第227章 赛事举办方〔一〕（1 / 1）
夜，洛杉矶。
距离刘启从国内返回已经过去了48小时。
就在两小时前。
他以2:0的比分干净利落地击败了黑豹战队，延续了自己在巅峰联赛的连胜势头。
比赛结束后，他甚至没来得及参加赛后采访，就被奥托匆匆拉走。
因为今晚，有人要见他。
此刻，在天使城某家低调奢华的私人俱乐部门口，刘启和奥钻进了一辆黑色林肯。
车门关上之前，一个西装笔挺的白人男子微微躬身。
脸上堆着过份热情的笑容，甚至亲自为他们关上车门，又低声对司机嘱咐了几句。
车子缓缓驶离，后视镜里，那人依旧站在原地，目送着他们远去，直到拐角处才消失。
“啧，这事我也搞不明白了？”奥托眉头皱成一团。
“PGL的副总裁，亲自作陪，全程陪笑，姿态放这么低……这他妈是图什么？”
刘启靠在座椅上，指尖轻轻敲击着车窗边缘，没说话。
昨天刚回俱乐部，他就收到了五六封私人邀请函，全都来自中小型赛事承办方。
他本来就对这个事情满是疑惑，因为第二天还有比赛，索性全都推了。
但今天这个局，他不得不。
因为做东的是PGL的副总裁，全程客客气气，甚至带着点讨好的意味，仿佛生怕他不高兴。
PGL，2002年成立于罗马尼亚的老牌电竞赛事公司。
承办过数届DOTA2和CS:GO的Major赛事，业务范围横跨FIFA、炉石等多个项目。
虽然比不上背靠英特尔的IEM那么财大气粗，但论财力，绝对碾压A队旗下的BLAST。
可问题是——PGL在CS:GO领域的知名度远不如前两者，他们和刘启的交集也少得可怜。
更诡异的是，除了PGL，刘启手里还攥着ECS、ELEAGUE等几家中小型赛事方的邀请函。
这些公司如果真想在国内办比赛，影响力根本比不上IEM或BLAST，为什么突然对他这么热情？
副总裁全程没提任何具体需求，只是不断强调“交个朋友”“日后多合作。
甚至临走时还亲自送上车，活像个殷勤过度的销售。
“不对劲……”刘启低声喃喃。
奥托点燃一根烟，眯起眼睛深吸了一口，烟雾在车厢里缓缓扩散：
“这么干猜是猜不出来的，我去找人打听打听。“
他朝烟灰缸弹了弹烟灰，若有所思地补充道：
“这些赛事承办方突然像饿狼见了血一样扑过来，肯定有个契机。
我看问题就出在你这次回国之行上。“
“啧！“刘启不耐烦地咂了下嘴，决定暂时把这些烦心事抛到脑后。
他的目光在车厢内逡巡，突然对身下的座驾产生了兴趣：“老兄，这是什么车？“
“Navigator！“司机骄傲地回答，声音里带着几分得意。
奥托顺着刘启的目光打量着车内空间，嘴角微微上扬：“怎么？看上眼了？“
“嗯，“刘启调整了下坐姿，手指轻轻抚过真皮座椅。
“感觉特别稳重，空间也够大。“
他顿了顿，想起自己那辆911。
“刚买跑车时确实很拉风，但开久了才发现问题——座位太挤，储物空间小，避震还特别硬...“
奥托会意地笑了：“要不要帮你订一辆？正好可以...“
他意味深长地拖长了音调，“合理避税。“
“行啊，回去就买。“刘启答应得干脆利落，语气里透着掩饰不住的喜爱。
翌日，清晨。
阳光透过落地窗洒进酒店餐厅，刘启坐在靠窗的位置，慢条斯理地切着盘中的煎蛋。
对面，PGL的那位副总裁——一个西装笔挺、笑容可掬的中年男人。
此刻正殷勤地为他续上一杯咖啡。
“刘先生，其实我们这次……”男人斟酌了一下措辞，终于切入正题。
“是希望能和您在中国电竞赛事的举办上达成长期合作。”
刘启手中的餐刀微微一顿，随即了然。
——果然如此。
他不动声色地继续切着煎蛋，脑海里却迅速闪过几个月前的场景。
那时，他刚刚和英特尔副总裁汉斯敲定了IEM在中国的一揽子赛事协议。
为了这份合同，他做了大量功课。
最终才明白为什么这些国际赛事巨头不直接进入中国市场。
反而要找他这样的中间人迂回。
原因很简单：两头堵。
第一堵是V社授权。
如果想要举办正规的CS比赛，尤其是像Major，IEM这样的顶级赛事，必须获得V社的官方授权。
而V社的准入门槛极高——
必须拥有多年大型电竞赛事运营经验；
具备全球化团队和基础设施（多语言支持、跨时区服务器）；
与职业战队联盟有稳定合作。
这还只是最低标准，真正拿到授权的公司寥寥无几。
第二堵就是国内政策了。
即便拿到了V社的授权，外资公司想在中国独立办比赛，依然困难重重——
首先是审批流程漫长。
比赛需要租用大型场馆，涉及人员聚集、消防安全等问题。
国内审批流程远比其他国家严格，甚至催生了一批专门“搞定审批”的中介公司。
其次是外资的限制。
近几年，纯外资在国内独立办赛的难度直线上升。
固定的时间、固定的人群、外资背景、以男性为主的观众群体……
这些因素叠加在一起，让审批部门格外谨慎。
于是，局面变成了——
有国内资源的公司：拿不到V社授权，连准入门槛都够不着。
有V社授权的公司：进不了中国市场。
但商人逐利，办法总比困难多。
很快，有人找到了第三条路——中外合资，联合办赛。
外资提供授权、品牌和赛事经验，中方负责搞定审批、场地和本地运营。
双方各取所需，共同瓜分中国市场的蛋糕。
—英特尔副总裁汉斯正是看透了这套游戏规则，才会选择找到刘启合作。
就在刚刚落幕没多久的IBJBJ站，赛事总观看人次突破3000万，现场座无虚席。
即便扣除所有成本，IEM单这一站赛事的净利润就轻松突破200万美元。
有了IEM的前车之鉴，PGL副总裁就以IEMBJ为例，以增加谈判成功的几率。
虽然200万两家公司分利润被分摊了，但这对于PGL来说也是稳赚不赔的好买卖。
毕竟他们在实际上付出的并不多。