第537章 不卖？那我用75亿美币跟你打！初会（1 / 1）
“老板，森联资本的陈先生到了！”
马克西米利安的助理，在敲开办公室的房门后，冲着奥利弗和马克西米利安说道。
“园区大门还是大厦楼下？”
奥利弗下意识地站起身，随口反问道。
“园区大门。”助理连忙回答道。
“马克西米利安，走吧，带你见识一下有史以来最年轻的世界首富。”
奥利弗心情不错，开着玩笑道。
一个德国人，一个法国人，再加一个淡马锡人，三人乘坐电梯，快步走出一楼大厅。
只见一辆全黑的迈巴赫缓缓驶来，后面还跟着两辆奔驰商务车。
小李把车停稳，率先下车，为陈延森拉开车门。
高伟林、宋允澄、黄征和随行的财务、法务人员从车内鱼贯而出，个个衣着光鲜，举手投足间透着沉稳干练。
其中还有三名外籍员工，手里拿着文件袋，都是森联资本里最擅长处理国际事务的熟手。
八名身着黑西装的安保人员迅速呈扇形散开，紧紧护在四周，眼神锐利如鹰，举止间充满了力量感。
奥利弗和马克西米利安站在原地，下意识地挺直了腰板。
刚才还带着几分随意的神情，此刻已收敛了不少。
饶是奥利弗在华国待过一段时间，也见识多超级富豪的出现阵仗，可与陈延森一比，都要逊色不少。
不过，他在联想到对方的身份后，又认为很合理。
陈延森踏出车门，脸上挂着从容的浅笑，他抬眼看向奥利弗二人。
国际山寨大王！
比马文腾还会抄的借鉴大师！
他还真想把对方收入麾下。
但他心里清楚，像奥利弗这种只想着赚快钱的人，根本沉不下心来给人打工。
“陈先生，久仰大名！其实我在高朋的任职期间，就听郑云提过你的名字，没想到短短三年，陈先生的生意和财富，就像滚雪球一般，越滚越大。”
奥利弗满脸堆笑，面对‘金主爸爸’，他表现得极为热情。
要知道，尽管lazada经历了数轮融资，可火箭互联网的持股比例依旧高达60%。
这笔收购案一旦达成，他就能获利五亿美币。
郑云？
陈延森很快就想了起来，对方是高朋网的市场部总监，两人曾在狐狸淘超级返项目上有过合作。
他明白奥利弗的意思。
三年前，奥利弗在德国山寨了灯塔国的团购巨头高朋网，取名“城市交易”。
后来这个项目被高朋的创始人看中，对方以高朋14%的股权将其买下，奥利弗也借此加入了高朋。
之后高朋进军华国市场时，奥利弗与马文腾共同出资，成立了华国版高朋网。
但项目最终以失败告终。
奥利弗只好灰溜溜地离开华国，转战东南亚、非洲等地，继续着复制粘贴的操作。
陈延森知道他，却从未见过面。
“奥利弗，幸会！你的名字，我也早就有所耳闻。”
陈延森笑吟吟地看着对方说道。
奥利弗干笑一声，厚着脸皮道：“确实，我在欧美和亚洲地区的名气一向很响亮。”
他对自己的借鉴行为毫不在意，反倒颇有几分“我抄袭我骄傲”的架势，仿佛只要能赚到钱，其他都无关紧要。
德国的互联网基础原先极其薄弱，在火箭互联网的推动下，硬是焕发勃勃生机。
从火箭互联网离职的员工，后来创办的公司，几乎占据了德国互联网行业的半壁江山。
说火箭互联网是德国it界的黄埔军校也不为过。
为欧洲的互联网圈输送了源源不断的克隆高手！
陈延森望着奥利弗，心中暗自腹诽，以对方的行事风格，恐怕前脚把lazada卖了，后脚又会去非洲开辟新赛道。
毕竟奥利弗的商业准则是快速复制，而非深度运营。
“lazada去年亏损了多少？”
陈延森冷不丁问道。
“5900万美币。”奥利弗笑笑，如实回答道。
他的创业套路是，首先选择合适的模仿对象，然后高薪聘请年轻优质的经理人，接着制定快速扩张与成长目标，最后启动“融资→烧钱圈地→融资”循环。
只要还有钱，项目就会持续推进，直到资金耗尽。
亏损？
他从不在乎！
反正烧得都是投资人的钱。
陈延森哑然失笑，眼前的德国佬，还真是又腹黑、又诚实。
两人边走边聊。
一开始奥利弗说英语，得知陈延森也懂德语后，立马切换成了母语。
一旁的马克西米利安愣了一下，尴尬地摸了摸指腹。
他是法国人，听不懂。
不光是他，在场的人大多都听不懂。
几分钟后，奥利弗才察觉到，说母语是痛快，可除了自己的秘书外，其他人全都一脸茫然。
他讪讪一笑，又换回英语。
他领着陈延森在lazada总部逛了一圈。
由于办公区太小，满打满算才400多人，不到十分钟，一行人就结束了参观，然后走进了一间会议室内。
奥利弗给马克西米利安使了个眼色，很快就有人抱着一沓厚厚的资料走过来，给陈延森等人每人发了一份。
陈延森随手翻开，第一页介绍了lazada在东南亚的业务覆盖区域，以及日订单、销售额、客单价、转化率等核心数据。
这是一份涵盖过往数年财务和业务信息的品宣资料。
奥利弗在出售公司上，的确拥有相当丰富的经验。
不等陈延森开口，就把资产负债表、利润表和现金流量表送了上来。
奥利弗摊开一份文件，详细解读lazada的平台运营、供应链管理和营销推广模式。
马克西米利安则负责补充lazada的用户数量、用户增长趋势、用户活跃度、用户留存率等数据。
陈延森听完，又索要了lazada团队成员的教育背景、工作经验等信息。
“以lazada的成交额、营收和毛利率，不管按市盈率还是按市销率，亦或是用户数估值法，lazada的估值都没法达到8.5亿美币。”
良久之后，陈延森放下文件，开启了正式谈判工作。
“陈先生，东南亚有6亿人口，电商渗透率不足10%，lazada正处于高速增长阶段，自然不能用常规的市盈率或市销率估值法，按d轮的融资计算，10亿美币才合理，我已经做了让步。”
奥利弗沉吟了几秒，缓缓说道。
“lazada在拿到d轮融资的资金后，增长速度不及预期，在入驻商户数量、物流履约能力和售后处理能力上迟迟没有进展，既然没有成长，估值凭什么上涨到10亿美币？”
陈延森反问道。
奥利弗哑然，因为对方说的都是事实，于是沉默片刻后，开门见山地追问道：“陈先生的心理价位是多少？”
“7.5亿美币。”陈延森淡淡地说。
奥利弗眉头轻蹙，刚想拒绝。
便听陈延森又说：“如果你不愿意卖，我就拿这7.5亿美币，在东南亚建拼呗分站，大家用实力说话。”
言外之意，要么降价，要么就跟拼呗正面较量。
操！
奥利弗暗骂了一声，他接受陈延森讨价还价，可一上来就砍掉一亿美币，着实让他接受不了。
但他也没有和拼呗竞争的想法，要是有，就不会产生出售lazada的念头。
“陈先生，不如大家各退一步，把价格定在8亿美币？”
奥利弗试探着问道。
说话的同时，不忘观察陈延森的面部表情和神色，可让他失望的是，对方的微动作极少，压根得不到有用的信息。
“7.5亿美币是我能给的最高价。”
陈延森轻轻一笑，不为所动。
奥利弗皱眉深思，他想抬价，又怕谈判破裂。
东南亚市场的竞争本就日趋激烈，lazada这两年的增长乏力早已让投资方失去耐心。
若是真被拼呗这样的强劲对手盯上，别说维持现有估值，能不能撑过下一轮融资都未可知。
7.5亿美币就7.5亿美币！
与公司的前期投入相比，他至少能赚30倍的收益。
“呼——”奥利弗长舒一口气，紧绷的肩膀垮了下来，随即说道：“价格我可以同意，但我有个条件，这笔交易必须在两个月内完成，并且你们要保证lazada现有核心团队的稳定性。”
陈延森点了点头：“没问题，这些细节我们可以在合同里一一明确。”
想要平稳接收lazada，确保核心团队的稳定性是关键中的关键。
即便奥利弗不说，他也会这么做。
毕竟lazada在东南亚市场深耕多年，核心团队对当地的消费习惯、市场规则、供应链体系都非常了解，他们的经验在短期内是难以替代的。
若核心团队动荡，哪怕顺利完成交易，后续整合和运营也会举步维艰，很可能错失抢占市场的最佳时机。
陈延森心里清楚，奥利弗提出这个条件，既是为了让lazada能平稳过渡，也是在为团队争取保障。
在他看来，只要能力没问题，认钱不认人，他都愿意收下。
大方向谈好后，后面的细节交给法务和财务即可。
接下来，高伟林和黄征在淡马锡，还会再停留几天，全面审查lazada的财务、团队与人力资源、业务运营和法律合规资料等。
7.5亿美币也不是小数目，谁知道奥利弗会不会暗地里藏雷？
比如，与某些关键供应商签订的合同即将到期，且续约条件存在不确定性，就有可能影响商品供应的稳定性，进而削弱lazada的真实价值。
再比如，是否遵守当地的法律法规，如消费者权益保护法、数据隐私保护法、税收法规等，有无潜在的法律纠纷或违规风险等，这些都会对交易产生重要影响。
待所有问题都确认无误，拼呗接管lazada的业务后，才会按照合同要求分批次打款。
下午三点，陈延森乘车离开了lazada总部，向着史蒂芬路8号驶去。
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