第72章 又赚钱了（1 / 1）
傍晚时分。
2500单快递全部打包完毕，并装完了车。
货车货箱并没有想象的一样装不下，反而是剩下了近一半的空间。
虽然当量大，但每当只有250g，所以压根就占不了多少空间。
张遥因为担心货车会装不下太多快递，所以才把库存设定在了2500单，后面即便还会陆续出单的可能，他也没有再继续入库了。
然而让他没有想到的是，他确实低估了这辆货车的载货能力，也让他痛失了多卖几百单的机会。
当然今天是第一天报单，所以有诸多的因素，不能只归咎一个原因。
不过即便如此，也算得上很不错了，毕竟他卖的并不是什么特别热门的产品，还能达到上千单，这就说明转换率不错了。
“张遥，这个是今天的销售统计表，你看一下有没有问题？”
张遥回到办公室的时候，苏魂把一张报表递到了他面前。
报表上显示，黄芪总共卖了2000单，野香菇一共卖了200单，木耳182单，白参118单。
张遥这时候拿出了计算器，对照着电脑后台的销售数据，开始计算了起来。
黄芪的客单价是2.99元，总销售额是5980元，去掉收购、包装、快递和人工成本，每当的净利润是0.49元，2000单的利润就是980元。
野香菇，木耳，白参，张辽这次只上架了三斤装的，虽然是三个产品，但价格基本是统一的，每单都是58.88元，总销售额是29440元。
野香菇，木耳，白参的利润空间是60%，每单的利润约为35.3元，总利润为17650元。
17650元加980元等于18630元，500单香菇，木耳，白参加上2000单的黄芪，盈利了18630元。
这笔收入是去掉了成本，人工和物流费用后的利润，但依旧还不属于纯利润，因为接下来还需要去除平台的服务费，付费投流的费用。
平台的服务费是总销售额的5%，付费投流张遥第一天就投了5000块钱。
黄芪的总销售额5980元加野香菇，木耳和白参的总销售额29440元，所有总销售额是35420元，由此得出需要给平台服务费1771元。
5000元的付费投流加平台服务费1771元，成本又增加了6771元。
18630元的盈利再减6771元的自费投流费用和平台服务费，最终的纯利润是11359元。
“怎么了？干嘛这副表情？”
苏魂看着张遥停下手中的动作后，也就一副表情凝重的样子，于是便好奇的问道。
张遥却神情淡然的道：“没事儿，挺好的。”
其实这个收益已经远远超出了他的预料。
原本他以为前期引流必然是亏损的，即便没有亏损，也可能赚不了多少钱，可没有想到第一天的收益竟然超过了一万多元。
不过不可否认的是，成本还是太大了，付费投流居然占了总销售额的11%。
纯利润虽然占了总销售额的34%，但这个数字是税前的，再去除税务，那利润就更低了。
苏魂这时忍不住问道：“你算了半天，到底赚了多少钱？”
张遥表情舒缓，笑了笑道：“还不错，一共赚了1万多块钱。”
苏魂这时却指了指电脑上的销售额，有些疑惑的追问道：“这销售额不是3万多块钱吗？你怎么说只赚了1万多呢？”
张遥只好解释道：“这3万多是没有去除成本的，比如收购的费用，快递费，包装费运营费，还有人工费用。
我说的1万多块钱，是在扣除了所有成本的情况下算出来的纯利润，也就是真真正正挣到的钱。”
苏魂这时候激动的道：“1万多块钱你还不知足啊，一天1万块钱啊，谁能做得到？哪怕是大城市里的老板，能赚到这么多钱的也寥寥无几？都赚钱了，你还垮着脸干嘛？你应该开心起来呀。”
张遥摆了摆手，道：“没有，我只是感觉有些累而已。”
“累？那我给你捏捏肩膀。”
苏魂说着就跑到了张遥身后，帮他捏起了肩膀。
她一边捏一边继续道：“要知足常乐，这个年代大部分人的工资也不过是2000块钱左右，可你一天纯利润已经达到了1万多块钱。
何况这还是在这大山之中的农村，这已经是非常牛的存在了，哪怕放在全国，能做到这一点的也少之又少。”
张遥之前卖松茸的时候一天赚大几万到十几万，现在电商一开始一天又赚了一万多块钱，可以说他这已经算创造了奇迹。
苏魂经过与张遥这段时间的相处，她也发现自己越来越佩服他了。
张遥做的每一件事情都是超出她的认知的，而且每件事情做的都那么有条不紊。
关键做的还那么的成功，几乎是干什么都能成，甚至最终的收获经常大于一开始的预期。
苏魂从小到大就没有遇到过这么厉害的人，哪怕是之前实习的时候，还是后来换工作的时候，接触到的领导或者老板，似乎连张遥的万分之一都比不上。
不对，是不仅比不上，那时候遇到的老板、领导几乎都是奇葩，她实在想不通这些人究竟是怎么当上领导和老板的。
她无数次不怀疑这个世界就是个草台班子，总是能在不和谐的地方遇到不和谐的人。
张遥听苏魂这么一吹，内心的虚荣心都起来了。
他对着屋子外边收拾东西的阿步喊道：“阿步，你去李伯家里逮一只鸡，再抓一条两三斤左右的雅鱼过来，咱们改善改善伙食。”
“啊？现在去吗？会不会太晚了？”
阿步看了看漆黑的夜空，有些不确定的问道。
热火朝天的忙了一天，其实这个时候天已经黑了下来，就连帮忙干活的阿叔阿婶们也才刚刚离开不久。
“不晚，这都累一天了，难道你不想吃点好的吗？大不了明天晚一点上班。”
苏魂这时候也道：“又是鸡又是鱼的，你还是别弄了吧，弄出来都几点了？大家都挺累的。”
张遥却摇了摇头，道：“就是因为累，所以才要吃好的。
既然赚了钱，那吃喝就更不能差了，奋斗的同时，也不能把生活品质给落下。”
“可是大家都这么累了，现在谁还愿意做饭啊？你总不能让奶奶帮你做吧？她今天可没闲着”
张遥听到这话感觉也有些道理，他思考了几秒之后，对着正要去李野家的阿步喊道：“你顺便让李伯也来家里面，让他帮咱们做一顿饭。”
李野除了鸡鸭鹅和家畜，一整天都没有多少事情，所以让他帮忙做一顿饭，完全没有问题。
何况他的厨艺那么好，现在几乎已经成了他们的御用厨师。
张遥回头看了看给自己捏肩膀的苏魂，问道：“这样总没有问题了吧？”
“你让一个老人这么晚了过来做饭，确定真的合适吗？”
“这有啥不合适的？他白天又不干嘛，这个年纪晚上他也睡不着，也就做几个菜而已，对他来说没什么的。”
张遥每个月都会给李野开基础工资，作为帮自己养鸡鸭鹅家畜，以及照料一些的费用。
虽然工资不多，一个月也就几百块钱，但对于身体残疾，年龄也逐渐升高，几乎毫无收入的李野来说，这已经是莫大的好处了。
为此，张遥让他帮忙做点什么的时候，从来都不会拒绝。
这个年纪还能被需要，何尝不是一种认可？
何况做菜也是他最拿手的手艺，正好能帮上忙。
不多时，阿步提着土鸡和鱼，带着李野回到了张遥家里。
李野也不含糊，立刻做起了饭菜。
为了加快速度，张遥把阿步也安排到了厨房，让他配合着李野，尽快把饭菜做出来。
张遥休息了一会儿后，开始盘点库存，库存盘点清楚之后，后台还要继续上架。
从今晚开始上架，明天早上就会有一定的单量了，直到后台所有库存都卖完为止。
张遥结合今天的经验，但索性一次性就上架了3000单，黄芪的单量不变，但增加了野香菇，木耳和白参的订单。
黄芪只有引流的作用，利润点实在是太低了，他想要赚钱还是得看野香菇、木耳和白参。
与此同时，他还减少了付费投流的费用，从第一天的5000块钱，变成了2500块钱，直接减少了一半。
剩下的2500块钱，都已经足够发一个普通员工的工资了，他有钱也不能继续这样烧下去了。
他需要不断的试，想办法降本增效，他要找到一个合理的区间，提升自己的利润占比。
张遥盘点入库的时候，苏魂也不闲着，她顶替客服的工作，回复着后台的信息。
现在当量起来了，客服也是必不可少的岗位，毕竟面对的客户形形色色，问的问题更是千奇百怪。
即便不是为了回答他们的问题，那也必须处理他们的投诉，退货退款等问题。
张遥抬头看看正在忙碌的苏魂，关切的问道：“你这么晚不回家？苏老师会不会说你呀？”
苏魂没有抬头，而是直接回道：“他说他的呗，我不听他的话，他也不能把我怎么样。”
不得不说苏魂是个很有性格的女孩子，不仅阳光开朗内心也很强大，基本上不会被原生家庭所束缚。
虽然苏大年想用自己的经验，去规划苏魂的未来，可苏魂压根就不会按着他的想法来。
其实她的这一点非常的好，曾经有人说过，来自农村的孩子想要摆脱贫困，最应该做的就是不要听父母的话。
他们匮乏又贫瘠的教育，不仅给不了你什么有用的帮助，反而会束缚你的思想和认知，不敢大胆的去尝试。
其实这句话不无道理，毕竟他们都过成那个样了，还能给你什么有用的经验？
张遥低着头一边操作电脑，一边对苏魂道：“既然这样，一会儿吃完饭你就别回家了，就在这儿住吧。”
“住这儿？这哪有地方睡觉啊？”
她知道张遥家只有两个房间，一个是奶奶的房间，一个是张遥的房间。
张遥这时候道：“你这么晚回去多危险啊，你可以和奶奶一起睡，或者在这办公室里打地铺也行，要是实在不行，你就住我房间，我在这儿打地铺。”
张遥家虽然没有几间房间，但过去他们家人口也不算少，有张遥的父母，还有爷爷奶奶，除此之外还有一个姑姑。
那时候这么一大家子，一样住在这一间小房子里。
当然现在想起来，也很难想象当时是怎么住的。
不过现在随便再加个人，其实也没什么问题，因为房子虽然小，但只有奶奶和张遥住也非常的宽阔。
“一会儿再说吧，这后台来了好多消息，我根本就回不过来。”
苏魂的电脑键盘敲的啪啪直响，声音充斥着整个办公室，此刻这间小小的办公室，终于有了办公的氛围。
张遥盘点完了库存之后，也点开了后台客服的工作台，果然有很多的消息，仔细看一看消息的数据，足足有100多条。
一个人应付100多条信息，确实不是一件容易的事情，哪怕加上张遥，一个人还得面对50条，那也不容易应付过来。
随便点开一条，上面问道：“这些山货是哪里产的？”
“这些山货真的是纯野生的吗？有没有掺和人工种植的？”
“价格太贵了，能不能买一送一？”
“买了之后吃了，感觉不喜欢，能不能退货？”
回了一条还会继续提问，接二连三的问题搞得人头大，有些问题这感觉让人莫名其妙。
张遥有些想不明白，他就是卖一点山货，这些人怎么会有这么多的问题？
“李阳，你在哪里？快来帮帮忙！”
张遥感觉实在应付不过来之时，把李阳也叫了进来，让他填充客服的工作。
虽然李阳一开始只是一个司机，但现在情况复杂，根本不可能让一个人只做一件事儿，只能是哪里需要去哪里，什么事情都做。
李阳坐下来之后，一边看屏幕一边看键盘，他打字的水平不太行，导致每回一条消息他都表现的很费劲。
没过一会儿，不知道是因为他太着急，还是怎么回事，已经满头大汗了。
张遥见此一幕后，有些奇怪的问道：“你怎么回事？怎么回几条消息，搞得好像比扛麻袋还要累？”
李阳挠了挠头，道：“不是，这些问题实在太刁钻了，而且我回消息的速度根本赶不上他们，所以有些着急。”
“我看看。”
张遥疑惑的走到了他的电脑面前，看了一眼他的对话框。
只见对话框里面显示：“吃了这野生香菇可以看到小人人吗？”
李阳回道：“我们的野生香菇没有毒的，您可以放心吃。”
然而对方却道：“我买你们的蘑菇，就是为了看小人，看不到我就不买了。”
张遥看到这问题也直拍脑门，这究竟是什么世道啊？怎么还有人专门想要中毒的？
张遥用李阳面前的键盘回道：“如果看到小人，那就说明中毒了，我们是不会卖有毒的蘑菇的。”
然而对方又回道：“我不是想要中毒，我就是想体验一下看见小人是什么感觉，难道就没有那种没有中毒，也能看到小人的蘑菇吗？”
张遥深呼吸之后，回道：“没有。”
看到这样的问题，很难让人想象对面做的究竟是什么样的人，拥有什么样的脑回路？
他曾经看到过一个报道，国外有人为了获取致幻的效果，会去公园里抓蛤蟆，然后用嘴舔是蛤蟆。
这个人此刻的问题，和这个传说有异曲同工之处。
难怪李阳会汗流浃背，遇到这样的客户，谁又会不崩溃呢？
何况这才是爆单的第一天，要是天天如此，很难想象会把当客服的人逼成啥样？
不过张遥依旧对李阳道：“没事儿，就当是见识了生物的多样性吧，要是你不回这条消息，上哪儿能遇到有这种脑回路的大神呢？”
李阳抹了抹额头的汗，道：“主要是我打字也慢，回的慢一点，他们也能说。”
刚接手客服的工作，就遇到了这么奇葩的客户，确实难免让人红温。
张遥想了想，道：“你不用着急，打字的速度可以慢慢练，你回消息的时候，尽量挑选已经下单的回复，因为已经下单了，如果回复太慢或者不满意就会退货，那就会产生售后。
没有下单的那些，你回复他他也不一定会下单，如果不下单的话就等于在他身上浪费时间了，所以比起已经下单的，他们没有那么重要，所以放在后面去回复就行。”
过了一会儿之后，李野和阿步也终于做好了饭，他们把饭菜都摆到了张遥家院子里的桌子上。
已经饥肠辘辘的几人，迫不及待的跑到桌前，有人盛饭，有人舀汤，有人夹菜，然后迫不及待的往嘴里送。
苏魂喝了一口鱼汤后，一脸沉醉的道：“哇，这鱼汤好鲜啊，我感觉我又活过来了。”
“我觉得这黄焖鸡不错，很下饭。”
阿步的嘴里塞满了米饭，一边说一边还往嘴里送着鸡肉。
张遥看着他们不顾形象的样子，便道：“你们慢一点，怎么都跟饿死鬼投胎似的？下午不是给你们吃过零食了吗？”
阿步道：“可别说那零食了，又甜又腻，还是饭菜好吃。”
“好吧，今天是我的失误，以后就让你们早点吃上饭，不会再让你饿着了。”
第一天爆单，不仅单子多，还有那么多临时工在帮忙，还得安排工作，才导致了每个人都是手忙脚乱。
不过有了第一天的经验，后面调整起来就容易多了。
张遥扭头对李野道：“李伯，以后你就来我家帮我们做饭吧，我们每天干这么多活，我要吃点好吃的，鸡鸭鱼肉不能少。
奶奶一个人杀鸡鸭，再做饭也忙不过来，何况你做饭也比较专业，不能白瞎了那些食材。”