第14章 合作达成！（1 / 1）
“安老弟，既然修好了，哥也就走了，老哥给你留个联系方式，有空去哥那块玩。”
张扬留下一张联系方式，挥挥手，后面两个保镖将电脑搬上了店门口停放的宝马车上。
“张老板，有空一定哈。”安许握住张扬伸出的手，笑道。
安许和赵博站在店门口看着张扬坐上了后车厢里。
“我勒个乖乖啊！安哥，宝马，宝马啊！真是有钱人啊！”赵博一边指着那俩宝马车，一边露出羡慕的神情。
这个年代，别说汽油车了，就电动车都少的可怜时代，一俩宝马车就是排面。
“这家里得多有钱啊？我恨资本家！”
人人都恨资本家，可人人都想成为资本家。
“这有啥的，小博子，你好好的跟哥干，你坐上宝马车也就是迟早的事。”安许数着钱，随口说道。
还是自己挣的钱闻着香啊！
“安哥，有你这句话，我赵博甘愿为你上刀山下火海。”赵博郑重其事道。
就当安许和赵博准备转身离开的时候。
这时，一旁的老板赶忙凑了过来。
“小伙子，等下等下。”
安许把钱收回口袋里，站在门口，扭头看了他一眼，道：“老板，有何事啊？”
“小伙子，技术不错啊，堪比大能啊！”
一看他那模样，安许就知道他有事相求。
“缪赞了，老板。”
求人的脸色安许见多了，生意场上所有的友谊都只不过站立着利益上而已。
“哎，怎么会是缪赞呢！像你这么有手法的师傅整个苏州都找不出5个啊！”
“小老弟还不知道我老王的名字吧，自我介绍一下，我叫王富贵，朋友都喊我老王。”
“这是我的名片，这间电脑专卖店就是我开的。”王富贵从皮包中掏出名片。
一说到电脑专卖店他就满脸骄傲，他自认为掌握了时代潮流，每年的净利润达到5万。
安许接过名片，看了一眼，上面写着“苏州科技有限公司负责人王富贵。”
在名片后面写着主营业务范围，代理各品牌电脑，组装整机电脑。
安许将名片塞到裤兜里，笑了笑，“王老板有事请说，做生意还是直接点好。”
王富贵一愣，没想到安许一眼就看出他的目的。
没想到一个高中生居然有如此缜密的思维。
这还是一个高中生？
怎么感觉像一只老狐狸？
“好吧，既然小兄弟你这么说了，那我老王也就不兜圈子了，我刚刚看小兄弟对电脑十分有研究，这手艺比厂里的维修员都不差！”
“我这里虽然是电脑店，可连一个维修电脑的师傅都没有，但总有人来上门询问维修，所以……”
“所以我想跟小兄弟你合作一下，在这家店里拓展维修业务，我看以后电脑维修铁定挣钱。”
王富贵搓着手往柜台角蹭了蹭，他靠近安许，比了个手势，小声说道：“我出店面和客源和设备，你出技术，赚的钱五五开！”
“我保底估计一个月有几十单，起码一个月能挣几千块钱，这可比市场上大部分工作工资都要高了！”
他此刻表现出一副忍痛吃亏，照顾后辈的模样，再加上画一张大饼，一个月挣三四千，那属于高薪资了，吸引力不小。
见王富贵在他一旁喋喋不休，安许只是低着头玩弄着手上的钥匙，好像丝毫不在意的样子。
“安哥，这么好的条件你怎么看啊？”见安许面无表情，一旁的赵博有些着急了。
安哥这是怎么了？一个月能挣大几千，可是他的梦想。
却没想安哥居然毫不关心。
“王老板，你要是还是这个态度的话，我们没有聊下去的必要了。”
说着，安许就向着门口走去，摆了摆手让赵博跟上。
安许这一举动，不仅让赵博愣住了，也让王富贵愣住了。
“小兄弟，小兄弟，慢步，有事好商量。”王富贵急忙出声、他生怕这个招财树在自己面前跑掉了。
王富贵追出门外，额角沁出细汗，显得格外狼狈。
他一把扯松领带，赔着笑挡住安许去路：\"小兄弟给句准话，你要啥条件？\"
终于上当了！
安许嘴角微微上扬，但很快被他压了下去。
安许望着眼前的王老板，比了个七的手势。
“三七分，你三我七，而且你要承包所有售后和成本。能接受我们可以继续谈。”
“小伙子，你没开玩笑吧？！三七分，而且我还有承担所有责任！”王富贵此刻有点懵逼，谈生意是这么谈的吗！
王富贵瞪着安许比出的七根手指，喉结滚动着咽下唾沫。
他忽然意识到眼前这个高中生根本不是待宰的羔羊，而是握着锋利刀刃的猎手。
\"小兄弟，你这胃口也太大了......\"王富贵有些无奈的说道。
王富贵的声音因为震惊拔高了好几度，那张原本赔着笑的脸瞬间涨红，眼睛瞪得溜圆，仿佛听到了天方夜谭。
“三七分，而且我还有承担所有责任？！”
他重复着，像是要确认自己没听错，
“小伙子，你这...这胃口也太大了点吧！做生意讲究的是公平合理，你这条件，简直是...”
“简直是抢劫？”安许替他说了出来，语气平淡，甚至带着一丝玩味，仿佛在讨论一件与自己无关的事情。
他停下了脚步，彻底转过身，正面对着气急败坏的王富贵，眼神清澈却深不见底。
“王老板，话别说得这么难听。”安许轻轻掂了掂手里的钥匙串，发出清脆的金属碰撞声。
“做生意嘛，讲究的是你情我愿，价值对等。你觉得我的条件苛刻，无非是觉得自己的店面和客源价值更高。”
他向前微微倾身，声音不高，却带着一种不容置疑的穿透力：
“那我问你，没有我的技术，你这些客源询问维修，你能接吗？接了你能修好吗？修不好或者修坏了，砸的是谁的招牌？是你‘苏州科技’这块刚立起来没几年的招牌吧？”
王富贵被问得一窒。
这正是他最大的软肋。
他代理组装电脑，靠的是渠道和嘴皮子，技术活是真不行。
那些来问维修的顾客，他只能干看着钱溜走，或者硬着头皮接下再找外面不靠谱的师傅，风险极高。
“再者说，”
安许不给王富贵喘息的机会，继续慢条斯理地剖析，
“你所谓的‘保底几十单’，是基于你能接到维修业务的前提。”
“但现在，你接不了，或者接了风险巨大。”
“我来了，这个业务才真正成立，这个‘几十单’的利润池子才真正挖出来。没有我，你这个‘保底’就是个空头支票，一文不值。”
“你出店面、客源、设备？没错，这是你的资源。但我的技术，是激活这些资源、把它们变成真金白银的钥匙。而且是唯一的钥匙。”
安许指了指自己，又指了指王富贵的店面，“没有钥匙，你这金矿的门都打不开。你说，钥匙该占几成？”
王富贵脸上的血色褪去了一些，额头上的汗更多了。
他发现自己完全被对方牵着鼻子走，对方把他看得透透的，每一句话都精准地打在他的痛点和软肋上。
这哪里是个高中生？
分明是只成了精的老狐狸！
“可是...三七也太狠了！我还要担所有售后成本，万一遇到难缠的客户或者返修...”
王富贵试图挣扎，语气明显软了下来，带着一丝哀求，
“小兄弟，你看这样行不行，四六，你六我四？售后成本我们共同承担？风险共担，利润共享嘛，这才是长久合作之道。”
一旁的赵博听得心脏怦怦直跳。
安哥居然敢要三七？
王老板居然还松口到四六了？
这世界太疯狂了！
他大气都不敢出，生怕打扰了安哥的“谈判”。
安许看着王富贵闪烁的眼神，知道对方心理防线已经松动，但还在做最后的抵抗。
他轻轻摇了摇头，脸上露出一丝“无奈”的笑容：
“王老板，我理解你的顾虑。但你要明白，技术风险和技术责任，最终都要落在我肩上。”
“客户电脑修不好、修坏了，骂的是我安许的手艺，砸的是我安许的牌子。你的店面只是提供了一个交易场所，售后沟通你可以出面，但技术层面的责任和成本，你担得起吗？你懂吗？”
他顿了顿，语气带着一种不容置疑的自信：“至于风险？只要是我经手的机器，我有把握把返修率控制在最低。这是我的本事，也是我的底气。”
“所以，售后成本，理应你来承担，这是对你店面信誉和客户关系管理的投资。而我的技术，值这个七成的价。”
“至于分成比例...”
安许看着王富贵额角滚落的汗珠，终于松了一丝口风，但依然牢牢掌控着主动权，
“看在你这么有诚意的份上，也为了表示我的合作诚意，我可以再让一小步。”
王富贵眼睛一亮，像抓住了救命稻草：“你说！小兄弟你说！”
“三七分成不变，”
安许清晰地吐出这几个字，看到王富贵眼神瞬间黯淡下去，才不紧不慢地补充道，
“但是，我可以承诺，每个月至少保证帮你处理每个月不低于50单你预估保底客源数量的维修单。”
“也就是说，只要你有足够的维修客源，我保证你的维修业务量不会低于预期，让你的投入有稳定的回报。”
“这，算是我给你的定心丸。”
他看了看眼前这个气定神闲的少年，又回头看了看自己装修还算体面的店铺，再想想那些流失掉的维修客源和潜在的利润...
这个少年展现出的技术、气场和谈判手腕，让他隐隐觉得，对方或许真能带来远超预期的价值。
“呼...”王富贵长长吐出一口气，仿佛用尽了全身力气，他抹了一把额头的汗，脸上挤出一个比哭还难看的笑容，伸出手：
“安...安老弟，你厉害！我老王...服了！就按你说的，三七！你七我三！所有售后成本和责任，我老王担了！你说的保底量，咱们得写进合同里！”
安许看着那只伸过来的微微有些颤抖的手，终于露出了一个真正意义上带着满意弧度的笑容。
他也伸出手，稳稳地握住了王富贵的手。
“合作愉快，王老板。放心，跟我合作，你不会亏的。”他的声音里充满了笃定。