第950章 绑定独家资源（1 / 1）
“正阳，你先别着急把调整后的协议发给林子琨，跨境合规审查这块还有几处要和你聊的。”费世杰提醒了声。
“费老是指跨境合规的数据隐私这块吧？”周正阳问。
费世杰竖起大拇指：“不愧是当总裁的人，一语中的啊。”
“少给我戴高帽了，除了数据隐私这部分，还有什么？”周正阳问。
“当然是广告法的差异了。”费世杰强调：“不同国家的广告法规都不同，拿药品广告来说，淡马锡财团所在的国家和龙国一样需要去的药品广告批准的文号，可漂亮国是浸湿宣传处方药的。除了药品外，还有烟草广告也是。”
周正阳差点忘了这个法规了，淡马锡财团是有烟草业务的，但烟草广告决不能在漂亮国投放的。
“淡马锡财团作为跨国合作方，增值税和企业所得税时可以享受税收协定优惠的，咱们可以申请股息预提所得税的税率降低到百分之五的。”费世杰提醒了句。
不等周正阳开口，办公司的门被人敲响。
“费老，十点半了，你早上不是让我这个时间过来吗？”乔一盛的声音传来。
周正阳差异的问：“怎么还叫上乔一盛了？”
“技术上的问题自然要找他了，余国庆忙着给高级工程师匹配团队成员呢，而且今天要去户外作业，所以我提前通知了乔一盛让他十点半过来。”费世杰回答时，已经起身开门了。
乔一盛瞧见周正阳也在办公室，眼睛亮了下，说道：“周总，你也在啊，猎头公司锁定的六个候选人，来自三个不同的国家，还都是高级工程师呢。”
“别用星星眼看着周总了，我叫你来是帮忙的，你先干正事。”费世杰推着乔一盛来到电脑前：“这个协议附件中的素材制作要进行本地化适配，除了语言翻译之外，匹配的子母还要符合当地的语法习惯。”
费世杰之所以让乔一盛来负责这部分的工作，除了认可他的专业能力外，还因为正阳传媒的技术部都是和鹏城马化龙团队对接的。
技术适配度上，肯定是乔一盛有发言权的。
除了素材需要本地化适配之外，动态优化以及反作弊机制这些都需要技术人员进行确认的。
“行，费老说的这几点我都记住了，那素材附件的材料以及图片都发到我邮箱吧，我尽快都调整好，回国前肯定能完成的。”乔一盛不可能一直留在漂亮国，他还要回到鹏城，参加下个月的学术论坛会呢。
“那就辛苦你了。”周正阳对乔一盛期许很高，不亚于马化龙。
在周正阳看来，乔一盛的性格更适合做科研，交际应酬和世故往来都不该成为阻碍技术科研的因素。
等乔一盛离开办公室后，费世杰在发送邮件后，想起忽略的问题。
“林子琨在文件最后提到过续约的问题，这次签订的是两年的时间，后续如果再续约就是长期合约了。”费世杰询问：“正阳，你有没有考虑过要和淡马锡财团深度绑定，成为他们在漂亮国和龙国的独家资源？”
独家资源就等于是VIP客户了。
跨国广告合作的核心逻辑是全球策略搭配本地执行，两者协同进行，所以在预算框架内平衡品牌的一致性，关于地域差异化也要考虑全面。
“我提前了解过淡马锡财团对市场调研数据的重视度，所以渠道选择会实时投放数据优化的策略，这显然是瞄准了‘盛名’集团在漂亮国的原因。”
费世杰意有所指，继续说道：“这个林子琨够滑头的，就是算准了咱们‘盛名’要和米勒家族切割，实行独资运作的，所以才会提到绑定独家资源的建议，我估计几天后林子琨抵达漂亮国肯定还会带着长期合作框架协议的。”
周正阳听得一头雾水。
长期合作框架协议的特点就是关键条款上的限定。
“比如明确总投放的额度、每个季度的目标值、未达标的处理方式等等。”费世杰补充道：“价格和结算极致也会和咱们看到这份协议不同，会包含固定折扣比例和付款周期调整，进行私人订制化服务。”
周正阳追问：“除了你提到的这些细节，还有别的核心条款吗？”
“当然有啊，比如长期合作时，要明确排他性，比如不能和淡马锡财团的竞争对手提供同类资源，而且要享受资源分配优先级。”费世杰强调道：“最重要的是确定长期深度捆绑独家资源后，一旦违约就需要支付高额的违约金呢。”
同一件事有利就有弊。
弊端是高额的违约金，但有利点就是锁定长期订单，降低获客的成本，还能提前规划好资源分配，预留好黄金时段的广告位，避免闲置资源浪费。
“但风险防控还是要考虑在协议中的，当然我说的这些都是个人的推测，你就权当做听一听，万一我推测错了，你可别失望。”费世杰笑道。
然而，五天后，林子琨抵达漂亮国，在签约的现场确实提出了淡马锡财团和正阳创美长期合作和独家资源绑定的意向。
周正阳和费世杰对视了一眼。
好家伙，还真是被猜中了，淡马锡财团要和正阳传媒深度捆绑。
“周总，我希望您能慎重考虑一下，这可是双方共赢的好事，无论是成本控制还是竞争策略上，都能兼顾灵活性和风险管控。”林子琨一本正经的说道。
周正阳思考了几秒，并没有直接给出回答，而是笑了声：“这回签订了两年的合作，咱们都可以进一步了解，至于独家资源的协议，我一个人做不了主，要和正阳集团的股东们商议才行。”
“既然如此，那我就慢慢等呗，反正这次来漂亮国出公差要大半个月的时间。”林子琨如实回答：“正阳集团这边的股东们若是有消息了及时联系我就好，这样总成吧？”
话都说到这种程度了，周正阳自然不会拂了对方的面子。
“行，那你等我消息吧。时间也不早了，咱们先去用餐。”周正阳建议道。
费世杰在旁边接话：“对对对，我们这儿的餐厅厨师湘菜做的一绝，林副总不是也喜欢吃湘菜嘛，一起尝尝去！”