第374章 涉资23.3亿（1 / 1）
有先进的器械，也需要有相关专业方面的人才！
如若不然，也是白搭！
深南市是很有钱，可还没有奢华到这个地步呢。
果不其然！
“……”市里副职一阵语塞，这会儿也明白过来了，人家是早有准备，恐怕深南市里的所有医疗机构，人家都调查了个遍，也摸得一清二楚，他需要改变策略：“256高清…8台，512超高清…5台，这是我们目前所需要的！”
被打了一下脸，又如何呢？
这是在谈判桌上，睁着眼睛说瞎话的事，时有发生，他又不是死要面子之人，尽管也要面子，却没有太大的领导包袱。
“原来市三院，就采购过一台我们的设备，最后的价格是6500万，包括了配套，其中还包括了几台的旧设备，才是这个价格！”
许凡死咬着不放，毕竟他在整理报价清单的时候，就注意到这些，也做出让步：“我们现在报的是6300万，也包括了配套，已经降下来200万一台！”
“还有，领导，以及诸位领导…需要特别注意的是，我们这一批的医疗器械，不同于原来的9.6成新，而是达到9.7成新，看着只有0.1成的提升，可两者有着很大的区别！”许凡无限放大他们这边的优势。
“许总…我们是成批采购，更别说不仅仅是ct机这一块，包括了核磁共振，还有伽马刀，头部这一块的，我们也有需求，甚至于对于你们的那台质子加速器，我们也很感兴趣！”
医疗机构管理部门的头头开口了，见领导不语，他就得站出来：“还有…就我们目前收到的消息显示，战车帝国的西门子公司，他们已经有意加大产能，并且价格方面，还会有不少的优惠。”
“我们也收到这方面的消息！”
许凡直接点头，承认了这个事实，可他也能够反驳：“西门子公司对256高清ct机的最新报价是1400万美刀，比之前降低了100万美刀，可诸位，请不要忘记了，最近汇率上涨，看着优惠100万美刀，可汇率折算下来，优惠的力度也就是500万国内货币左右！”
“他们的安装调试，还有配套呢？这些全都需要钱，哪怕是以1400万美刀的报价，想来最后购进一台，等到落下，付出的绝对不止是1个亿那么简单吧？”
“要是我们的调查数据计算错误，一台西门子256高清ct机，从进口再到国内来，最后投入使用，付出的钱，绝对不会低于1.2个亿，甚至有可能拉到1.3个亿左右！”
“这已经是将近于我们报价的一倍了，就只因为我们是9.7成新的二手设备？”
许凡最后一记灵魂反问！
“……”
“……”
所有人都沉默，这一记穿透灵魂层次的反问，无法反驳，因为那是事实，更别说人家的256高清ct机，也不是真正意义上的256高清ct机，人家是做了小升级的，实际上还要提升半格！
达到300g左右，最少市三院购进的那一台就是这样，比普通的256高清ct机更加清晰一些，又比之512超高清次上一些。
“核磁共振，2.0t的9台，3.0t的3台！”
市里的副职直接略过了ct机这一块，战略是有改变，可大方向没有变化，还是要以量来砍价：“你们这里报价是，2.0t的达到1.2个亿，而3.0t的，竟然达到1.6个亿之多？”
“首先，我需要纠正一下，2.0t的核磁共振仪，是我们的升级版本，其实已经达到了2.5t的程度，而在这一块的报价上，国际上是2200万美刀，最少给咱们国内这国的报价就是如此。”
许凡把价格都调查得一清二楚，不了解这些东西他还真没办法坐在c位上跟深南市官方谈，也丝毫不惧，给予尊重，可生意场就是生意场，该硬气还是很硬气：“以他们的习惯，就这样的报价，到最后，不会低于1.8个亿才能够投入使用！”
“这一块，我们在升级了半格之后，还低了6000万，这个力度可以说已经很大了，至于说3.0t的就不需要多说了，正常拍了价在3100万美刀，到投入使用，付出不会低于2.8个亿，我们只报1.6个亿，我想…这已经是我们最大的诚意了！”
“各位领导，我们集团在国外采购，再到运输进来，也是需要成本的，还有我们的技术团队，攻关技术，有些进行升级，也是需要付出不小的代价的！”
“除此之外，我们还是深南市的本土企业，在售后保障方面，绝对有优势，不敢说随叫随到，却是能够快速的进行处理，这一点尤其重要，单就是这个快速的售后服务，我们它每一年每一台器械，都价值100万！”
许凡还真不是吹牛，购买个快速售后服务，每年一台100万，要是那些器械制造商愿意，想来大把人愿意掏这个钱，前提是你们能够快速。
结果却是不愿意！
人家是按次结算的，出现一次，乱七八糟的费用一大堆！
“ct机，256高清的，6000万，512超高清的，你们这边的报价是1.1个亿，就1个亿吧！”
市里的副职发现情况有些不对劲，优势都被许凡给说尽，干脆跳过层层环节，直接到最后：“核磁共振这一块，2.0t，1个亿，3.0t的话，我们能够接受的是1.5个亿，如果你们能够接受的话，就按照这个价格来。”
终究还是大宗采购，涉及到两项，足足25台之多，这么大的数量，砍狠一点可以接受！
更何况，按照这个价格，总价涉资已经达到23.3个亿之巨。
“可以！”
许凡直接点头，可也不是没有条件，这不，他快速的补充条件：“但是…我们要附带所有的旧设备，一台ct机抵一台旧ct机，且旧的ct机不得低于双排，核磁共振的话，不得低于1.5t！”
接受报价，但是也要把旧设备拉进谈判之中，大方过后，提出这样的条件，总不算过份吧。
就看市里方面能不能接受了，毕竟有一些旧设备，目前还在使用，替换下来，也是有出处的，比如说一些16g的ct机，完全可以下拨到一些二甲医院里去嘛！
可许凡提出这个要求，就有些打乱他们原本的计划了。
……