第539章 一天亏两亿？这谁顶得住啊！一亿？（1 / 1）
1月6日，朱仙庄科技园，顶楼的一间会议室内。
陈延森坐在主位，身前放着一台橙子magicbook 2，正前方的led屏幕上，显示着裴毅、萧军、黄征、章旭豪四人的影像。
孟云挨着陈延森坐下，双手悬在键盘上，时不时敲动几下，负责记录会议要点。
“……目前筷跑的补贴红包，s级商家承担30%，a级商家承担40%，b级商家承担50%，c级商家承担60%。
昨日华东大区的订单量为960万，占了六成市场份额，千度外卖280万单，桃点点370万单，但这份数据来源于艾瑞咨询，准确性有待核实。”
章旭豪不紧不慢地做着汇报。
筷跑和阿狸、千度之间的外卖大战，从双十二延续至今。
美团中途参与了十来天，但在亏损三个亿后，三胞集团便骂骂咧咧地退出了争斗。
如今，三大平台在华东大区已经打出了真火。
大家都不差钱，联手把原先800多万单的市场，硬生生拉到1600多万单，足足翻了一倍。
不想点外卖？
那就免费送券，直接让用户实现0元购！
“负毛利多少？”陈延森随口问道。
“从1月2日起，单日亏损在3400万左右，之前补贴范围局限在江浙和沪城时，亏损数字是1500万。”章旭豪立即回道。
“森哥，筷跑外卖在华东地区的市场份额虽有所下滑，但整体订单量增长了15%以上。
桃点点的补贴红包面值是14元，千度是15元，可他们在订单密度、配送成本优化上都不如筷跑。
实际上，桃点点、千度外卖的订单量虽少，营销费用的投放却和我们差不了多少。”
裴毅开口补充道。
筷跑的单子多、骑手多、运力充足，能给用户提供最佳的产品体验。
同一块区域，筷跑骑手能同时接3到6单，甚至是5到8单。
因为智能调度系统可以根据骑手和商家的地理位置、目的地等信息，把订单撮合在一起。
虽然看上去单价比不上桃点点、千度外卖，但送餐难度小了一大截。
对外卖员来说，不怕单子多，也不怕单子少，最怕不多不少的情况。
前者收货地集中，派送效率高；后者没单子，自然轻松。
不多不少就麻烦了！
单子分散，再遇到几个跑单楼，真是苦不堪言。
而桃点点、千度外卖就陷入了这种困局。
即便单价比筷跑高一到两元，兼职骑手也宁愿跑筷跑，也不愿意送桃点点或千度外卖。
导致这两家在骑手端的补贴成本居高不下。
“把补贴红包调整为17减15元，剔除一部分羊毛用户，再增加30减18、40减21的满减红包，既然马立云和李彦洪想玩，那就陪他们先打半年再说！”
陈延森微微点头，冲着裴毅吩咐道。
筷跑刚在c轮融资中拿到近200亿投资款，别说一天亏3400万，就算一天亏一亿，他也不带皱眉的。
更何况，筷跑的补贴领取入口涵盖了筷跑、拼呗、高德地图、橙子支付和斗音等内部渠道，一方面可以利用外卖的高频消费场景为其他产品引流，另一方面也能形成商业生态的正循环。
耗的时间越久，对筷跑越有利。
阿狸上市在即，敢砸200亿陪他玩吗？
而千度不过是强弩之末，李彦洪在o2o市场砸了上百亿，却连个水花都没看到，北美地区的投资人早就有意见了。
“好的老板，我明白。”章旭豪应道。
“骑手端也一样，投入上不设限，加快全职骑手的转化速度。另外，森马在线的商业补充保险、第三者责任险和意外险，将在周三上线，先覆盖筷跑和云速的员工，之后在集团内部推行。”
陈延森对着章旭豪交待完，又转向孟云说道：“你记一下，周三开个高层会议，所有子公司的负责人都要参加。”
“没问题。”孟云立马应道。
陈延森顿了顿，又说：“天冷了，我给云速和筷跑的兄弟们都准备了一份小礼品，两套全新带羽绒内胆的冲锋衣。”
这两款新制服，是橙子制衣厂的第一批内供商品。
“从本月起，每人每月额外发放200元购物补贴，可用于公司内网商城的消费。”
陈延森往后一靠，笑着宣布道。
“内网商城是拼呗、云舟联手开发的员工购物平台，准备嵌入到云舟的拓展模块。”
黄征开口解释道。
届时除了衣服，还有橙子手机、智能音箱、蓝牙耳机、电风扇、空调、电瓶车等产品。
每个月200元，相当于一年多了2400元生活补贴。
“先到这吧，具体的业务和财务数据，留到下周的年终述职大会再聊。”
陈延森摆了摆手，示意会议结束。
与去年相比，今年的年终述职大会又多了一批新人，比如橙子车业的程子龙、深蓝科技的马志奥、橙子超市的拜伦、橙子制衣的林国纶和橙子汽车的王超等。
没办法，陈延森心里清楚，想获得更多的人道薪火，就必须拓展更多新业务。
遭人恨？
那就对了！
“森哥，下周见！”
裴毅、萧军和黄征齐声回道。
陈延森嗯了一声，中断了视频链接。
他站起身，对孟云说：“把我的电脑放回办公室。”
说完，推门出去，乘电梯下到一楼，不紧不慢地朝食堂走去。
刚走几步，就看见了橙子支付的张寅嘉和余额宝项目的负责人周明轩。
“森哥！”张寅嘉和周明轩也看到了陈延森，立即停下脚步，满脸堆笑地打着招呼。
“今年的‘集五福、分现金’活动，上线时间定下来没有？”
陈延森问道。
去年的集福卡活动，为橙子支付增加了4000多万新增用户，日活从2000万提升至5000万。
虽说砸进去一个亿的真金白银，但剔除成本后，剩下的广告费还有四千多万。
效果这么好，当然要接着干！
“暂定1月18日开始，活动期13天，但奖金池规模和人均瓜分现金的算法模式，我和老周还在商量。”
张寅嘉如实说道。
今年集五福活动的广告费收入翻了好几倍。
沪城一家叫‘返利淘’的导购电商网站，模仿狐狸淘的超级返模式，一年卖出100多亿销售额，一跃成为导购电商行业的黑马。
对方盈利后，又拿到了idg资本的一亿美币融资，正愁没地方花，当即就和橙子支付签订了合作，以6000万华元的价格，拿下了集福卡的a级广告资源包。
到时候，橙子支付app的腰封、福卡背面广告位都会展示“返利淘”的产品宣传海报。
活动冠名权被一家牛奶品牌以8000万的价格买下。
再加上其他广告商的投入，今年的广告收益高达4.6亿华元。
若是按照去年的活动规模，拿出1亿华元作为奖金就够了，剩下的可以留作利润。
可周明轩认为，橙子支付的注册量和日活与去年对比，增长了近300%，再按1亿华元来设置奖金池就不合适了。
于是，他缠着张寅嘉说：“得加钱！”
此外，去年集齐福卡的只有3.2万人，人均分到2600多元。
结果引得几千万人不满，甚至把福卡活动组员工的祖宗十八代都骂了个遍。
所以，今年到底是延续去年的思路，把奖金分给小部分幸运儿；还是选择雨露均沾，让每个人都分到几十块，把中奖人数扩大到去年的100倍？
这些都是值得斟酌的问题。
陈延森听完张寅嘉和周明轩的描述后，稍微思考了一下，随即说道：“红包大小控制在100元左右，提高用户的参与积极性，否则年年都是一小撮人瓜分奖金，不利于提升app的日活。
每天再抽1000个4999元的大奖，以及100个20克金条的实物奖励，奖金池大小设为3亿。”
一亿？
哪里够分！
万一马立云和马文腾也照搬一个一模一样的活动，奖金同样是一个亿，那用户会选谁的？
当然是哪个奖金多，就参加哪个app的活动。
见大老板发话，张寅嘉也不再纠结。
三人一边走，一边聊着今年春晚的红包推广活动。
半个月前，张寅嘉以5400万的价格拿下了春晚赞助权，届时将投入6亿资金，全力打好这场电子支付功能的争夺战。
这6亿中，5亿为现金口令红包，另外1亿用于服务器扩容，以此应对瞬间高并发请求，保障支付系统的稳定运行。
否则，一旦出现p0级事故，红包活动就会沦为行业笑柄。
当然，这5亿现金里，广告商的投入占了九成，橙子支付自身的支出占比很少。
“黄征那边预估，在春节之前能完成对lazada的收购和整编工作，橙子支付作为拼呗的配套产品，也得在淡马锡成立分公司，与云速一道，为东南亚市场的开拓计划奠定软件基础。”
陈延森看向张寅嘉说道。
东南亚地区的电子支付工具普及率很低，别说线下支付了，就连lazada这样的电商网站，也主要依靠信用卡和货到付款进行结算。
和国内相比，东南亚的电商与电子金融行业落后了七八年。
这就像几年前的亰东，当时也主要依赖货到付款，核心原因还是支付工具不够完善。
“黄总跟我沟通过，我会做好配合。”张寅嘉回道。
“不是配合，而是相辅相成。
最近几年东南亚的旅游线路越来越火爆，线下支付场景也不能忽略。”
陈延森纠正道。
“好的老板，我知道该怎么做了。”张寅嘉应道。
与此同时。
沪城，碧波路690号，盛大文学总部。
“听说了吗？乔哥把咱们给卖了？”
“啊！？谁是接盘侠？”
“不知道。”
“要是森联资本就好了。”
“谁说不是呢？陈延森真是国内第一的良心老板，连工厂的操作工都有社保、季度奖金、交通补贴和租房补贴！工人都住在工厂，还发租房补贴，真特么离谱啊！”
编辑部的几名员工在小声讨论着。
自从吴文辉带领高层投奔小马哥、加入创世，再加上盛大文学冲击ipo失败后，公司里的人心就变得异常浮躁。
谁都不知道，公司未来会走向何方。
但在外界眼里，起点依旧是国内最大的付费中文小说网站。
五楼的一间办公室内，陈大年面带微笑，在股权转让协议上签了字，一旁的崔伟心情复杂。
他实在没想到，自己刚升任盛大文学总裁，陈天乔转头就把公司给卖了。
新老板还会重用自己吗？他心里没底。
“姚经理，合作愉快！接下来，我会让崔总配合贵公司的收购工作。”
陈大年握住姚子诚的手说道。
他是陈天乔的弟弟，也是盛大的董事会成员，负责统筹盛大文学的出售事宜。
“陈总，崔总，那我就不打扰了。”
姚子诚起身告辞。
他是森联资本战略投资部的总经理，沪城人，之前在高盛亚洲担任投资部总监，算是柳怡青的下属，后来被高伟林挖到了森联。
“姚经理，不急着走，我在浦西世博那边选了家味道不错的粤菜馆。”
陈大年拉着姚子诚，邀请他一起吃午饭。
姚子诚来回推辞了几遍，但陈大年态度坚决，他便只好应下。
几人往外走时，姚子诚突然说道：“大老板对盛大文学在ip变现、漫改和影视版权建设方面的表现并不满意，收购完成后，首先会注资5个亿，用于完善员工和作者的福利体系；其次，斗音和今日头条会在小说板块，为起点、红袖、潇湘等平台导入流量……”
这话听得崔伟心头一喜。
因为姚子诚在说话时，目光看向了自己。
这说明，陈延森暂时没有换掉他的想法。
只要他展现出的能力能得到对方认可，自己这总裁的头衔，或许还能换成ceo。
随后，姚子诚特意跟他交待，下周一要去虚城参加年终述职会议。
崔伟连连点头应下。
另一边。
杭城阿狸总部，马立云拉着唐永波、张涛也在开会。
桃点点的订单即将突破400万单，每天在用户和骑手端的补贴费用也达到了6000万。
老马有点吃不消了！
为了和筷跑争抢商户资源，桃点点采用低佣金运营策略。每一张补贴红包都按商家的内部评级进行补贴，商家承担20%到40%的比例，剩下的大头全由阿狸承担。
可马立云还是想把更多费用转嫁到商家头上。
不然的话，等桃点点的业务范围扩大到华中、华南和华北等地，一天岂不是要亏一两亿？这谁顶得住啊！
“把商家的最低承担比例调整到40%。”
马立云理清思绪后，看着唐永波说道。
“好的，马总。”唐永波应道。
桃点点的新规则一出炉，立刻招来商家的谩骂。
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