第618章 靠什么赢得市场（1 / 1）
对于家里面孩子要参加高考这事，已经是经验丰富了。
陈南希参加高考，也并没有造成家里面有什么改变。
陈南希也没有像是其他考生那样，临近考试了，拼命的复习。
头悬梁，锥刺股的事情，自然也没有发生。
陈元庆关心了一下陈南希的复习情况，陈南希给了一个没问题的回答之后，陈元庆也就没有管了。
有周楚欣在呢！
这天，陈元庆来到北辰重卡。
在国内，无论什么行业，企业都很是多。
面对快速增长的市场，各家企业本应该日子过得都不错的。
但架不住有搅局者，或者说有人的心太大，想要抢占更多的市场。
北辰重卡成立的时间并不长，就几年时间而已，但重卡销售当中，北辰重卡的销售量已经来到了全国第一。
北辰重卡除了技术和质量之外，还有两个方面做得特别好。
第一是金融支持。
购买北辰重卡是可以贷款的。
和银行进行合作，或者直接由北辰集团财务公司提供贷款支持。
财务公司是可以开展此项业务的。
银行方面对这项业务还挺是上心的，比起将钱贷给一些国企来讲，贷款给卡车司机在风险上面是比较小。
第二个就是北辰重卡在设计理念上面相比起国内其他卡车厂商来讲要更加的讲究以人为本。
比如说一点，北辰重卡是率先在车上配置空气减震座椅。
随着北辰重卡开始配置，其他重卡车商也只能够是跟上。
供应商和北辰重卡是一个。
陈元庆是不会限制说旗下供应商就只是独供自己一家。
只要求首先保证自己的供应，如果有更多的产能，就卖给其他厂商。
还别说，现在扶持起来了大量的专业汽车零部件生产商。
很多的厂商很喜欢从北辰系的供应商采购零部件。
很简单的原因，这些零部件供应商在北辰集团的要求下，无论在技术和质量上面，都是远高于其他供应商的。
想要什么，就直接按照北辰集团供应商名录去找就行了。
供应商名录是在北辰集团的网站上面找得到的。
并且，北辰集团的所有供应商都是在网络上面开通了网站。
有自己的产品介绍。
龙头企业存在的最大意义，就是带动了整个产业链的发展。
“很多司机在外面跑长途的时候，都是在车内睡觉。在夏季的时候，在车内睡觉如果开车载空调的话，必须得要用到发动机。这就会很费油！”
车载空调的压缩机是直接由发动机驱动的，不像是家用空调是由电机来驱动。
所以在驻车的时候，想要使用空调就必须得要启动发动机。
“所以，我们就想到在车上安装驻车空调。最开始的时候，我们就想的直接将家用空调给安装在车上。直接加一组电瓶给空调进行供电就可以了。”
“但是在经过测试之后发现，家用空调不适合。”
“所以我们联合星科电器专门设计了驻车空调，加强了空调的防抖性能，以及对电路进行了改造。”
车辆在路上跑着，可不会一直走好路。
还会走烂路。
陈元庆看着挂在车后的空调外加，星科电器的logo自然是很明显的。
驻车空调在空调市场上面属于比较小众的产品，对于很多空调厂家来讲，根本就不值得投入资金去搞。
整个华国，重卡的年销售量才是只有十来万。
即使全部重卡给安装上驻车空调，才是多少销量？
相比起把精力花在这个上面，家庭空调和商用空调市场，才是真正的大头。
当然了，对于星科电器来讲，兄弟企业有需要，是必须得要帮忙的。
再者说了，虽然市场不大，但和兄弟企业合作，市场是有保证的。
不会出现，东西给研发出来了，对方直接来上一句：我有更好的选择了，不用你的了。
或者，委托合作方直接破产倒闭了。
进行定制产品研发，最怕的就是这些。
“我们除了分体式空调之外，还在研发一种一体式空调，将外机和内机集中到一起，以后把空调直接安装在驾驶室的顶部。”
陈元庆详细的听了一体式空调的介绍，这种空调空间占用不大，还真的很适合在车上用。
“这驻车空调，在满电的情况下能够用多长时间？”
“8到12个小时。行驶的时候，由发动机带动发电机给电瓶充电。”
陈元庆：“驻车空调的电瓶和汽车电瓶是同一个吗？”
“不是，我们分为了两个的。这个电瓶是只供驻车空调用电。在这个电瓶上面，我们也是设计了输出口，可以给电饭煲和电磁炉供电。”
对于长途司机来讲，驾驶室就是家！
不仅仅在上面住，还会做饭。
陈元庆爬到驾驶室体验了一番，整个设计上面没有搞得花狸狐哨。
重卡是挣钱机器！
一般都是男人在开，不兴去搞那些玩意。
后排是双层床，上层是可以收起来的。
要是和老婆一起出车，下铺也能够挤着睡的。
福乐物流反正是鼓励司机带着老婆或者女朋友一起跑车。
既然要将驾驶室当做生活舱，收纳空间肯定是不能够少的。
在车顶的位置，设计了很多收纳空间。
另外在下铺，也是有收纳空间。
“相比起没有驻车空调的车型，价格上面贵多少？”
“一万！”
功能越是多，价格越是贵。
这一点，没有人觉得有什么问题。
陈元庆对此不做任何的评价，定价这块，是市场部门进行了认真的考量之后给定下的。
从自身成本、市场接受度以及其他厂商同类产品价格等各方面因素结合。
不是随随便便喊一个数字就定下来。
北辰重卡在今年上半年销售量还行，达到了四万辆。
占据了重卡市场的一半。
其他重卡企业，当然是想要从北辰重卡嘴里抢肉吃。
但能够和北辰重卡进行正面竞争的，也没有几家。
“今年上半年在海外市场，我们总共销售了4175辆。”
此时，华国正在大力的鼓励出口。
华国经济的增长，主要靠的就是制造业以及出口。
这种增长模式在很多人看来无疑是很健康的。
但必然是不可能持续的。
出口受到外部经济的影响太大。