第166章 危局作弈（1 / 1）
墨季关的眼中闪烁着求知若渴的光芒，紧盯着苏原。
苏原自加入天玄宗之后所做的事，墨季关都看在眼里。
在他眼中，苏原对经商往往有着诸多超乎寻常的理解。
若是苏原出手，说不定真能改变玉青城的格局和神机阁的困境。
苏原没有立刻解释盲盒是什么，而是直指神机阁“有器无法”的本质：
“墨师兄，断幺九封死功法源头，他们靠什么让修士心甘情愿奉上灵石？甚至倾家荡产？”
墨季关不假思索道：“力量，为了力量，修士可以铤而走险，可以忍受盘剥。”
“正是。”苏原点头道，“这力量的渴求，就是他们操纵人心的核心，而我们，为何非要在这‘功法’上同他们硬碰硬？”
苏原指着工坊内琳琅满目的法器：“在修士眼中，器的价值远低于法，因为断幺九的垄断灌输了一种根深蒂固的偏见，法是根本，没有神功大法，再好的法器也是废物。”
“而我们的盲盒，则是要绕开他们对力量来源的狭义定义，用用一种方式来撬动修士对力量的渴求。”
苏原终于亮出核心。
“我们不直接售卖法器，我们卖的是【神机秘匣】，里面装着什么法器，未知，价值几何，未知。”
“但，每个秘匣都必定包含一件神机阁出品的实用法器，这是保底。”
“而秘匣的真正魅力，在于未知的可能性。”
墨季关深以为然，不过却有着更深的困惑：“师弟剖析鞭辟入里，只是我仍有不解，你所说的前提是，他们愿意为‘器’花钱，而这恰恰是最大的难题。”
“不会买法器的修士，难道换成盲盒的形式，就会有法器的需求？”
墨季关所言则是在问需求从何而来。
“问得好。”苏原赞许一句，“墨师兄，你看到了需求的表象，却忽略了玉青城的底层逻辑，要理解盲盒为何能破局，必须先看清断幺九打造的这套循环。”
“墨师兄不妨说说你的看法，你对玉青城的理解。”
墨季关思考片刻，他在玉青城待了多年时间，自认为对城中局势无比了解，于是指向窗外：
“玉青城非寻常的仙城，它依傍万古青木林所建，林中盛产各种炼器材料、炼丹奇珍，散修们能在此找到其他仙城难以寻觅的机缘和资源，赚取相对丰厚的灵石。”
苏原对这个回答很满意，随后抛出了第二个问题。
“为何这些修士们明知玉青城的功法贵如天价，却仍飞蛾扑火，甘愿受其宰割？”
墨季关开口，揭开了残酷的真相：
“因为别无选择，天下仙城虽多，但顶级宗门、世家把持传承，非嫡系，非天才，非宗门弟子，根本无缘触及高阶功法，散修想要在仙途更进一步，玉青城几乎是他们能接触到高阶功法为数不多的地方。”
“而断幺九，也正是看准了这一点，以玉青城独有的资源，吸引修士前来淘金。”
“接着，牢牢掌控中高阶功法，实行功法断代，让功法成为修士心中唯一遥不可及的需求。”
“在修士辛苦积攒灵石、等待功法拍卖之时，赌场利用修士的焦虑，将他们辛苦积攒的灵石吞噬殆尽。”
“这就是玉青城的现状，修士们不是不想买法器，而是他们的每一块灵石，都被提前标注了去处，要么攒着买遥不可及的功法，要么被赌场和高利贷榨干，他们哪还有余力去考虑‘器’？”
苏原点点头，总结了墨季关的话：
“在修士眼中，功法是终极目标，优先级最高，但正因为目标遥不可及，攒钱遥遥无期，他们反而会更容易被即时反馈和短期暴富可能所吸引。”
没错，功法断代，只是方式，却不是目的。
只有将断幺九的本质搞懂，才能破局。
人一旦不满足于什么，就越想获得什么。
功法，是这座资源高地的唯一荒漠，天下功法，十之八九掌握在各大宗门手中，秘不外传，可供散修学习的，多是残缺不全，隐患重重的法门。
真正能通向结丹的高阶功法，在市面上几乎绝迹了。
断幺九深谙此道，他们垄断功法，不是为了赚那点卖功法的钱，而是用功法这个终极诱饵，来构建一条完整收割链条。
当修士看到心仪的功法出现时，断幺九的钱庄会“贴心”提供高息贷款，足以让任何一名修士陷入永世不得翻身的债务泥潭。
第二是赌场，这是榨干修士闲钱的利器，各种以小博大的游戏，诱惑着他们投入，输光后，要么继续借贷去赌，要么去险地卖命还债，就如同为何那么多修士，当初都会加入夜枭会这种组织一样。
他们还会为走投无路的修士提供销赃渠道，低价收购他们从险地拼死获得的珍稀材料，完成最后一轮压榨。
修士不是不愿意离开玉青城，而是根本走不掉。
许多修士都已经在玉青城中投入数年，付出了巨大的代价，离开这座“希望之城”，比登天还难。
这是典型的沉没成本在作祟。
而离开玉青城，又能去哪里？宗门不会要，其他仙城又赚不了这么多灵石，机会更少，说不定也会有类似的垄断势力，玉青城至少提供了一个相对丰富的赚钱机会。
在长期的绝望和高压之下，许多修士的心理已经扭曲，无法理性思考离开。
所以，修士们不是没有法器的需求，而是购买力被定向抽干，消费心智被彻底扭曲，所有的执念都被绑定在虚无缥缈的功法目标上。
苏原看着墨季关说道：
“你道出了玉青城的死结，这便是盲盒破局的生路。”
“断幺九的收割看似完美，但有个致命的弱点，它太依赖于功法这个唯一的终极诱惑了，并将修士的希望都绑定在这个独木桥上。”
“功法至上的执念根深蒂固，没错，但人不是神机造物，在漫长而绝望的等待中，他们也需要一些即时的小满足，小确幸，来支撑自己活下去。”
这就是苏原的破局方法了，
为什么那么多人收入不低，却始终都有种“穷”的错觉。
因为不上不下，这种“刚好够用”，却永远够不着目标的状态，是最消磨意志的。
人性会本能地寻求即时的喘息，会渴望抓住一些微小而确定的快乐，来证明自己还活着。
就比如说抽卡游戏，发了工资第一时间要犒劳自己一顿大餐等等诸如此类的行为，都是一种喘息。
断幺九也正是利用了这点，提供了一种虚假的，毁灭性的“喘息。”
如此一对比，墨季关也很快就理解了苏原的想法，惊骇地无以复加。
苏原继续说道：
“盲盒，就是用保底的安全感和以小博大的正向刺激，直接抢夺赌场的客源和灵石，将修士口袋里的余钱，有一个除了赌场之外的新出口。”
盲盒卖的不是法器，是赌场之外的另一种‘博’，它或许不能让修士立刻买到功法，但能让他们的亏损，更有意义。
比起去赌场九成九输光，还不如获得一件保底的实用性法器，说不定还能开出什么【隐藏款】，大赚一笔，或者直接提升实力。
“我明白了，彻底明白了！”墨季关激动地声音发颤，“虎口夺食，釜底抽薪，苏师弟此计，神机阁上下必全力助你！”