第96章 你还嫩（1 / 1）
如此简单粗暴的一句话，让管家立刻变了神色。
“不贵，八万九千八。”
揉鼻子、单肩抖动、眼神不由自主地飘向右侧，还不敢直视宋翘楚。
种种迹象表明，管家对宋翘楚有所隐瞒。
“五万九千八包括之前所说的所有项目和服务吗？”
管家挤出一个假笑，“当然……不可能全包括的啊，咱们这么好的房型，还不值这个价么？那些产后修复和塑形、美容、护理的项目……自然是要加钱的……”
宋翘楚冷笑，“加多少？”
管家声音弱了下去，“按次收费嘛，仪器都是国外几百万进口的仪器，一次收费三五百，其实是蛮优惠的。”
见宋翘楚脸色沉了下去，管家赶紧补充道：“当然了，您只付房费，不额外购买修复服务，也是可以的。”
宋翘楚没再多说，只看了看表，问道：“什么时候可以开始试餐？”
“马上！马上！我刚刚已经问过主厨了，给您试餐准备的菜品已经齐全了，马上就能端到会客室！”
管家说着，便将二人带到了一楼的会客室。
就见一张欧式餐桌上，摆着一个实木的大托盘。
宋翘楚落座后，管家为宋翘楚将盖着的餐盘逐一拿到餐桌上。
“您试餐的菜单是海参蒸蛋，芝士牛肉、红烧鳕鱼、白灼菜心，搭配排骨玉米汤。主食有两种，米饭和豆沙脆饼，另外搭配的水果有火龙果、香蕉、晴王葡萄、果冻橙。欢迎享用。”
管家说完，礼貌地退出了会客室，留下宋翘楚和程逸之安静地在这里试餐。
程逸之又拿出了他那千年抹不开面的害羞做派，不管宋翘楚怎么劝，他愣是一口不动筷子。
“月子餐的试餐，我一个大男人，吃什么月子餐呢！”
宋翘楚瞟了他一眼，“挨个尝尝，帮我拿拿主意也好。”
“反正都是你定，你爱吃就行。”
宋翘楚也不顾会客室里的摄像头，直接夹了一块芝士牛肉，塞进了程逸之的嘴里。
“到哪都脸儿小，能干什么啊？试餐就是要试才能知道好坏呢！人家准备的试餐，你不吃完，也要倒掉，岂不是浪费了。”
宋翘楚说着，细嚼慢咽地品尝起来。
等她吃得差不多了，管家再次进来，问道：“二位觉得怎么样？还合口味吗？”
程逸之看了宋翘楚一眼，并未开口。
管家便看出了，今天这单买卖能不能成，肯定是宋翘楚说了算。
她将目光投向了宋翘楚，眼中满是热切的希望。
宋翘楚倒也不客气，直截了当地开口道：“芝士牛肉不错。”
管家赶紧点头附和：“是了，是了，芝士牛肉可是我们主厨的拿手菜。”
宋翘楚面无表情地继续说道：“至于其他的么，差强人意。海参炖蛋没有味道，红烧鳕鱼太咸了，白灼菜心火候不够。排骨玉米汤还可以。至于主食，不用试，水果，新鲜度尚可。”
管家张了几次嘴，都没说出话来。
这么直接的客户，她还是头一次遇见。
一般不都是吃完了说挺好吗？
哪怕觉得不好，也会表面客气客气地敷衍两句。
她咋不按套路出牌呢？
宋翘楚看了眼表，“时间不早了，咱们早点把合同的相关事宜，说一下。”
管家赶紧点头，“嗯嗯，您说。”
不知道从何时开始，谈话的主动权已经完全掌握在宋翘楚这边了。
管家不由自主地跟着宋翘楚的节奏走，已经由攻转守了。
“首先，房型的价格，需要给我一个有力度的优惠。现在的价格，我们只能再多去几家月子中心比较比较。”
宋翘楚说得言简意赅，意思明了的基础上，一句废话也没有，这让管家一时之间竟找不到再谈下去的突破口了。
对方说得很清楚，就是要降价。
但这价格的利润，可是和她的提成挂钩呢！
价格下来了，就等于从她的提成里拿出一部分来补贴，想想就让她觉得肉疼。
但如果价格不让，客户跑了，单子丢了，别说一分钱提成都拿不到，就是这个月的基础工单销量任务都完不成，会被扣工资不说，工作能不能保住都是个问题，想想她更觉得肉疼。
“那今天的探店和试餐就先这样，我们回去考虑考虑再联系。”
宋翘楚见管家犹犹豫豫半天说不出一句话，便果断地说出了结束语。
商场如战场，不能在合适的时机稳准狠地攻略下客户，说明道行尚浅，当然，也说明心智和情商各方面，双方都相差悬殊。
宋翘楚能一眼看透管家的性格、行事风格，并预判她下一步会说什么，做什么。
而管家对宋翘楚的心思，却是半点也摸不透。
职场上这种实力对比，无异于是降维打击。
宋翘楚心里很稳，想要拿到这单合同的底价，她还有的是办法和发挥的空间。
“我们的月子房很紧俏的，您的预产期是三月份，定晚了可就没房了。”
管家见宋翘楚二人要走，赶紧使出她万年不变的杀手锏。
很多孕妇有了相中的房间，心里最怕的就是被别人捷足先登，最后有钱都定不到了。
但宋翘楚签了十几年的合同，谈了十几年的项目，还能让她忽悠住么。
同样预产期，相中同一个房间的概率是有，但短短几天，变数不大。
以他们所在的二线城市来说，能眼都不眨就拿出八九万来定月子中心的家庭，并不多。
宋翘楚回头笑笑，说了句“再联系”，便挽着程逸之朝旋转门厅走去。
在管家眼里，宋翘楚就像是一只满身是毛的小羊羊，能让她和她老板狠狠薅一薅。
千万不能因为价格把她的小羊羊吓跑了。
见宋翘楚二人真走到了门口。
管家憋不住了。
她俩是真走？！
不是为了杀价做做样子？！
管家一个箭步冲到宋翘楚身后，“我送二位出门，咱们月子中心的服务，那是最到位的，不管合同成不成，都要让您有最舒心的体验。”
宋翘楚回头，继续礼貌微笑。
不表态的表态，让管家心里更慌了。
但如果现在就把价格降下来，会不会太吃亏呢？