第2033章 真诚是必杀技（1 / 1）
这一周兵荒马乱，这一周山河同悲，举国哀悼，遇难和失踪人数不停的上涨，逝者已矣，生者如斯。
经历过一次大灾难后，原本平静的生活受到了重大创伤。
原本蒸蒸日上前景一片光明的房地产突然间就哑了火。
陈桔拿下了地后销量下滑得厉害。
不仅陈桔，所有的房地产人都遇上了麻烦。
很多楼盘开始降价销售。
陈桔的楼盘也遇上了滞销问题。
甚至有之前交了定金的客户闹着要退定金，不买这个房子了。
定金与订金是有着区别的，按规定定金没法退。
就有几个老太太相约着到售楼部闹。
“你们这些黑心肝的，谁的钱也不是大风刮来的，一万块钱的定金居然不退，你们不退我就天天来你们这里坐着，来一个我打一个的破……”
“买什么房子，这些房子质量不好，地震一下就倒了。”
“你看看他们好黑心哟，吃了我们的钱骨头渣都不吐出来。”
……
杜红英来找陈桔的时候几个老太太以为她是来买房子的。
一把拉住她告诉她别来踩这个坑。
“这儿的房子质量不好，问题很多，大妹子啊，我一看你就是不差钱的人，不差钱买这山脚下干啥呢，去买城里的房子多好……”
杜红英耐心的听她们说完，然后抬脚去了二楼陈桔的办公室。
“你就这样任由她们造谣？”
“正常，哪个地方都有不讲理的，如果退了开了这个头那就麻烦了，来退的人还更多，到时候一发不可收拾。”
杜红英皱了皱眉。
正常来说，确实是这样的。
但是，为何不换一种方式来解决这个问题呢？
“你这是第四期楼盘的定金？”
“对，第四期的。”
“预计什么时候开盘？”
“原计划是元旦节，现在看来，估计得往后延。”
“收了多少定金？”
“一共八百八十六户，现在收了九百八十六户定金。”
地震之前，来交定金的客户还很多，按照他们的预测到摇号时应该是二比一的比例，就是两家抢一户房。
这种交定金通过摇号来买房的事儿城里层出不穷，大家都是按这个模式来搞的。
“四期的房价如何？”
“因为四期我们做的是错层户型占多数，而且背靠岈屿山，环境更优美，价格比二期高了八百，比三期低了两百。”
三期是别墅，价格自然不一样。
这样算下来的话，四期的价格也不算低了。
“还有五期六期？”
“有，我们这次拿地有点多，这个小区计划了八期。”
“一期比一期价格高，户型好？”
“是的，计划是这样的。”
杜红英想了想，提了一个方案给陈桔。
“这样真的可以吗？”
“都说金杯银杯不如客户的口碑，这样做未尝不是一种反向的营销。”
陈桔一只手在桌上敲着，脑子飞快的转动起来。
“行，杜总，听您的，按您说的办。”
“那我们要不要在电视报纸上打一个广告？”
“不能打广告，打了广告你让其他同行怎么搞？”
这种得罪人的事儿可不能干，最主要的是这不是得罪一个人，而是得罪了一个群体。
“那怎么广而告之？”
“客户交定金的时候不是留有联系方式吗？每个销售员对应的客户有哪些，让她们群发消息或挨个儿通知，务必通知到位。”杜红英道：“同时在售楼部张贴告示。”
于是，交了定金的客户就接到了智强建筑公司的电话通知：因种种原因四期的开盘日期延后，如果客户介意可以来退定金。
如果不退定金的客户，公司将力争给予最优惠的价格和最高的质量回馈给广大新老顾客。
当然，退定金的客户一一被告知，四期将是这个楼盘以后最便宜的价格，因为越往后价格最贵。
那几个天天闹事儿的老太太如意拿回了定金，欢喜的去和儿子儿媳报喜。
“妈，你说什么？”
“我说，我把定金退回来了，你们不都说了吗，自打地震后房价就一直在下跌，肯定还会跌，咱们暂时先不买房，等过两年便宜点了再来买。”
老太太自认为自己特别的聪明，还凭本事拿回了退不了的定金，满心欢喜的等着儿子媳妇表扬她。
“妈，你是咋想的呢？”儿媳气着了：“你知道我为什么要让你去那里交定金排号买那个房子吗？”
“为什么？”
“智强建筑公司开发出来的房子前面三期都是开盘就清盘，房子质量好环境好，配套设施也好，在那儿养老最好不过，而且，每一期的价格都比前一期上涨了五六百一平方，一平方就是五六百啊，你说一套房得上涨多少？”
“不会吧，我听说现在全国房价都在跌，我也打听到了消息，这个四期的房价比三期的要便宜呢。”
“妈，四期是多层，能和三期的别墅比吗？”
“那你的意思是说那房子是可以买的，不应该退定金吗？”
“你说呢？”
“那……那我明天再去交定金。”
“妈，你已经被人家拉入了黑名单了，人家不会卖给你了，算了算了，我明天去交个定金吧。”
销售员电话打了出去，销售部告示张贴了出去。
就在所有人都以为会有大批购房者来退定金时，却意外的发现更多的顾客找上门来要交定金，要买第四期的房子。
“先生，我们这个定金在开盘时直接抵扣房价，是不退还的。”
“那如果我没有摇到号买到房，或者没有选到心仪的房子，这定金退吗？”
“退，无息退还，当然，你也可以直接转成第五期的定金。您看，这定金要交吗？”
“交，我交一万。”
与别人的楼盘门可罗雀不同的是，这个楼盘还络绎不绝，人来人往都是交定金的。
“杜总，您真是技高一筹啊。”
看着销售部呈报上来的数据，陈桔佩服得五体投地：杜总就是杜总，用反其道而行之这一招让来交定金的客户真正达到了预期。
“真诚是必杀技。”杜红英道：“人性如此，你越不让退她越闹着退；你索性敞开大门让她退，她反而觉得退了不划算，越要三思而后行。”