第17章 我们为自己代言（1 / 1）
正炫耀的杨玲闻着饭香，跑了回来。
端饭、摆菜、搬凳，每人都忙着为吃饭做准备。
贾珠：“马姨，等空你也让丽姐量量，给您做身新衣服。”
看到何丽为两小孩都做了，知道丽姐是真心对小孩，肯定源于对杨大哥的情义，同样的，对他妈也不会差。
马桂芳一听要给她做新衣服，心里乐开了花，活了几十年，她还没穿过一件新衣服。
她的衣服，都是捡人家剩下的，没有补丁就算最好的了。
乡下的杨婆子到了一趟城，穿一身新衣服，得意得很。
说她姑娘糟践东西，没穿几次的衣服搁着不穿，她看不下去，拿来改了改，穿着到处炫耀。
这下好了，等杨穗回城，我去乡下接她，给她看看城里真正的新衣。
比她自己乱改的破玩意，好太多。
想象回乡大家恭维她的样子，心里激动起来。
嘴上却假意拒绝：
“我老太婆有衣服穿，新衣服给我浪费，不用……”
贾珠正想回答，不浪费，要给她一身。
“小珠，你不知道，我妈喜欢穿旧衣服，嫌新的硬，磨皮肤。”何丽抢先回答。
本想继续说，她们厂料子特别软，不硬。
转念一想，丽姐这样说肯定有原因，遂没再开口。
眼见到手的新衣被自己说黄，马桂芳只能生闷气。
怪自己不会说话，更怪何丽。
抠门！
等收回钱，去商店买，买最好看的，马桂芳安慰自己。
几日后，差不多做了一半布料，100多条。
期间，何丽、贾珠去商场转了转，类似同款（没她们好看）要卖35元左右，决定定价20，试试水。
摆摊地方，看准了离家不远的市场，很多小摊贩都在那儿。
摆摊第一日，何丽、贾珠同出。
她们守了一小时，看的人挺多，一听价格都走了。
一天下来，只有一姑娘还价10元。
在地摊，用10元买条裙子，不算便宜了。
她们也不会亏，贾珠刚想答应，被何丽拉住：
“姑娘，我们裙子质量很好的，样式也新颖，商场里没我们家这个好，还卖3、40呢。
今天我们姐妹第一天，讨好彩头，给您便宜一套，最低也要15了。”
这姑娘逛了商场，舍不得花那么多买一条，路过时看到这，似乎比商场还好。
但见没人买，决定杀价，杀了5块也是好的，决定买下。
“那行，我要了。”
这姑娘也成了她们第一天唯一客人。
摆摊1天：收入15元。
晚上，回家两人都耷拉着脸。
性急的贾珠问：“丽姐，我们是不是价格定高了，要不要降降？”
每条15，她们也不少赚，就是担心15会不会也高。
降价，何丽也考虑过，但她们家质量不差，降价太亏。
每条少赚几块，总的利润少一大截。
“小珠，我们只是商场的一半价格，质量比她们好，再等等，多摆几天，遇到识货的，慢慢买的人就多了。”何丽分析。
贾珠认为何丽说得有道理，过几天再看看。
进来的马桂芳，见她们原本的货都拉回来。
故意问道：“今天卖了多少？赚钱了吗？”
“马姨，今天人少，只卖了一条。”贾珠垂头丧气地说。
马桂芳在一堆裙子中，挑挑拣拣：
“我就说，这些裙子没人会穿，还不信。
别说本钱，租三轮的钱也要搭进去。”
“不听老人言，吃亏在眼前！”出门前，马桂芳幸灾乐祸地又来一句。
本就郁闷的贾珠听了以后，更是冒火，想发又不能，只是悄悄问何丽：
“她怎么这样？”
原先的马姨看上去慈祥温和，今天竟说出这样的话，不知道还以为换了一个人。
贾珠不了解马桂芳，先前被她表象欺骗，所以才如此惊讶。
何丽安慰她：“别理她，她就这样。”
这还算好的，背后使刀子才可怕。
听何丽语气，贾珠明白了：怪不得丽姐不给她做衣服，原因在这。
这种人，她不配!
何丽却想到刚刚马桂芳的话：不会买他们裙子。
为什么？马桂芳认为这衣服伤风败俗，没人买。
可事实并不是，当下改革开放很多年，人们思想慢慢转话。
今天没卖出去，是因为他们没看见裙子的好看。
上身！
衣服只有在身上，才能展示它的美。
拍了拍头，何丽惊呼：
“死脑袋，怎么早没想到！”
激动对贾珠说：
“小珠，我们今天没卖出，不是因为东西不好，是因为我们宣传没到位。”
“宣传？”贾珠挠头发。
“对。打广告很重要，卖东西就更容易。”
“那不是要很多钱！”贾珠摊摊双手，表示我没了。
何丽笑着，假装责备：
“你咋这么傻呢？谁说要我们花钱打广告！”
“那……”不花钱还能打广告？
何丽指了指贾珠和自己：
“我们自己就是广告，明天我们穿裙子，卖裙子。
一边打广告，一边卖。
我们为自己代言！”
听明白的贾珠，歪头询问：“这能行吗？”
穿裙子摆地摊，没见人这么做过。
何丽坚定：“肯定成，穿上后人家看到效果，绝对买的人很多。”
虽没见过，更没做过，但贾珠相信何丽，决定听她照办。
晚饭后，杨家。
忽一敲门声，杨树开门，见来人很惊讶，连问好也忘记了。
门外人：冯主任，杨树学校教导主任。
冯主任稍低头，微笑：
“杨树同学，不请我进去坐坐？”
回过神的杨树大大开门，侧身：“主任，请进！”
又朝里大声喊：“妈，奶奶，主任来了。”
两人从里屋走出来，马桂芳边走边问：“是街道主任吗？”
大晚上，街道主任来干嘛？
见来人不是，马桂芳满脸茫然，头顶上挂一大问号。
何丽见过冯主任，做起了介绍：“妈，这是小树学校教导主任，冯主任。”
“冯主任，这是小树奶奶。”
冯主任立马伸出手：“您好！杨树奶奶，敝姓冯，单名一个磊字，三石头的磊，现就职人民学校作教导主任。”
马桂芳立马握住他的手，笑脸相迎：
“你好，你好……”
不愧是教导主任，文质彬彬，又讲礼貌，要是当我女婿，那就美了！