第178章 177千万级（1 / 1）
“15%。”黄主任回道。
给的不高不低。
在《爸爸去哪儿了》、《奔跑吧兄弟》爆火以前，综艺IP授权许可费就几百万，不到千万级。
芒果台还算有诚意，没把张锦轩的份额压得太狠，但凡低于10%，根本没有谈下去的必要。
15%有的谈，想要张锦轩同意授权，还得看收益分成条款，根据预期收益做出决定。
张锦轩正要开口，忽听曾佳问道：“黄主任，我们工作室投资500万能占到多少份额？”
黄主任说道：“可以给你们10%。”
曾佳皱眉，“才10%吗？”
黄主任淡笑道：“做任何项目都是有风险的，你们要是觉得份额少，可以不用投资，500万芒果台补上，拍的时候请杨蜜来录一期，拿通告费最稳妥。”
好嘛，人家直接无所谓，你爱投不投。
张锦轩看曾佳脸色阴晴不定，开口问道：“黄主任，《野生厨房》第二季的运作收益，芒果台打算怎么分成？”
黄主任娓娓道来：“收益按投资份额来分成，具体分为几大块，第一块台、网播映权收益，芒果台以一期30%成本溢价购买电视台独家播映权，对应版权属于芒果台。优酷以一期100万购买独家网络播映权，对应版权属于优酷。”
“第二块广告收益，《野生厨房》节目中合理植入的广告费用按投资比例分成。”
“第三块境外发行收益，按投资比例分成。”
“第四块周边衍生品收益，按投资比例分成……”
黄主任说了一大堆渠道收入，听上去似乎能赚很多钱，实际上大部分是烟雾弹，真正的收益大头全被隐藏起来了。
曾佳用手机计算器算了一下，光台、网播映权就卖了差不多5750万，广告收入分一下，杨蜜工作室投500万占10%份额，半年多至少能分1000万，这个收益相当可以了。
“锦轩，你怎么看？”
我翻白眼看。
张锦轩眼神幽幽地扫过朱项阳、魏铭、张副台长、丁总监、黄主任五人，先捏软柿子。
“魏总，朱总，今天这是第二次谈了，按照我们签署的协议，如果还谈不拢，优先协议就要失效了。”
魏铭、朱项阳脸色微变，朱项阳赶忙安抚道：“小张，谈生意谈生意，生意成不成全靠谈嘛，你有什么想法尽管说出来，我们再谈再商量。”
张锦轩缓缓说道：“我的想法是，100万一期卖断独家网络播映权太廉价了，得加钱。优酷不想出钱，可以分销给其他网站，我们能多赚几千万，几千万啊各位。”
曾佳、张副台长等人纷纷看向魏铭和朱项阳。
魏铭嘴角微抽，淡定道：“小张，你继续说。”
张锦轩向来公平，第二刀斩向芒果台。
“张台长，丁总监，黄主任，今天我们坐在这里谈，都是很有诚意的，离正式签字只有一步之遥了。芒果台想买断《野生厨房》第二季电视台独家播映权，可以，得加钱，不加钱就按以往的购剧模式来运作。”
“其次，广告费分成要把冠名费加进来……”
“不可能。”黄主任摇头道：“根本不可能，冠名商是芒果台找来的……”
“黄主任稍安勿躁，听我说完。收益方面呢，我们不仅可以在传统渠道上动脑筋，还可以扩展思维，寻找其他变现方式。”
“比如说第二季第一期去内蒙拍，内蒙最近在搞蒙餐标准体系，打算申请成为中国第九大菜系，节目组联系一下内蒙烹饪协会和当地政府，请他们提供一些便利，我们帮忙宣传，互惠互利。”
“还可以和地方旅游部门协同合作，争取一点旅游推广奖励啊什么的。有些地方企业需要曝光机会，经过节目组仔细审查后，可以给那些资质合格合规经营的企业一些镜头，帮助企业打开知名度。总之，《野生厨房》是一档传播正能量的美食真人秀节目。”
张副台长、魏铭等人：“……”
凑表脸。
一身铜臭，一句话不离钱，这叫传播正能量？
不过听起来操作性很强啊。
曾佳已经明白张锦轩打的什么算盘了，第一时间表态：“我非常赞同锦轩的意见，我们工作室认同他的收益分成方案。”
魏铭、朱项阳也都不是善茬，深深看了面露思索的芒果台三位领导一眼，前者带着莫名笑意说道：“优酷资金有限，《野生厨房》第二季采购价超过1200万，我们愿意放弃独家网播权，同意分销。”
优酷太穷了，张锦轩又把话说到这份上，跟着他混还有肉吃，不跟着连汤都喝不上。
从黄主任的反应来看，《野生厨房》冠名费绝对不低，张锦轩那一刀砍到大动脉了属于是。
恰钱嘛，重要的是恰吗？
重要的是钱。
如果能从芒果台嘴里抢到肉，足以弥补优酷的损失了。
其实张锦轩已经很克制了，芒果台的片头、片尾、贴片、浮标、中插等软硬广资源提都没提，这一块的收入可以占到一档热播综艺节目总收益的50%以上。
独家冠名费一般能占到三分之一左右，像《我是歌手》、《中国好声音》、《奔跑吧兄弟》这类现象级综艺的独家冠名费甚至能达到好几个亿，稳稳超过三分之一。
《野生厨房》第一季已经做起来了，如果第二季赚不到两三千万，还不如张锦轩自己慢慢开发呢。
两三千万到手，野生文化就可以自己做项目了。
和芒果台合作，金钱以外的隐性收益也是相当可观的，适当让利并无不可。
会场里安静了片刻，张副台长看向张锦轩，又欣赏又头疼地说道：“小张啊，你太会谈生意了，还有其他建议吗？”
张锦轩摇头：“张台长，我带着诚意而来，只赚该赚的钱。”
“好个诚意，就按你说的办吧。”
“华台……”黄主任欲言又止。
丁总监说道：“黄主任，准备合同吧。”
“好。”
尘埃落定，张锦轩好奇地问道：“张台长，冒昧问一句，《野生厨房》第二季的冠名费有多少？”
魏铭他们也投去好奇的眼神。
丁总监和张副台长对视一眼，笑道：“台里和一些品牌接触了一下，一家知名电器企业很感兴趣，独家冠名费给到5000万。”
言外之意，5000万并不是上限，只是目前开到的最高价，不排除还有更高的价格。
按分成比例，仅冠名费张锦轩就能分到大几百万。
瞧瞧这伙心黑如锅底的家伙，冠名费已经覆盖制作成本了，还想方设法压缩合作方的利益，踏马的不叫人。
曾佳气得胸膛剧烈起伏，忍不住吐槽道：“你们这些大领导大老板，一个比一个精明。”
“哈哈。”
五位男士哄然大笑。