第234章 收购（1 / 1）
王新伟在各个摊位间穿梭，仔细地查看每一种山货的品质。他拿起一把松子，轻轻一嗑，松子仁饱满香脆，让他十分满意。“老乡，你这松子怎么卖啊？”王新伟向摊主问道。摊主是一位朴实憨厚的大叔，脸上洋溢着热情的笑容，“老板，我这松子都是自家从山上打的，绝对新鲜，您要得多的话，给您算便宜点，50块钱一斤咋样？”王新伟心中快速估算了一下市场价格，觉得这个价格还算合理，于是说道：“大叔，价格倒是合适，不过我要的量比较大，您这能保证供应吗？”大叔拍了拍胸脯，自信地说：“老板您放心，我家还有不少存货呢，要多少有多少。”王新伟与大叔达成初步收购意向后，留下了联系方式，便继续在集市上寻找其他山货。
在一个角落的摊位上，王新伟发现了一堆色泽鲜艳的野生木耳。他蹲下身子，仔细观察木耳的质地，只见木耳肉质厚实，纹理清晰，用手轻轻一捏，弹性十足，一看就是品质上乘的好货。“大姐，你这木耳怎么卖？”王新伟问道。摊位的大姐热情地介绍道：“老板，这可是正宗的长白山野生木耳，都是我和家里人去山上采的，纯天然无污染。您诚心要的话，80块钱一斤。”王新伟听后，略微皱了皱眉头，说道：“大姐，价格有点高了，我也是做买卖的，您看能不能便宜点？”大姐犹豫了一下，说道：“老板，我这真不赚您啥钱，您要得多的话，75吧，不能再少了。”王新伟想了想，觉得这个价格在可接受范围内，便说道：“行，大姐，我先拿点样品，如果质量没问题，我回头再找您大量收购。”大姐高兴地给王新伟称了一些木耳，还热情地介绍了木耳的泡发方法和烹饪技巧。
除了松子和木耳，王新伟还收购了一些榛蘑、猴头菇等菌类，以及五味子、党参等中药材。在收购过程中，他不断与山民们交流，了解他们的采摘经验和山货的生长环境，这不仅让他对山货的品质有了更深入的了解，也拉近了他与山民们的距离。
然而，王新伟并不满足于在集市上收购。他深知，要想获得最优质、最丰富的山货资源，就必须深入山村，直接与山民们建立联系。于是，在一位热心山民的指引下，王新伟来到了一个偏远的小山村。
小山村坐落在长白山的山脚下，四周群山环绕，宛如世外桃源。村子里的房屋大多是用原木搭建而成，古朴而自然。当王新伟走进村子时，立刻被村民们的热情所感染。孩子们好奇地围在他身边，大人们则纷纷邀请他到家里做客。
王新伟向村民们表明了自己收购山货的来意，村民们听后都非常高兴。一位白发苍苍的大爷说道：“小伙子，我们这山上宝贝可多了，只要你给的价格合适，我们都愿意卖给你。”王新伟笑着说道：“大爷，您放心，我给的价格肯定公道，而且我希望能和大家长期合作。”
在大爷的带领下，王新伟参观了村民们晾晒山货的场地。只见院子里、房顶上到处都晾晒着各种各样的山货，在阳光的照射下，散发出阵阵诱人的香气。王新伟对每一种山货都进行了仔细检查，对村民们的晾晒和储存方式表示赞赏。他与村民们商定了收购价格和交货时间，并留下了一些定金，让村民们安心。
为了确保山货的品质和供应的稳定性，王新伟决定在村子里住上几天，进一步了解山货的采摘和加工过程。在接下来的几天里，他跟着村民们一起上山采摘山货。清晨，天还未亮，王新伟就和村民们背着竹篓，拿着工具，踏上了进山的小路。长白山的冬季，山林被冰雪覆盖，每一步都充满了挑战，但王新伟的心中却充满了兴奋和期待。
在山林中，村民们熟练地寻找着各种山货。他们告诉王新伟，采摘山货需要耐心和经验，不同的山货生长在不同的环境中，只有熟悉它们的习性，才能找到最优质的果实。王新伟认真地学习着村民们的采摘技巧，亲自体验采摘的乐趣。当他摘下第一颗饱满的松子时，心中充满了成就感。
回到村子后，王新伟又参与到山货的加工过程中。他看着村民们将采摘回来的山货进行分拣、清洗、晾晒等工序，每一个环节都严谨细致，不容马虎。在与村民们共同劳作的过程中，王新伟与他们建立了深厚的友谊，村民们也对这个来自城市的年轻老板刮目相看。
经过几天的忙碌，王新伟在长白山下的收购工作取得了丰硕的成果。他不仅收购到了大量品质上乘的山货，还与当地的山民和村民们建立了长期稳定的合作关系。当他带着满满的收获离开长白山时，心中充满了对这片土地的感激和眷恋。他知道，这次长白山之行，不仅为他带来了商机，更让他领略到了大自然的神奇和山民们的淳朴善良。在未来的日子里，他将把这些优质的山货推向市场，让更多的人品尝到长白山的美味，同时也为当地的山民们带来更多的收入和希望。
王新伟在长白山下的小山村住了几天后，对当地丰富且优质的山货资源有了更深入的了解，同时也感受到了山民们的淳朴与热情。他深知，若能与山民们达成长期收购合作，不仅能保证稳定的货源，还能为自己的生意带来持续的发展。而要促成这一合作，与村长的沟通至关重要。于是，王新伟决定找个合适的时机，与村长好好商量商量长期收购的事宜。
这天傍晚，忙碌了一天的山民们都逐渐回到家中。王新伟瞅准时机，来到村长家。村长家的木屋在夕阳的余晖下显得格外温馨，烟囱里正冒着袅袅青烟。王新伟轻轻敲了敲门，里面传来村长爽朗的声音：“谁呀？进来吧！”
王新伟推开门，看到村长正坐在炕头整理一些杂物。“村长，打扰您了。我想跟您聊聊关于山货收购的事儿。”王新伟笑着说道。
村长抬头看到是王新伟，热情地招呼他坐下：“小王啊，快坐快坐。正好我也想跟你唠唠呢。这几天看你跟着大伙上山下山的，对咱这山货是真上心啊。”
王新伟笑着应道：“村长，咱这长白山的山货品质这么好，我是真心想做好这事儿。而且这几天跟大伙相处下来，我对咱们村也有了感情，所以就想着能不能跟村里达成长期收购的合作。”
村长点了点头，沉思片刻后说道：“小王啊，长期合作这事儿我不是没想过。但你也知道，咱村虽说山货多，可这收购价格、供货量还有质量标准啥的，都得好好商量商量。”
王新伟连忙说道：“村长，您说得太对了。价格方面，我肯定不会亏待大伙。这几天我也了解了市场行情，咱们可以参考现在的价格，再根据每年的市场波动情况，定一个合理的价格调整机制。比如说，要是市场上山货价格普遍上涨，咱们也跟着适当提高收购价；要是价格下跌，咱就一起想办法降低成本，保证大伙还是能有不错的收入。”
村长听了，微微皱眉，思考着王新伟的提议：“小王，你说的价格调整机制听起来倒是挺合理。但这市场行情变化无常，有时候说涨就涨，说跌就跌，咱咋能准确把握呢？”
王新伟自信地笑了笑：“村长，这个您不用担心。我在城里有一些做市场调研的朋友，他们能定期给我提供详细的市场数据。而且我自己也会密切关注市场动态，保证咱们的收购价格既符合市场行情，又能让大伙满意。”
村长听后，脸上露出了一丝认可的神色：“行，小王，价格这块儿我觉得你想得挺周到。那供货量呢？你大概说说，每年能要多少货？”
王新伟认真地说道：“村长，我初步估算了一下，像松子、榛子这类坚果，每年我至少能收购个几千斤；木耳、蘑菇这些菌类，也能要个上千斤；还有五味子、党参这些中药材，大概几百斤。当然，这只是个初步的计划，随着市场的拓展，这个数量肯定还会增加。”
村长听着王新伟报出的数字，心中暗自惊喜，但还是有些担忧地说：“小王，你要的量可不小啊。虽说咱村山货资源丰富，可要是遇到个收成不好的年份，怕满足不了你的需求啊。”
王新伟笑着说道：“村长，这方面我也考虑到了。咱们可以提前签订合同，规定一个基本的供货量。要是遇到收成不好的年份，咱们就按照合同的基本量来；要是收成好，大伙能多采多收，咱们就多收一些。这样既能保证我的基本需求，也能让大伙的山货有个稳定的销路。”
村长点了点头，觉得王新伟考虑得很周全：“嗯，你这想法不错。那质量标准这块儿，你有啥要求呢？”
王新伟表情严肃起来：“村长，质量是咱们合作的关键。就拿松子来说，我希望颗粒饱满，无虫蛀，杂质少；木耳得肉质厚实，泡发率高；蘑菇要形状完整，无霉变。中药材就更得严格把控了，必须保证药效。我知道大伙平时采摘和晾晒山货都很用心，但为了确保质量，以后咱们能不能建立一个简单的质量检测流程，每次交货的时候，咱们一起按照标准检查一下。”
村长思索了一会儿，说道：“小王，建立质量检测流程这事儿可行。但咱村也没这方面的专业设备和人员啊，咋整？”
王新伟连忙说道：“村长，这事儿我来想办法。我可以联系一些专业的检测机构，定期给咱们提供一些检测设备和技术指导。咱们再安排几个细心的村民专门负责质量检测这块儿，这样就能保证山货的质量了。”
村长听后，脸上露出了满意的笑容：“小王啊，你这想得真是面面俱到。跟你合作，我心里踏实。但这长期合作，还得听听大伙的意见。明天我召集大伙开个会，你也来，把你的想法跟大伙详细说说，只要大伙都同意，这事儿就成。”
王新伟感激地说道：“村长，太感谢您了。我一定把这事儿跟大伙说清楚，争取让大伙都能放心地跟我合作。”
第二天一大早，村长就敲响了村子里的大钟。不一会儿，山民们纷纷从四面八方赶来，聚集在村子中央的空地上。王新伟也早早地来到了现场，他的怀里抱着一叠文件，里面详细记录着合作的各项条款。
村长站在人群前，大声说道：“大伙都知道，这几天小王在咱村跟着大伙一起忙活山货的事儿。今天把大伙召集过来，就是想听听小王关于长期收购山货的想法，大伙都仔细听听，有啥意见尽管提。”
王新伟走上前，向山民们深深鞠了一躬，然后说道：“各位大叔大婶、大哥大姐，这几天跟大伙相处，我感受到了大伙的热情和淳朴，也见识到了咱长白山山货的好品质。我真心希望能跟大伙达成长期收购合作，让大伙的山货有个稳定的销路，也能给我自己的生意带来发展。”
接着，王新伟详细地介绍了合作的各项内容，包括价格调整机制、供货量的规定、质量标准和检测流程等。山民们都认真地听着，不时交头接耳，讨论着王新伟的提议。
一位大叔站起来说道：“小王啊，你说的价格调整机制听起来挺好，可这市场行情变得快，万一到时候价格跌得厉害，你会不会就不跟咱合作了啊？”
王新伟连忙解释道：“大叔，您放心。我既然提出这个合作，就肯定会说到做到。就算市场价格下跌，咱们也可以通过优化采摘和加工流程，降低成本，保证大伙还是能有收入。而且我跟大伙签合同，合同里会明确规定双方的责任和义务，绝对不会让大伙吃亏。”