第235章 大奖积分赛(1 / 1)
陈渊这套方案,和餐区正好相反。
销量少他就让利,销量好他就占利,如此一来,风险就来到他这边,反之,左贤唫的风险有所降低。
但如果销量火爆,就是另外一回事了。
这充分体现了陈渊对产品的自信。
当然,原本他以为左贤唫会选择代销,将自身风险降低到最低,毕竟代销虽然利润少,但风险几乎为零。
只是没想到,左贤唫有如此魄力,竟然敢选择经销。
但利润方式陈渊不会改变,他对系统出品很有信心,而且还是经过数以千计,上百场垂钓验证过的产品。
没道理让出太多利。
“我感觉这不是经销,更像是代销。”
左贤唫抽着烟苦笑。
“区别还是有的,至少这种经销方式,我承担的风险不比老哥小,而老哥的风险则是降低了许多嘛。”
陈渊笑着说。
“哈哈,明白。”
左贤唫哈哈一笑。
他肯定没意见。
量少利高,这完全是给他兜底,而薄利多销本就是许多商家都会考虑的经营模式,真要这样,他也不会少赚。
“但别怪老哥多嘴啊,老哥就是想提醒一句,老弟确定要这样?”
他是风险降低了,可陈渊却要承担更多风险。
不仅是销量风险,甚至他这边随意做做手脚,很容易卡在某个销量节点,赚取更多利润。
“生意需要谨慎,但魄力也不能少,否则如何赚大钱。”
陈渊笑着轻弹下烟灰,没改变主意的意思。
“既然老弟这样说,那老哥再说什么就显得有些矫情了,我就一句话,我这边的销售绝对公开透明化。”
左贤唫端起茶杯,以酒代茶嘛。
他明白陈渊这种经销模式的含义,对自己的产品有着绝对自信,才敢做出量少利高,薄利多销的决定。
如果市场反馈真如陈渊预期,就算是薄利多销,他也能跟着赚。
而且普通的畅销产品确实有很多经销商,可非常非常火爆的畅销产品,一般是不会分杯羹的。
真要做到陈渊预期,算下来还是他赚了。
“合作愉快。”
陈渊也端起茶杯碰一下。
随后两人商量细节,其他小细节基本上都已经商量的差不多了,唯一还剩销量的分成划分。
但陈渊对产品有信心,所以就销量这一块并没有太苛刻。
一度让左贤唫觉得占了很大便宜。
商定好后,两人就准备签订合同。
“老弟现在有多少货,月生产能达到多少?”
搞定合同后,左贤唫问起货的情况。
“这要看老哥那边的销售情况,我能保证的是,老哥要多少,我这边就有多少,产量绝对能跟上销量。”
陈渊不担心产量,只要积分足够,要多少有多少。
“哈哈,那就好,我先拿五千件试试水。”
左贤唫直接要了五千件。
“没问题。”
陈渊一口答应,随后说起刚才积分赛的事。
“老弟想搞什么赛事?”
左贤唫笑问。
这次显然热情不少,显然饵料这块达成合作后,左贤唫的心情不错。
而且刚才答应了陈渊,各大赛事的省内预选赛,都会在陈渊钓场举行,至于季度积分赛,虽然没有明确要求,但第一场积分赛,安排在陈渊钓场也没什么。
一来。
陈渊为钓协和钓鱼运动做出巨大贡献。
二来。
陈渊现在可是caa副会长,这点面子必须得给。
相信其他钓协也会给。
“大奖积分赛。”
陈渊还没有制定出详细的比赛方案,但时常琢磨,脑海里有些大概规划。
他计划将老塘开业活动,和大奖积分赛结合,以大奖积分赛的方式,做为大塘开业活动。
钓场的本质是鱼塘。
鱼塘的本质是钓鱼。
而如何才能吸引更多的钓友来钓。
除鱼情外,自然是所谓的奖励。
而钓鱼是项体育运动,体育赛事设置比赛奖金合情合理,就连奥宇赛事都设有相当丰厚的奖励。
这便是陈渊为何不敢走标鱼,执意要走钓协的原因。
因为合情合理,还合法。
体育赛事,不会招来管控。
“大奖赛奖金如何?”
左贤唫比较好奇这个。
虽说他们省钓协成立的比较晚,省内基本上还没有举办过什么钓鱼赛事,但其他省已经有过先例。
赛事都会准备奖金。
而奖金的大小,基本上能决定赛事的规模和影响。
“老哥可曾听过小塘这边的狂欢节?”陈渊不答反问。
“有所耳闻。”
左贤唫也在钓场群,知晓小塘狂欢节不奇怪。
“老哥觉得我手笔如何?”
陈渊笑问道。
左贤唫明白了。
无论是持续十天二十场的钓友狂欢节,还是老塘鱼获自由的开业活动,都透露着绝对豪横。
足见陈渊不是扭捏小气的人。
既然敢以大奖积分赛命名,大奖绝对不会含糊。
“这样,你先把大赛规则、流程、奖金等详细方案制作出来,到时候我联系省内其他协会。”
“至于赛事,如果总协那边赛事铺开效率够快,可以采取积分赛的形式,若没能及时铺开,那就搞一场省内垂钓大奖赛。”
左贤唫琢磨一会,愿意把赛事铺开宣传。
“好。”
陈渊点点头,两人就这事又商量了会,左贤唫就去老塘那边游玩了。
陈渊没跟着一块,在办公室里先把饵料购买了,直接下单一万件,其中一千件是系统奖励,剩余九千件是积分购买。
依旧是王涛送过来,至于左贤唫,自己找人拿货。
“虽说按照积分和现金的购买力来看,这样卖肯定是亏,但也算是积分折现了,看后续销售情况和系统开放的权限调整吧。”
下完单后,陈渊叼根烟轻声低语。
早在定价时他就知道价格换算成积分会有亏损,但好歹开放了售卖权限,积分可以折现。
而且现在是铺开市场的初始阶段,想要做大做强,第一步优惠无法避免,看后续情况调整。
甚至和左贤唫的合作都未必是固定的。
如果合作愉快,未尝不能让左贤唫在中间做经销商,如果有了分歧,等品牌铺设成功了,单干并不难。
“产品即将上市,也是时候告知钓友了。”
陈渊掏出手机,直接点开钓场群编辑消息。
“经过不断研发,一个多月的市场验证,现决定上市一款饵料,陈氏通杀饵,主攻青草鲢鳙鲤鲫鳊,一饵通杀。”
“规格450g/袋。”
“售价15元/袋。”
“欢迎各位老板捧场。”
此消息一出,即将满四千人的大群瞬间沸腾起来。
“陈老板终于舍得上市饵料了。”
“盼星星盼月亮,终于盼到饵料上市了,这下就算没抢到钓位,去夜钓也能有几分把握了。”
“嚯,售价只需15元,还是450g装。”
“这价格便宜啊。”
“从效果到规格,这价格可以说相当便宜了。”
“陈老板,饵料上市售卖,那钓场还免费提供饵料吗?”
有钓友忽然问出这个问题。
群里寂静一瞬,随即消息快速翻滚。
“朋友,我劝你善良。”
“吃香不要太难看。”
“你见过谁家钓场免费提供饵料的。”
“市面上好点的饵料散炮至少二三十,一场钓八个小时,打窝搓饵得要两三袋,这就好几十了。”
“咱们白嫖这么久,已经很不错了。”
“再说,饵料才几个钱,狂欢节和老塘开业活动赚了多少,这点钱都舍不得花,趁早别来陈渊钓场了。”
这群钓友还是挺够意思的。
白嫖确实香,但不能把白嫖当理所应当。
而且许多钓友都在陈渊钓场赚了不少,前有狂欢节,后有老塘开业,再差也能赚好几百。
饵料还想白嫖,吃相就太难看了。
“呜呜,我刚加群,你们说的这些,我是一个都没赶上啊。”
“朋友别哭,大塘开业在即,陈老板肯定有开业活动,虽说力度有限,但相信陈老板的格局,一定不会让你失望。”
“嘿嘿,还有一个办法,期待陈老板再出一批会员,只要抢到会员,所有活动都有优先参与权。”
“没错,陈老板承诺钓友狂欢节每年都会在固定时间段举办,今年只是第一届,后面还有第二届,第三届~”
第一批会员价格太高,许多钓友无法承受。
但现在不一样了。
这次温泉乐园和儿童乐园开业,许多家属切身感受到钓鱼的乐趣,还有些家属真真切切看到好处。
而且会员的排面确实不错。
因此出第二批会员时,只要价格不是太离谱,肯定有很多会员抢购。
甚至这段时间就有不少钓友建议出会员。
“看来这群钓友对钓场还是很认可的。”
陈渊看着群里翻滚的消息,嘴角咧开灿烂的笑容,这是他开疆拓土的底气,自然也不会小气。
他继续编辑。
“感谢所有老板的理解,老板们如此支持,陈某人也得有所表示。”
“从明日起,钓友可自带饵料,也可购买钓场提供的陈氏通杀饵,现场购买只需10元/袋,仅限钓场使用,不可带走。”
“若要带走,需全额购买。”
“会员可享八折优惠。”
毕竟左贤唫是全省经销商,不能乱了价格。
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