第52章 砍价天才！（1 / 1）
走，小博子，我们去电话亭给房东打电话。”
安许招呼着，目光已经锁定了不远处一个绿色的公用电话亭。
两人小跑过去，安许利落地摸出几个硬币，塞进投币口，拿起听筒，对照着纸条上的号码，一个键一个键地按下去。
“嘟…嘟…嘟…”
等待音在小小的电话亭里回响。
赵博紧张地搓着手，在旁边探头探脑，仿佛这样就能听见电话那头的声音。
“喂？哪位？”
一个带着浓重本地口音、略显沙哑的男声传了过来，背景里还有电视的杂音。
安许瞬间切换了状态，脸上堆起热情又带着点少年人特有腼腆的笑容，声音清亮又礼貌：
“喂！您好！请问是王伯吗？就是平安路88号铺面的房东，王伯对吧？”
“是我，你要租铺子？”
王伯的声音听起来没什么波澜，甚至有点懒洋洋的。
“对对对！王哥您好！我想租店铺，想看看您的铺子！”安许语速快但不急，带着一股子真诚劲儿。
“哦？”王伯的声音里透出点诧异，“你们租铺面做啥？”
“王哥，是这样的！”
安许早就打好了腹稿，“我们俩对电脑特别在行，琢磨着开个小店，专门帮人修电脑！”
电话那头沉默了两秒，王伯的语气似乎松动了一些：
“嗯…修电脑…倒是新鲜。不过，租金看到了吧？一个月二百五，押一付三，水电自理。不讲价的啊。”
赵博在旁边听得倒吸一口凉气，二百五！
还要押一付三！
那就是七百五十块！
他感觉腿有点软。
“怎么样，年轻人，我这铺子很不错了，我告诉你，250块一个月能租到我这样的铺子就不错了！”
“错过了这个村，可就没这个店了！”王伯强调起铺子的稀缺性，想让安许快点定下来。
安许摇摇头，叹了一口气，装作一副不太满意的样子，道：“看着还行，但里面什么家具都没有，连桌椅都没有，而且这个装修有点粗糙。”
“最重要的是，这条巷子太偏僻，太冷清了，现在周末，连个人影都没有，这位置确实不太行。”
“大哥，这店铺我看250块着实贵了点，我们还是考虑考虑吧，麻烦你了老板”
安许的语气带着明显的失望和犹豫，说完这句，他作势就要把听筒从耳边拿开，动作故意放得很慢，确保声音还能传过去。
“哎！等等！小兄弟！”
果然，电话那头王伯的声音立刻拔高了几分，透着一丝急切。
他显然没料到对方这么干脆就要放弃，而且精准地点出了铺面的关键缺点。
安许嘴角勾起一丝不易察觉的弧度，迅速把听筒贴回耳边，语气还是带着点疏离：“王哥？还有事吗？”
“啧，小兄弟，别急着挂嘛！”
王伯的声音热情了不少，刚才的懒洋洋一扫而空，
“价钱好商量，好商量！你看，我这铺面虽然不在主街，但胜在安静啊，你们修电脑不正好需要个清净地方？”
他开始找补铺面的优点了，这正是安许想要的。
安许没接茬，只是叹了口气，显得很为难：
“王哥，安静是安静，可没人气啊。我们这生意刚起步，最怕的就是没客人上门，主街那边虽然贵，可人来人往，机会多啊，这巷子里……”
唉，我们小本经营，实在不敢冒这个险，而且……”
他故意停顿了一下，压低声音，“不瞒您说，我们俩就学生，凑这点启动资金不容易……”
电话那头的王伯沉默了，只有电视的背景音还在响着。
安许能想象对方在权衡。
一个位置不算顶好的空铺面，租给两个看起来靠谱，急需创业又付不起高价的学生，总比空着强。
过了几秒钟，王伯的声音再次响起，带着点妥协：
“小兄弟，都不容易，这样吧，看你俩挺有想法，又是学生创业，大哥支持一下！230！一个月230！
押金还是押一付三，水电自理！这总行了吧？这价在平安路附近，绝对找不到了！”
直接降了20块！
赵博在旁边激动地握紧了拳头，看向安许的眼神充满了崇拜。
但安许脸上依旧没什么喜色，反而皱紧了眉头，声音更加沉重了：
“王哥，谢谢您体谅！230……
唉，还是高啊，押一付三就是690块，再加上我们买各种东西，这启动资金没一千块根本下不来，我们……我们实在凑不出这么多。”
“这……”王伯显然也被安许算的这笔账噎了一下。
“王哥，你看这样行不行，200块钱，签半年合同，付一压二，但凡有违约行为，押金我们不要了。”
电话亭里安静得只剩下王伯那边隐约的电视声和赵博粗重的呼吸声。
安许屏住呼吸，手心也微微出汗。
“哎呀呀……”
王伯长长地叹了一声，充满了无奈，
“小兄弟啊，你这……你这刀砍得也太狠了！200块一个月，押一付二……这……这价我多少年没租过了！”
安许的心提到了嗓子眼，但他稳住声音，带着最后一点希冀：
“王哥，位置和现状在这摆着，我们也是实在没办法才跟您开这个口，实在不行我们也不勉强的。”
赵博在旁边看着安许拉扯砍价，都看呆了。
安哥太牛逼了吧！
砍价有一手啊！
附近巷子铺面大都是两百五十块钱以上的。
又是几秒钟难熬的沉默。
“行吧行吧！”
王伯终于像是下定了决心，声音里带着点肉痛又有点好笑，
“算我怕了你了，小兄弟，你这砍价的本事，以后做生意肯定不吃亏，200就200！押一付二！水电自理！
合同签半年，丑话说前头，要是拖欠房租水电，或者把房子搞坏了，我立马收回来，押金不退！”
“没问题！太感谢王哥了！您放心！绝对按合同来！”
安许的声音瞬间充满了狂喜和感激，之前的沉重一扫而空，
“您看下午几点方便？我们带着钱过去签合同？”
“下午两点吧，还在铺子那儿，记得带现金啊。”王伯叮嘱道。
“好嘞！王哥！下午两点，平安路88号，不见不散！”
安许响亮地应道，声音里是压抑不住的兴奋。
“咔哒。”电话挂断。
安许轻轻放下听筒，投币口“哗啦”吐出几个硬币。
他转过身，脸上是灿烂到极点的笑容，对着紧张等待的赵博比了个胜利的“V”字手势。
“成了！小博子！”
安许压低声音，却压不住那份激动，
“200！押一付二！600块搞定！”
“安哥！你太牛了！！”
赵博激动得差点跳起来，声音都变调了，
“250砍到200！押一付三变押一付二，我的天！你是怎么做到的？！那房东都被你说晕了！”
安许得意地扬了扬下巴，刚才电话里的恳切和沉重仿佛从未出现过：
“这叫策略！小博子，学着点，走，先吃饭去。”