第476章 价定:2100亿(1 / 1)
谈判陷入僵局当中!
以许凡为代表的蓝星建筑集团方面倒是不尴尬,尴尬的是桓大集团方面!
实在是孙小石的话,有些刁钻了!
一般情况下,像这种会客式的谈判,还是要给人家留一点面子,有些话不能说那么直接,应该婉转一点嘛!
孙小石倒好,一点都不婉转,还大胆的建议人家,直接改总体设计方案,那设计方案是能够随便改的吗?一改麻烦可就更大了,连他们的总体规划都要修改,带来的工作量吓人。
除此之外!
他们好不容易拿下那么一块的海域,可并不容易,批准了之后,他们把设计方案递交上去,是再次进行审核的,一旦有重大的修改,还需要再走一次的流程。
如此这般,不拖个两三年的时间,他们休想动工。
“你们应该是重新勘查过了,我们也相信你们的勘查结果!”
许嘉应这个时候站出来了,陷入僵局,他就需要打好配合,由他来打破无疑是最好的:“我们以往都是在陆上施工,陆上的一些东西我们倒是清楚,没想到海上却是不同!”
也算是强行解释过去了,一笔带过,推进谈判进程才是关键:“在人工填海造岛工程方面,我们也咨询过相关方面的专家,专家给出来的建议,还有结合市场上的一些因素,1平方公里大概是在200个亿左右。”
“原来是8平方公里,现在是10平方公里,要是按照这个数字,那么整个工程就是2000个亿!”
“许董…你看,毕竟是超过2000个亿的大工程,同时,你们蓝星建筑集团也是第一次对外承建工程,加上我们桓小集团,一加一大于二,我想这是一个不错的机会。”
“最少我们双方合作,是可以拉动蓝星建筑集团的品牌的!”
许嘉应也只能朝着这方面入手,说的是合作共赢,大家都有好处,可还有一层潜在意思,那就是你们可以借机打响自己的品牌有很大的好处,自然应该低一点的价格。
趁机砍价而已!
“对于工程这一块,我也是一时半解!”
许凡一推个干净,也是一个借口,刚才说的时候,可不是一般的专业:“特别还是海上施工,我想很多公司都没有经验,而经验这种东西,真的有些玄幻,再有一些因素的影响,结合2平方公里的高难度施工等等。”
“我看不如这样,2110个亿吧,低于我们初始报价的20个亿,这是我能够接受的数目,毕竟我们要投入的设备很多,还有施工之时的日常开销等等,也不能让我们接亏本的工程不是,品牌固定重要,可商业公司,一直都是以盈利为目的。”许凡也不怕实话实说了。
“再少一点吧,2050个亿!”
许嘉应直接砍价了,一砍就是好几十个亿,这也是他特意营造的效果,就是绕开所有,直接进入到最后砍价的阶段。
真要说起来!
双方公司接触的时间,已经不短了,林林总总算下来,足足有将近两个月左右,这么长时间的接触,哪怕是中途计划有变,从8平方公里变成10平方公里!
可毕竟之前谈的已经有一个基础,新加进来2平方公里,有不小的出入,可一些基础上的东西还是能够借用的。
再有说是,很多方面,该谈的,其实在早前的接触当中,就已经谈过了,真的没有必要再翻出来炒一下冷饭,这一次的正式会谈,其实就是想要谈出一个结果来。
不跳过一些步骤,还在扯皮,那只是浪费时间,加之他们一上来也不占据主动,更应该加速跳过那些进程。
除此之外!
还有一个特别重要的因素,这个项目,关系到桓小集团的一系列品牌计划,试问一下,一个那么大的人工岛,要是能够在极短的时间之内打造起来,正式投入到运营之中,会给桓小集团带来什么?
实际上,他们在两个月前,与蓝星建筑集团有接触,并得到说可以在最长两年时间之内将填海造岛工程完成之时,他们集团就召开一次股东大会,主要的应该是借助这个巨大的人工岛项目,将桓小集团这个品牌拉升一个等级。
这涉及到他们集团的战略性重大布局,也通过了股东大会的决议!
故而,现在已经是牵一动而动全身了!
单就是这个,多付出十几二三十个亿,他们也愿意,时间宝贵,机不可失,时不再来,以后可没有这样的机会了。
“这是不可能的事情,许董…”
许凡面容一肃,一脸为难和坚决:“2100个亿,凑个整数吧,这是我的底线了,如果贵集团不能接受的话,那么我就只能说一声抱歉了。”
“再低10个亿!”
许嘉应打量了许凡半晌,好像从中捕捉到什么:“毕竟咱们是第一次合作,我相信未来也会有更多的合作。”
“真的很抱歉…”许凡直接拒绝。
“好,就2100个亿!”
许嘉应多多少少有些失望,知道是人家的底线了,也不再纠结,话锋一转道:“关于预付款方面!”
“这方面由我们孙总来说吧!”
许凡心里内乐,都差点没有笑出声来,这个时候可不能露馅,所以还是板着一张脸,很是严肃,不想再开口,是生怕忍不住给笑出声来了。
“好的!”
孙小石见老板推到这边来,自然是接棒了,谈到2100个亿,比他们预期还要多出来20个亿,很不错了,但他快速进入角色:“还是跟原来那样,预付款达到百分之五十!”
“那可是1050个亿…这是不可能的事情!”
桓小集团的副总也正式上线了,还是本着王对王,将对将的规则:“我们桓大集团这个品牌就是最大的保证,任何的工程,我们别说没有预付款之说,就算是有,也不会高于一成!”
“这位严副总…要不你们桓小集团向我们购买二十艘的挖泥船,然后你们自己施工去?”
孙小石很不客气的直接怼一句,一脸的讽嘲:“或是我们去圈一片海域,相同的情况,相同的大小,然后让你们桓小集团来施工,你们垫资给我们施工?”
“……”
这尼玛的,是奔着撕破脸皮去的。
……