第792章 狮子大开口（1 / 1）
京城CBD中心区蓝星大厦！
本来就是今天投入使用，内部还是有一些设施的，要布置出来一个会客室还是挺容易的，甚至不需要去特别的布置，为了接待客人，本来就有贵宾休息室。
反正很齐全就对了！
一个小时之后！
“陈总…”
“许总…”
一番的客套，双方落座。
“因为时间的关系，咱们就长话短说吧！”
许凡是真不容易，就因为不到一个小时之后，就会举办仪式，还真没有多少的时间浪费，这是临时加进来的行程嘛：“关于我们集团的挖泥船，相信你们也了解得七七八八的，我就不多做介绍了。”
“毕竟已经有例子摆在那里，无论是作业的半径，或是直径，还有它的排量已经吃水深度等等。”
“最重要的是它的效率，在桓小集团的项目工程施工之中，是有实例可以看到的，绝对快速高效，说句得罪的话，就以目前中建集团的那些挖泥船，真的没有办法跟我们的相比。”
“我们为了挖泥船，可是付出了不少的代价，其中有一些关键技术的研发，就投入了大量的资金还有人力，所以，我也不来虚的，一艘10个亿。”
许凡狮子大张口，报价就达到十位数，不可谓不吓人。
然而！
这个报价，真的高吗？
不不不！
一点都不高，甚至可以说很便宜才对呢，毕竟相比起挖泥船这种技术含量很高的特种工程设备，单就是船只，一艘20万吨排水量的集装箱货轮，都要值多少钱了？
5个亿美刀，不讲价，也不可能让你讲价！
那么折算一下，那可就是将近33个亿左右的国内货币阿。
挖泥船呢，吨位有可能不同，两者也不是同一类的，没有任何的可比性，可也有点参考价值。
其中，还要排除一点，那就是禁止出口设备，你都不能出口，价值方面，自然要打一个折扣，别说是出口，恐怕在国内，要卖给别人，也是要看情况的。
也就是卖给中建集团，那么问题才不大，要是卖给一般的公司，还未必能够得到批准呢，谁让那是特种设备呢，买卖方面是需要经过相关部门批准才行的。
私下随便卖，很快就会有人找上门来了。
“许总…我知道你的这个报价，是合理的！”
陈总不得不承认，与许凡打过很多次的交道，知道这个年轻人有很多方面的气质，有时候像一个商人，有时则是很实在，他也干脆直接说了：“并不高的一个报价，可商业嘛，总是少不了砍价还价的环节。”
“再有一个，就是数量，数量太少了，我们还真没有计划。”
“十艘，每一艘6个亿，这是我们中建集团能够接受的合作方式。”
陈总话断断续续的，可也很是狠辣，一口价就砍掉了4个亿每一艘，且数量上，直接翻了一倍。
是的！
他在来之前，就听张副总说过，人家许凡听那意思，是愿意卖掉五艘，尽管不是明着说，可也是有根据的，之前他们就是计划采购五艘，有一个基础在，现在大概就是坐实了这个基础吧。
就是只有五艘！
只不过五艘，不能满足他们的胃口，太少了，他们可是知道，蓝星建筑集团方面，可是拥有整整二十艘之巨的，现在愿意拿出来卖了，不给你吃进一半是不行的。
中建集团，也是财大气粗，实力雄厚，小打小闹，他们还不愿意干了，要做生意，就做一笔大的。
“8艘！”
许凡摇了摇头，他也要结合自己的情况，虽说他也可以马上弄出来，哪怕是把现有的二十艘都卖掉，也不是多大的一件事情，可千万不要忘记了，现在他们有两个工程需要用到挖泥船，还有就是翻新系统马上就要升级了：“9个亿，是我能够接受的报价，还是看在你们的份上，咱们两家集团的合作，不止一次两次，包括之前的盾构机采购等等，可以说次很深。”
“我这一降就是1个亿，已经是诚意满满的了，也就是挖泥船方面，不允许出口，要是能够出口的话，我拉到国外去卖，一艘不报个10亿美刀，我是不会干的。”
“恐怕就是一艘10亿美刀，也有大把的人抢着要，就因为在这一块上，市场的需求量太大太大了，远的不说，单就是在亚洲的境内，恐怕有大把的人想要这种先进的挖泥船吧？”
“还有中东那边，要是他们可以把挖泥船给买回去，然后他们想要怎么施工就怎么施工，他们是非常乐意的，他们也有钱，也不差钱，估计闭着眼睛就买了吧。”
许凡笑呵呵的，卖货人也要有卖货人的态度，把自己的东西夸上天，再拉一些例子来做比较，更能突显优势。
“就是在禁止出口上！”
陈总也不是吃素的，要不是因为这个，他敢这么杀价才有鬼呢，十个亿都是便宜得跟白菜价没有什么差别呢，他也是一个精明人，最少买回去，肯定不会亏损的。
最少！
他已经计划好了，弄回去十艘，然后转手就卖两艘给造船公司，让他们研究去，一艘他已经想好了报15个亿，两艘就有30个亿进账。
没错！
他完全就是当成生意来做，造船公司爱要不要，尽管是属于同一个系统之内的，可毕竟是两家公司嘛，彼此之间是有交集，也很亲密，可无论是什么，都是生意。
最少他们之前购买挖泥船，还有其他的海上作业设备，可都是要掏钱的，现在他们买了挖泥船，你们要研究，那就掏钱来向我们购买吧。
你来我往嘛。
30个亿进账，那么剩下的八艘他们用着，除开这30个亿的进项，剩下的八艘，成本可就没有多少了。
可以说是把账算得明明白白的。
“还有…10艘，不能再少了，8艘对我们而言，一点吸引力都没有。”
陈总顿了顿，一直都在观察着许凡的神色，随后才徐徐的强调一声：“许总…也千万不要忘记了，你们原本就是改装的，也是二手的设备，现在你们还用过一段时间了，属于第三手的设备了，总有一个折旧的吧？”
“还有…”
……