第100章 农机店落成（1 / 1）
“什么？3000块钱一斤？这个价格谁给你的？这也太夸张了！”
李经理听了张遥说出的价格后，瞬间提高音量喊了出来。
张遥这么说当然是临时胡编的，他现在除了李经理这条渠道，压根没有可以把松露卖出去的渠道。
不过即便如此，他也希望能多卖上一些价格，所以他只能想出这种办法来试探李经理了。
张遥继续一本正经的道：“你就别管是谁给的价格了，反正现在就看你了，你要是愿意加一点，那我可以考虑考虑，如果不是咱们合作了这么久，我都不会问你。
这件事情昨天就已经问你了，你这会儿才打电话给我，如果我不是考虑到咱们的关系，不然松露早就运出去了。”
“不行不行，3000块钱一斤，太贵了，你这松露虽然大，可又不是法国黑松露，如果是法国黑松露，哪怕你1万块钱一斤，我都不带多说的。”
“那算了，我还是找别人吧，人家给3000块一斤，还有商量的余地呢，如果谈好了，说不定还能多加一点，你这价格相差的太大了，我实在没法给你，就这样吧，我要挂了。”
张遥说完直接就把电话挂了，没有给李经理任何思考和继续说话的机会。
苏魂见此一幕感觉不太理解，于是便好奇的问道：“咱们哪有其他的客户啊？你就这样把电话给挂了？那些松露怎么办？你不是说放坏了就可惜了吗？”
张遥却在电脑面前坐了下来，然后云淡风轻的道：“他一会儿还会打电话过来的，咱们只需要等着就可以了。”
苏魂继续追问道：“可万一他不打过来了呢？”
苏魂显然不太相信，他刚才说的那么果决，怎么也不像还会打过来的样子。
张遥却非常自信的道：“放心吧，一定会打过来的，而且他一定会答应3000块钱一斤。”
苏魂满脸的疑惑：“为什么？”
“嗡嗡，嗡嗡。”
苏魂话音刚落，张遥的手机果然又响了起来。
“你看，我就说他会打来的吧。”
张遥拿起了电话，接通后道：“李总，又怎么了？”
李经理开口便道：“我可以再给你加一点价格，你就说多少钱一斤吧？”
张遥也没有过多思考，直接就道：“3000块钱一斤，你要就给你不要就算了。”
李经理听到价格后，有些激动的道：“他们那边给你说3000一斤，你这边也给我说3000一斤，说好的为我着想呢？这有什么区别？”
张遥一字一句的道：“人家说的3000一斤是最低价，我和他们谈，他们还可以再涨价，你这边是最高价3000一斤，我还没有为你考虑吗？”
“你……”
李经理明显被噎住了。
他犹豫了几秒后，道：“行行行，3000块一斤就3000块一斤，不许再反悔了，明天就给我发过来。
到时候我可是要质检的，要是质量不合格，我就找你退货退款。”
张遥笑了笑道：“你看你早这样不就好了吗？非要和我折腾这么久，我这就给你装货去。
质量这块绝对有保证，到货48小时之内只要有质量问题，我们都支持退货退款。”
“好了好了，挂了，你太坑人了。”
李经理说完后便挂断了电话。
苏魂目睹这一过程后只觉得很不可思议，全都如张遥预料的一样，不仅打电话来了，还接受了3000块钱一斤的价格。
她来到张遥身边，一脸疑惑的道：“你是怎么知道他会打电话来，而且一定会同意这个价格的？”
张遥看着她忙连求知的样子，只好解释道：“因为松露本来就有稀缺性，今年法国的松露还减产了，所以才增加了国内的市场需求。
这个时候500克以上的松露稀缺性就更大了，他们3000块钱一斤收着去，卖出去肯定价值上万块钱，利润空间还大着呢。”
苏魂瞪大了眼睛道：“他们能卖上万块钱？那咱们卖3000块钱岂不是卖亏了？”
张遥摆了摆手道：“差不多就行了，毕竟他们能卖上万块钱也是他们的本事，何况这是国产货，他们心里面也不是很有底，自然就给不上价了。
咱们也是第一次卖这么大的松露，能赚到钱就行了，以后市场扩大了，价格涨起来了，咱们再适当的提高价格就行了。”
“喔，原来是这么回事儿。”
苏魂听了张遥的解释后，也终于解开了心中的疑惑。
张遥靠在椅子上，道：“这个价格对我们来说也不错了，毕竟对我们来说成本不高，即便除掉收购的成本，咱们还能赚不少呢。”
苏魂认可的点了点头，“那倒也是，如果你不和他讲价格？说不定连这个价都卖不到呢。”
随后张遥便走出了办公室，让李阳和阿步把松露称重打包，然后装进了货车里，等着明天给李经理发出去。
卖掉这几个松露，七八万块钱又可以轻松入账了，捡钱的感觉总是让人很开心。
这批松露处理完了，张遥内心也轻松了许多，接下来就是开农机店的事情了。
次日早晨，张遥带上了姑父和姑姑，坐着李阳的车进了县城。
张遥一共订了200台农用机器，他们必须在这批货到达之前，先找到仓库和门面。
这样能用机器到货之后才有地方放，门店开起来之后，销售才合法合规。
然后他们在县城里逛了一天之后，没有找到合适的仓库，但找到了合适的门店。
门店的面积有100多平，面向马路，而且这条马路还通往出城的方向，对于进城出城的百姓来说，这里是必经之路，很容易看到门店。
这种位置对于售卖农机来说，非常的有优势。
而且这个店铺的空间也足够大，可以摆放许多农用机器，还有足够的空间做维修，给顾客提供维修服务。
最重要的是这里是城市的外围，顾客进城的时候直接就可以到店门口了，方便他们前来维修，这一点对于从农村来的修机器的顾客来说，非常重要。
因为他们要把坏掉的农机弄到城里来并不容易，他们可能是背着来，也可能是几个人抬着来，带着笨重的农机的时候，能少走一段路对他们来说也是一件好事。
除此之外，这个位置的租金也比较便宜，100多平的空间，租金还没有城内几十平贵。
张遥没有过多犹豫，直接和房东签订了合同，把房子租了下来。
作为农机店，并不需要怎么装修，只需要做一个门头招牌，办理营业执照，就可以直接经营了。
虽然这个门面不错，但也只能把它当做门面来使用，还需要一个存放农机的仓库。
这200台农机一大部分是旋耕机，所以需要占用的空间并不少，所以需要一个比较大的仓库来存放。
而且这个仓库最好离门店近一些，这样转运的时候就可以节省许多力气，同时减少人工成本。
不过找来找去，他们也没有找到一个合适的仓库。
这种小县城各行各业的规模都很小，也没有什么产业，所以对于仓库的需求就比较小，所以很难找到比较合适的空仓库。
眼看着已经到了下午，他们只好先回家了。
这一批农机要运过来还需要一段时间，就算速度再快，至少也得一周左右才能到。
现在已经找好了门店，开店的手续最多只需要一天的时间就能做下来，所以他们还有足够的时间。
其实真忙的不是前期筹备的阶段，而是真正开业的时候，那时候张遥需要向南山村的村民推广农机，还要教他们怎么使用。
这一天下来，姑姑和姑父一直跟在张遥和李阳身后，但还是一脸茫然。
张遥虽然在租房的过程中，向他们提起了开农机店，而且向他们讲解了经营方式。
租下来后，又向他们讲述了店铺选址的原因，还告诉了他们已经订购了200台农机，但他们还是不知道张遥要让他们做什么，也不知道自己能做什么。
不过因为前几天交流过，张遥态度很坚决，所以他们也不敢再问了，只能跟着张遥的要求和安排来。
他们又找了一天的仓库，虽然找到了几个，但都比较小，只能放得下几十套农机而已。
张遥再三思考之下，决定先租一个小仓库，等货到了之后，留一部分放在小仓库里，一部分放在门店里。
其他没地方放的直接就拉回南山区，到时候在南洛村找几间空房子，暂时放起来。
毕竟这批农机本来就是要卖给南山区的村民的，而南洛村是南山区村委会所在地，把农机拉回到南洛村放着，其他村小组的村民想买农机时，他们就不用跑到县城里去，只需要到村委会就可以了。
这样一来，不仅方便村民，同时也方便张遥。
因为张遥的这些农机村民们是可以用农产品进行兑换的，而村民们用农场币兑换的时候，他也方便直接从南洛村拉回来。
何况农机店以后并不会进那么多的农机，如果真的租了大仓库后期也用不上，所以纯粹是浪费。
经过这番操作之后，不仅把租仓库的事情就解决了，还同时兼顾到了其他方面，一举多得。
接下来的几天，张遥很快就把农机店的门头做好了，也把营业执照给办了下来，根据时间推算，两百台农机很快也要到货了。
他把姑姑和姑父拉到了农机店门口，道：“以后你们的工作就是经营这家农机店，我是投资者，你们是经营者，赚到钱了，你们只要分我20%就可以了，剩余的利润都是你们的。
考虑到一开始你们不会经营，我会找一个师傅来培训你们，培训结束之后，你们还需要到厂里学习维修技术。
不过前期你们没有经营分成，只有固定工资，而且我会对你们设置一个考核机制，等完全达标之后，我才会把全部经营权交给你们。”
张遥作为投资者不仅给他们投资开店，还对他们进行了培训，必然要赚取利润。
这么做不仅是为了回本，更是为了后期经营的时候有一定的话语权，这样他需要用到农机店的时候，他才能随时行使权利。
虽然姑姑姑父是自己的亲人，但每个人都拥有独立的思想，所以他也不知道他们之后的心态会不会改变，所以为了一些不必要的麻烦，必须设立一些规则。
姑姑和姑父这几天一直跟着张遥身边，见识到了张遥大刀阔斧，雷厉风行的做事风格。
张遥现在的形象，与他们认知中的样子大相径庭，几乎每一天都在刷新他们对张遥的认知。
即便是从小看着张遥长大的姑姑，现在看到他做的事情，都感到了惊讶和震撼。
经过了这几天的种种之后，他们对张遥的印象从一开始的担忧，怀疑，变成了心服口服的敬佩。
他之前说要给他们安排事情做，一开始也有些怀疑。
如果把他们安排在厂里，那他们还能信，毕竟他们第一天回家就目睹到了村民在厂里干活。
可要把他们安排到其他地方，做其他事情，他们疑惑和不安的同时，还有些怀疑能不能做到。
不过这几天从一开始租房，到现在门店落成，他们都全程参与了，自然也相信了张遥的实力。
他们也大概猜测到了张遥要安排自己做的事情，很可能和这个农机店有关系，不过他们万万没有想到，张遥居然要让他们来经营这个农机店。
此刻他们二人都面面相觑，有些不敢相信张遥说的话。
紧接着姑姑姑父就慌张的道：“阿遥，你可不要开玩笑，我们就是普通农民，你让我们干这个，我们怎么可能干得了？”
张遥却面无表情的盯着他们，道：“谁和你们开玩笑？我这可是砸进去了100多万呢，我现在就需要有员工帮我来守店，我就算不找你们也得找别人来干，那我不如就找你们来干了。
现在我们整个县城都没有几家农机店，即便有几家，我们卖的产品没有一家在卖，所以我们是有优势的，如果后期你们学了维修技术，优势就更加明显了。
反正这个事情我就交给你们了，我这么多钱投在这里，你们必须给我干好，赚到钱了，你们好我也好，赚不到钱，我不好，你们也不好。”
姑姑姑父更加紧张了，咽了咽口水后道：“不是……阿遥……这些东西我们真的不懂，就是因为你投了太多钱在这里，我们才怕会把它搞砸掉。
要不你还是找别人来做吧？我们就只会种地，你让我们做这个，我们真的没信心啊。”
张遥摇了摇头，道：“其他人我信不过，再说了我不是告诉你们了吗？一开始你们就是普通员工，你们的任务就是学习和守店。
这个过程中你们不用担心业绩，我还给你们配了培训老师专门教你们，除此之外，你们还有出去外面学习的机会。
我已经全面考虑到你们了，你们要是再不行，那到时候你们回去种地，我也不拦你们了。
不过这样你们都还做不好的话，你们自己也会害羞吧？”
姑姑姑父听张遥这么一说，瞬间脸颊一热，无话可说了。
张遥继续道：“让你们做这件事情，对你们只有好处没有坏处，以后你们不仅可以更轻松的赚到更多的钱，还可以让两个孩子接受城里的教育，这里的教育肯定是比村上的更好。
所以你们即便不为自己考虑，也要为那两个小孩儿考虑，你刚刚他们被你们养的又黑又瘦，难道你们自己不心疼吗？”
姑姑姑父听到这里后，重重的吐了一口气，然后道：“好，既然你都这么说了，我们也不好辜负你的一番心意，我们接受你的安排。
就算不为了我们自己，为了两个孩子，再难我们也愿意尝试一下，只是实在辛苦你了，为我们考虑了这么多，也为我们做了这么多。”
张遥脸色缓和下来后，摆了摆手道：“咱们是一家人，不要这么见外，只要以后你们把日子过好了，那我做的这一切都值得了。”
张遥小的时候，姑姑和奶奶努力操持家务，让张遥可以用心学习，好好长大。
后来他刚上大学的时候，姑姑和姑父刚结婚，他们自己也贫穷的情况下，他们也凑了钱，只为帮张遥完成了学业。
正因为如此，张遥才愿意把农机店交给他们打理，让他们以后不用辛苦种地也可以养活自己，还能兼顾到两个孩子的教育。
即便现在他的态度看起来很不好，但一切目的，都是为了他们能好起来。
新店落成后，张遥定的200台农机也终于到货了。
张遥把其中的20台放在了租的小仓库里，20台放在了门店里，剩余的160台都拉到了南洛村。
这200台农用机器，其中有120台是旋耕机，其他还有除草机和油锯，以及玉米脱粒机等等。
其中占比最大的旋耕机，就是最重要的，他能最大程度上提高跟踪的效率，其次重要的就是除草机，他可以提高清楚秸秆的效率。
其他的使用率不是很高，需求量自然也小一些，张遥定的量也比较少。
为此张遥把需求量比较小的农用机器放在了店里售卖，旋耕机和除草机百分之九十都拉回了村里，只有少部分留在了店里展示和销售。
虽然旋耕机效率高，但消费者并不认识，市场需要一个适应的过程，让消费者认识到这个产品的存在。
所以这种情况之下，店里前期的销售量不会太大，店里少放一些也没关系，如果后期卖的好了，再从厂家订货就可以了。
不过南山区距离县城比较远，拉一批货来非常不容易，所以索性就一次多拉一些到村里，这样可以免去很多后续的麻烦。