都去店里问过了，说是因为用户量到了北苑店的承载极限，每天订单太多，实在忙不过来。”
“但她还是不怎么开心。”
蔡志鹏双手一摊。
“所以老周，你们新店什么时候能开？这样的话我就能买到咖啡了吧？”
vip用户语气十分着急。
“本来最近就要敲定好的，但我和薇薇有点意见上的分歧，就迟迟没能推进。”
周明远站在镜子前，一只手拿起吹风筒，另外一只手解锁屏幕，瞥了一眼手机里的新消息。
一条是来自钟雨筠的【室友拉着我聊天，先不和你说了，晚安！】。
另外几条，是咚咚咚响个不停的群聊消息。
【不好吧这样步子是不是迈得太大了？】
【扩张归扩张，商圈需要考虑的东西很多诶，我都没做过详细的功课！】
【就比如运营成本方面，商圈店的租金、装修、人力成本都远高于学校周边。】
【本来复制我们的发展路径能开2-3家店，放在商圈就很难~】
这天，不仅是周明远和钟雨筠同学聚会的快乐日。
同样也是江城财大将60万创业基金，发放到顾采薇银行卡中的日子。
于是，拿到热乎乎的创业基金后，水果公主微信群沉浸在成功的喜悦里。
没过多长时间，几位核心决策者紧接着开始规划未来。
顾采薇的想法很简单。
她希望将解忧模式原封不动复制出去，稳扎稳打渐渐扩张，让更多用户喝到解忧咖啡。
所以，她的想法更加偏向深耕校内。
在江城财大的另外一个生活区，比如西苑这种类似的地方，直接选址开设第二家店，巩固本校基本盘，顺便还能利用已有品牌影响力和供应链。
或者在本校开设第二家店的同时，尝试在南湖大学城周边开设校外店，测试模式的可复制性。
但周明远完全不一样。
激进，激进是他的座右铭。
他试图说服顾采薇和保持中立的小荔枝，将大部分资金投入在江城的核心商圈。
与其开校园店，不如用这笔钱去核心商圈开设一家旗舰店，面向更广阔的社会人群。
得到年轻白领和自由职业者的肯定，才能进一步提升品牌高度和盈利能力。
虽说大家都是关系极好的好朋友，但在事业上，顾采薇可从来不会妥协。
【我们没必要冒这么大风险啊？】
【明明以现在app的注册人数上看，平缓的开几家校园店一样可以消化掉。】
也不怪她趋向保守考虑。
60万看上去不少，但在核心商圈开一家像样的新店，成本其实很高昂。
她提到过的租金、装修、设备、人力乃至新供应链，都是需要考虑的问题。
【我就是想确保资金效率最大化，降低风险.不好吗？】
顾采薇想不通。
事实上，在江城的核心商圈，比如武广、江汉路、楚河汉街、光谷步行街这种地方，早就聚集了连锁咖啡品牌。
咖啡巨头星巴克，以及不少独立小资咖啡馆。
相比这些店铺，解忧还是个牙牙学语的孩子。
新店如果缺乏鲜明特色，贸然走进商圈的歼灭战里，容易陷入低价促销的恶性循环。
她虽然没有像之前那样做详细的背调，但也对一件事心知肚明。
如果在核心商圈开新店，客户群体需求差异相当显著。
北苑店主要服务学生群体，这些人对价格敏感，社交需求又强，所以装修中周明远提出的打卡地和音乐角，就成了前期必不可少的出圈细节之一。
但商圈客群更复杂。
白领追求效率与品质，游客注重体验打卡，居民偏好休闲放松，大家都没那么吃这套。
假如没有针对性的新东西，或者说空间设计依旧老一套，能不能留住客户？
这是个问题。
【你看，我刚刚算了下盈利模型，太远的地方暂且不讨论，就说光谷店。】
顾采薇十指翻飞，一边算着账，微信聊天界面跳出一条又一条。
【租金和装修成本绝对要翻倍。】
【光谷店的租金我在网上查过，差不多是北苑的3-5倍！还要给高额物业费和公摊费。】
【而且在商圈开店，怎么说也要漂漂亮亮的吧？对门店形象要求高，装修投入就得继续加钱。】
【还有！】
不知不觉间，顾采薇的思考越来越深入。
【无论你我还是小荔枝，都不可能天天去光谷看店吧？】
【所以要招店长，店长还得有能力，要懂得多部门协调，比如商场物业，联系供应链，多多搞营销活动】
【最好不要延续北苑店的校园管理模式，感觉适应不了商圈的快节奏。】
吹好头发，周明远爬上梯子，躺回自己的小床上，翘着二郎腿回消息。
他没有像顾采薇那样长篇大论，试图来论证继续在校园周边开店的优点和可行性。
说服顾采薇，他仅仅只用了短短几句话。
【薇薇你这么聪明，那我问你一个问题~】
【快说！】
对方回应。
【假如你是投资人，你已经看到了解忧咖啡从0到1的商业价值，接下来是想看它从1到很多个1，还是从1到10，再从10到100？】
【.】
【复制自己的成功很简单，但走出舒适区需要勇气，如果说这次走成了，我觉得站在投资角度讲，就很容易拿到投资和背书了。】
【说明我们解忧咖啡的模式，面对任何消费者和任何区域，都依然有极强的竞争力。】
顾采薇似乎思考了很长时间。
过了好一会儿，才甩了个表情包出来，慢悠悠回了个【有道理】。
她是能够听进去道理的女孩子。
既然承认了周明远的规划更有道理，那她就会尝试着按照在核心商圈开店的方向，去筹备接下来的所有事情。
“诶对了老周。”
凌晨的501寝室依旧热热闹闹。
第二天是松弛的周末，没有人需要早起。
除了周明远早早跑到床上后，大家都在床下各玩各的。
蔡志鹏坐在自己的台式机前看直播，熊耀沉迷小说世界，俞飞扬也对着手机咧嘴笑个不停。
突然，蔡志鹏像是想起了什么事情，突然回过头来。
“怎么了？”
周明远从床边探出头去。
“你们有没有发现，好久没看到辅导员了啊.”
蔡志鹏用力挠挠头，语气中七分不确定，三分好奇。
“我听说二班最近开了好几次班会，我们班怎么一点动静都没？”
“好像还真是啊！”
俞飞扬抬起头，也跟着附和道。
“开班会也不跟大家说，万一有什么好事.错过了呢？”
熊耀拍了下大腿，表情焦急。
“周哥你知不知道啥情况？”
三名室友的视线，一下子聚焦在周明远身上。
没办法，谁叫他是法学院一班的班长呢？
别看他不怎么上课，出勤率低到令人发指，可偏偏平日里跟辅导员联系的最为紧密。
解忧传媒还是一间小小的门面房时，就邀请了辅导员沈云容作为指导老师，参与日常工作的指导交流。
别人也许不知道辅导员发生了什么事情，但周明远一定清楚。
“.她啊。”
周明远沉吟几秒，吐出三个字。
“请假了。”
“请假了？”
大家大眼瞪小眼，八卦之心纷纷燃起。
“辅导员是生病了吗？要不要买个花篮去慰问一下？”
熊耀抱起胳膊，一副很有情商的样子。
“啊？”
俞飞扬笑着扯了扯室友衣袖：“这居然是你大熊说出来的话？”
“很正常。”
蔡志鹏也在一边嘻嘻哈哈：“十一月刚好有贫困生名额申请，大熊的名额刚刚报上去。”
“他吵着开班会当然也是因为这个事情。”
“大家都不着急，他急啊！”
相比家境优越的蔡志鹏，熊耀的家庭条件只能说勉强温饱。
这笔不多不少的贫困生补助，对于他而言可是十分重要。
“一时半会可能回不来了吧”
周明远托着下巴，看向手中的聊天界面，拉长声音。
【过段时间应该会有人接替我的工作。】
上面正是沈云容发来的私聊消息。
“回不来了？”
熊耀瞪大眼睛。
作为大一新生的他，一时间还没弄懂这四个字的意思。
“不过大熊你不用害怕，贫困生名额肯定有你一份，不管是谁来接手沈老师的工作，该是你的肯定跑不了。”
周明远头都没抬，一边敲着键盘，一边继续说道。
【真不回来了？】
这段时间跟大姐姐的聊天频次日益增多，原本以为对方只是一时冲动，没想到沈云容当真下定了决心。
好不容易走到高校环节干部这一步，说放弃就放弃了？
他感到有些诧异。
【我想好了，我要换种生活方式。】
沈云容的确变了。
自打和周明远深夜畅饮交换心事之后，两人很快成为了无话不谈的朋友。
在沈云容眼里，虽然周明远的不告而别有些令人心情复杂，可不管怎么说，这个年轻轻轻的大男孩，绝对是个值得信任的异性。
不趁人之危，不毛手毛脚，偏偏情商又高又会说话，经常能哄得自己开开心心。
那天宿醉之后，她自己给自己放了个长假。
放下所有的工作和社会身份，抛开所有的连接和任务，一门心思离开江城，用游山玩水来忘记之前的事情。
很奇怪的是，学校这边似乎也达成了什么默契。
缺勤了这么多天，学院领导没有联系她，平日里团委一大堆的琐事也通通销声匿迹。
和社会的连接突然不见了。
全都不见了。
这段时间她唯一联系的人，一下子只剩下周明远。
好在周明远是个优秀的倾听者，往往不费吹灰之力就能承接住她的分享和情绪。
在风吹过的海边，她终于想通了。
活到二十八岁的自己，很多时候甚至还没有周明远来得通透。
她明明想爱，想吃，想化成天上的云，想在一去不复返的黄金时代释放自己。
可她却一直老老实实循规蹈矩，用体面的枷锁画地为牢。
她从来没有活出自己。
【换成什么样的生活方式？】
虽然没有再次见面，但周明远隐隐约约能够猜到，此刻的沈云容有些不一样。
她连头像都颇有几分放飞自我的架势，从风景照换成了以往绝对不会用的类型。
【哈~等我回江城告诉你。】
。