第342章 谈判桌上的交锋（1 / 1）
“我们酋长联邦…对于贵集团提供给我们的数据，还有一系列的参数，组织了各方面的专家进行研判，其中有几个核心的参数需要得到贵方的解答！”
哈利亲王开启了谈判的第一枪，也公式化起来：“首先是对于加氢反应器系统的效率，贵集团可以确保达到百分八十吗？还有就是对于渣油的提炼程度，真的可以达到0.3：0.7吨的比例？”
这是两大核心！
效率可以当成是速度，而后面的这个比例，是按照1吨渣油来计算，渣油之所以是渣油，就是因为从油井里抽出来之时，带有很多杂质的原油，其中原油的含量高，可因为有杂质，普通的提炼根本就提炼不出来多少！
才有渣油，废油的说法！
“首先，我要严正的纠正一下！”
张三其实不需要等到现场的翻译把哈利亲王的话翻译完，人家在说话的时候，他就听得一清二楚，中东语他也可以说得很顺溜，可在这个场合，他仿佛化身为听不懂一般，静静的等着翻译完，之后才开口：“以1吨渣油为单位，0.3比0.7吨的比例，指的是高品质的渣油，如果是中等品质，还有低品质的渣油，那么比例不会这么高！”
“我想…在你们酋长联邦，还有整个中东地区，低品质的渣油，还是很少的，甚至是中等品质的渣油都很少，有渣油，也多数是高品质的渣油，所以…这个比例，是完全适用的！”张三最后补充强调！
世界有很多个国家，都产油！
也包括了国内，其实也算是产油国之一，国内可是发现了不少个大油田的，但是国内依旧还是国际上最大的进口原油国之一，就因为国内的油田，要是没有必要就小规模的开采，绝对不大规模的开采！
开采破坏环境先不说，埋在地下，终究还是自己的，在经济财政允许的条件下，还是多多进口为妙，将国内的油田当成是战略储备其实也是很不错的选择。
能源！
谁不储备呢，万一发现什么大的变动，可就不会受到影响了，一旦没有储备，一有变动，那么整个工业不仅要停掉，各行各业都会受到影响，带来的将是毁灭性的打击。
然而，那么多个产油的国家，为什么最火的还是中东地区的那些国家呢？
并不是单纯的因为他们是绝对的产油大国，他们土地下面埋着的石油实在是太多太多，开采个上百万也没有问题，但是，其他的产油国，论品质，还真没有办法与中东地区国家的相比。
如同与国内有着很深合作的那个非洲国家，也是产油大国之一，可人家产的油，几乎是重油，也就是杂质较多的原油，有重油，那么低品质的渣油自然就不需要多说了，很多很多。
“好，那么二个问题，按照你们提供的数据，整套加氢反应器系统，正常的运转，正常的维护，年产量可以达到210万吨的原油，这个数据确认吗？”
哈利亲王提到这个问题，异常的郑重，他们并不是没有准备：“经过我们专家的评估，还有针对目前国际上在这方面的技术成果，还没有一家的制造商拥有这么先进的加氢反应器系统！”
“据我们所知，最先进的是漂亮帝国的加氢反应器系统，他们目前最先进的设备，其效率只达到75%左右，最大程度上，年产量只达到了180万吨左右！”哈利亲王的质疑是经过调查的！
“确实是如此，目前国际上的进度是如此！”
张三轻轻一笑，一点都不慌，人家这种合理合情的质疑是应该的，不同于华石集团的那种咄咄逼人，一靶子打死：“在此…我需要特别说明的是，在整套加氢反应器系统里，有几大核心的设备，包括了它的控制系统，都是经过我们自己的技术团队进行升级的！”
“正是因为我们进行了一些重大的技术升级，才提升到80%的效果，更加贴切的说，应该是82%的效率，这一点，完全可以写进合同里，我们有这个自信！”张三一锤定音，不想在这个问题上纠缠，反正不会有问题。
“好！”
哈利亲王多多少少松了一口气，经过这么长时间的接触还有沟通，以及对于蓝星二手贸易集团的调查了解，他们还是相信的，毕竟人家很神秘，包括那支技术团队，也异常神秘：“那么最后一个问题就是报价了，对于贵方报价13个亿美刀，我们是存在异议的！”
“哈利亲王…在这里，我需要打断一下！”
张三不是为了打断而打断，这个打断可是有意思，不是打断人家的话，而是打断人家的话题，其实更深的含意是打断人家的谈判节奏：“13个亿美刀的报价，是建立在贵方将你们提炼工厂里的旧设备折算进去的前提之下，不然的话，这一套的加氢反应器系统，将是16个亿美刀的报价！”
“是的，我们愿意将贵方提炼工厂里的旧设备，折价3个亿美刀购进！”张三独特列出来着重强调！
“不不不…这不可能，太贵了！”
哈利亲王很激动的摇头，他也不会按照别人的节奏走：“我们没有计划拆除原来提炼工厂的旧设备，我们已经在计划打造一个全新渣油提炼基地，也包括了迪拜方面，也是这么考虑的，所以…我们目前只是想要引进两套更加先进的加氢反应器系统而已！”
“如果是这样的话，那么每一套便是16个亿美刀，不二价，我们不接受以任何形式，任何方式的议价！”
张三依旧淡定，人家打的是什么鬼主意他心如明镜一般，也加了一记重击：“需要特别说明，我们的设备并不是全新，而是达到9.7成新，属于二手设备，这一点我们早就说明过。”
“而二手设备，是不包括安装以及运输的，这需要贵方自己解决，当然了，如果贵方需要我们的话，那么我们也可以提供安装与运输的服务，包括了调试等等！”
张三一脸我是奸商的模样，还真有一些欠揍，可他想要表达的意思很明显，我们只做设备的生意，也可以提供安装等等服务！
但是！
是的，后面是有但是，但是就是得…加钱！
……