第281章 云聊为滴滴赋能（1 / 1）
面对他们的提问，陈风没有多说什么。
而是反问他们：“现在公司遭遇这些问题的原因，各位应该都清楚吧？”
员工们纷纷点头。
这是明摆着的事，没有人看不出来。
“那你们之前对这个情况预料到了几分？”
王志回道：“先前我们做过统计，就以京城为例，我们调研的数据是，智能手机用户也有个五六百万了，而且以年轻人居多，我们当时的设想，就算是其中有一半能成为我们的用户，在目前的情况下，也足够让我们暂时活下去了，但是实际操作起来，好像并不是这样。”
陈风笑道：“这个其实很好理解，京城这么大，这五六百万用户分布并不集中，再加上感兴趣的司机虽然多，但是正如你们实际操作中遇到的情况那样，这其中智能手机用户并不多，一来一回，乘客和司机的对接度并不高。”
“再则，我们这种服务型的业务就是这般，乘客和司机都是相互的，如果乘客感受到了这种便利，传播的就会比较快，用户就会越来越多，对于司机也是，如果司机发现这个市场比较大，也就是用户比较多，我相信他们也不会介意换一个可以接单的手机。”
冯凯苦笑着说：“陈总，你说的这个情况我们都明白，其实我们自己也分析过了，但是目前这个状况我们改变不了啊。”
王志也很无奈。
“其实要说完全没有办法也不是，我们可以做一些用户优惠推广，就是补贴乘客和接单的司机，每一单补贴个几块钱，也许应该就能做起来了，就是我们现在资金并不多，就怕补贴完了，用户又会放弃使用，那我们的钱可能就白花了。”
其实利用补贴的方式去开拓市场这个法子他们在成立滴滴出行之前就已经想过了。
不过他们现在手上的资金并不多，公司成立的时候，只有陈风注资的一千万。
从公司成立到现在软件开发，加上人工成本，陆陆续续也花出去了三四百万。
如果要把剩下的五六百万全部砸出去进行补贴抢占市场，那公司的运营就维持不下去了。
反过来，现在没有像样的成绩，想要去问投资市场要资金，也比较难。
当然如果陈风如果愿意继续补贴的话，那就另说了。
冯凯和王志他们没有直说，就是因为现在没有做出来什么成绩，不好开口。
他们想要自己出资入股补贴，也要经过陈风这个大股东的同意。
台下众人顿时再次讨论起来。
陈风摆摆手示意他们停下。
“其实要解决这个问题也不难。”
众人闻言，立即聚精会神起来。
所有目光再次聚集在陈风身上。
想听听这个最近风头正劲的年轻投资者有什么手段。
陈风仍旧风轻云淡。
“你们都忘了，我手里还有云聊？”
云聊？
云聊能为他们做什么？
陈风继续说着：“现在云聊用户之中，有七成以上的用户都是智能手机用户，这不是你们所需要的目标人群用户吗？”
台下众人眼睛全部都一亮。
尤其是冯凯，他立即明白了陈风的意思。
“陈总是说，利用云聊为我们做宣传？”
陈风点头。
王志兴奋之余，提出了自己的疑问。
“陈总，云聊只是个聊天软件，又不能打广告，怎么为滴滴宣传呢？”
陈风指了指他。
“你看，王总就是做市场做的思路有些被禁锢住了。”
陈风举起自己的手机，对着台下说道。
“云聊的用户绝大部分是可以达到滴滴对用户的基本资质要求的，就是手机可以使用滴滴软件，对流量费用也不那么敏感。”
“你们只要制定出一个策略出来，让用户在云聊上面相互邀请，不管是乘客还是司机，只要可以通过云聊进行邀请成功的，那基本上就是可以使用滴滴的。”
“也就是说，云聊软件为滴滴的用户进行了第一步的筛选，凡是通过云聊邀请成功的用户，基本上都是可以使用滴滴的用户。”
王志一下站了起来，丝毫不掩饰自己的激动。
他是做市场推广的，知道这意味着什么。
“我怎么就没想到，咱们的用户根本不需要满大街跟无头苍蝇似得去找啊，云聊上面就大把的！”
陈风笑着继续说：“是的，你们只要给用户一点补贴，拉新的奖励，一个用户也不需要太多，两三块钱就可以了。”
现在的阶段，网约车市场一片空白。
滴滴不需要像后来那样为了和其他同行为了抢占市场，甚至做到了免费请用户打车。
然后反过来还给接单的司机进行补贴。
一单下来就要补贴二十块左右。
现在没有竞争对手，他们要的是用户量，两三块钱是不多，但从拉新用户的角度来说，也差不多足够了。
他继续说着。
“以京城为例，也不需要把用户量做到五六百万，让全京城所有的智能手机用户都成为你们的客户，做到两三百万，滴滴必然就会引起投资市场的注意，有了后续的资金进来，就加大补贴，同时全国推广，这不是很好吗？”
“换句话说，这是利用云聊为滴滴赋能。”
对于滴滴出行，陈风一开始就做好了打算。
他不可能一直占最大的股分，一直是控股股东。
在后续的融资过程中，他的股份被稀释也没什么。
只要把滴滴的用户量做起来，能吸引别的资金进行投资。
那后面他只要等着数钱就好了。
冯凯也想通了其中关键。
“是啊，只要咱们把云聊的用户能吸引来一部分，就足够了，这才是咱们的目标用户的集中地。”
“开发一个云聊用户专属的注册登录界面两三天就能做好，到时候只要引导用户在云聊里进行转发，吸引新的用户注册。”
“乘客和司机端都这样操作，两边的用户量都增加起来，相互能够触达到对方，自然而然的他们就会愿意继续使用咱们的软件了。”
陈风笑道：“狭隘了，不止是云聊，你们还忘了微信。”