第95章 意料之外的收获（1 / 1）
张遥看李经理这么有诚意，便欣然接受了他的安排。
“那你先休息会儿，我下去让他们准备晚饭，一会儿好了再叫你。”
李经理说完便离开了房间，只把张遥留在了房间里休息。
张遥一大早就从村里出发，坐了一上午的车才来到了市里，此刻也有些疲惫了，决定用浴缸泡个澡，然后再睡上一会儿。
他往浴缸里放水的间隙，把李经理留在房间的红酒打开了一瓶，倒了一杯后，端着红酒泡起了澡。
难得住一次这么高端的酒店，没有不享受的道理。
这个房间的格局确实不错，不仅可以整个人泡在浴缸里，还可以透过玻璃眺望整个市区。
住着高端酒店，泡在温热的水中，喝一口红酒，偶尔的极致享受，果然很舒服。
有能力为高品质的享受而消费，或许就是赚钱的意义吧。
虽然张遥今天不需要为此买单，但如果他当初没有与李经理合作，没有达到价值千万的生意往来，肯定也连这都享受不到。
一切所得，都是由价值衡量决定的，没有什么是平白无故就可以得到的。
两三个小时之后，房间里的电话响了起来。
张遥接起电话后得知，李经理已经在楼下给他安排了丰盛的晚餐，只等着他下去了。
张遥换了一身干净的衣服后，便下楼前往了酒店餐厅。
酒店餐厅的装潢也非常高端别致，这样的环境要是放在过去，张遥绝对不敢轻易踏足。
这种地方人均消费绝对不会低于千元，要是多几个人一起用餐，很容易就会过万。
张遥自诩也是一个吃货，但也仅限于街边小吃，或者是大排档，好一点的酒店他也只在前世公司年会的时候涉足过。
那时候公司为了展示自己的大气，喜欢在年会的时候挥洒预算，订上每桌价值万元的晚餐，美其名曰犒劳辛苦一年的员工。
然而结果却是吃也吃不饱，年会结束还得回出租屋里拿泡面垫肚子。
公司愿意在面子上大费周章，烧去百万预算，却不愿意在工资上多给员工几分利，就连年终奖和送的礼品都抠抠搜搜的。
张遥其实很好奇，公司老板在结年会的百万餐款的时候，这什么嘴脸？会不会也像和员工计较工资时一样，和酒店斤斤计较，试图拿个折扣。
只可惜他只是一个底层员工，接触不到这一个层面，只能在晚宴上多吃几口自认为比较贵的东西，试图把老板从自己身上压榨的剩余价值吃回本。
张遥来到李经理指定的包间时，映入眼帘的是极具丰盛奢华的菜品，火红的大龙虾，烤的外表金黄酥脆的烤乳猪，冒着热气的佛跳墙，还有许多摆盘精致叫不上名的菜品。
张遥此刻闻到的似乎不是菜品的香味，而是金钱的味道。
李经理给自己安排了对标万元的房间就算了，难道吃的也下这么大的血本？这似乎有点夸张了。
他有些怀疑自己是不是走错了包间，倒退两步回看了看门上的挂牌，上面清晰写着伯牙阁，确实是李经理告诉自己的名字没错。
这时一个漂亮的女服务员看到了进退踌躇的张遥，走向前道：“您是张遥张先生，对吗？”
张遥点了点头，“没错，是我。”
服务员道：“张先生，您先喝会儿茶吧，我们李经理有点事情走开了，马上就上来。”
张遥还是有些难以置信的向服务员问道：“这……这都是给我整的？”
“没错，我们李经理说了你是贵客，所以必须按这个规格来接待你，你先在这边坐一下吧，我给你倒茶。”
服务员说着把张遥引到了旁边的茶桌，然后就拿起桌上的热水，烫洗了一遍茶具，行云流水的泡茶倒茶，然后端到了张遥面前。
这周到的服务，让张遥有些叹为观止。
没过多久，李经理终于来了，他还带来了几个酒店的中层管理作陪。
张遥还是忍不住道：“李总，你这搞的有点夸张了吧？”
为了长远的合作和利益，有接待不奇怪，但今天的这规格确实超出了他的预期，以至于让他有些忐忑。
李经理却摆了摆手，道：“嗐，这不过是正常接待而已，咱们合作收松茸以来，你给我们酒店带来了很多利润，我们得感谢你。
你就不要多想了，安心享用这份心意就好了，吃好喝好比什么都重要。”
说话间他凑到张遥耳边，小声道：“我们这么大个酒店，要是这点接待都做不好，那岂不是砸酒店的名声吗？
再说了这花的都是酒店接待的钱，不用我们掏钱，不吃白不吃。”
他说话间已经给张遥倒上了酒，还安排了一个女服务员站在旁边夹菜，以及处理螃蟹龙虾等带壳的食物，让张遥吃起来方便一点。
李经理说的似乎也有道理，如果简简单单就招待了一个合作伙伴，那确实就像在砸酒店的招牌。
大企业有些时候确实需要体面，而招待就是一个展示实力的手段。
当然除了这个原因，那就是李经理自己也想吃，能趁这个机会薅公司羊毛，他当然不会手软了，反正花的是公司的钱。
张遥此刻也意识到自己格局低了，他还是没有摆脱穷思维，以至于下意识的就认为自己不知道被这些接待，或者这是一种铺张浪费的行为。
张遥听了李经理的话后，便也没有了心理负担。
李经理把一个虾尾放到张遥碗里，然后道：“我们这个品牌的酒店，所有酒店的食材都是总公司配给的，其他地方同品牌的酒店能吃到的食材，我们这儿也能吃得到。
不过你也知道咱们这四五线城市，消费能力都不是很强，这些菜品的价格就得大打折扣了，有时候甚至得以成本价处理。
如果再卖不出去，那这些食材就只能报损丢掉，丢掉了万一又有客人想吃，那就没有了，做酒店也是挺艰难的。”
李经理看似是在抱怨，实际上是透露这些食材留着也是留着，不吃白不吃，总比最后卖不掉丢掉的好。
如果酒店经常把一些高端的食材报损掉，以后公司就会减少食材配给，那才是真的等于被公司放弃了。
不过如果不是拿来报损，而是用掉，哪怕是用来商务接待，公司也不会说什么。
张遥笑了笑，道：“这么大的酒店，他肯定有自己的战略眼光，现在经济越来越好，未来西南地区的旅游也会越来越发达，酒店的业绩自然就会越来越好，你们公司这是在提前布局啊。”
李经理叹了一口气道：“公司或许真是这样计划的，可惜铁打的酒店流水的经理，我一年到头都在挨骂，哪一天我被炒了也说不定。”
张遥其实对酒店的运营还是很有兴趣的，因为酒店与旅游业挂钩。
西南地区最不缺的就是旅游资源，发展旅游的潜力巨大，者多村也是如此。
者多村有雪山、有冰川、有山林、甚至还有极具反差的热带雨林，这么多的元素，如果发展旅游，肯定不会缺少客源。
旅游的几个要素，无非就是食、住、行、游、购、娱，其中吃住就占在了最前面。
者多村地处偏僻，处于深山中，住宿将成为最大的需求之一，必然需要建设民宿或酒店，满足游客的吃饭和住宿需求。
目前张遥在社交媒体中发布的内容中，不少人已经产生了对者多村的向往，就是因为没有解决交通和住宿的问题，张遥才不敢接待。
如果要建设酒店或者民宿，就必须借鉴和学习市场上已经存在的酒店和民宿，学习他们的装修风格，服务项目，运营模式等等。
张遥既然有机会接触到这种品牌酒店的经理，自然不会错过从他身上了解一些关于酒店的知识的机会。
饭桌上他们聊了很多，张遥也向他问了很多关于酒店运营的问题。
这些问题涉及到李经理的专业，他自然也愿意侃侃而谈，毕竟张遥又不是在附近做酒店，不会与他产生任何竞争关系，自然要秀一下自己的专业知识。
张遥从他说的东西中，无意间就学到了很多东西。
这一趟不仅吃好了，住好了，还学到了东西，最重要的是他一分钱都没花，还收获满满，倒是不虚此行。
张遥虚心请教之下，李经理像是找到了知己，从饭桌上聊回到了房间里，一边喝酒一边聊，硬是聊到了深夜他才离开。
第二天他刚睡醒，他又出现在了张遥房间。
经过昨日的畅聊，李经理还是有些意犹未尽，还想让张遥多留几天。
不过张遥本来就有事情，今天就要出发去沿海城市，他已经和农机店的老板约好，今天出发去农机厂里洽谈订购农机的业务。
所以无论李经理怎么挽留，他都不可能再继续待下去了。
虽然因为昨天的畅聊，李经理感觉与张遥心心相惜，可张遥可不这么觉得。
张遥的眼里，虽然李经理算不上什么坏人，但肯定也不算什么好人，而是一个油腔滑调的老油条。
这样的人说话总是真假参半，还利益至上，他的生存之道和情商，令人敬佩。
不过与这样的人来往需要留一些心眼，即便不和他玩心眼，也要防备他和自己玩心眼，不可交善也不可交恶，若即若离，利益之上谈利益即可。
张遥离开了酒店后便到了农机店，在农机店里和老板汇合。
农机店的老板名叫周董，是一个三十岁出头的四川人，西南地区做生意的四川人不少，他们做生意很精明。
他看到张遥的时候，惊讶的道：“我没想到你是这么年轻的一个小伙，你真的想好了要开这个店？投入百来万的活儿，可不是个小活儿啊，你可得想清楚了。”
张遥却道：“决定的事情哪有后悔的道理，我就是铁了心要做这件事情，既然100多台农机我都能买，那开店不就是顺手的事儿吗？”
张遥外表看上去确实有些稚嫩，不过一开口就很是老练，不像是心血来潮就干的样子。
老板点了点头，“行，既然你都这么说了，那我就陪你走一趟，虽然我这个店投入也不小，但说实话百来万的生意我还真没干过，咱也豪气一把，要是这事儿干成了，以后牛逼都能多吹一个。”
张遥笑着道：“这事儿百分之百能成，不过到时候谈价格你得多使点劲，多谈下来的价就算你的利润了。”
老板抱拳道：“那就谢谢你的信任了，虽然这个店我是新开的，但我在老家也干了几年了，跟厂里也打了几年交道了，价格我肯定帮你干到最低。”
这个老板只要帮张遥把这次的价格谈下来，就算他这次给他利润赚，之后能一直低价拿货，占好处的还是自己，所以这点投入是必须的。
如果自己一个人去谈，与厂家不熟，价格肯定谈不下来，那以后都得高价拿货，必然不划算。
张遥在老板的店里看了各类农机的款式，看适不适合在者多村使用，感觉没问题之后，他们便开始出发去厂里了。
其实这一趟行程并不容易，从西南到沿海城市，坐火车也需要两天的时间，来回就得去四五天。
等到了那地方，谈好合作，再把农机拉回西南，时间得花上半个月以上。
所以谈好合作，返回之后，张遥需要立刻把新店筹备起来，货到了就可以开业了。
不过前期的一百多台农机都是给南山区的，倒是不用考虑经营的问题，所以最主要的只是把资质办下来，然后有一个存放农机的地方即可。
门店可以慢慢搞，只要能先把南山区的需求解决了，后面的事情都不着急。
二人经过两天的长途，他们终于到了工厂所在的城市。
张遥这时候却道：“老哥，今天咱们先不去厂里，咱们先去其他厂里转一转，看看其他厂商生产的机器怎么样，价格方面做一个对比，到时候咱们也好谈价码。”
周董了张遥的话后，立刻向他竖起了大拇指道：“张遥老弟，要不说你有魄力呢？虽然看着你年纪不大，但做事情确实有一套，想的也周到，那咱们就这么干。”
张遥和周董就这样在各个厂里考察了起来，各种大厂小厂，只要是允许参观的，他们都去看了一遍。
参观企业可以拓展见识，也可以学到很多东西，很多想法和灵感，其实都是在观察的过程中突然诞生的，很多机会也是在接触和观察中发现的。
好不容易从贫困的西南地区，来到这发达的沿海地区，自然要多增加点见识。
万一突然有一个新的机会出现在眼前，或者有一个新的想法出现在脑海里，可能都会带来不一样的收获。
原本他们的需求是小型旋耕机，可他们参观的时候，为了增加自己的见识，各种大型农用机也一样不放过。
西南地区虽然山高坡陡，但也并非全是如此，有些地方也有几百亩上千亩的平地，这些平地也可以用上大型农用设备。
大型机器的效率始终要比小型机器高，所以有地形优势的地方，使用大型农耕机性价比自然更高。
只有把效率提高了，才能省下更多的时间。
西南地区大部分地方四季如春，剩余的时间哪怕种一茬蔬菜，也可以增加不少经济收入。
西南地区本来就是蔬菜大省，尤其是北方冬季下雪无法种菜的时候，或者只能依靠蔬菜大棚的时候，西南地区依旧可以种出各种瓜果蔬菜。
越是地势平坦的地方，因为交通也便利，种的蔬菜水果越多。
只是现在机械化水平落后，效率始终跟不上，会错失许多种植的时机。
大型机器最大的问题就是价格太高，普通农民收入本来就低，几十万上百万的大型农用机器，他们不可能买得起。
不过张遥不远万里来一趟，自然要趁此机会要看一看，万一真的有合适的，搞上那么一两台，哪怕做租赁业务也可以。
毕竟即便是在北方使用大型设备的地方，很多家庭也是通过租赁的方式，才能用得起大型农机。
因为即便买得起，很多时候租也比买更加划算，毕竟一个农机就用那么几天，剩余的日子都得闲置着。
耕地机只能耕地的时候用，收割机只能收割的时候用，使用效率虽然高，但使用率太低了，所以买不如租的划算。
大型机械价格本来就贵，买小了不顶用，买的大又买不起，何况一年粮食也卖不了多少钱，买不起一台得花几年的积蓄，还不知道什么时候才能回本。
西南地区目前还没有这样的业务，甚至很多都还在用牛耕或者用锄头挖，就算是比较平坦的地区也是如此，效率非常的低下。
如果这种模式也用在西南地区，买几台设备，专业承接耕种收割业务，那租赁业务的收入也很可观。
只是想归想，可张遥兜里现在也没有多少钱，这几百万块钱如果拿来买大型设备，那也买不上机台。
不过拓展了眼光增长了见识，现在做不到，不代表以后做不到，所以也不能说没有收获。
他们在各家连看了两天，对品牌价格和使用效果都有了一定的了解，最后他们才去了周董长期合作的那一家工厂。
因为早就已经联系过，所以专门给他们安排了接待，带着张遥和周董参观了整个厂区。
这个企业并不小，他们生产的设备种类也很多，旋耕机、除草机、玉米脱粒机、小型收割机，许多见过的，没见过的农用机器都有，琳琅满目。
参观完之后就是谈价格，以及敲定合作方式。
其实合作方式也很简单，就是厂家供货，提供维修技术和售后服务，最重要的是谈价格。
张遥和周董参观过了其他的企业之后，有了各家的价格数据，以及各家产品的优劣，现在谈起来就更加得心应手了。
周董他们合作了很久，他们之间虽然说不上交往密切，但也有合作的情分在，再加上张遥拿的货多，他们能让的空间就更大了。
购买农用机器还有一个优势，那就是可以享受国家补贴，加上现在的扶贫政策，补贴力度就更大了。
他们最终谈下来的价格，甚至已经超出了张遥的意料。