第374章 涉资23.3亿(1 / 1)
有先进的器械,也需要有相关专业方面的人才!
如若不然,也是白搭!
深南市是很有钱,可还没有奢华到这个地步呢。
果不其然!
“……”市里副职一阵语塞,这会儿也明白过来了,人家是早有准备,恐怕深南市里的所有医疗机构,人家都调查了个遍,也摸得一清二楚,他需要改变策略:“256高清…8台,512超高清…5台,这是我们目前所需要的!”
被打了一下脸,又如何呢?
这是在谈判桌上,睁着眼睛说瞎话的事,时有发生,他又不是死要面子之人,尽管也要面子,却没有太大的领导包袱。
“原来市三院,就采购过一台我们的设备,最后的价格是6500万,包括了配套,其中还包括了几台的旧设备,才是这个价格!”
许凡死咬着不放,毕竟他在整理报价清单的时候,就注意到这些,也做出让步:“我们现在报的是6300万,也包括了配套,已经降下来200万一台!”
“还有,领导,以及诸位领导…需要特别注意的是,我们这一批的医疗器械,不同于原来的9.6成新,而是达到9.7成新,看着只有0.1成的提升,可两者有着很大的区别!”许凡无限放大他们这边的优势。
“许总…我们是成批采购,更别说不仅仅是ct机这一块,包括了核磁共振,还有伽马刀,头部这一块的,我们也有需求,甚至于对于你们的那台质子加速器,我们也很感兴趣!”
医疗机构管理部门的头头开口了,见领导不语,他就得站出来:“还有…就我们目前收到的消息显示,战车帝国的西门子公司,他们已经有意加大产能,并且价格方面,还会有不少的优惠。”
“我们也收到这方面的消息!”
许凡直接点头,承认了这个事实,可他也能够反驳:“西门子公司对256高清ct机的最新报价是1400万美刀,比之前降低了100万美刀,可诸位,请不要忘记了,最近汇率上涨,看着优惠100万美刀,可汇率折算下来,优惠的力度也就是500万国内货币左右!”
“他们的安装调试,还有配套呢?这些全都需要钱,哪怕是以1400万美刀的报价,想来最后购进一台,等到落下,付出的绝对不止是1个亿那么简单吧?”
“要是我们的调查数据计算错误,一台西门子256高清ct机,从进口再到国内来,最后投入使用,付出的钱,绝对不会低于1.2个亿,甚至有可能拉到1.3个亿左右!”
“这已经是将近于我们报价的一倍了,就只因为我们是9.7成新的二手设备?”
许凡最后一记灵魂反问!
“……”
“……”
所有人都沉默,这一记穿透灵魂层次的反问,无法反驳,因为那是事实,更别说人家的256高清ct机,也不是真正意义上的256高清ct机,人家是做了小升级的,实际上还要提升半格!
达到300g左右,最少市三院购进的那一台就是这样,比普通的256高清ct机更加清晰一些,又比之512超高清次上一些。
“核磁共振,2.0t的9台,3.0t的3台!”
市里的副职直接略过了ct机这一块,战略是有改变,可大方向没有变化,还是要以量来砍价:“你们这里报价是,2.0t的达到1.2个亿,而3.0t的,竟然达到1.6个亿之多?”
“首先,我需要纠正一下,2.0t的核磁共振仪,是我们的升级版本,其实已经达到了2.5t的程度,而在这一块的报价上,国际上是2200万美刀,最少给咱们国内这国的报价就是如此。”
许凡把价格都调查得一清二楚,不了解这些东西他还真没办法坐在c位上跟深南市官方谈,也丝毫不惧,给予尊重,可生意场就是生意场,该硬气还是很硬气:“以他们的习惯,就这样的报价,到最后,不会低于1.8个亿才能够投入使用!”
“这一块,我们在升级了半格之后,还低了6000万,这个力度可以说已经很大了,至于说3.0t的就不需要多说了,正常拍了价在3100万美刀,到投入使用,付出不会低于2.8个亿,我们只报1.6个亿,我想…这已经是我们最大的诚意了!”
“各位领导,我们集团在国外采购,再到运输进来,也是需要成本的,还有我们的技术团队,攻关技术,有些进行升级,也是需要付出不小的代价的!”
“除此之外,我们还是深南市的本土企业,在售后保障方面,绝对有优势,不敢说随叫随到,却是能够快速的进行处理,这一点尤其重要,单就是这个快速的售后服务,我们它每一年每一台器械,都价值100万!”
许凡还真不是吹牛,购买个快速售后服务,每年一台100万,要是那些器械制造商愿意,想来大把人愿意掏这个钱,前提是你们能够快速。
结果却是不愿意!
人家是按次结算的,出现一次,乱七八糟的费用一大堆!
“ct机,256高清的,6000万,512超高清的,你们这边的报价是1.1个亿,就1个亿吧!”
市里的副职发现情况有些不对劲,优势都被许凡给说尽,干脆跳过层层环节,直接到最后:“核磁共振这一块,2.0t,1个亿,3.0t的话,我们能够接受的是1.5个亿,如果你们能够接受的话,就按照这个价格来。”
终究还是大宗采购,涉及到两项,足足25台之多,这么大的数量,砍狠一点可以接受!
更何况,按照这个价格,总价涉资已经达到23.3个亿之巨。
“可以!”
许凡直接点头,可也不是没有条件,这不,他快速的补充条件:“但是…我们要附带所有的旧设备,一台ct机抵一台旧ct机,且旧的ct机不得低于双排,核磁共振的话,不得低于1.5t!”
接受报价,但是也要把旧设备拉进谈判之中,大方过后,提出这样的条件,总不算过份吧。
就看市里方面能不能接受了,毕竟有一些旧设备,目前还在使用,替换下来,也是有出处的,比如说一些16g的ct机,完全可以下拨到一些二甲医院里去嘛!
可许凡提出这个要求,就有些打乱他们原本的计划了。
……