第343章 99票补时代!400万直播间,把价格打(1 / 1)

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11月20日,微信发布4.5版本,新增实时对讲、多人语音聊天、二维码和导航功能,企鹅地图首次接入微信应用生态。

与此同时,拉手网历经两个月研发,在美团、大众点评之后,成功上线了扫一扫和团购码验券功能。

全新的时代已然开启!可团购市场格局也随之剧变,大众点评、美团稳居前两名,筷跑在融合糯米网的资源后,仅用三个月时间反超拉手网,跻身行业第三。

拉手网则沦为垫底的存在!根据第三方数据机构的分析报告显示,10月份全国团购市场总成交额46亿,其中大众点评11.4亿,美团10.2亿,筷跑9.3亿,拉手网6.5亿。

千度收购拉手时,月成交额就有6亿多。

换而言之,龚振兵接管拉手网之后的三个月,累计砸了6000万营销费用,市场份额占比却毫无变化。

“千度是一家技术驱动型公司,包括李彦洪在内,既不懂管理也不懂商业,拉手网和嘀嘀打车的命运早已注定,必输无疑!”

筷跑团购业务负责人单嘉伟,在微博上毫不客气地评价道。

李彦洪自恃身份,不便亲自下场,龚振兵却无所顾忌,当即回怼道:“筷跑的团购业务还没做到市场第一,别装大佬指点江山,况且,你够资格吗?”

“总比抄袭强。”单嘉伟嘲讽道。

美团王鑫、大众点评张涛见状,面露尴尬之色,单嘉伟这王八蛋,把他俩也捎带给骂了。

可美团和大众点评却没法反驳,因为他们确实抄了。

没办法,二维码形式的团购码结合扫一扫功能,可以轻松提升十几倍的核销速度,对用户、商家和平台都大有益处,不抄不行啊!此外,由徐峥、王宝强主演的《泰囧》启动了预热宣传活动。

裴毅在经过一番思索后,立即押注这部电影,与光线传媒敲定了票补活动,以六四出资比例,将《泰囧》在筷跑平台的票价降至9.9元一张。

活动期为12月6日到12月12日!从11月25日到12月5日,用户只要点外卖或核销团购订单,就能获得一张拼图碎片,集齐九张碎片可免费兑换一张60元面值的观影抵扣券。

一时间,筷跑的日活和用户粘性显著提升。

在陈延森的授意下,裴毅提出了‘t型战略’计划,将团购视为一条横线,外卖、电影、酒旅、本地生活等服务品类,则是垂直发展的竖线,从而形成一个‘t’型。

万物皆可团购!

在单嘉伟、章旭豪等人的协助下,裴毅将筷跑的业务版图延伸到了各行各业。

从美食到休闲娱乐、丽人美发、按摩足疗、景点门票、酒店民宿、旅游度假,再到看病买药、电影演出、网约车,品类齐全,包罗万象。

而拉手网和大众点评的业务却集中在美食、休娱上,品类单一,生态不完整。

美团略胜一筹,已经拓展了电影、酒旅和外卖品类,从商业模式看,它对筷跑的威胁最大。

张涛和龚振兵在拿到十月份的行业报告后,纷纷下定决心,要加快扩张各自平台的业务边界,寻找全新的盈利增长点。

而在线票务,便成为了大家争夺市场份额、吸引用户、提高平台知名度和用户黏性的核心抓手。

美团与华谊兄弟合作,将《一九四二》的预售票价降到9.9元,并在流量资源上给予一定倾斜。

拉手网选了《王的盛宴》作为深度合作伙伴,票价同样是9.9元。

大众点评的补贴策略有所不同,张涛并未与任何一家发行公司或制片方签订独家协议,而是采取了一视同仁的态度。

但由于缺少一部分资金补贴来源,大众点评只能自讨腰包,每卖出一张9.9元的电影票,都要比筷跑、美团、拉手网多承担8到10元的成本。

上半年电影票价最低19.9元,下半年就变成了9.9元。

越来越多的人走进电影院,电影票房井喷!

……

……

虚城,朱仙庄科技园。

陈延森坐在办公室,将一沓电影票一字排开,目光匆匆掠过,最后挑出两张《寒战》和两张《谍影重重4》,把叶秋萍塞给自己的《太极2:英雄崛起》直接丢到一旁。

他对叶秋萍的身体和性格都了如指掌,深知绝不能给这个女人一丁点希望。

想让陈总陪她看电影?没门!偶尔喝两碗糖水,陈老板还能勉强接受。

如今团购赛道仅剩筷跑、美团、大众点评和拉手网,除了比拼产品体验、售后质量外,新客补贴、老客优惠、复购频次也是重中之重。

内功要扎实,外功也不能落后。

裴毅的操盘风格日渐沉稳,正面手段不缺,歪门邪道也能玩得贼溜。

陈延森丝毫不担心外卖和团购业务的发展,有裴毅、单嘉伟、章旭豪几人坐镇,别说张涛、龚振兵之流,即便是王鑫、汪慧文也难以招架。

窗外的秋雨淅淅沥沥,一片荒凉。

随着橙子手机、莫斯智能音箱、移动电源等产品热卖,加上橙子智能生活馆、云速快递服务站的线下渠道补充,以及小米、360、网易和华为手机的代工订单,庐州4号工厂的产能已趋于饱和。

早会上,他和曹达华、蔡景明沟通后,计划在本月买下庐州4号工厂附近的一块工业用地,将其改造成生产基地,为2013年做准备。

简单来说,橙子手机工厂的员工规模将再次扩大,预计增加两万个就业岗位。

陶静文一听,立马拍着胸口说,手续和政策问题他来盯,保证庐州工厂的新生产线,能在明年q2之前投产。

陈延森笑笑,应付了几句,便挂断了电话。

从陶静文口中得知,自己又多了个徽安商会执行董事的头衔。

他很清楚商会那帮老家伙的德行,挂名可以,但别想从他这儿捞到一分钱好处。

想要资源?没问题!

拿东西来换!半个小时后,雨停了,清风徐徐吹过,天色微微透亮。

陈延森推开房门,刚想下楼,却迎面撞见了正要往里走的高伟林。

“老板,新浪的曹伟国对外放出消息,打算开放微博的融资窗口,我们是否要掺一股?”

高伟林停下脚步,缓缓开口道。

微博?

陈延森想了想,摇头拒绝了。

在他看来,微博的商业变现能力极弱,若只看用户数据、强化社交布局、拓展流量入口等价值,完全没必要投资,因为森联资本有了更好的替代品——今日头条和灵犀浏览器。

另外,短视频项目也在开发当中,梁波准备在十二月初,去灯塔国成立分公司,与欧美互联网大鳄争夺短视频赛道的市场份额。

“好的老板,我明白了。”高伟林点头应道。

“陪我下去走走。”

陈延森说完,自顾自地向前走去。

高伟林应了一声,连忙追上去。

…………

五天后的上午10点,橙子科技联合yy平台,第一次以直播形式,向用户介绍自家的新产品。

yy直播创始人李凌很给面子,象征性地收了一笔广告费,便为橙子科技的直播间推送了超千万曝光量。

今日头条、灵犀浏览器和橙子应用商城的首页,均挂上了直播间的跳转链接。

外部流量高达2000万级别!因此,十点钟一到,直播间的人数便直线飙升,很快就突破了十万以上。

此时的王腾,身穿一套蓝色西装,抬脚走上了空中花园宴会厅的舞台,冲着镜头微微一笑。

突然!

直播间一黑,上百万人同时掉线!

“各位朋友,我是橙子科技的王……”王腾并不知情,按照既定的流程,不紧不慢地说起了开场白。

“王总,抱歉,先等等!服务器崩了,技术部门在紧急调整。”yy直播的工作人员,站在台下,挥手示意道。

服务器崩了?王腾愣住了,随即反应了过来,不由地好奇问道:“刚刚才十万用户,就崩了?”

毕竟他和李凌联系时,对方信誓旦旦地说,去年yy年度盛典时,主会场的直播间最高在线人数多达100万。

以yy直播的后台编码效率、分布式架构、cdn覆盖等多重技术,足以应对橙子科技的线上发布会。

可现在他一句话没讲完,直播间竟然崩了?“王总,从10点到10点零三分,一瞬间涌入了120多万的观看用户,远远超过了服务器的承载上限。”yy直播的员工,悻悻地回答,只觉得丢人丢大了。

另一边。

李凌收到消息后,急冲冲地赶到技术部,喊来负责人询问道:“能不能搞定?什么时候能解决?”

橙子科技背靠森联资本,在国内互联网投资圈的地位和影响力,可一点都不比思维、高瓴、启铭等一众老牌投资公司差。

如果搞砸了这项合作案,陈延森对外一说,都能影响投资界对yy直播的看法。

而且yy直播刚上市没几天,万一消息传出去,股价都有可能受到影响。

“李总,事情有点麻烦,咱们以前采用多线路cdn节点、服务器集群优化和客户端缓存策略,勉强实现了百万人级的流量分发,但延迟较高,且卡顿问题严重,您应该是知道的。”

技术部负责人一脸为难道。

在4g网络普及和云服务技术成熟前,百万级别的在线人数,便是单个直播间的负载上限。

“你的意思是,橙子科技的直播间人数超过了100万?”李凌难以置信地追问道。

要知道,yy直播为了提升平台流量,经常邀请二线、甚至一线的歌手互动直播,举办新歌发布、粉丝见面会之类的活动,可单场直播间观看人数顶多也就七八十万。

“准确来说,是126.7万人,若不是服务器崩了,恐怕就要超过200万。”技术部负责人解释道。

“我要听解决方案。”李凌摆了摆手,急切问道。

“分流!将橙子科技的视频源推送到多个直播间,但依旧会出现延迟、卡顿问题,互动体验的一致性也会大大折扣。”技术部负责人脱口而出道。

“就没别的办法?”李凌眉头微蹙,又问道。

“其实先录制、再点播是最好的方案,既能解决网络延迟问题,还能提高视频画质。”

技术部负责人犹豫了十几秒,抛出了一个新思路。

“行,先做分流吧。”李凌选了第一套技术方案。

至于录播?

他可不好意思跟王腾提!既然都录播了,橙子科技为什么还要找yy直播?

企鹅视频和优酷视频不行吗?

“好的,李总。”技术部负责人点了点头。

实际上,在李凌赶来之前,他就跟下属制定好了技术策略。

电脑和手机屏幕前的橙子用户还在等着呢!“yy直播服务器崩了”、“yy只有三分钟”、“橙子科技网络直播”等关键词冲上了热搜,评论区骂声一片。

“这都十五分钟过去了,yy直播到底行不行?”

“客服让我等一会。”

“@李凌@yy直播行就是行,不行就是不行,等一会是什么意思?”

“听说今天的新品发布会,主推两款新产品,分别是平板和笔记本电脑。”

直到10点39分,橙子科技的直播间才恢复正常,网友们立刻点击进入。

每到50万人,yy平台就会自动分流。

原定10点的发布会,硬生生推迟了40分钟。

“394万?”

李凌盯着后台数据,下意识地咽了咽口水,顿时感觉,与橙子科技合作是他作出的最明智选择。

等活动结束后,往上加100万,对外宣称yy直播的单场直播间观看人数打破了500万记录,不仅能狠狠地蹭一波热度,还能提振股价。

“不好意思,让大家久等了,接下来我会介绍两款橙子科技的新产品:橙子pad 1和橙子magicbook笔记本电脑。”

王腾重新回到观众的视线中,笑着说道。

橙子pad 1搭载了一枚tegra 3四核处理器,采用9.7英寸触摸屏,分辨率为2048x1536,标准内存配置为2gb+16gb,支持1080p视频播放、wi-fi、蓝牙、多点触控、gps和重力感应功能。

系统为深度定制的aurora os 1.46版,内嵌莫斯语音交互引擎,前置摄像头500万,后置摄像头1200万。

王腾逐一解说,并把橙子pad 1的核心参数,与苹果的ipad 4、山星n8000做对比。

屏幕的尺寸大小和ipad 4持平,比山星n8000略小。

摄像头的像素吊打苹果和山星,并且橙子科技的拍照算法技术也不差,成像效果丝毫不落下风。

7000mah的大电池,可保持600小时的超长待机,重度使用时,可坚持11到13个小时,续航能力惊人,比ipad 4、山星n8000还要多出10%以上。

“16gb标准版的售价是1999元!”

一个小时后,王腾慢悠悠地揭晓发售价格。

这一报价,瞬间让正在观看直播的余晨东嘴角一抽,倒吸了一口凉气。

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