第88章 初次会面（1 / 1）
陈东来香港当然不是来看风景的，既然决定要开始布局日化产业，他自然不是动动嘴就行了。
在阿贝的引荐下，陈东首先找到了在香港开设的宝洁公司的负责人。
对于陈东发出的邀请，查理有些疑惑。
他自然听说过这位在内地短短几年便发家致富的上海商人，不过他不是一直在股市忙活吗？怎么突然找上他们公司了？
今年日本股市的事情他们已经听到一些风声，与现在日本股民形成对比的，就是这位趁着股市崩溃赚的盆满钵满的宝总。
作为接触中国市场的前沿，查理当然也了解过这位宝总的过往，知道他除了炒股票之外，还一直在做外贸生意，但是据他所知，陈东的主要方向是中国现在出口最多的纺织品以及和苏联的食品出口，他不知道他和对方能有什么合作的可能。
而且宝洁公司早就已经决定向内地进发，早在88年就已经在粤东建立了第一家工厂，就算真要合作，这位宝总来的是不是有点晚了？
不过熟知公司的未来发展方向的查理并不会打算拒绝和这位内地巨商见一面，就算谈不成合作，至少也能扩展一下在内地的商业关系，保不齐以后就会有合作的机会呢。
带着心里的一些疑惑，查理带着秘书和一位香港的经理来到了陈东邀请的地方。
半岛酒店的会客室里，雪芝帮查理和陈东两方倒上茶水，离开的时候看了陈东一眼，却发现他目不斜视地正在与查理说着客套话。
查理的中国话说的确实不错，一直以来很多中国人都觉得外国人很傲慢，其实不然，他们的傲慢有时候都是装出来的。
有的外商去内地投资的时候，特意装模作样的说自己不会说中文，让当地官员给他找翻译。
那些人信以为真，有些原本应该回去讨论的问题，便在叮嘱翻译后肆无忌惮的当着人家的面说一些敏感问题，例如底价、免税额度以及提供的土地存在的问题，殊不知人家把这些听的清清楚楚。
到最后签合同的时候，被人家反将一军，只能打碎牙往肚子里咽。
两人客套了两句，便说起正事。
查理问道：“宝总来到香港，又第一个找了我们宝洁公司，宝总是准备在香港投资日化产品吗？”
这话问的很没有水平，不过是作为切入点，探探陈东口风罢了。
“当然不是，就算是你们内部现在恐怕也知道香港的人口根本提供不了你们需要的市场了，现在内地才是世界投资人应该看重的地方。”
“但是。”查理打断道：“我们现在已经在内地有了三家工厂，宝总现在说的事情是我们公司几年前就开始做的。”
陈东道：“我当然知道你们什么时候进入中国的，但是我想跟你说的是，你们选错了地方，想要在中国真正拥有一席之地，粤东不是最好的选择。”
“你的意思是上海？但是就我所知上海的优惠力度和你们政府的重视程度远不及粤东吧？”
陈东笑道：“如果你觉得这么明显的事情还需要我来提醒，那你们的投资顾问现在就可以下岗了，我要说的是在中国拥有一席之地，而不是怎么省钱，你们想要在中国的市场真正取得成就，上海才是真正能达成这个结果的地方。”
陈东的脸上带着自信，查理对陈东的说法并不赞同，他问道：“为什么？”
当他问出这句话的时候，这场初次见面的交锋主动权就已经彻底被陈东掌握。
“为什么？呵，全国时尚看上海，你们作为外国品牌本身对中国人就有滤镜，如果你们能够在上海投资建厂，和上海本土合作共同推出产品，效果绝对事半功倍，这不是我在这里信口雌黄，你们的市场调查做的太差，做生意只跟着政策走当然可以赚到一些钱，但是想要成为大品牌，就必须走在政策的前面，你或许听说过今年上海都有什么人来过吧？”
“有所耳闻，好几位大人物都去过上海视察，新闻上说还留了字。”
查理说完，陈东立刻道：“所以这样的行为不能引起你们的一些猜想吗？上海的地理优势本来就是众所周知的，一旦上海的投资建设开始发力，上海会取代香港成为真正的东方明珠，你认不认可？”
陈东的话里根本不是疑问的语气，而是斩钉截铁的自信，查理根本提不起质疑的兴趣。
他想了想道：“你怎么确定上海的安全呢？我们以前在那里的投资很多都被没收，万一那里再来这么一次怎么办？”
“脑子是要用来思考的，不是用来犯蠢的，你们以前的投资？那得多以前？那个时候你们是怎么巧取豪夺的难道还要我给你上一节历史课吗？”
查理马上闭嘴道：“我不是这个意思。”
陈东冷笑道：“就算有这个可能，那你们在粤东的投资难道就不怕有同样的危险吗？”
“你说这些话的时候，应该先自己想一想是不是对我们接下来的合作有益处，如果你只是在这里想当然的话，那么我看这样的宝洁公司也不值得我千里迢迢从上海跑到香港来和你们合作了。”
“请你不要怀疑我们的专业性，只是国情如此，我们不得不小心，至于粤东和上海的情况，我想现在还是不能相提并论的，至少现在上海进驻的企业远不及粤东，难道宝总要否认这一点吗？”
“当然不。”陈东说道：“我只是给你们一个弯道超车的机会罢了，一旦被别的品牌，比如联合利华或者欧莱雅抢先，那你们失去了这个即将成为世界第二大经济体的市场，你们的发展势必要落后，而落后就要挨打。”
“查理先生，你也不想你们公司被别的跨国品牌超过吧。”
查理当然不乐意见到这样的场景，只是他觉得陈东的问法有些奇怪，不过他又不是中国人，本来对这些言语中的小技巧不了解，也不纠结，直接问自己最关心的问题。
“所以宝总想要和我们怎么个合作法，当然我并没有决定的权利，但是我一定会跟总部汇报宝总的提议，相信总部一定会重视宝总的意见。”
听到查理这么说，陈东便知道事情的关键点已经克服了一半，伸手拿过沪生递过来的文件，他开始向查理安利上海的特殊之处。
这不是陈东忽悠他，实际上上海的地位在全国是独领风骚的，即便gk前沿是鹏城，但是上海依旧在全国人民心中有着非比寻常的地位。
上海出来的东西，就是比其他地方的好。
而粤东来的东西，往往意味着廉价。
这是上海百年来作为通商口岸积攒的声望，虽然不是什么值得夸耀的历史，但是真相就是这样，没有得到上海认可的产品，在全国的流行程度就是会小很多。
事实不容反驳。
就像宝洁进入粤东后，没有溅起水花一样。