第145章 B+C模式（1 / 1）
1998年2月14日。
在布罗迪·艾文斯下达新一年度采购计划后。
沈浪随即从深市飞抵义乌。
本年沃尔玛的采购额较去年翻番，沈浪团队的采购任务因此从8亿元人民币提升至16.5亿元。
按当时汇率，这相当于约2亿美元的固定采购额。若需采购新品，费用将另行计算。
根据海关总局统计1997年全年出口额为1827亿美刀，纺织服装、鞋帽箱包、塑料、五金制品等传统小商品占出口总额比重接近50%，也就是说小商品出口量达到900亿多美刀。
相比之下，16.5亿元人民币的采购量看似巨大，实则在国内同类商品出口总额中仅占极小的比重。
就是用九牛一毛来形容这个采购额都不为过。
...
华丰宾馆，1103号会议室。
新龙贸易科技有限公司的沈浪一到公司，便将曹霜霜、达莉娅和东莞仔召集到了会议室。
三人并排坐在黑板前，安静地等待着沈浪的发言。
“相信你们已经看过我给的策划书了，”沈浪开场道：“不过‘平台’这个概念可能有点超前，霜霜和东莞仔你们理解起来或许有些困难。所以今天，我给大家简单‘解剖’一下什么是电商。”
他走到黑板前，开始讲解：“本质上，平台电商就像一座百货大楼。我们的角色，就是这座大楼的运营者。区别在于，我们的大楼建在互联网上。我们把众多商家的产品整合起来，放到网上去销售。”
“过去，你们谈生意主要靠电话沟通。但有了电商平台，情况就不同了。客户在确认购买前，不再需要直接跟我们联系。”沈浪强调着变化：“他们可以直接通过互联网登录我们的网站，在官网上浏览我们销售的产品。
图文并茂的展示方式更加直观，东西好不好、喜不喜欢，客户一看网站就明白了。这不仅大大降低了双方的沟通成本，也省去了很多无意义的交流环节。”
“我们要做网上的‘百货大楼’，关键就在于丰富产品线。这意味着我们不能再‘吃独食’了。”沈浪用了个形象的比喻：“我们需要吸引更多商家加入我们。只有产品线足够丰富，才能吸引更多客户。”
“那么，如何说服商家加入呢？”他抛出问题，随即解答：“很简单，我们可以告诉他们，我们这里汇聚了大量客户！只要他们入驻我们的电商平台，就能共享这些客户资源，并且初期还是免费的。”
“而且。”沈浪进一步阐述优势：“我们的平台直接连接终端消费者，这意味着没有中间商赚差价。作为供应商，他们能获得更高的利润，也能凭借更有竞争力的价格赢得更多客户。”
“此外，我们还能提供担保服务，保障买卖双方的资金和货物安全。”他详细说明流程：“用户下单后，货款由我们和银行提供监管，买家收到货并验收合格，确认收货后，资金才会转到卖家账户。
这样，买卖双方都不用担心被骗，买家不怕货不对板，卖家也不怕发了货收不到钱。
当然他们也可以私下跟买家进行交易，不过私下交易出现任何问题我们不管。
这件事情一定要跟商家讲清楚。”沈浪用通俗易懂的语言，为几人勾勒出电商平台的运作轮廓。
“这种交易模式，专业术语叫B2B、Business-to-Business，”沈浪边说边在黑板上写下这几个字母，“指的是企业与企业之间，通过互联网进行产品、服务和信息的交换，完成采购、销售等商业活动。”
“不过。”他话锋一转:“我们的平台不止做B2B。我还计划引入C端，我称之为‘B+C’模式。其中一部分就是B2C、Business-to-Consumer，简单说，就是我们以自营模式直接面向采购商。”
沈浪围绕自营模式展开了更深入的讲解：“自营的核心目的，是为品牌构建权威形象和市场信任度。我们采用品牌直采贴牌模式，从源头把控商品质量。
‘自营’这个标签，要成为采购商心中‘正品保障’的代名词。”
“同时，我们严格的商家入驻审核机制，也能间接为品牌提供‘新龙认证’的信用背书。这对于帮助新品牌快速建立市场信任尤其有效。”
“可以说，自营的本质是以平台信誉为杠杆的品牌赋能工程。”沈浪总结道，“通过品质管控、流量聚焦与履约能力这‘三位一体’，我们构建采购商‘靠谱’的心智认知。
这既巩固了新龙自身‘品质电商’的定位，也为合作品牌提供了从曝光到信任转化的全链路价值提升。”围绕自营的战略意义，沈浪又深入讲解了约二十分钟。
“平台初期，我们的核心任务是尽可能多地发展用户。”沈浪明确了方向：“关于如何发展用户，过两天我会给你们一份详细的操作手册，你们按手册执行即可。当然，”
他补充道：“也不能完全拘泥于我的思路，你们也要加入自己的创新。”
“我们的第一个里程碑，是发展100万企业用户。”沈浪定下了目标：“同时，我们现有的传统贸易业务绝不能停！这是支撑我们发展电商业务的资金命脉。”
“对于你们三位的工作，我这样安排：”沈浪看向三人：“曹霜霜负责掌控整体方向和协调处理各项日常事务，达莉娅主管电商平台的具体业务运营，东莞仔负责传统业务以及自营业务板块。”
明面上曹霜霜看主管公司整体方向，实际上真正核心还是达莉娅这边，沈浪之所以没让曹霜霜管电商，主要还是因为她能力不足，短期内她的能力不足以驾驭电商。
这也是他给达莉娅一个机会让她考虑是否要留在这边的原因。
当然达莉娅也是没有足够的能力去支撑那么大个盘子的，最起码从当前的情况来看她还没有这个能力，只是从当前的情况来看达莉娅是唯一的选择。
达莉娅的能力远超曹霜霜好几倍，相信磨炼她个两三年的时间，私底下在教导她一些知识，她应该有能力撑起这个盘子。
她上头还有曹霜霜在那里顶着，沈浪也不担心她跑路后电商摊子会散。
沈浪环视三人，问道：“对这个安排，大家有什么意见吗？”
三人同声摇头说道：“没有。”
“如果遇到实在解决不了的难题，你们随时打电话给我询问，也可以把你们的问题总结起来，私底下再去找我进行解答，只要是电商平台上的问题我都能解答，公司该如何运营我心里有答案，没什么事情我就先离开了”沈浪说完便转身离开办公室。