第476章 价定：2100亿（1 / 1）
谈判陷入僵局当中！
以许凡为代表的蓝星建筑集团方面倒是不尴尬，尴尬的是桓大集团方面！
实在是孙小石的话，有些刁钻了！
一般情况下，像这种会客式的谈判，还是要给人家留一点面子，有些话不能说那么直接，应该婉转一点嘛！
孙小石倒好，一点都不婉转，还大胆的建议人家，直接改总体设计方案，那设计方案是能够随便改的吗？一改麻烦可就更大了，连他们的总体规划都要修改，带来的工作量吓人。
除此之外！
他们好不容易拿下那么一块的海域，可并不容易，批准了之后，他们把设计方案递交上去，是再次进行审核的，一旦有重大的修改，还需要再走一次的流程。
如此这般，不拖个两三年的时间，他们休想动工。
“你们应该是重新勘查过了，我们也相信你们的勘查结果！”
许嘉应这个时候站出来了，陷入僵局，他就需要打好配合，由他来打破无疑是最好的：“我们以往都是在陆上施工，陆上的一些东西我们倒是清楚，没想到海上却是不同！”
也算是强行解释过去了，一笔带过，推进谈判进程才是关键：“在人工填海造岛工程方面，我们也咨询过相关方面的专家，专家给出来的建议，还有结合市场上的一些因素，1平方公里大概是在200个亿左右。”
“原来是8平方公里，现在是10平方公里，要是按照这个数字，那么整个工程就是2000个亿！”
“许董…你看，毕竟是超过2000个亿的大工程，同时，你们蓝星建筑集团也是第一次对外承建工程，加上我们桓小集团，一加一大于二，我想这是一个不错的机会。”
“最少我们双方合作，是可以拉动蓝星建筑集团的品牌的！”
许嘉应也只能朝着这方面入手，说的是合作共赢，大家都有好处，可还有一层潜在意思，那就是你们可以借机打响自己的品牌有很大的好处，自然应该低一点的价格。
趁机砍价而已！
“对于工程这一块，我也是一时半解！”
许凡一推个干净，也是一个借口，刚才说的时候，可不是一般的专业：“特别还是海上施工，我想很多公司都没有经验，而经验这种东西，真的有些玄幻，再有一些因素的影响，结合2平方公里的高难度施工等等。”
“我看不如这样，2110个亿吧，低于我们初始报价的20个亿，这是我能够接受的数目，毕竟我们要投入的设备很多，还有施工之时的日常开销等等，也不能让我们接亏本的工程不是，品牌固定重要，可商业公司，一直都是以盈利为目的。”许凡也不怕实话实说了。
“再少一点吧，2050个亿！”
许嘉应直接砍价了，一砍就是好几十个亿，这也是他特意营造的效果，就是绕开所有，直接进入到最后砍价的阶段。
真要说起来！
双方公司接触的时间，已经不短了，林林总总算下来，足足有将近两个月左右，这么长时间的接触，哪怕是中途计划有变，从8平方公里变成10平方公里！
可毕竟之前谈的已经有一个基础，新加进来2平方公里，有不小的出入，可一些基础上的东西还是能够借用的。
再有说是，很多方面，该谈的，其实在早前的接触当中，就已经谈过了，真的没有必要再翻出来炒一下冷饭，这一次的正式会谈，其实就是想要谈出一个结果来。
不跳过一些步骤，还在扯皮，那只是浪费时间，加之他们一上来也不占据主动，更应该加速跳过那些进程。
除此之外！
还有一个特别重要的因素，这个项目，关系到桓小集团的一系列品牌计划，试问一下，一个那么大的人工岛，要是能够在极短的时间之内打造起来，正式投入到运营之中，会给桓小集团带来什么？
实际上，他们在两个月前，与蓝星建筑集团有接触，并得到说可以在最长两年时间之内将填海造岛工程完成之时，他们集团就召开一次股东大会，主要的应该是借助这个巨大的人工岛项目，将桓小集团这个品牌拉升一个等级。
这涉及到他们集团的战略性重大布局，也通过了股东大会的决议！
故而，现在已经是牵一动而动全身了！
单就是这个，多付出十几二三十个亿，他们也愿意，时间宝贵，机不可失，时不再来，以后可没有这样的机会了。
“这是不可能的事情，许董…”
许凡面容一肃，一脸为难和坚决：“2100个亿，凑个整数吧，这是我的底线了，如果贵集团不能接受的话，那么我就只能说一声抱歉了。”
“再低10个亿！”
许嘉应打量了许凡半晌，好像从中捕捉到什么：“毕竟咱们是第一次合作，我相信未来也会有更多的合作。”
“真的很抱歉…”许凡直接拒绝。
“好，就2100个亿！”
许嘉应多多少少有些失望，知道是人家的底线了，也不再纠结，话锋一转道：“关于预付款方面！”
“这方面由我们孙总来说吧！”
许凡心里内乐，都差点没有笑出声来，这个时候可不能露馅，所以还是板着一张脸，很是严肃，不想再开口，是生怕忍不住给笑出声来了。
“好的！”
孙小石见老板推到这边来，自然是接棒了，谈到2100个亿，比他们预期还要多出来20个亿，很不错了，但他快速进入角色：“还是跟原来那样，预付款达到百分之五十！”
“那可是1050个亿…这是不可能的事情！”
桓小集团的副总也正式上线了，还是本着王对王，将对将的规则：“我们桓大集团这个品牌就是最大的保证，任何的工程，我们别说没有预付款之说，就算是有，也不会高于一成！”
“这位严副总…要不你们桓小集团向我们购买二十艘的挖泥船，然后你们自己施工去？”
孙小石很不客气的直接怼一句，一脸的讽嘲：“或是我们去圈一片海域，相同的情况，相同的大小，然后让你们桓小集团来施工，你们垫资给我们施工？”
“……”
这尼玛的，是奔着撕破脸皮去的。
……