第601章 军售终于达成，但还有最后一项附加条款（1 / 1）
恶心吗？恶心那就对了，咱要的就是这效果。
不给这些印度人讲两句明白实话上上劲儿，周正估计这事还有的是扯皮磨蹭，鬼知道得耗到什么时候才算完。
你印度人只讲主义，不求实际。
光嘴上说要对付契丹人，实际行动上却纯纯是个小丑，搞行为艺术表演都搞到彼得堡的谈判桌上来了。
那我周某还能说什么呢？
只能揭穿你们盖在脸上的遮羞布，让你们这纯纯小丑的模样露出来给人看看了呗。
另一边，颇有种“忍无可忍”感觉的潘迪亚中将，几乎是在一字一句地咬牙开口。
“谢里宁代表，我可以认为你刚才的言论，是一种对我方的羞辱吗？”
“羞辱？不，怎么会，我只是实话实说而已。”
闻言的周正径直一笑，摆出一幅无所谓的架势继续开口。
“当然，如果你们觉得所谓的羞辱，就只是把实际情况如实复述一遍，说实话就等于是羞辱的话......”
“那就让它是好了，我也无话可说。毕竟追求真理的道路且阻且长，如果讲实话算是这条路上的艰难险阻之一的话，那我也会欣然接受。”
“......你！”
被对方那大义凛然的模样，搞得一时间破防无比。
热气上涌的潘迪亚中将很想反驳，但却想了半天也没想出什么所以然，没能组织出什么自认为值得一说的话语。
毕竟，对方说的的确是事实。
只不过一直以来，这话题在己方内部都被归类为“谈都不能谈的话题”，因而极少有人提及，现在听起来显得格外刺耳罢了。
另一方面，刺激印度人并不是周正的最终目的，让印度人明白自己现在的切实处境才是。
秉持着如此目的，稍事一顿后的周正紧接继续开口。
“所以你看，潘迪亚将军，此次军购的目的既不是在这里吵架，也不是争论那些契丹人一年能形成多少新质空优战力。”
“而是卖方要为买方解决切实的需求问题，也就是我方要为贵方解决，这点是始终不变的。”
“我真正想说的是，我们目前所谈论的军购草案，那区区1000发的导弹采购量。要是用同等数量换算过去，也不过是堪堪填满那些契丹人一年新造的J20弹舱，再稍微有点备弹而已。”
“而我们都知道，契丹人手里可不止有一年三位数的J20。他们无论是先进四代半以上战机的增量，还是现阶段的存量，都要远远优于贵方，这是实事求是的客观真相、不容辩驳。”
“我们都知道，军事建设应当脚踏实地，避免浮夸蛮干。”
“短期内谈什么完全追赶契丹人的先进战术机队，这肯定不现实。但我们至少应该努力在最基本、最基础的领域，做到不落后那些契丹人太多。”
“试想一下，如果连最基本的弹药量，都无法与那些契丹人对标，这种仗到底该怎么打？空战可不是让士兵飞天上拼刺刀。光靠口头念经可念不死那些契丹人，我也相信对方不是这么认为的，不是吗？”
虽然对方所言很不好听，但这确实是事实。
印度人一直以来的军购实际上就这么玄幻，比玄幻小说还充满魔幻主义色彩。
口头上嚷嚷着要如何如何对付头号假想敌，将其按在地上一顿痛扁。
可实际上呢？
别说完全的军事体系与武器装备对标，就连基本的弹药量都不在一个层级上。
那你印度人整天吹嘘的“暴揍假想敌”是咋回事？
大概是某种平行世界的亚空间暴揍吧，总之跟现实生活不在一个次元。
话题已经被引了过来，就很难再移开，迫于无奈下的潘迪亚中将只得坦率回道。
“那依贵方意见，如果我们不买下贵方提议数量的导弹，就连基本的自卫都做不到了吗？”
自卫？呵。
说得好听。
你们那要是叫自卫的话，野猪拱白菜都叫替天行道了，你们那世界屋脊上的行为艺术表演叫个der的自卫。
但嘲讽归嘲讽，眼下不是跟这些印度人上语文课辩经，搞咬文嚼字的时候。
回答应声道来的周正当即开口。
“不是这个意思，而是说，在考虑我方现阶段现实的军工产能，以及未来可预见下一阶段内的军工生产计划的话.......”
“赶在空天军大规模扩充机队和升级武库，以及更多的客户因为‘特别军事行动’的广告效应纷至沓来之前。我在此，还是建议贵方结合自身需求，尽早做出合理可靠的军事采购安排。”
“因为时间不等人，一旦生产排期敲定下来，到时候就算想支付额外成本插队，都将变得非常困难。关键时刻挥舞着钞票，却买不到弹药的滋味肯定不好受，你觉得呢？将军。”
“......”
如果说周正此前所言已经是步步紧逼。
那现在最新说出口的这番话，就算是彻底把谈判桌对面的印度人逼到了墙角。
不止是“现在不买，过期不候”的问题，更重要的还有“过了这村没这店，到时候有钱都没处买”的问题。
在特别军事行动打响，并已经完成了大部分“去军事化”目标之后。
现在全世界还能卖给印度人苏\\俄制空空导弹的卖家，且能保质保量大规模供应的，也就仅仅只剩下俄国人这么一家。
这实际上也是周正敢在谈判桌上“如此嚣张”，把攻击性直接拉满也有恃无恐的最终原因。
没办法，谁让你们印度人捣鼓不出自己的“争气弹”，这都多少年过去了，还是只能靠“买买买”解决问题呢？
不宰你宰谁？尤其是这种掌握“独门资源”的时候，垄断生意都不会做那得有多么弱智？
跟你印度人在谈判桌上讲道理，不是说我非得讲道理，才能求着你达成这单军购协议，别搞错了。
而是出于“服务客户”的基本原则，给你们印度人找个台阶下，显得我们不是在强买强卖。
让你们掏了大钱的同时能面子上好看些，显得不是被纯纯当猪宰，买这批导弹是有现实道理的，这才是问题的关键。
周正感觉自己已经把该说的话，该表达的意思，全都诠释清楚了。
这些印度人要是还“揣着明白装糊涂”，那自己也没辙。
只能再来一次“亚努申科式的活动复刻”，宣告“挂牌休会”，再给你们印度人一点时间好好冷静考虑下了。
“我们——我们需要再讨论一下，请给我们三分钟时间。”
能说出这话，证明印度人那边已经有所动摇，心理防线不再是坚不可摧。
已经磨了好一会儿嘴皮子的周正，自然不差再耗费这么点时间。
“可以，别说三分钟，五分钟都行，我们就在这儿等着。”
闻言，自知时间紧迫的印度人也不多耽搁，赶紧“你拉我，我叫你”地结队进了会议室内的偏厅，做很有可能是达成最终方案前的最后一次闭门磋商。
眼见印度人一溜烟的功夫都跑没影了，面对只剩下己方的空荡荡会场。
从方才到现在，一直在旁听周正发言、自己却不做声的亚努申科，也适时起身并示意周正，一起到会议室外走廊里聊聊。
面对亚努申科的邀请，周正当然是欣然相随。
刚一到门外走廊里，抓紧时间过过瘾头的亚努申科，便迫不及待地摸出烟盒，给自己点上的同时也不忘给周正来上一根。
“呼——”
“说实话，跟这些印度人扯皮真的是又费神又不讨好，他们明知自己不可能争取到什么利益，却依然乐此不疲。”
亚努申科的感慨是实话，不过这就是工作。
工作就是即便枯燥无聊、甚至于没有意义，但也依然得尽心尽力地去完成它，如果真的想对得起这份工作的话。
“不过也快了，我有预感，那些印度人撑不了太久。”
“现在，谈判桌上的主动权完全掌握在我们这边。只要那些印度人不是浮夸蛮干到宇宙的尽头，不是一点务实都不讲的话，那我们就有绝对的把握笑到最后。”
“因为他们别无选择，我们就是他们唯一的答案，现实就这么残酷也就这么简单。”
听到这里，背靠墙根的亚努申科，也是颇有赞同地一边弹烟灰、一边点头，面目神情也是眼看即将大功告成的轻松惬意。
下一秒，亚努申科仿佛是忽然间想起了什么似的，紧接话锋一转朝周正笑问道。
“话说我挺好奇啊，刚刚你说的‘贱民’那件事，那到底是怎么一回事？能说来听听吗？”
“嗯？你说这个啊。”
想来也没啥不能说的。
周正索性就将这事是如何发生的，从那辛格准将主动找茬开始，把来龙去脉说了个干净。
得知还有如此“离谱但合理”的过程，觉得这放在那些奇葩印度人的身上也不算奇怪，兀自摇头的亚努申科随即笑道。
“这些印度人就这样，我和他们接触过很多次、很长时间了。”
“他们总觉得自己高高在上，哪怕对上我们俄国人都有心理优势。好像自认为是神选者、天神下凡一样，更不要提面对那些契丹人的时候了。”
“很多时候你会情不自禁的好奇，这种比某些美国人还要强烈的自视甚高、自命不凡，到底是从何而来的。”
“我尝试研究过，但最终放弃了。”
“他们——这些印度人，简直就像是一群没完全开化的野蛮人，拥挤地凑在一辆摇摇晃晃，随时都可能会散架的超载大篷车上一样，奇葩且不符合常理到了极致。”
“实话说，我很少歧视某一类特定人群，但他们除外。至少在军购领域，他们就是实打实的‘先天挨宰圣体’，真的活该如此。”
起码在“挨宰”的问题上，能够与亚努申科达成完全共识的周正当即一笑。
“是这样没错，我这趟过来其实也是想亲眼见识一下，结果呢？果然是名不虚传，实在是令人叹为观止。”
话题说回到军购谈判的正题上，有心想要有所表示的亚努申科稍一寻思，又主动提议道。
“这次的谈判你出了大力气，谢里宁同志，必须得承认这点。”
“不瞒你说，我的团队在这次的军购谈判里提成很高，足足有一个点。我们虽是初次相识，但我非常愿意交你这个朋友，也相信我们以后会有更多的合作机会。”
“为此，我愿意让出零点二个点给你，单独算作是你的提成。回去以后我会第一时间上报给公司的，所以不用担心，该是你赢得的份额就一分钱都不会少。”
亚努申科所言的“一个点”，那就是本次军购净利润总额的百分之一。
对一般的俄联邦传统军售客户来说，净利润按照军售所涉项目的不同，大约维持在成本的80%到100%不等。
毕竟军火是世人皆知的暴利行业，赚一倍的利润实在是再稀松平常不过。
就这利润，还是在中国制造的大量物美价廉军工产品，冲击国际军售市场拉低了均价之后的结果。
放以前，卖大件军火赚个两三倍利润都是正常的。
至于说现在对印度人卖军火嘛......
那不好意思，利润不达到100%以上总让人觉得这生意做亏了，没宰到就是亏，就这么简单粗暴。
所以，如果本次的军购谈判，能够按照己方所设想的模式方案最终达成的话。
周正估计，这最低也得是十二三亿美元朝上走的大单子，各种配套服务和保障下来也得算不少额外费用。
保守起见就算它15个亿，“报复模式”的利润能达到成本的150%，那差不多就是9个亿美元上下浮动。
9亿利润，换算成亚努申科口中的“一个点”，这就是900万美元的提成轻松到手。
整个谈判团队满打满算不到10个人，10个人瓜分900万美元，哪怕考虑纳税问题这也是十足的“超级暴富”。
难怪全世界军火商都愿意跟印度人做生意，这他妈跟天上下钞票一样谁不乐意干？
而亚努申科作为谈判团队主官，理所应当占据团队分成的大头。
按周正的事先了解情况，亚努申科应当是能在这“一个点”的绩效池里，分到起码30%到35%。
要是私心重一点、暗箱操作一番，分个40%都不是不行。
而亚努申科刚刚也说了，要从这“一个点”的绩效池里，分出来“零点二个点”给周正。
这基本就相当于亚努申科把自己的主官分成，以“一半对一半”的方式平分给了周正，分下来的税前额起码得有个一百七八十万美元。
毫无疑问，哪怕是对“俄国人的大官”而言，这也是一笔毋庸置疑的巨款。
只可惜对周正而言不算是。
势力和营生越做越大，背靠贩卖军火、雇佣兵、集团分成等多个营收行当的周正，眼界早就跨过了百万美元这一层级。
虽然“没人嫌钱多扎手”，道理是这么讲的没错。
但亚努申科想交周正这个朋友，为日后发展做铺垫。
周正也何尝不想多一个有权势背景的“青年才俊”做朋友呢？“交友见面礼”这种事可以是相互的嘛，不一定非得是亚努申科单方面主动不是？
想到这里，已经做出了决定的周正随即一笑。
“可以，我愿意接受分成。不过具体的分成比例上，恐怕还得再变一变。”
“哦？如果是有不足，那再提升一些也不是不行。”
亚努申科倒是看得很开，没有把钱在乎的太死。
并未一听见周正暗示“分成不太合理”，似乎是想要更高分成比例，就立刻炸毛跳脚。
这也足以见得“朋友比钱更重要”的长远眼光，不拘小利于当下。
凭这不加掩饰的第一时间反应，认定亚努申科是个有足够格局“可交之友”的周正，这就进一步说道。
“不，你可能误会了，亚努申科同志。”
“我的意思不是说我需要取得更多的分成，而是你，你应当取得比我更多的分成才是。”
“我？比你更多？？？”
周正此言一出，反倒是亚努申科当场被整懵了，看样子是完全没想到周正能口出此言。
倒也无妨，本就打算继续解释一通的周正这就补充道。
“是的，亚努申科同志，我这么做是有多方面考虑的。”
“首先，你是本次的谈判主官，而我是客场参会。即便要拿分成，也不应该在你之上，于情于理都应该是你拿更多才对。”
“其次，我个人认为，对于理想交友的向往应当是相互的，认可与尊重、坦诚相待也是彼此之间的。”
“即便暂时没有达到这一步，真正的朋友之间也应该朝着这个方向发展才是。”
“所以，就当是表达我的个人诚意吧，我愿意做出这样的选择，更希望能交到像你这样的朋友。”
周正一番话听上去平平无奇，但对亚努申科的内心冲击着实是不小。
有能耐的朋友谁都想交，有能耐还把自己放眼里，真心当回事的朋友......
那只能说“可遇而不可求”了。
“非常感谢，谢里宁同志，我——呃，我实在不知道这种时候该说些什么了，实在是——喔！”
可能是过于专注，以至于连烟头快要燃尽都浑然不觉。
亚努申科愣是等到指间传来痛楚才猛的手一哆嗦，失手把烟头跌落在地。
见此情景，已经明白了对方想表达何意的周正，当即接上话一笑。
“我明白，亚努申科同志，话到这里就行，多余的不必再说了。”
“往后我们还有很多合作机会，不止这一次，至于说现在嘛——”
抬手戳了戳腕表上的表盘，示意时间已至的周正打算先处理好眼下的事。
“那些印度人也该出来了，让我们去会会他们，看看他们还有什么招。”
“也好，赶紧了结这一切吧，我已经拖得不耐烦了。”
待到周正与出言附和的亚努申科一起，再度步入会场之时。
闭门磋商也是刚结束的印度人那边，正巧同期走出房门，重回会议室内。
心照不宣的双方均未过多言语，而是各自落座，重新摆出一幅谈判较量的架势准备对决。
只是，与刚才有所不同的是，印度人这次的目光已经没有了刚才的不悦与恼火，转而被一种更多是无奈的眼神取而代之。
无需俄国人这边开口，自己也觉得再费口舌是无意义之举的印度人，已经主动发声。
“亚努申科代表、谢里宁代表，我方经过刚才的慎重考虑与紧急磋商后，现决定正式认可贵方提出的军售草案。”
“我方愿意就该草案与贵方达成一致意见，以我们刚才会议中所确定的详细条款，签订本次军售的最终方案。”
果然，把“碰都不能碰的话题”抬出来还真挺有效。
印度人要么承认自己就是在搞行为艺术，要么就点头认栽，买下这单总数高达1000枚空空导弹的庞大军售。
看起来，好面子的印度人还是更倾向于稍微务实那么一点。
在明知没得选的前提下，为自己保留那么最后一丝的体面，免得到头来再让俄国人帮自己体面一次。
不过，周正也并不觉得这事能这么简单的了结。
按照周正对其尿性的一贯理解，这些印度人接下来保不齐还有幺蛾子。
当你以为这就算完事、放松警惕的时候，那才是他们搞“偷袭！”的最佳时刻。
“不过，我方在此基础上，还有另外一项附加的诉求。”
“果然——”
就知道这事没那么简单的周正嘴角一扬，与身旁的亚努申科对视一眼，随即便由亚努申科这边回复发问。
“那么，请说说看吧，贵方的附加诉求究竟是什么？”
能让接下来闻言的周正，差点没忍住，再次给当场笑出声来。
只因你印度人这附加的诉求，实在是比刚才的挥刀大砍导弹总数，还要更加离谱、让人忍俊不禁。
“具体情况是这样的，我方希望本次军售的最终结算方式，能以我方的卢比结算来进行。”