第544章 他还得谢咱！（1 / 1）
苏晓樯淡淡地对梁伟华说：“现在的团购网站和平台多如牛毛，大大小小的团购网站已经超过了一百多家，用户都是哪家便宜就去哪家，如果你的钱只是补贴用户的话，多少钱都不够烧。”
“因此，现阶段的团购平台根本就留不住客户，所以补贴客户是一个错误的策略，正确的应该是补贴优质商家，特别是优质的商家，优质的商家从来不缺客源，团购对于优质商家来说只是锦上添花，因此只要你能留存住商家，用户总有一天会上门的。”
她最后说：“更何况，优质商家其实也是团购平台的活招牌，你想想看，用户进入你的网站，看到你入驻的商家都是大品牌，而你入驻的商家都是一些没人气的小店……你作为消费者你有何感想？”
苏晓樯的这番话一出，底下的评委们都频频点头。
他们之前其实都看过这些创业方案的，对于团购也收集过资料来了解，现在的团购网站主流都是补贴消费者的，因为对于互联网来说，用户数据才是最重要的。
但苏晓樯把入驻的商家和消费者都看做是‘用户’，而且提出补贴商家的做法，这一市场策略当真是十分独到！
“你……你怎么知道补贴商家的路能行得通呢？现在有哪个团购网站是补贴商家的……”
梁伟华话说到一半，就住了嘴，因为确实有一个团购网站一直在补贴商家，那就是袋鼠团。
但业内都不看好这个策略，因为在他们看来消费者才是他们的用户，而商家是他们的合作商，是跟着网站一起赚钱的，不能算是用户。
这就是理念的差距了。
“你……你不了解团购就不要对我的项目多加点评了，很多事情不是你想的那么简单的，补贴用户目前来看是大家都在用的成功策略，跟着大家一起走才是正确的，这样更加稳健，毕竟我的创业项目才刚起步，稳健一点才不会让投资人的资金受损。”
梁伟华试图堵住苏晓樯的嘴，同时也在挽回自己的一点尊严。
他继续说：“你没有深入了解过团购项目，不知道里面的弯弯绕，实际上里面很多地方没必要花钱，很多别的团购项目负责人都用PPT来给投资人画大饼，要更多的投资额，其实根本不用花那么多的钱。”
他这番话说得苏晓樯是个不谙世事的大小姐，好像不知道挣钱辛苦一样。
苏晓樯双手抱胸，嘴角微笑地说：“看来你不知道，其实我是袋鼠团的股东之一，作为大股东的我，每个月都会抽时间查看袋鼠团的收支情况，因此团购项目的每一笔钱的去向，哪里需要花钱，哪里能够挣钱，每个月的营业额和利润有多少，我都一清二楚。”
“哇……”此话一出，观众席上一阵哗然。
是的，观众席上有许多的学生前来听讲，他们有的是应援团，有的是还在等待的参赛选手，也有一些校外人员经过报备之后进来参观的。
现场的观众听到苏晓樯的话，心里的第一反应是震惊，觉得这个女生好大的口气，然后认识苏晓樯的人便会开始羡慕嫉妒恨，因为他们知道苏晓樯说的都是真的。
有一个校外的男人笑了笑，说：“装的吧？”
“呵呵……”周围校内的学生都发出了嘲讽的笑声，但这笑声是针对那个校外男人的。
那个校外男人表情微窘，看来他好像丢人了。
一个大一的女生对校外男人解释道：“你不知道了吧，这位晓樯学姐是学校里有名的富二代，她和她的未婚夫在大一的时候就成立了投资公司，一直都在投资互联网项目，人家只是平平淡淡地说出自己的真心话。”
在场当中最震惊的当属梁伟华，他是真没想到苏晓樯居然是袋鼠团的股东。
股东就意味着，苏晓樯是提供钱给袋鼠团‘烧’的对象。
随即，梁伟华心中就一阵苦涩。
他没有生气，对于那些命比自己好的人他没什么好气的，人各有命，出身又不能决定一切，作为顶尖学府的学生，这点心气还是有的。
他只是觉得无语。
你苏晓樯都当投资人，都当股东了，居然还来参加一个学校的创业大赛？你说你图什么？
图那一万块钱的奖金吗？不会吧！
梁伟华站在讲台上一言不发，到这个地步他也不知道该说些什么了。
毁灭吧，我累了！
但他不说话，苏晓樯可就要有话直说了，她可是小天女，以前最爱毒舌了，只是有了男人之后一直收敛着性子，但在关键时刻她又会展露本性。
她继续对梁伟华说：“说真的，你一个人的网站能在两个城市上线，并且还能够盈利，确实有一点本事，但你的目光实在短浅，要钱也不理直气壮，如果你觉得你的项目真的能赚钱，那就大大方方地向投资人要钱，小心翼翼哪是挣钱的道理？”
“这是我作为投资人给你的建议，希望能对学长有用。”苏晓樯淡淡地说。
“……谢谢。”梁伟华听完苏晓樯的话后说道。
苏晓樯大胜而归，很满意，你看他最后还得谢咱！
之后的环节，就是评委的打分环节，满分十分，去掉一个最低分，去掉一个最高分，最后梁伟华的项目获得了9分。
梁伟华感谢了评委席，然后落寞的下台。
其实到了决赛环节，大家对于评分都是有潜规则的，那就是最低分不会低于9分，因为低于9分的在初赛环节就被淘汰了，哪里会来到决赛。
所以，9分，其实就是这场创业大赛的最低分……
也就是说，他的项目没有办法竞争前三，获得奖励和补贴了。
不过，今天的事倒也给他提了个醒，就是团购是个烧钱的项目，没钱是真的不行，因此他要考虑一下之后他的网站的运营思路了。
最后，他决定不再给网站投钱，而且继续运营下去，等到再也挣不到钱了就直接关掉，再接再厉。
接下来就轮到苏晓樯上台演讲。
苏晓樯的是外卖平台的项目。
其实也没什么好讲的，跟着PPT念就行了，这份PPT都是饿没饿市场部做的，去外面谈生意也是用的这份PPT，资料很详尽，卖点也很清晰。
外卖平台嘛，就是双向的，一边是商家，一边是顾客，中间是外卖员，外卖平台两边吃差价，外卖员赚辛苦钱，就是这么一回儿事。
不过，理是这么一个理，但PPT里面却不能这么说，对外招商要说的东西一定是正能量的，比如外卖可以让商家多一个地方可以展示自己的店铺，可以让顾客可以坐在写字楼里吃到自己想吃的饭菜，不需要日晒雨淋的去外面堂食。
总之，双方都有需求，所以外卖平台应运而生，可以在中间恰饭。
苏晓樯的这个PPT严格来说已经不算是创业项目，而是招商项目，因为她已经将这个平台做起来，现在要做的就是吸引资金。
底下的评委还有观众，看到苏晓樯的PPT一直点头。
有一个评委忍不住，举手打断，她正是坐在周彦成旁边的那个女企业家。
她问苏晓樯：“你的数据都是真实的吗？如此精确的数据得要详细的调研吧，你是怎么做到的？”
“这有什么难的，调研这点事花点钱请人干不就行了？”苏晓樯不解地看着那位女企业家。
那位女企业家张了张嘴，最后才想起苏晓樯其实也是投资人，不能小瞧，于是道歉说：“是我失言了，还把你当普通学生看待。”
她是在江浙一带从事服装行业的，现在正在沪市开设门店，其实她第一眼是对苏晓樯有好感的，因为她的身材实在是太好了，太适合当模特了。
之前她还想在创业大赛结束之后邀请苏晓樯去做模特的，现在看来是不可能了，她千金大小姐又不缺钱，肯定不会答应的。
不一会儿，苏晓樯就讲完了自己的项目，接下来就轮到同组的梁伟华进行提问。
梁伟华问了几个与行业前景有关的问题，看来他是打算结束团购之后，看看做外卖平台能不能挣钱。
苏晓樯也直接了当地告诉他，外卖平台也是要烧钱的，而且比团购烧得更厉害。
这样一番话，直接又让梁伟华偃旗息鼓了。
之后便是评委的打分环节。
苏晓樯的最后得分是9.6分。
与团购业务不同，目前在国内开展互联网外卖平台的只有饿没饿，而且饿没饿还只在沪市发展，当前的目标只是校园平台，属于比较新颖的项目。
评委打分当中打最高分的是周彦成，直接给了9.99分，还问苏晓樯需不需要投融资，他正好有一笔资金。
“你想投资也行吧。”苏晓樯知道周彦成是顾然的朋友，但顾然说饿没饿只会投一点，后面要套现出来离场的。
这一点不能当众说，现在还是在比赛，苏晓樯的目标是获得名次，不能当众拒绝。
之后和周彦成说一下就是了。