第75章 松茸季结束了（1 / 1）
办公室内，苏魂注视着电脑，时不时传来敲击键盘的声音。
每隔一段时间，办公桌上的打印机就会响一次，随之一张张快递面单被吐了出来。
快递面单打印结束之后，苏魂把面单撕了下来，根据面单上不同的信息分成几份，然后拿给了对应的打包工人，让他们自己贴在包裹上。
张万清加班加点的赶工之下，临时厂房几天的时间就建成了，如今已经投入了使用之中，而且每天都有5~10个工人在厂房里打包快递。
随着临时厂房建设完成，加上电商平台经过一段时间的前期引流，现在平台有了自然流量，加上一些运营手段，每天的订单也慢慢的趋于了稳定。
张遥忙完了一些手头的事情后，对苏魂询问道：“怎么样？电商后台没有什么异常吧？”
苏魂回道：“放心吧，没什么大问题。”
苏魂现在几乎承担了所有运营和后台库存管理等工作，而她的三个舍友则承担了客服的工作。
张遥只是偶尔看一下，或者问一下。
这些日子他都在忙着推进电商小程序的搭建，而且已经进入了店铺装修的阶段，所以才把大部分事情交给了苏魂。
不过他在放手之前，已经把自己该做的事情都做完了。
比如为了提高利润，不仅减少和完善了付费投流，还提升了各类商品的价格。
黄芪的单价，从之前的2.99元250克每单，提升到了9.99元250克每单，以及18.99元500克每单。
野生香菇，木耳和白参也提了价格，从18.8元500克，38.8元1000克，58.8元1500克，改成了39.99元500克，79.99元1000克，119.99元1500克。
野香菇，木耳和白参本来就是山货，采摘也非常不容易，需要东采一朵，西采一簇，然后一点一点积攒起来。
像张遥一样一次发现上千斤的情况，几十年来也只出现过一次。
何况这些山货晒干之后出货率很低，八九斤，甚至十几斤才能够晒出一斤来。
为了维持村民们采摘的积极性，必须提升利润空间，这样大伙才能够挣到钱。
现在每天的单量维持在800-1200单左右，每天的纯利润还是能够保持在6000元～10000元之间。
只要货物充足，一段时间之内单量和利润，都会稳定在这个水平。
不过高利润来源于高客单价，这些利润大部分来源于野香菇、木耳和白参。
可无论是黄芪，还是野香菇、木耳和白参，都是野生的山货，产量始终无法保证。
甚至无法确定采收季什么时候结束，也无法预料能收购多久。
因为前几天太忙，张遥也来不及思考如果没有了这几种东西，接下来该增加哪种产品。
不过不可否认的是，这就是目前摆在眼前最严峻的问题。
接下来他计划多发掘一些产品，然后尝试在平台上上架，测试销售效果。
可以上架的商品品类越多，对他开发电商小程序，并上面售卖越有好处。
电商平台的店铺中，每一个店铺售卖的产品品类都不会很多，而且都趋向于售卖爆款产品。
电商小程序与电商平台有很大的区别，它不仅是一个店铺，还是一个商家，而且还可以上架几十种，甚至上百种商品。
一个小程序几乎可以囊括购物软件的大部分功能，而且经营者的自由度高，运营效率、转换率也很高，更加利于有品牌，或者有货源的商家经营。
正因为如此，张遥把电商平台当做了一个过渡的平台，等电商小程序搭建成功之后，即便电商平台还是会继续经营，但大部分重心会放在小程序上。
张遥的目标就是拥有属于自己的产品，打造出一个属于自己的品牌，所以前期就要向着这个目标而做准备。
苏魂见这几天忙的昏天地暗的张遥，此刻竟然泡了一壶茶，似乎终于有了一点闲暇时间。
她好奇的询问道：“你的小程序做好了吗？什么时候开始上架商品？”
张遥喝了一口茶，然后点了点头，“嗯，基本上已经做好了，现在只需要确定具体卖什么，然后把相应的商品类目做出来就可以了。”
苏魂有些好奇的问道：“你是怎么想到要做小程序的？以前可没怎么听说过有这种东西。”
“这个……”
张遥一时语塞，有些吞吞吐吐的道：“就……突然灵光一闪。”
张遥的这个灵感来源于某信的小程序，不过他现在做的更趋向于一个网站，拥有属于自己的网址和链接。
他这么做的原因，主要是今年只是2010年，而某信要到明年才能上线，某信的小程序上线，更是需要再等五六年。
张遥可等不了这么久，所以索性就自己做了个购物网站，然后以小程序的运营模式来运营。
也正因为如此，他才没有办法回答苏魂的问题，他总不能告诉苏魂，他的灵感来源于现在还没有出现的东西吧？
苏魂也起身给自己倒了一杯茶水，“真的假的？你现在做的每一件事情动静都很大，难道都是突然灵光一闪？”
张遥想了想，道：“嗯，算是吧！”
苏魂饶有兴致的继续追问道：“那为啥只有你有这种突然灵光一闪，而我却没有？
而且每一个灵光一闪，你不仅把动静搞得很大，还能赚到那么多钱？”
“这跟一个人的认知、经历等诸多因素有关，只有各方面的经验足够丰富，才具备突然灵光一闪的条件。”
“说的这么玄乎，你不就是想说自己聪明嘛。”
“当然，也可以这么说。”
二人闲聊了一会儿后，办公室内再次陷入了沉寂。
张遥和苏魂各自坐在电脑面前，继续忙碌着，办公室又只剩下了敲击电脑键盘的声音。
这已经成为了他们的现在生活常态，似乎又回到了曾经当牛马的生活。
不过有所不同的是，张遥每天能够看到后台的金额在变化，它们渐渐的变得越来越多。
这些可都是真金白银，而且是真正属于他的财富。
以前当牛马的时候，他是在为别人的梦想消耗自己的生命，现在的努力，则是为自己干活，心境完全不一样。
下午时分，当天的活基本结束了，村民们也各自下班回家了。
这个时候在厂房负责管理打包、装车的阿步和李阳，来到了办公室，等着李野把晚饭做好晚饭。
他们现在的工作内容就是要么在厂房盯着打包，要么就是已经把打包好贴了面单的快递装到车子上，有时候还要去南山区各个村，把山货收回来。
李阳进了办公室之后，嘟囔着道：“最近松茸越来越少了，昨天两个村子一共加起来只有50斤，不知道今天还能有多少？”
阿步和李阳除了打包装车，每天吃过晚饭之后，还要去南洛村把松茸收回来，次日李阳把快递和松茸拉到县城里。
不过最近松茸确实越来越少了，已经进入了松茸季的末期。
李阳话音刚落，办公室就响起了张遥的电话铃声。
张遥拿起手机一看，打电话来的居然是苏大年。
张遥随即接起了电话，“喂，苏老师，有什么事儿吗？”
苏大年在电话那头道：“阿遥，我们村今天没松茸了，村民们一个人就捡回来几朵，而且质量都不怎么行，完全没有收的必要了。”
张遥听到这个消息也愣了，终于还是到了这个时候，这个消息意味着，靠松茸赚钱的日子已经彻底结束了。
每天赚几万几十万的日子就这么结束了，难免让人不舍，想要再赚松茸的钱，只能等明年松茸再次生长了。
苏大年见对面没了动静，便有些疑惑的问道：“阿遥，你那边听得到吗？怎么不说话了？”
再次听到苏大年的声音后，张遥才终于反应了过来。
“好，我知道了，那今年就这样吧。不管怎么说，今年大家也算赚到钱了，总要结束，也要知足。”
“是啊，希望来年还能像今年一样挣钱。”
苏大年说完这话也叹了一口气，内心有些感慨，除了张遥之外，就他赚的最多了。
可现在松茸季结束了，这也就意味着他接下来就没有收入了，该种地还是得继续种地。
“放心吧，只要山上还长松茸，以后每年都可以靠它赚到钱的，顶多价格上可能有些差别而已。”
“如果真是这样，那当然最好了。”
苏大年和张遥又寒暄了几句之后，他才失落的挂掉了电话。
今天不仅南洛村没有收到松茸，者多村也是如此，今天上山捡菌的人，每个人都只捡到了几朵。
阿步拿不定主意，于是找到了张遥，问道：“阿遥哥，这些松茸全部收拢起来，可能也就只有十几斤而已，怎么办？”
张遥看了一眼后，道：“全都帮我收了吧，不过不用打包，直接帮我放冰箱里就行。”
松茸毕竟是知名度极高的一种菌类，也是商业价值极高的一种菌类，所以不管是留着日后慢慢吃，或者拿来招待客人都可以。
苏魂看到张遥收的松茸后，也不禁感慨道：“还好你把电商做起来了，不然现在可真的就无事可做了，只是可怜大伙儿好不容易看到了赚钱的希望，才短短两个月就结束了。”
张遥却不以为然的道：“这本来就是必然结果，何况收松茸只是我的计划中的一小部分而已，即便它举足轻重，但绝对不是最主要的事。”
苏魂一脸疑惑，“什么意思？我没有听明白。”
“就是说收松茸就是为了积累原始资金，我早就计划好用积累的资金做其他的事情了，所以只能说它本就只是我的计划中的一部分。”
“可是好像没有什么比收松茸更赚钱了，即便你现在这个电商做的挺好，但赚的不仅没有捡松茸多，现在卖的这些山货，不也是会像松茸一样过季吗？”
“你现在不懂，但以后会慢慢懂的，在我的计划之中，你看到的一切，都还只是凤毛麟角而已。”
“什么乱七八糟的？我听不懂。”
苏魂看着张遥说话神秘兮兮的，但又无法理解他究竟在说什么，最终只能结束话题了。
张遥现在苦恼的是，他的小程序马上就要开始运营了，可目前为止他还没有确定好卖什么。
黄芪、野香菇、以及木耳和白参这些目前正在售卖，且还有存货的东西，他必须得上架。
只是对一个小程序来说，只商家四种产品实在是太少了，就连门面都撑不起来。
这个时候，奶奶突然端来了一碟琥珀色的东西，“诶，你们怎么不吃果脯啊？这都做好多少天了？一个都没见你们动。
余甘子摘回来的时候，你们嚷着想吃，现在做出来了，却摆在那里，也没见你们谁吃。”
“已经晒好了啊，我以为还没好呢。”
张遥伸手从盘子里抓了一小把，然后放进了嘴里，甜中带酸，保留了鱼缸子原有的风味。
吃起来不仅不腻，还提神开胃。
如果不是奶奶端过来了，他们确实几乎已经把这玩意儿给忘记了，不过现在尝一颗，味道也很惊艳。
奶奶没好气的道：“这都已经晒了多少天了，还能不好吗？晒出来可不少，你们要再不吃，都不知道啥时候你们才能吃的完。”
张遥看着手里的果脯，琥珀色的果肉看起来晶莹剔透，味道还非常的好，突然又是灵光一闪。
他若有所思的对书魂问道：“咱们附近山里，这个余甘子好像都特别多，而且现在还正是成熟的季节，对吧？”
苏魂点了点头，道：“确实特别多，而且这个时候确实是成熟期，再过一两个月，估计都得落了。
不过大部分的余甘子果子都不是很大，好像就是比大拇指头大一些而已，完全没办法和上次咱们摘的这个比。”
张遥若有所思的道：“其实大小不用计较那么多，只要能够摘得到，并且能成功的做出果脯，还能把品质把握好就行。”
阿步不解的问道：道：“你的意思是你还要再做果脯，这里这么多都不知道啥时候能吃完呢，你还要做它干什么？”
张遥立即解释道：“当然是用来赚钱啊，这些可都是资源啊，咱们应该思考要怎么利用它，怎么把它们变成商品、特产，然后卖出去。”
苏魂质疑道：“这东西真的能卖出去吗？虽然说味道还不错，城里人会喜欢这玩意儿吗？”
“其实这东西主要就是看包装，然后才看它的味道等诸多因素，只要把它们好好包装一下，给它编一个故事，就能把它营销成稀奇的东西，让它受到无数人的喜欢和追捧。”
“这不就是在骗人吗？不会真有人傻到去买吹出来的东西吧？”
“这就是一种营销手段而已，怎么可能会是骗人呢？电视上的广告不就是这个道理吗？”
苏魂听到这话后低头想了想，好像确实是这么个道理，电视上无数的广告，无非都是在吹自己的产品而已，可实际效果与广告中的介绍，却经常大相径庭。
“所以，你打算怎么办？”
张遥抱着胳膊躺在椅子上，开始阐述自己的想法：“咱们可以组织村民们把余甘子都采回来，然后由有经验的老人带着加工，加工好之后咱们包装一下，接着就可以放在网上卖了。”
只要愿意去发掘，产品的开发从来都不是太大的问题，主要问题在于自己营销手段和销售渠道。
余甘子果脯目前市场上还很少，甚至还没有真正的正规的产品，多半只能在西南地区的集市上，看到一些散装货。
不过它绝对是有地域特征的产品。
地域特征代表着产品的独特性，稀缺性和代表性，非常适合把它做成特产。
市场营销的四大要素：产品、价格、营销、渠道。
产品有了，价格只需要定一个有利润空间的价格就行，渠道有电商平台、小程序购物平台，之后的事情就是推广和营销。
苏魂也抱着手，背靠着办公桌，看着一脸自信的张遥，“你确定真的要这么做吗？如果真这么做可得费不少功夫，而且你也得抓紧时间了，不然山上的果子落完了，就没得摘了。”
张遥随时都在灵光一闪，而且主要是他想到的事情，他几乎都会去实践，何况他说的头头是道，听着似乎很有希望，有种忍不住想要支持他的冲动。
张遥坚定的道：“干，当然要干，咱们现在正是缺产品的时候，搞半天也只挂着4个品，要是断货了，咱们就彻底没东西卖了，所以必须不断发掘新产品，你们要是有想法也可以提意见，如果合适，我会采纳的。”
阿步和李阳抬头道：“行，你说说怎么干吧？我们都配合你。”
经过这段时间的配合，现在创业的状态已经渐入佳境。
一开始的时候那种草台班子的感觉，此刻也已经消失不见了，每个人的积极性都很高，同时也都有了真正在干事情的感觉。
张遥想了想，道：“先让他们把果子摘回来，到时候咱们统一把果子收回来，然后再组织人手统一加工，加工好之后再用塑料罐，或者牛皮袋进行分装。”
苏魂有些不解的问道：“我不太理解为什么要把果子收回来？然后再统一加工？难道不可以让他们直接做成果脯，咱们在进行收购？这样咱们不是更省力吗？”
张遥解释道：“因为制作果脯属于食品加工，它可是要吃到嘴里的东西，如果让村民自己加工，卫生质量都无法得到保证，所以咱们必须统一起来，保证卫生和质量的情况下进行生产。”
张遥虽然是个商人，但他还是想做一个有良心的商人，何况他要做的是长久的生意，不能一上来就把路给走绝了。