第90章 小程序太赚钱了（1 / 1）
张遥几人把鱼从网上取下来后，又把它们弄到了车上，拉回了村子上面的小溪旁。
雅鱼娇贵，很容易就会死，好在早做了准备，拉鱼的箱子，增氧的设备，都一应俱全。
拉回到目的地的时候，一条鱼都没有死。
他们并没有直接把鱼倒到小溪里，而是在小溪的深水区铺了一层渔网，把几百条鱼控制在了渔网之内。
今天捕到的这些鱼中，除了小鱼和带籽的雌鱼，还有不少雄鱼。
前期繁育的过程中，除了给鱼卵受精时需要少部分成熟的雄鱼，其他的基本就没有用了。
然而现在捕捞到的鱼中，雄鱼的数量占比并不小，甚至明显超过了需要的数量。
即便直接拿来养殖，也会因为出现大小差异，导致抢食或者大鱼伤害小鱼的情况出现。
所以这些鱼还需要进行挑选，得把雌鱼，雄鱼，以及不同的大小的鱼分拣出来。
鱼池建好之前的这段时间里，会先把小溪分成几段，然后不同的大小分别投放到不同的区域。
等之后转移到养殖池的时候，也会根据不同的大小，放到不同的池子里。
如果是已经成熟的雌鱼，则会直接拿到培育池里，为采卵和培育小鱼苗做准备。
不过今天有些晚了，只能暂时先把他们安置在鱼网中，只要他们不会在小溪里面乱窜就行。
晚上回家之后，张遥直接让李野挑了一些雄鱼，做了一顿全鱼宴。
反正雄鱼除了养大了卖钱也没啥用，可留着养大卖钱数量又太少，用来配种又太多，所以不如拿来吃合适。
李野把红烧、油炸、清蒸、水煮鱼，能想到的都做了一遍，桌上摆了满满一桌。
奶奶看到桌上的鱼后，突然道：“这些鱼是犯了天条唛？”
张遥听到这话，有些不解的问道：“咋了嘛？今天不想吃鱼吗？”
奶奶继续道：“我不是不爱吃，是你们一条鱼给它安排了一种死法，我还以为你们跟这些鱼有仇呢，整这么多吃的完吗？”
“咋可能吃不完嘛？这一共也就五六条鱼而已嘛，难得吃一回，一次吃过瘾嘛。”
“这要是吃下去，估计放屁都得放出鱼腥味来哦。”
“管他放出啥子味，吃就对咯。”
张遥说着就给奶奶夹了一大块最肥美的鱼肚肉。
奶奶接过张遥夹过来的鱼肉之后，便也没再说什么，低着头吃了起来。
不过也不怪奶奶这么说，毕竟很少有人吃鱼吃的这么豪横的，一顿饭一桌子全是鱼，除了做法不同以外，这些鱼还都是同一种鱼。
就连等在桌边的边牧，此刻也收获了六七个不同口味的鱼头，大饱口福了一把。
李野这时有些担忧的道：“咱们今天虽然抓了近300条雅鱼，带籽的一百条都不到，成熟到可以尽快取鱼籽的更是少之又少，抓1000条带籽的鱼，一次性培育15000条鱼苗的目标，好像不太可能实现了。”
张遥也点了点头，道：“现在看来想要抓到1000条带籽，且成熟的雅鱼是不太可能了，只能在总量上多抓一些，然后多批次培育鱼苗了。
不过这也没关系，大不了一批放一个鱼池，等放满六个鱼池的时候，第一个鱼池的鱼也长的差不多了。
卖鱼的时候也可以分批次卖，卖完一批大的，小的也长大了，空池也可以补充小鱼面，这样也算实现了循环。”
李野听到这话，感觉也有些道理，原本的担忧消了一大半。
张遥在遇到问题的时候不仅心态好，而且总能灵活变通，而不是死咬着一开始的计划，这一点让人非常佩服。
张遥这时把目光转向了苏魂，问道：“今天怎么样，还忙得过来吗？”
自从开始做电商以来，张遥几乎每天都在办公室，虽然后来逐渐把大部分事情交给了苏魂，但她忙不过来的时候，自己还是得帮忙。
今天是张遥第一次彻底把所有事情都交给苏魂，自己一个人跑出去做其他事情，所以难免会有些担忧。
苏魂正吃着鱼，突然被提问，一时没有反应过来，愣了几秒后才道：“今天我们有四个人一起干活，后台的运营和管理几乎是我在做，不过客服方面我完全不用参与，所以整体来说还是比较轻松的。
不过后台随时都有可能会有人咨询，客服需要随时在线回答，所以我们一会儿还得加班，至少得加班到晚上12点。”
张遥听后也思考了一会儿，然后问道：“后台客服工作很忙吗？需要三个人同时在线才能忙的过来吗？”
苏魂摇了摇头：“客服早上比较清闲，一般没有太多问题，一般中午或者下午下班时间会比较忙。
我早上会比较忙，需要上架下架商品，需要做推流，需要写文案等等。”
张遥皱了皱眉头，道“如果是这样的话，你们的分工有些问题呀。
客服不忙的时候，为什么三个人要一起上班呢？
既然你忙不过来，为什么不找个人帮你做文案策划，话题推广这些的这些内容呢？”
苏魂沉吟了一会儿，道：“这我没想过，我也不知道怎么安排合适。”
张遥掰着手指头算了，一会儿后，道：“这样，以后从他们三个人中挑一个人，早上和你一个时间上班，下午17点下班，做后台的运营，推广，后台客服的工作偶尔盯一下就行。
第二个人中午12点上班，上到晚上21点，第三个人下午15点上班，上到晚上0点。
这样一来你们不需要太辛苦，而且大部分时段都有人在线，不会影响后台的回复。”
苏魂听到张遥的安排后，眉头瞬间舒展，道：“他们几个之前白天要实习，晚上还得做工作，早就喊着累了，这样安排大家都不用太辛苦，谢谢你啊，张遥。”
张遥却白了她一眼，道：“你可是他们的领导，工作怎么安排应该是你考虑的事情啊，如果我这会儿不提出来，你是不是压根就不会去考虑调整工作？”
苏魂撇了撇嘴，“我这不是没有经验嘛，我自己每天也忙的昏天暗地的，根本就没工夫去想这些事情。”
张遥继续道：“所以不能只知道瞎忙活，没有活干一堆人在那儿干熬着，有什么意义呢？
这样一安排，多一个人分担你的工作你是不是轻松许多了？她们每个人的上班时间也缩短了？
空余的时间可以去做自己想做的事情，不然她们熬一段时间，就得恨你这个领导了。”
苏魂尴尬的笑了笑，道：“嘿嘿，这不是还有你这个老板在嘛，我想不到的事情，你会帮我解决的嘛。”
“你可别什么事情都指望着我，我给你们发工资，就是让你们帮我做事情的，你总不能钱也让我出，事也让我干吧？尤其你作为领导，你的工作之一就是管理好她们。”
张遥这么说的目的，主要还是希望苏魂能形成管理意识，拥有带着人解决问题的心态，而不是让自己陷入到工作里去。
苏魂坐直了身子，做出一副板正的样子道：“放心吧老板，我一定会做好管理工作，带领她们做好所有工作。”
张遥这时换了个问题，道：“对了，消费者对咱们的产品反馈怎么样？尤其是现在上架的农产品，他们接受度高不高？”
苏魂立刻恢复了正经的样子，道：“电商后台反响比较平淡，买的人也比较少，小程序的反馈还不错，我们每天在话题广场做推广，所以他们知道这些产品的来源，现在咱们的订单80%来源于小程序。”
电商平台的客户，都是经过付费投流之后，大数据抓取而来的，等于说客户都是买来的，交易完就不会再有什么联系了。
而且每个客户面对的同类商家很多，他们有很多的选择，所以客户没有什么粘性，基本上不会有太多回头客。
小程序就不一样了，因为小程序内部只有自己一个商家，而小程序的话题广场留住了大部分的用户，只要在话题广场发布商品相关的消息，所有人都可以看到。
所有小程序的用户，面对的不仅仅是商品，还有品牌和商家，他们能够清楚的了解到这个商家的背景和信息，还可以进行信息交互，自然就能形成长久且稳定的关系。
经过多方面引流，目前小程序的用户已经超过了十万人，其中活跃用户占了60%，也就是每天活跃在后台的用户有6万人左右，其中只需要有10%的人进行消费，每天就能出单，6000单左右。
不过每天的库存其实没有那么多，每天在小程序上上架的商品，最多的时候只达到了3000单左右，每个商品的库存也就几百单而已。
而且这已经是把电商后台的大部分库存砍了以后的结果，目前电商后台每个品类只有50单左右。
然而电商平台连每个品类，每天50单都卖不完，五个账号加起来，每天也就能卖个几百单而已。
张遥摸着下巴想了想，道：“以后把电商平台的商品都下架吧，只把卖的好的商品留着就行了，以后主要精力放在社交媒体和小程序上就可以了。
咱们要把社交媒体做到百万粉丝，小程序做到百万用户，以后咱们不仅要自己卖东西，还可以让其他商家加盟入驻。”
张遥知道电商的玩法不是有什么卖什么，而是什么好卖卖什么，什么爆火卖什么，整体的稳定性比较差。
张遥这种自己有货源的商家，除了不断花钱投流，给自己的商品引流以外，根本没有其他办法增加订单。
他卖的是自己的产品，所以不可能什么东西卖的火爆，就去卖什么。
所以整体来说，在电商上卖自己的东西投入成本过于庞大，不如把这一块业务砍了，只把自然流量下卖了好多东西保留就行了。
小程序加社交媒体，等于粉丝变现。
粉丝因为作品而关注，因为深入了解知道产品，因为信任和喜欢，就会下单支持，这样就促成了订单。
只要产品质量保证，还可以让粉丝进一步种草，从而不断回头购买，形成稳定的客户关系，生意自然就长久了。
积累大量的粉丝，与粉丝构建良好的关系，对于未来品牌化发展也有积极的作用，因为等于提前打开了知名度。
这种对比之下，小程序的优势尤为明显，而电商永远只是为别人打工而已。
苏魂自然不会反对张遥的安排，张遥说完之后，点头道：“嗯，明天我就把电商平台卖的不好的产品全部下架了。”
张遥吐了一口气，道：“这样以后不仅可以付费投流的费用省下来，还可以省下服务费，以及商品类目的押金，咱们的风险可以降低许多。”
以前电商投流，活动每天需要烧去几千块钱，一个月就是大几万块钱。
即便现在账号已经做起来了，但投入也没有减少多少，虽然有盈利，但比起小程序，转换率实在是太低了。
小程序虽然前期投入多，但随着用户积累越来越多，推流的成本就慢慢降低了。
它不需要像电商一样做付费投流，只需要每天送一送积分，做一做活动，然后在话题广场发一些文案，就能促成订单。
现在把这一部分投入砍掉，每个月可以省下大几万块钱，哪怕把这个大几万块钱拿来给小程序打广告，转化率也会比电商的转化率高。
张遥紧接着又道：“对了，电商平台的订单砍掉之后，小程序上的订单每天最低必须保持上架3000单，以后稳定还可以慢慢增加。”
张遥大概算了一下，电商平台随着香菇、木耳、白参等高单价产品减少之后，利润就越来越低了，平均每单的利润甚至不足2块钱。
这种情况下即便每天投流几千块，每天保持1000单，利润也只有2000块钱左右，而且还不算人工成本。
小程序虽然单价有高有低，但平均算下来，每单的利润可以达到6块钱左右。
上个月小程序只赚了15万，但从一开始到现在，小程序的盈利都是在不断上升，随着投入成本降低，利润也会逐渐增加。
只要以后每天能保持在3000单，利润就是1.8万块钱左右，每个月收入能达到54万左右。
电商却从上个月的30万，最终会降低到不足6万块。
二者投入差别巨大，收入却相差甚远。
苏魂这时有些担忧的道：“我现在担心的是，咱们现在出货量这么大，等这些农产品收完了，咱们还能卖什么呀？
虽然咱们南山区有几百户人家，可咱们每天的出货量是几千斤，每一个单品是几百斤，卖上一两个月，肯定也会全部卖完的。”
张遥的工厂现在收购的农产品，并非村民们的主要种植的作物，村民们主要种植的作物以新品种的玉米，稻谷为主。
新品种的玉米一般只能用来作为家禽家畜的饲料，因为口感味道比较差，所以不能作为主食来食用。
村民们也会种植一种糯玉米，这种糯玉米是他们收购的作物之一，因为糯玉米可以磨成粉状，然后煮成玉米饭来吃，味道不错，市场稀缺性也比较高。
不过村民们因为卖不出去，加上常量不如新品种玉米，种植糯玉米的量整体比新品种玉米少很多。
除此之外东西最多的作物就是稻谷，但实际上这种稻米口味道并不是很好，比起市面上的米，并没有太大优势，何况这些是村民的口粮，不可能拿出来卖。
稻谷中除了普通稻谷，还有一种糯米，村民们种糯米，主要就是为了平时拿来做糍粑，或者改善口味所用。
它也和糯玉米一样，因为产量低，也不适合长期食用，所以种植的量并不是很高。
其他还有花生米，红薯，荞麦、高粱米之类的农作物。
然而这些也都不是主要的农作物，每家都只会种上一点点，也就是百来斤的样子。
所以即便整个村子都收下来，以现在的出货量来看，最多也就能坚持两个月左右。
目前香菇、木耳、白参已经快要收不到了，很快就只能下架了，如果这些农产品也卖完了，那就又没什么东西可以卖了。
即便山上的山茅野菜可以采了，但终究也是季节性的产物，而且品类也不会太多。
所以想要货源稳定，那就必须产量稳定，只要产量提起来了，自然一年到头就有东西可卖了。
张遥沉吟道：“明年就让村民们少种一些玉米，水稻吧，多种一些咱们收购的这些花生，糯玉米，糯米，红薯，荞麦，高粱之类的农作物。
他们都种这些可以卖的作物，不仅他们可以赚钱，咱们也可以收购。”
李野这时也接话道：“其实咱们这里还适合种红豆、黑豆、花豆，而且还不挑地方，产量特别高。
主要是每个农作物的种法不一样，种的时间也不一样，怕村民们忙不过来。”
张遥若有所思的道：“其实咱们这里山地并不少，除了种农作物，还可以种果树，坚果，主要就是效率太低。
所以现在最重要的是提高他们耕种的效率，只靠着牛耕人挖，效率是提不起来的，还是需要依靠机械。
等把鱼苗的事情做完之后，我去采购一批农机设备，在咱们村里面推广使用，让大伙干活的效率都提升起来。”
现在收购农产品面向的是整个南山区，所以整个南山区都得改变。
李野有些担忧的道：“可是你说的这农机应该不便宜吧？再怎么也得大几千块钱吧？村民们能买得起吗？
咱们村和南洛村今年采松茸赚了钱，每家买上一台应该问题不大，可其他村很多家庭连几千块钱都掏不出来，怎么买？”