第543章 你又错了（1 / 1）
目前，团购平台当中最强的还不是袋鼠团，而是拉手网，袋鼠团只能在隐忍着，但就算是隐忍，也每天都要烧钱……
所有的团购平台，几乎都是从烧钱开始的。
只是一直这样烧钱，袋鼠团公司的人也有点七上八下，因此曾经多次联系苏晓樯，明里暗里打听她是否有参与下一轮的融资意向。
苏晓樯自然答应，继续要求持股比例，但不要公司的管理权。
袋鼠团创始人欣然同意，于是烧钱活动又一次加大了。
回到大学的创业大赛上，这个创业大赛从上学期就已经开始，从初赛到决赛经过了重重筛选，到今天一共还剩下六名选手。
获得创业大赛第一名的会有一万块的创业奖金，还能获得学校别的扶持计划，并且在比赛的当天，有沪市当地的企业家出席参与评审。
也就是说，同学们的创业项目，有可能会获得当地企业家的青睐，因此这一次的参赛选手比往年要多，评审团队对每一个创业项目也更加审慎。
创业大赛一般是团队进行的，也有个人独立进行，苏晓樯就是个人参赛选手，因为她的创业项目，就是从饿没饿推广部里拿的招商方案……
没错，这个比赛苏晓樯偷懒了，但也不算偷懒，因为她是准备用这份项目作为敲门砖，如果顺利的话可以帮助饿没饿拿下学校周边的代理。
所以也是为公司服务，顺便用来刷学分。
今天的创业比赛还有一个环节，就是把六个团队分成三组，每个小组的两队在上台演讲之后，要互相评价对方的方案。
和苏晓樯分在同一个小组的是一个大四的男生，名叫梁伟华，这个月还有几天就正式毕业了。
他的创业项目就是团购，因为他觉得现在团购正在风口期，风头正热，因此一定能崛起。
事实上也如此，近半年以来，全国各地的团购网站如雨后春笋般崛起，短短三个月的时间就有将超过一百个团购网站在全国各地上线！
一时之间，团购网站之间的大战正式开始，后世称之为‘千团大战’。
顾然曾经和苏晓樯说过，这个‘千团大战’要持续两年左右，笑到最后的赢家，就能够占优七成的市场份额，剩下的两成给第二名，最后的一成则是苟延残喘的失败者。
因为此时团购大战正处于风头火势当中，梁伟华也跟风上了自己的团购网站，并且现在已经开始在沪市周边的县市开始运营，并且有一定的盈利。
现在他唯一缺少的就是资金了。
梁伟华是个很精明的人，他知道今天是他表现的机会，一定不能错过，只要能获得投资，那么毕业之后就可以获得一个不错的创业机会。
只要获得足够多的投资，他的团购项目就可以推进到沪市这个国际化大都市，一旦成功落地，他就可以比肩袋鼠团、糯米团那样的大公司！
正所谓‘吃粥吃饭’就在此一搏。
因此，梁伟华的PPT做得格外的认真，他还特别留意今天的三位当地企业家评委，两男一女。
这两男一女当中，又以一位名叫周彦成的企业家最为大牌，他三十岁出头，名下有一家证券公司，据说每年能挣好几亿！
梁伟华今天的目标就是这位周彦成，只要能获得他的投资，哪怕只是一百万，也足够梁伟华的公司能够经营一段时间了。
因此今天梁伟华在演讲PPT的时候非常卖力，并且时刻注视着周彦成的微表情，希望能在他的表情中看出些端倪，看看他是否对自己的项目感兴趣。
谁知道，这位周彦成似乎很老成，脸上一直都是扑克脸，根本看不出喜好。
其他的评委里，似乎只有那位五十多岁的女企业家似乎对他很感兴趣，只是她的眼神里似乎有一种说不清道不明的暧昧……
最后在忐忑的心情里，梁伟华结束了今天的项目演讲。
下一个流程，就是同组的竞争对手，对对方的项目提出问题，可以是挑刺，也可以是肯定。
但这种互相竞争的情况下，肯定都是挑刺的多。
梁伟华看向苏晓樯，今天的苏晓樯穿着一条白色的连衣裙，裙子是露肩的，长发被编成两条麻花辫，垂落在胸前，白色的裙摆刚好盖过小腿，露出纤细的脚踝，脚下踩着一双精致的白色高跟鞋，露出雪白的脚背。
这个女生真的很漂亮，气质也高贵，而且家里开矿还有钱，梁伟华心想要是能娶到她就好了，这辈子都不愁吃喝，可惜……
他看了看苏晓樯纤细洁白的手，她的左手无名指上带着一枚戒指，证明她早已心有所属，而且听说她男朋友还是国外私立贵族大学的，才华横溢，大一第一年就在国外挣了五千多万的美金……
唉，真是人比人气死人。
梁伟华是从沿海城市来的，父母都是老师，收入其实已经算不错了，而且他考上了这所大学，也让父母骄傲万分。
但和苏晓樯这样的有钱人一比，他又觉得自己什么都不是了。
梁伟华站在一旁，等待着苏晓樯的点评。
苏晓樯出于对对手的尊重，她一直有认真听讲，这时候直言不讳地对梁伟华说：
“你的项目资金池太浅了，才一百万，而且招商投资也太小气，融资一百万怎么可能够，光在沪市一个月烧的钱就不止一百万了，所以就你的规模，目前只能在西部的五线城市进行，在沪市周边的城市都很难做起来，顶多挣点打工钱。”
“而且你的项目里面没有宣传费用的投入，也没有人力拓展商家入驻的方案，更没有烧钱搞补贴，总的来说，你的项目太保守，而且太理想化，你根本不知道现在的团购市场做到了多大，竞争有多么激烈。”
梁伟华愣愣地听完了苏晓樯大小姐的话。
乖乖，一百万还少？
要知道他父母每个月的工资加起来才六千多，一年收入也就七万出头，他们的工资十年都凑不够一百万。
他是知道苏晓樯的，知道他是有钱人家的大小姐，于是嘲讽地说：“苏同学，你是不是对钱没有概念，一百万已经很多，以我的打算，一百万足够能用一年进行开展业务。”
“而且我的团购是纯线上的，不需要到线下，也就不需要人力和物力的投入，只要我一个人负责维护网站就够了。”他接着说。
苏晓樯笑着摇摇头：“你一个人？如果你不到线下找商家入驻，他们怎么会到你的平台开放团购业务？”
“靠知名度啊！”梁伟华瞥了一眼下面的评委席，发现那位一直扑克脸的周彦成正在看着台上，似乎对他的项目产生了兴趣。
于是他更加有底气地说：“我打算拿这一百万用来宣传平台，通过网络、手机短信、还有线下发传单的渠道，开始宣传我的平台，让那些商家入驻，然后再利用贴吧、QQ群、微博等手段，宣传我的平台，吸引顾客来购买，这样就行了！”
苏晓樯乐了，这位学长想得也太天真了吧，居然以为只要打广告就行。
她继续说：“但问题是，团购的核心就是低价，你不拿钱补贴，只是打广告的话，就算把人吸引来了又有什么用？如果你把用户吸引来了，用户一看你家的产品只是原价出售，那还不如直接去线下买呢，何必多此一举用团购呢？”
这话一出，梁伟华愣了愣。
其实他当然知道这一点，只是他怕烧钱太厉害，没办法吸引到投资，因此才故意不说的。
只是现在这一点被苏晓樯点破，他不得不做出说明：“其实我是有补贴计划，只是目前还不在发展的框架里，需要先稳定并且打开网站的知名度，然后再搞补贴用户的活动。”
他这话也有道理，现在他的网站只在昆山还有南通两个城市有一点点的盈利能力，如果能让网站全面铺开宣传，然后再烧钱才是正确的。
不然别人都不知道你，你烧钱给谁看呢？
苏晓樯听完他的话，又摇摇头：“你的市场策略又错了，烧钱补贴不应该是补贴用户，而是应该补贴商家。”
“啊？”
这话一出，梁伟华又愣了愣，完全不解地盯着苏晓樯。
台下的三名专家评委和企业家评委也一起抬头，看向苏晓樯，似乎很惊讶为什么她会有那样的见解。
梁伟华心想，这个女人瞎说什么，团购平台的买家是用户，当然是补贴用户的了，补贴商家有什么用？
这位大小姐真的一点商业头脑也没有。
于是梁伟华说：“平台免费给商家入驻打广告，不收商家手续费都很不错了，居然还要补贴商家，这是没有的道理，而且现在像拉手网、团宝网、满座网都是补贴用户的，他们很快就占领了市场的份额，这是他们实践出来的结果，一定没错，互联网的优势，就是可复制性！”
“唉！”苏晓樯捋了捋胸前的长发，叹了口气。