第363章 谈判桌该有的样子(1 / 1)
“算了…我自己跟张三说吧!”
许凡转念一想,表示不用赵大胆转达,随后又问:“张三跟华化集团的人谈判?”
“是的,已经进行了多轮的谈判,应该快要进入尾声了吧。”赵大胆也是如实回答,他没有参与,却是知道进度。
“在香格里拉酒店里?”许凡这些天倒是没有关注这一块。
“对,现在应该是新一轮的谈判刚刚开始!”
“好,我现在就赶去吧,顺带看看!”
许凡摆了摆手,从始至终都没有露面,好像有些不好,与华化集团的人谈判,也是相当重要的,涉及到他的一场布局,反正这边的事情也完事,多出来有一百多台左右的设备没用上,是要等着另外7条生产线过来:“你忙你的吧!”
说完就走!
驾车朝着香格里拉而去!
租借香格里拉的会议室,还有定下房间,都可以长年包下了,实在是太过频繁了,可也没有办法,目前阶段只能如此,再过好几个月就好了!
蓝星二手贸易集团总部大厦建造速度喜人,一天一个样,没有重大的意外,年底投入使用没有问题,甚至于现在低层的楼层都不知道装修多少层了呢。
赶到香格里拉酒店!
直接前往会议室的楼层,不需要指引,他也知道是在几层,更加知道租借的是那一个会议室,就算是不知道,上去就清楚了,会议室的门口,是有人留守的。
“董事长…”
“嗯!”
许凡点了点头,这个人他认识,是张三身边的秘书,不是机器人,而是对外招聘过来的,示意一下:“现在可以进去?”
“可以的!”
赵莉可不敢拦着,要是别人她肯定拦着,闭门会议,连她这个秘书都不允许在内,其他的无关人员非必要也不能打扰,但许凡是个例外:“董事长…我先进去通报一下?”
“好!”
许凡也没有意见,正在谈判,还不知道气氛怎么样,冒然进入有些突兀,先进去通报一下,然后他再进去就很好,在礼节上对客人也是一种尊重。
大概也就是一分钟的样子,会议室的大门打开!
许凡径直走了过去,而后大门重新关上。
“大家好!”
许凡看了两边人马,分得清对方和己方,点头示意一下,又对着张三说道:“我就是过来旁听,你们进行你们的,我在边上坐下就行。”
不上主桌,不干扰正在进行着的谈判,反正有列席的座位,本来他还没有进来,张三就在安排加座位,也把自己的座位让出来,毕竟是自家的老板,过来肯定是要坐c位的,可他拒绝了。
谈判继续!
不过因为他的到来,多多少少还是有一些变化的,毕竟人家是蓝星二手贸易集团的老板,还这么年轻,单就是身份问题,就会引来很多的眼光!
只是他真如他刚才所说的那样,只是过来旁听,坐在那里,老神自在,全然一幅只带耳朵不带嘴巴的姿态,渐渐的,关注也就少了!
“张总…咱们不能混为一谈,我看不如这样,油轮是油轮,加氢反应器系统是加氢反应器系统,你们这样搞,有捆绑销售的嫌疑,目前这个阶段,我们华化集团不需要油轮,哪怕你们的油轮很好,我们也不需要!”
“如果你们要弄捆绑销售的话,那么这一次的谈判,我们只能宣告到此为止了。”
“我们需要的是加氢反应器系统,仅此而已,另外…我们还是希望贵方不要增加其他的条件,我们购进加氢反应器系统是为了打造一个全新的渣油提炼基地,而不是代替,或是更换旧的设备!”
华化集团的团队也是高规格的,最少他的铭牌上标明的是华化集团的董事长,姓李,单名一个炎字,从其说话的口吻还有腔调,想来也是人如其名,性格较为火爆的那种。
“可以!”
张三没有理会对方的剑拔弩张,依旧不温不火,很是淡定:“那么咱们就依照单一的加氢反应器系统来谈,各方面的数据,还有参数等等,你们也都知道了,不过现在排除掉其他的,我们就需要有一个全新的报价了。”
“85个亿,一分都不能少,我方也拒绝议价!”张三语态强硬!
“不可能,不可能,你们怎么不去抢?”李炎都差点没有拍案而起,满腔的怒火。
“李总…没有什么不可能的,我们也没打算去抢,再者说,你们也不是银行阿?”
张三这会儿还有心思开玩笑,何尝不是在灭火的意思,也是在打乱对方的节奏,之后的话就干货满满了:“李总,千万不要忘记了,我们的加氢反应器系统,效率超过90%。”
“可是你们没有办法给我们具体的验证结果。”李炎直接反驳。
“写进合同里的嘛!”
“……”
“千万不要忘记了,只达到80%出头的效率,我们卖给酋长联邦,达到10.5个亿美刀,换算为国内的货币,可是将近69个亿之巨,这还不算其他的,包括以3个亿美刀换回来他们旧的加氢反应器系统!”
张三可不管,继续说着:“真要算起来的话,不包括其他的,只达到80%出头的效率,我们就卖了13.5个亿美刀,换算起来是88个亿之多,开出85个亿给你们,是看在同属国内企业的份上!”
“那么我们是不是需要感谢一下贵方的仁慈了?”
李炎赤果果的讽刺,丝毫不加以掩饰:“你们敢把交易的细节,包括签署的所有合同,都摆出来吗?这里头还不知道有多少附加的东西呢?”
这才是谈判桌上该有的气氛!
讽刺一下你怎么了?
别说只是语言上的讽刺,就算是直接拍桌子骂娘,还人身攻击,那也是正常不过的事情!
谈判桌上,没有你想象中的斯文,也没有你想象中的庄严,更加没有你想象中的一片平和。
涉及到数十个亿的金额,谁不是想方设法阿?
要是骂你一句,你被激怒了,说不定就落入他们的圈套之中,再一着急,不小心说露了嘴,透露了重要的信息,他们就能够逮着你这一点使劲压价了。
可以说!
李炎只是讽刺一下,已经相对比较斯文了。
……