第242章 东洋人死咬价格不肯让步（1 / 1）
陆东琢磨过东洋人的心理，那就是极度傲慢和极度自卑并存，尊重强者霸凌弱者，有着森严的等级观念。
可以说，他们奉行狼群的生存法则。
那陆东就扮演头狼的角色。
他越蛮横，给伊藤和中村造成的心理压力就越大，就越容易取得支配地位。
这也不完全是装出来的。陆东确实有实力啊，将近三百个小弟听从他的号令，腰杆相当的硬。
他早就不是最初的那个小货郎，气质也发生天翻地覆的变化。小狐狸在一旁痴痴的望着陆东，眼光中充满遮掩不住的崇拜和爱慕。
黄公子的眼神闪烁不定，未婚妻的表现，让他心里五味杂陈。
“伊藤君没有说错，陆董事长年轻有为，英俊潇洒，果然如常山赵子龙一般！”中村吸了一口雪茄，露出陶醉的神情，操着一口熟练的中国话奉承道。
伊藤嘴角一咧，得意地笑了，这个家伙已经被陆老大的魅力折服，接下来的事情就好办了。
小狐狸爆发出银铃般的笑声，真逗，中村竟然连常山赵子龙都知道。
黄公子瞪小狐狸一眼，责怪她忘了淑女之礼。
小狐狸却假装没看见他的注视，有陆东给她撑腰，她觉得前所未有的畅快和自在。
陆东侧头，凝视黄公子。
在他锐利的目光注视下，黄公子低下了头。
随即，陆东面向中村，笑着点点头。
“中村君很会讲话呐，”陆东的声音发自丹田，非常的有力，“我听说BIK很擅长做卡拉OK设备？”
“没错，陆董事长，我们的设备是世界一流的，我们的业务发展很快，已经占领东南亚市场。我们认为大陆人均收入水平较低，这个行业发展起来，尚需三到五年的时间。”中村踌躇满志道，摆出一幅专家的模样。
不得不说，这个家伙的判断是对的。
在陆东的印象里，卡拉OK在国内遍地开花，确实是两三年后的事，直到90年代中期抵达颠峰，成为全民娱乐活动。
而陆东认为，现在已经具备推广卡拉OK的条件。只是目前卡拉OK设备过于昂贵，阿强给他带了一套欧美企业生产的设备，价值将近20万。
高昂的价格，制约了市场的发展。
只要他能把价格拉下来，一切都OK！
“你错了，中村君，现在就是最好的发展时机，”陆东毫不客气的指出，“只是，委托你们代加工的价格过高，16。8万元一套，在大陆市场根本行不通！”
“这还是伊藤君跟我反复压价的结果，”中村陪着笑脸，态度却强硬道，“陆董事长，这个价格非常的公道，一分钱都不能再让，您的销售价可以提到20万以上……”
“这样的价格，太过分了！”陆东好笑道，“难道说你们的质量能超过飞利浦、索尼、松下、日立、BMB等公司吗？”
“是这样的，陆董事长，”中村点头鞠躬道，“大多数公司的主业不是卡拉OK，同时，也没有代工业务。我们BIK的技术融合各家之长，按照眼下的行业标准来说，是完全符合市场需求的！”
这个家伙对市场情况是了解的，觉得自己能站住脚，所以寸步不让。
一时间，陷入僵局。
话说，中村能跟陆东谈判，前提是陆东摆出的阵势震慑了他，让他认为陆东是有实力的。
如果他认为陆东没有实力，压根儿就不会往下谈。
从这一点上来说，陆东的功夫没白做。
谈判的焦点，落到价格上。
……
小狐狸不免有些心焦，替陆东着急。
黄公子则觉得陆东的要求过高了，人家能跟你合作就不错了。
“陆董事长，”黄公子身子前倾，笑着说道，“16。8万，这个价格不算贵吧，我看还是很合理的……”
陆东瞪黄公子一眼。
崇洋媚外屈膝讨好洋人，还帮外人说话压价，黄公子真有点贱。
“这个行业，你不懂，黄公子。”陆东冷冷道。
“是，我不懂，我哈佛大学的书白读了。”黄公子不高兴的甩一下手，兰花指在空中划出一个优雅的弧线。
中村不由得对黄公子产生莫大的好感，“原来黄公子读过哈佛大学，令人敬佩！”
陆东呵呵一笑，吐出一句话。
“读过哈佛大学，就会造原子弹么？”
这句话说的很高明，外行就是外行。小狐狸忍不住哈哈大笑，小五子也是一阵嘲笑。
黄公子气得满脸通红，却无话可说。
中村不免有些尴尬，只有岛国被原子弹炸过。
一句话，打了两个人的脸。
“我看黄公子有点疲劳，五子，带他去外面转转，呼吸点新鲜空气。”陆东说道。
“是，董事长！”小五子不容分说，把黄公子从沙发上拽起来，领着他下楼。
接下来的对话很重要，陆东不想让黄公子听到。
……
“言归正传，中村君，”陆东话锋犀利，捭阖自如，“你们BIK去年总计销售多少套卡拉OK设备？”
“这，这是公司的机密……”中村尴尬一笑，想回避这个问题。
其实陆东早通过伊藤了解到了，他给了伊藤不少活动经费，让他请中村喝酒，套出许多的机密。
“呵呵，我判断，你们去年的销售不超过1000套！”陆东保持着淡定从容的微笑，“你知道，我在大陆的销售目标是多少吗？”
中村愣了一下，他喝醉后说出的话，连自己都忘了。他很惊愕，陆东的判断非常的准确。
“您一定做过详尽的市场调查，陆董事长，”中村喃喃道，“请问，您的销售目标是多少？”
“三年内，我最少要在大陆销售5万套卡拉OK设备！”陆东斩钉截铁道。
“啊，这？”中村大吃一惊，被这个天文数字吓到了。
事实上，国内巅峰时期卡拉OK门店达到十几万家，很多门店都不止一套设备，甚至一家门店就采购几百套设备。
这不是一个小市场，而是一个千亿级市场！
考虑到竞争对手众多，国内外会涌现出许多生产企业，来抢夺这一个大蛋糕，陆东的销售目标是保守而现实的。
他最大的优势就是掌握先机，在别人闻风而动时，他已经建立起完善的销售体系，赚到盆满钵满。
等他有实力后，也不会只找一家企业代工。但是第一步，必须现在就迈出去。
不要说中村震惊到瞠目结舌，小狐狸都惊呆了！