第322章 找不到合作对象（1 / 1）
在当今，“利国利民”四个字有着千钧之力。
当这四个字从领导人口中说出，往往能化作一股无形的力量，让人们放下个人得失，毫不犹豫地投身于集体事业之中。
在那个崇尚奉献、集体利益至上的年代，多数人面对冠以“利国利民”名号的项目，几乎是本能地选择配合，仿佛这是一种无需思索、刻进骨子里的行为准则。
刘副院长深谙这种社会心理，在他看来，只要祭出“利国利民”这面大旗，李肆民必定会欣然响应，全力配合板栗种植项目。
这位在科研领域耕耘多年的专家，习惯了用宏大的叙事和崇高的理想去说服他人，在他的认知里，没有什么比为国家和人民做贡献更有说服力。
然而，李肆民虽是这个时代的人，思维方式却与周围人格格不入。
他的灵魂深处烙印着未来几十年社会思潮的痕迹，经历过精致利己主义盛行的时代，看待事物的角度、处理问题的方式，都带着浓厚的现代商业气息。
在他眼中，所有的合作都应该建立在公平的利益分配基础上，奉献与索取，从来都不是单方面的事情。
所以，无论刘副院长如何引经据典、舌绽莲花，从改良山地土壤谈到带动社员增收，从响应国家农业政策讲到助力山区脱贫，李肆民始终不为所动。
他双手抱胸，眼神冷静，任凭那些充满激情的话语在耳边回荡，却只紧紧咬住利益分配这一关键问题不松口。
“刘院长，”李肆民终于开口，声音不高却透着坚定，“让我配合做试验、为人民造福，这都没问题。
可总不能让我们大队单方面付出吧？咱们既然是合作，农科院也得拿出诚意，让出一部分利益。
总不能逮着我们这一只羊，往死里薅羊毛啊！”他的话直白而尖锐，在会议室里激起一阵小小的波澜。
其实，李肆民心里比谁都清楚，世上没有免费的午餐。
他计划的种植规模庞大，农科院不可能全额承担资金支持，利益分配必须谈清楚，否则项目根本无法落地。
来省城之前，他还在为种植什么果木犹豫不决，毕竟这关系到向阳大队未来的发展，容不得半点马虎。
而如今，刘副院长抛出的板栗种植项目，在他眼中，简直是天赐良机。
在前世，李肆民就知道本省大规模种植板栗取得了巨大成功，而那些优质的板栗品种，正是省农科院培育的。
作为一个有着商业头脑的穿越者，他敏锐地捕捉到了这个机会，坚信这个项目一定能带来丰厚的回报。
所以，他才会如此坚决地争取利益，在谈判桌上寸步不让。
一场激烈的谈判就此拉开帷幕。
会议室里，刘副院长和李肆民你来我往，展开了一场长达一个小时的拉锯战。
刘副院长凭借多年的工作经验和领导风范，试图用各种理由说服李肆民，强调项目的公益性、长远价值以及对国家农业发展的重要意义。
他时而语气激昂，时而语重心长，仿佛在给一个不懂事的晚辈讲道理。
而李肆民则凭借着敏锐的商业洞察力和出色的口才，据理力争。
他摆事实、讲道理，从种植成本谈到市场收益，从风险承担讲到利益共享，每一句话都直指核心。
他的思维清晰，逻辑严密，让刘副院长都不得不暗暗佩服。
这场谈判就像是一场没有硝烟的战争，双方都使出了浑身解数。
最终，在双方都疲惫不堪时，终于达成了共识。
谈判结束后，刘副院长无力地瘫坐在沙发上，脸上写满了疲惫与无奈。
他甚至不愿多看李肆民一眼，更不用说一旁尴尬的范老师了。
刘副院长越想越气，冲着范老师怒吼道：“姓范的，瞧你干的好事，给老子带了个什么人啊！”范老师张了张嘴，想要解释，却又不知道从何说起，只能无奈地低下了头。
李肆民对此却毫不在意，在他看来，嘴上占便宜不算什么，能实实在在得到利益才是本事。
只要能争取到更多的实惠，让刘副院长发发牢骚又何妨？他甚至在心里盘算着，如果价格还能再降一降，就算被骂几句、吃点苦头，也是值得的。
在刘副院长眼中，李肆民完全不像是一个二十来岁的年轻人。
他不仅口才出众，说起话来滔滔不绝，而且脸皮极厚，无论提出多么离谱的要求，都面不改色。
一般人不敢说的话，他敢说；一般人拉不下的脸，他根本不在乎。
在谈判过程中，李肆民巧妙地运用各种谈判技巧，把刘副院长绕得晕头转向。
最后，在李肆民的“攻势”下，刘副院长脑子一热，竟然答应以三折的价格出售板栗苗！这个价格低得离谱，别说是赚取科研经费，就连从种子培育成树苗的成本，都远远超过了这个价格。
这桩生意，农科院不仅赚不到钱，反而要倒贴一大笔。
刘副院长不禁暗自庆幸自己有行政级别，否则这次低价出售板栗苗的事情，非得被领导批评得狗血淋头不可。
但打折出售板栗苗，仅仅是李肆民“操作”的开始。
达成初步协议后，他紧接着提出，刘副院长必须每月亲自前往向阳大队一趟，进行技术指导。
同时，农科院要派遣一支专业的技术队伍长期驻扎在大队，全程跟进板栗种植，从育苗、栽种到日常管理，确保每一个环节都不出问题。
而且，技术队伍不能在板栗成活后就离开，必须一直待到板栗结果，并且要保证板栗的质量和产量都达到预期标准，李肆民才会支付尾款，否则农科院就只能拿到那一半的订金。
李肆民的这些要求，让刘副院长和范老师都大为震惊。
范老师深知自己老师的本事，当年在学校里，刘副院长可是出了名的能言善辩，辩论场上几乎无人能敌。
可如今，竟然在一个毛头小子面前败下阵来，这让范老师觉得不可思议。
刘副院长和范老师并不了解李肆民的底细，他们不知道，李肆民有着独特的谈判优势。
别人谈判时，往往只能凭借猜测和经验去试探对方的底线，而李肆民却能通过敏锐的观察力，捕捉对方的微表情、语气变化，从而准确判断出对方的心理。
价格是否还有下降空间，对方的底线在哪里，这些信息在他眼中就像是写在明面上一样清晰。
当然，如果对方刻意隐藏自己的情绪，戴上墨镜、口罩，甚至用面具遮住表情，让他无法观察到眼神和面部细微变化，那他也会陷入被动。
就在刘副院长还沉浸在震惊和愤怒之中时，李肆民又厚着脸皮问道：“刘院长，那个……黄桃和核桃也能不能按照板栗这么来？”这句话彻底点燃了刘副院长的怒火，他大声呵斥道：“滚！”
李肆民却丝毫不在意，反而满脸兴奋，一蹦三尺高，转头对范老师说：“范老师，还愣着干什么，没听刘院长说，让咱们去挑板栗苗吗？”范老师和刘副院长对视一眼，都从对方眼中看到了无奈，只能摇头叹息。
在省城住了一夜后，第二天一大早，李肆民和范老师就登上了开往新城的大卡车。
令人意外的是，农科院不仅按照三折的价格出售板栗苗，还承诺免费送货。
更让人没想到的是，刘副院长亲自带队，率领着一众农科院的高级科研人才，一同前往向阳大队。
刘副院长这么做，也是出于对项目的重视。
他倾注了大量心血培育的板栗新品种，能否成功推广，这次在向阳大队的种植试验至关重要。
而且，数千亩的板栗苗不可能一次运完，就算运到了向阳大队，也无法在短时间内全部种完。
因此，板栗苗将分批运送，在接下来的一两个月内，李肆民计划种植五万棵板栗苗。
向阳大队的情况比较特殊，耕地资源相对匮乏，但山林面积十分广阔。
如果无限制地开发，上万亩甚至几万亩的土地都可以利用起来。
然而，过度开发不仅会给管理带来巨大压力，还会对自然环境造成破坏，综合考虑下来，性价比并不高。
经过深思熟虑，李肆民初步决定种植五千亩板栗。
不过，山地种植板栗和平原种植有着很大的区别。
在平原上，土地平整，一亩地可以种植二三十棵板栗树；而在山上，地形复杂，地势起伏，一亩地能种二十棵就已经很不错了，有些地势险峻的地方，种十来棵就是极限。
对于五万棵板栗苗最终的成活率，李肆民心里也没底，就连刘副院长也不敢打包票。
毕竟，这是新培育出来的品种，谁也不知道它是否能完全适应当地的环境。
气候的变化、土壤的质地、水质的差异，以及光照、风力等因素，都会对板栗的生长产生重要影响。
如果不是因为心里没底，刘副院长也不会给李肆民如此多的优惠条件。
在商业合作中，享受了好处，就必然要分担相应的风险，这是亘古不变的道理。
在当时的社会环境下，刘副院长之所以一直找不到愿意大面积合作的生产队，就是因为大家都不愿意冒险。
那个年代，粮食产量本就不高，生产队的首要任务是保证社员的口粮。
一旦板栗种植失败，不仅会造成巨大的经济损失，大队干部还会面临社员们的指责和埋怨，甚至可能会受到上级的处罚。
所以，大多数人都秉持着“不求有功，但求无过”的心态，对这类具有风险的项目敬而远之。