第13章 商业天才（1 / 1）
王府书房内，烛火将人的影子拉得很长。
来者是个女人，一身朴素的青布衣衫，洗得有些发白，却浆烫得一丝不苟。
她的面容带着长途跋涉的憔悴，嘴唇干裂，眼下有淡淡的青黑，可那双眼睛却异常明亮，像两点寒星。
她站在那里，脊背挺得笔直，没有寻常女子见到皇子的局促，也没有商贾的谄媚，只有一种审视般的平静。
“民女柳如烟，拜见六殿下。”
她的声音有些沙哑，却字字清晰。
萧玄并未让她起身，只是端详着她。
这就是那个拿着肥皂仿制品，声称有万分紧急之事前来求见的女人。
“你说，你有肥皂的仿制品？”
柳如烟从随身的布包里，取出一块用油纸包裹的东西，双手奉上。
福伯上前接过，呈给萧玄。
那东西形状粗糙，颜色浑浊，散发着一股刺鼻的油脂劣败气味。
“这是民女家族的作坊，根据市面上的肥皂，耗费半月仿制出来的。”
“结果，一败涂地。”
萧玄将那块劣质品放在桌上，发出沉闷的声响。
“所以，你来找本王，是想求我高抬贵手，还是想买我的配方？”
柳如烟摇了摇头，她的视线直视着萧玄，没有半分躲闪。
“都不是。”
“民女是来告诉殿下，您的肥皂生意，有三大隐患。”
此言一出，旁边的福伯脸色微变。
萧玄却来了兴趣，他身体微微前倾。
“说来听听。”
“其一，原料受制。”
柳如烟的声音不疾不徐，仿佛在陈述一个与自己无关的事实。
“肥皂所需的大量油脂与草木灰，如今全靠高价从城中散户收购。一旦有人恶意囤积，或者殿下的需求量增大，价格必然暴涨，成本便会失控。”
她停顿了一下，见萧玄没有打断的意思，便继续说道。
“其二，渠道单一。”
“殿下的肥皂，目前只在北荒郡内销售，由王府直接出货。路途遥远，耗费人力，且覆盖范围有限。北方如此广阔，仅凭一郡之地，利润终究有限。”
“其三，也是最致命的一点，易被模仿。”
她指了指桌上那块失败的仿制品。
“民女家族虽未成功，但天下能工巧匠何其多。一旦有人破解了皂化的关键，哪怕成品不如殿下的精良，也能凭借低廉的价格，迅速冲击您的生意。”
“到那时，殿下将陷入无休止的价格战，利润荡然无存。”
一番话说完，书房内针落可闻。
福伯已经听得额头冒汗，这些问题，他不是没想过，却从未想得如此透彻。
这个女人，不简单。
柳如烟深深吸了一口气，从怀中取出一份卷好的纸张。
“民女不才，斗胆为殿下献上一策。”
“以王府之名，联合北荒所有养猪户，签订独家收购契约。再将所有草木灰作坊纳入王府管辖，形成原料垄断。从根源上，断绝他人仿制的可能。”
“而后，在北方各州郡，设立‘代理人’。由他们负责销售，王府只管供货与分账。如此，可将肥皂在最短时间内，铺满整个大风王朝的北方。”
萧玄看着她，没有说话。
他的内心却掀起了波澜。
垄断原料，建立分销渠道。
这个女人，竟然有如此清晰的现代商业雏形思维。
【叮！检测到特殊人才，是否开启人才扫描？】
系统的声音在脑海中响起。
“扫描。”
【姓名：柳如烟】
【天赋：S级商业奇才】
【状态：家族生意遭‘钱家’打压，濒临破产，心急如焚】
S级！
萧玄心中一动，这可是他来到这个世界后，遇到的又一个S级人才！
他接过那份计划书，只扫了一眼，便将其放在一旁。
柳如烟的心，瞬间提到了嗓子眼。
他看不上？
“你的计划，很好。”
萧玄终于开口。
柳如烟刚松一口气。
“但还不够好。”
萧玄的话，让她整个人都愣住了。
她这份计划，已是她呕心沥血的杰作，自信足以让任何一个上位者动容。
萧玄站起身，走到她面前。
“垄断原料，只是第一步。建立代理人，也只是粗放的模式。”
“本王给你一个更好的。”
他的声音仿佛带着一种奇特的魔力，让柳如烟不由自主地屏息倾听。
“我们不找代理人，我们搞‘品牌加盟’。”
“加盟？”
柳如烟咀嚼着这个陌生的词汇。
“没错。所有售卖我们肥皂的店铺，必须使用统一的招牌、统一的包装、统一的售价。”
“我们要让全天下的人都知道，只有这个包装，这个价格的，才是王府正品。”
“这叫，品牌效应。”
柳如烟的眼睛，猛地睁大了。
“我们不仅要卖普通肥皂，还要推出两种新品。”
“一种，加入花瓣提取的香薰精油，专供高门贵妇，我称之为‘香皂’。价格，是普通肥皂的十倍。”
“另一种，加入杀菌止痒的草药，专供军士与寻常百姓，解决皮肤问题，我称之为‘药皂’。价格亲民，但用量巨大。”
“这叫，产品细分，精准打击。”
萧玄每说一句，柳如烟的脸色就白一分。
她引以为傲的计划书，在萧玄这番话面前，就像是孩童的涂鸦。
品牌，加盟，产品细分。
这些闻所未闻的词汇，每一个都像一柄重锤，狠狠砸在她的心上，为她打开了一扇她从未想象过的大门。
那是一个光怪陆离，却又充满无穷诱惑的商业世界。
“殿下……”
柳如烟的声音，第一次带上了颤抖。
她这才明白，自己引以为傲的商业天赋，在眼前这位年轻的皇子面前，是何等的可笑。
“至于打压你家族的钱家，不过是县令姻亲，一只小小的蝼蚁。”
萧玄转身，从一个盒子里，取出了几样东西。
那是十几把造型精巧的匕首。
匕首通体黝黑，刃口却在烛光下泛着森白的寒光，表面隐约可见如雪花般的奇异纹路。
“你叫柳如烟是吗？”
“是。”
“很好。这些，是我新炼出的‘雪花钢’所制，送给你，作为我们合作的信物。”
“你去告诉钱家，要么合作，要么……”
萧玄没有把话说完，但他拿起一把匕首，随手在旁边的铁制烛台腿上划过。
没有声音。
那根拇指粗的铁腿，如同豆腐一般，被无声地切开，切口平滑如镜。
柳如烟的瞳孔，缩成了针尖。
她心悦诚服，对着萧玄深深一拜，这一次，是发自内心的敬畏与臣服。
“民女柳如烟，愿为殿下效死！”
她带着那十几把匕首，离开了王府。
次日清晨。
北荒郡钱家家主钱万金，在他最喜爱的黄花梨木书桌上，看到了一样不该出现的东西。
一把通体黝黑的匕首，深深地插在桌面中央，几乎没至护手。
匕首下，压着一张字条。
上面只有四个字。
“合作愉快。”
钱万金伸出手，想去拔那把匕首，却发现它纹丝不动，仿佛长在了桌子里。
他吓得魂飞魄散，两腿一软，瘫倒在地，裤裆处迅速湿了一片。
他立刻传下话去，所有针对柳家的打压，全部停止。
而另一边。
北荒郡县衙后堂。
县令李振，正听着心腹的汇报。
当他听到钱万金被一把匕首吓得屁滚尿流，主动放弃了对柳家的蚕食后，气得将手中的茶杯狠狠摔在地上。
“废物！简直是废物！”
“一个毛头小子，先是夺我盐利，现在又染指炼钢秘法，还敢威胁本官的姻亲！”
李振的脸上，青筋暴起。
“他真当这北荒郡，是他一个失势皇子的天下了吗？”
他眼中闪过一抹狠厉。
“传本官命令，立刻去京城，将一封加急密信，送到户部侍郎大人手中！”
李振站起身，在堂中来回踱步，最终停下。
他不会再等京城的消息了。
他要先下手为强。
“来人！”
他对着门外怒吼。
“集结县衙所有兵丁，以‘匪患已除，收缴兵器’为名，给我把靖北王府，团团围住！”