第1113章 茶馆谈心（1 / 1）
“费老，超出预算的时候，那就需要我们双方召开专项会议进行协商，具体情况咱们具体分析即可。”贺成回答的声音，也打断了周正阳的思绪。
左航和费世杰交换了个眼神，默许了这个建议。
“您是法律专业的老前辈的，很清楚审计时若是遇到异常款项情况，就会触发‘底线’条款。”贺成停顿了下，眼神一凌。
“到时候我们投资方是有权利终止正阳传媒子公司参与后续投资项目的营销环节的，而且按照协议规定还要退还并补偿相关费用的。”
所谓的‘底线’条款，就是所谓的‘异常触发条款’，前提是正阳传媒子公司出现三次以上的定价异常，或者存在虚报成本的前提下，淡马锡财团自然有权利终止正阳传媒参与后续营销推广的环节，并要求赔偿。
这些内容都要纳入协议条款中，属于细化投资金额的领域，而且原本贺成就是希望能利用正阳传媒子公司对游戏IP的熟悉度来提升营销效率的。
何况这次的游戏IP跨界投资中，正阳传媒子公司定价确实公允，而且匹配了支付隔离和独立审计之后，完全能够防止关联交易的风险，避免存在变相的挪用和输送利益的情况发生。
“关于投资协议里，对于支付条件的方面，设定在投资项目启动之后，进行节点支付，附带上一阶段验收的报告作为支付依据，亦或者在跨界衍生品、影视项目等出前期阶段通过审核后，再进行后续资金投入。”
费世杰翻看投资协议中细化资金的部分，强调道：“在权益分配比例上，我看贵团队扣除成本后的净利润整合后，按照投资比例进行分配，阶梯式的分配比例以淡马锡财团投资超过百分之无时候享有的优先分红权。”
“对啊，难道费老对这点有争议？”贺成虚线请教，他知道费世杰的能耐，所以绝不敢糊弄。
这问题原本是问费世杰的，可呼应贺成的却是左航。
“贺总监，之前我们就提过了这次的投资是涉及到正阳集团的游戏IP跨界，自然那会涉及到IP衍生品、彩妆、饮品、文具等联名产品的，所以要单独约定销售收入分成比例的，怎能以贵团队拟定的阶梯式分配进行呢？”
左航的回应精准戳中了贺成团队的漏洞之处。
贺成以及他同行的团队短暂的沉默之后，由财务的负责人主动回应了这个问题。
“左经理这番话确实提点了我们，对于忽视的这部分，我们现场进行调整疏离。抛开游戏IP跨界的衍生品等联名合作，我们的利润计算方式，明确了成本扣除的范围，文件附表17详细罗列出来了。”
其实附表17的内容，周正阳隔着摄像头也能看到。
在投资权利资金的协议中，清楚的界定了可以扣除成本的项目，包括但不限于正阳游戏开发公司中对游戏IP跨界的营销推广费用、运营成本、IP权益费用以及税收等等。
贺成接话道：“没错，投资协议规定了只有和游戏IP跨界的相关部分，比如研发人员的薪资、游戏殷勤服务器等设备租赁费用等等，其余无关的日常管理维护费用是不可以扣除的。”
“那净利润方面，要按照游戏机以及相关产品的销售收入减去开发成本、销售费用、运用成本、IP授权等，从而确保我们双方对净利润的计算方式有一致性才行。”费世杰也强调道。
“之前我们双方谈过游戏IP的权益使用范围了，当然仅限在闲暇活动和特定产品线，至于IP期限以及衍生作品的相关知识产权归属和费用都要基于原游戏IP创作得内容，在跨界项目的过程中，这部分IP版权双方共有。”
除此之外，游戏IP的相关权益都仅属于正阳集团游戏开发公司所有。
贺成表示认同，并表示道：“手艺分配的方式和权益比例的事宜在文件中也都罗列的清楚了，之前左经理提到阶梯式分配有异议，我们可以进行调整，之前分配是以项目盈利低于五百万时，财团享有百分之六十的分红权——”
不等贺成说完，左航就打断他：“贺总监也说了那是之前的分配方式了，我们现在只要确认游戏IP跨界后的衍生品、联名产品等收入分成比例即可。”
左航听得出来贺成有意玩‘文字游戏’，换个说法兜圈子而已，所以才主动打断，他继续说道：“按照最常见的分配方式来说，一种是保底加分成的模式，另一种是纯分成模式。”
“如果选在前者的话，那么正阳集团作为授权方预付一定的保险金，版权金费率就是百分之十，若时机销售反被的话，出去保底金额，还要支付超出盈利的百分之十才行。”费世杰也接过话茬儿。
“至于后者纯分成模式的话，可以根军游戏IP跨界的衍生品和联名合作产品类型、品牌影响力等因素，约定好正阳集团作为版权方，和贵团队按照四六比例进行分成即可。”
贺成犹豫了一下，想要争取成为三七比例，但没等开口，就把这个念头给打消了，毕竟费世杰是会计出身还在银监会做过审计，想和费老较真怕是有些自不量力了。
于是贺成放弃了这个话题，继续说道：“那就按照费老所说的调整，接下来我们讨论另一个问题，关于利润分配的周期的约定。”
利润分配周期的预定是要结合游戏IP跨界项目的的性质、运营特点等，双方进行协商来确定的。
“之前我们提过审计的周期是以每月的月底为期，那么利润分配的周期也按照固定周期进行分配，每月或者双月度都可以，这样更适用于现金流的稳定，而且数据结算也及时。”
没等贺成的话音落地，左航就提出异议。
“如果是短期高频的合作，比如快消品的联名，饮品、彩妆之类，以及游戏IP限定的衍生产品等，这些确实可以按照月度或者双月度来进行陆润分配，毕竟联名产品都要在三个月之内完成销售的。”