第244章 0241【互联网大厂的标配】(1 / 1)
“陈总,这位是百代步升的sp业务负责人黄鑫源先生。”
“你好。”
“陈老板好。”
徐誉藤带过来这个人,年龄大概有40多岁。体态微胖,戴着眼镜。
至于百代步升,则是百代唱片在中国大陆的子公司。在大陆这边,通常不称其正式名称,而是直接以百代唱片代替。
陈贵良让秘书去冲咖啡,寒暄几句就问道:“百代唱片还自己做sp?”
黄鑫源哭笑不得:“本来打算成立sp部门,把我挖过去以后,突然又不搞了。把我晾在那里好几个月。”
“怎么回事?”陈贵良非常好奇。
黄鑫源说道:“国内有很多sp服务商,从百代买了大量歌曲的彩铃运营权,赚得那叫一个盆满钵满。百代步升的前任总裁眼红,不想只赚一点点分成,打算利用手里的歌曲版权,亲自下场来做sp业务。胡彦兵的歌曲彩铃,一直是我运作的。由于赚到的钱挺多,百代就把我给挖过去了。”
陈贵良听得眼睛一亮:“胡彦兵的彩铃是你运作的?”
黄鑫源说道:“我是具体执行人。我以前在tom在线工作。”
tom在线此时做彩铃特别牛逼,其副总裁谢国明,更是直接影响中国音乐格局的人物。
再过几年,谢国明将出任新浪副总裁、新浪音乐负责人。
紧接着,谢国明辞职创办海洋音乐,打算出巨资买下海量歌曲版权。但他的想法过于激进,当时根本没人愿意投资。
于是,他忽悠一个完全不懂音乐的房地产商,对方投资获得海洋音乐100%的股权。为了规避独资公司的无限责任,地产商让谢国明代持37.5%的股权。这些代持股份,还包括期权池在内。
地产商被忽悠瘸了,在巨额亏损的情况下,吓得赶紧出售手里的股份,一年时间含泪赚了7000万——融资增值。
地产商退出的时候,谢国明隐藏了四份重要协议。
其实地产商能赚7个亿!
当然,想赚7个亿特别困难,因为无法套现退出,必须继续持有股份才行。
而谢国明用连续融资获得的资金,抢在政府出手整顿音乐版权之前,买下当时中国所有唱片公司50%歌曲的电子版权。
然后,他就被腾讯给收编了,担任腾讯音乐联席副总裁。
腾讯音乐赴美上市的消息传出,地产商立即找上门来,起诉谢国明商业欺诈。腾讯音乐为了顺利上市,赶紧把谢国明给炒鱿鱼,还出钱清空谢国明的股份。同时还掏钱赔偿地产商,以求息事宁人。
qq音乐就是这样占领市场的。
谢国明提前白菜价买电子版权的做法,正是陈贵良以后打算干的事情。就算后续直接转手卖掉,也能获得丰厚利润,单位能以10亿元来计算。
陈贵良好奇问道:“百代唱片怎么乱成这样?把你挖过去做sp,转眼又不搞这个业务了。”
黄鑫源详细解释说:“以前中国不准外资独自做音像出版。所以百代唱片想在中国大陆落地,就必须跟中国公司合资。当时百代唱片找的是艺风音乐,艺风音乐又跟魔都文广有合作。中国不是加入了wto吗?”
“放宽政策限制了?”陈贵良问。
黄鑫源点头:“加入wto以后,对外资的限制要逐步开放。虽然外资依旧不能在大陆做音像出版,但现在已经可以拥有音像分销权。”
于是,百代唱片总部就砸下巨资,把百代步升变成全资子公司。出版方依旧是魔都文广,但百代步升拥有魔都文广的分销权。
等于百代唱片只给魔都文广一笔分成,其他事情可以自己说了算。
这一年来,百代亚洲区总裁郑东翰,正在腾笼换鸟清洗管理层。被清洗掉的中高层人员,大部分来自以前的艺风音乐,也有一部分弯弯人被清掉。
前任老总决定要做的sp业务,因为此事无限搁置没法再进行。
“你不会也跟百代签了长约吧?”陈贵良问道。
黄鑫源笑道:“怎么可能?我又不是音乐人。竞业协议我都没签。但我从tom在线跳槽出来,想回去就难了。其他sp服务商,也不缺我这样的。听说陈总也想做sp,我就过来投奔了。”
陈贵良说:“我想请教一下做sp的秘诀。”
“没有什么秘诀,全靠跟移动、联通的关系,”黄鑫源说道,“请客吃饭,跟移动、联通的业务负责人混熟。再给那些人隐性抽成,才能把事情给谈妥。遇到有特殊癖好的,还要请他们去某些场所消费。当然,已经特别火的歌曲,不这样搞也可以做。”
陈贵良笑道:“这行业够黑的。”
黄鑫源说:“看起来这个行业很赚钱,但刨去各种回扣,刨去词曲作者和演唱者的分成,sp服务商只能拿到彩铃收入的15%—20%。拿20%的时候,属于那首歌早就很火了。另外,在电视台打广告也要花钱,这笔钱由sp服务商来出。”妈的,大意了,赚得好像也不多啊。
“确实有点少。”陈贵良道。
黄鑫源说道:“如果只是这样还算好的,最让人头疼的是盗版侵权。就拿《吉祥三宝》来说,拥有彩铃运营权的只那么一家,但做盗版彩铃的却有上百家。这些侵权商,甚至包括搜狐和华友世纪!”
搜狐自不用多说。
华友世纪做彩铃已经做到上市了。
这些巨头居然也明目张胆侵权。
只能说,《吉祥三宝》太火,惹来无数公司眼馋。
《起风了》只被分贝网侵权,已经算运气非常好。
像《吉祥三宝》那样,被一百多家公司侵权,代理律师看了都脑壳疼。
黄鑫源又说了彩铃行业的许多秘闻,无非是想彰显自己的人脉和能力。这玩意儿就得靠人脉,同样一首歌,你得罪了移动某省的领导,人家可以直接放话不让你上!黄鑫源提醒道:“前段时间,陈总闹着要起诉移动分公司,逼迫移动交出下载数据来告分贝网。这种事情以后不能再做了,得罪了移动那边,sp业务根本无法开展。”
“这样说来,我确实过于外行。”陈贵良虚心接受建议。
难怪移动、联通做侵权帮凶,却没有公司敢去告他们。也就陈贵良这个外行傻乎乎闹着要起诉。
幸好已经和解。
陈贵良也讲了自己的打算,通过校内网、海内网,联合虾米音乐搞原创歌曲大赛。
黄鑫源评价道:“这是一个好办法,如果能发掘好歌曲,可以省不少的版权费。从唱片公司那里买彩铃运营权,实在是太贵了。当然,如果要做sp服务商,跟唱片公司买版权是绕不过去的。我认识移动、联通的人,也认识不少唱片公司的人。”
很多彩铃销量爆炸的歌曲,都是唱片公司卖给sp服务商,sp服务商再跟移动、联通合作。比如刀郎和凤凰传奇的歌。
聊了足足一个多小时,陈贵良决定正式组建sp服务部,请黄鑫源担任sp服务部负责人。
字节跳动此前也有sp项目小组,但只做手机微博业务,小组成员仅寥寥三人。而且不是很专业,属于边学边干。
现在黄鑫源这个内行来了,将接管此前的sp三人小组。在运营彩铃的同时,也教教那三人怎么发展手机微博。
这个sp业务部门,属于当下互联网大公司的标配。
新浪、百度、网易、搜狐、腾讯……全都在做彩铃业务,陈贵良入局算比较晚。
陈贵良叮嘱道:“我只有两个要求。第一,不能侵权;第二,不要陷阱消费。”
黄鑫源哈哈大笑:“陈总真是实诚人,一下子就把sp行业两大盈利法宝给拦在外面。”
陈贵良正色道:“我是认真的。钱可以少赚点,但做人得有底线。”
黄鑫源也收起笑容:“陈总这样的人,现在已经不多了。”
“可能是我还年轻。年轻人胸中有骨子气!”陈贵良说。
一直在旁听的徐誉藤,此刻赞道:“陈总才是真正有道义、有担当的良心商人!”
陈贵良问:“你要不要签长约,把以后写的歌都交给字节跳动来做彩铃?我知道你想卖实体唱片,就像网络小说作者,宁愿不赚钱都想出实体书一样。但说句不好听的,以你的长相和气质,卖实体唱片可能真卖不动。”
徐誉藤很想说刀郎长得比我还丑,人家不一样实体唱片卖疯了?
但想了想,这话还是说不出口,他知道自己的歌不能比。
仔细思考之后,徐誉藤说:“不如我去虾米音乐吧。刚才听陈总说了虾米音乐,我对王浩这个人观感挺好。去了那边,我帮着审核、评价上传歌曲,有空就写点歌运作彩铃。”
陈贵良点头:“可以,我跟王浩打个招呼。”
陈贵良说了十年之内,不干涉虾米音乐的日常管理。但塞个音乐制作人过去没问题,徐誉藤又不是去做管理人员。
事情谈定,三人握手。
sp服务部的团队,由徐誉藤配合hr一起招募。
互联网大厂的标配,字节跳动总算是有了。
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