第440章 铺天满地的宣传广告！（1 / 1）
罗为民怔怔地看着白杨，那双深邃而平静的眼眸里，仿佛蕴藏着一片他无法理解的星辰大海。
他张了张嘴，还想再争辩几句，但所有的话语到了嘴边，却又被那股强大到近乎蛮横的自信给堵了回去。
最终，他只能颓然地叹了口气，像是泄了气的皮球，却又带着一丝被说服后的决然：“好……我信你，白所长。我这就去办！我就看看，咱们国家到底有多少藏在水底下的‘大鱼’！”
说完，他拿起桌上的定价方案，像是揣着一个滚烫的山芋，快步走出了办公室。
他要去发动一场他自己都觉得匪夷所思的宣传，用一个他自己都觉得离谱到极点的价格，去挑战整个时代的消费认知。
白杨看着他匆忙的背影，嘴角微微上扬。
风暴，就要来了。
……
第二天，《**日报》的头版头条，依然是关于国家经济建设的重要论述。
但在头版右下角，一个占据了四分之一版面的巨大方框，却吸引了所有读报人的目光。
方框里没有冗长的文字，只有一幅极具冲击力的黑白照片。
照片上，一个穿着笔挺西装、意气风发的男人，正站在一处工地的脚手架上，一手叉腰，一手举着一个造型流畅、充满科技感的物件贴在耳边，脸上带着运筹帷幄的笑容。
他的背后，是正在吊装的巨大钢梁和拔地而起的高楼骨架。
照片下方，是一行醒目的大号黑体字：
【小灵通在手，天涯若比邻。】
再往下，是小一号的字体，介绍了产品名称“小灵通”，并预告了其即将上市的消息。
同一天，沪市。
国棉十七厂的工间休息时间，二十七岁的挡车工刘芬正和几个工友一起，一边吃着从家里带来的午饭，一边听着收音机里传出的《新闻和报纸摘要》节目。
激昂的开场音乐后，字正腔圆的播音员开始播报今日要闻。
“……下面播送一则消息。由我国自主研发、代表世界顶尖通讯科技的个人无线通讯终端——‘小灵通’，即将于近期在全国各大城市同步上市。小灵通，将让您摆脱电话线的束缚，实现随时随地自由沟通。小灵通在手，天涯若比邻……”
“哎，你们听见没？小灵通？是个啥玩意儿？”一个工友捅了捅刘芬。
“听着像是个不用线的电话？”刘芬也有些好奇，“随时随地都能讲话，那敢情好，以后找人就方便了。”
“可不是嘛！上回我家那口子出差，我跑了三趟邮电局才给他打通电话，排队就排了半个钟头。”
“这东西好是好，肯定贵得吓死人。估计跟电视机差不多吧？”
“我看悬，电视机才四百多，这玩意儿听着比电视机厉害多了。”
女工们叽叽喳喳地讨论着，对这个新名词充满了新奇。
在她们的想象中，这或许是只有电影里的大干部、大老板才能用上的稀罕物。
而在千里之外的广交会举办地，羊城。
刚刚签下了一笔三十万美金服装出口订单的温州商人钱东来，正坐在东方宾馆的咖啡厅里，一边喝着速溶咖啡，一边翻看着今天的报纸。
当他的目光落在那个“小灵通”的广告上时，他的眼睛瞬间就亮了。
他不像工厂里的女工那样只关心价格，他看到的，是这东西背后所代表的巨大商业价值。
做生意的，最重要的是什么？
是信息！
是效率！
他有多少次因为找不到人，错过了关键的报价？
有多少次因为等一个长途电话，耽误了发货的最佳时机？
他为了联系方便，甚至在宾馆长期包下一个带电话的房间，每个月的花费都高的吓人。
现在，一个可以随身携带的电话？
钱东来感觉自己的心脏都在砰砰直跳。
他几乎可以想象，当他的竞争对手还在满世界跑邮局的时候，他已经可以站在港口的集装箱旁边，直接指挥香江的合作伙伴调整销售策略了。
“天涯若比邻……”他反复咀嚼着这句广告词，只觉得每一个字都说到了他的心坎里。
他立刻叫来服务员，用不甚标准的普通话问道：“同志，报纸上这个‘小灵通’，你知道哪里有卖吗？”
服务员摇了摇头，表示不清楚。
钱东来并不气馁，他将报纸上那个版面仔仔细细地撕了下来，小心翼翼地折好，放进了自己贴身的口袋里。
他打定主意，这趟生意做完，哪儿也不去，就去四九城！
他一定要成为全国第一个用上这“小灵通”的人！
无论多贵！
而在四九城的某座大院里，几个退休的老干部正围坐在一起下棋。
其中一位拿起身边的大茶缸子，吹了吹上面的茶叶，指着旁边石桌上摊开的报纸说：“看见没？邮电部搞出来的新东西，叫什么‘小灵通’，口气可不小啊。”
“我听广播里也说了，吹得神乎其神，跟神仙的法宝似的。”对面的老者推了一下“炮”，不以为然地说道，“我看啊，又是搞噱头。咱们现在最要紧的是把粮食产量搞上去，让老百姓吃饱饭，搞这些花里胡哨的东西有什么用？”
“话不能这么说，老李。”另一位观棋的老干部插话道，“通讯也是生产力嘛。我可听说了，这东西是白杨那小子牵头搞的。他搞出来的东西，从没让人失望过。”
“白杨？”下棋的老者动作一顿，抬起头来，“就是搞那个摩托车，还有那个什么……游戏机的那个年轻人？”
“可不就是他嘛！”
“哦……”老者沉吟了片刻，重新低下头看着棋盘，嘴里却嘟囔了一句，“那……倒是要看看，他这次又能搞出什么名堂来。”
一时间，“小灵通”这个名字，通过报纸、广播，像一颗投入平静湖面的石子，在全国范围内激起了一圈又一圈的涟漪。
而当京城电视台和沪市电视台，在万众瞩目的**联播之后，播出了第一支电视广告时，这圈涟漪，瞬间变成了滔天巨浪。
广告片只有短短三十秒。
画面从香江繁华的维多利亚港夜景开始，镜头拉近，娄广成扮演的儒雅商人正站在半岛酒店的落地窗前，手持一部小灵通，用充满磁性的声音对着话筒说：“王总，那批货的价格没有问题，明天准时到港。”
画面一转，切换到内地一个热火朝天的建筑工地，一个头戴安全帽的工程师同样举着小灵通，大声喊道：“收到！所有材料已经备齐，保证完成任务！”
紧接着，画面快速切换：身穿白大褂的医生在医院走廊里紧急通话、跑供销的业务员在颠簸的火车上联系客户、年轻的儿子在大学宿舍里向远方的父母报平安……
最后，所有的画面定格，汇聚成那句响亮的口号和产品的清晰特写。
【小灵通在手，天涯若比邻。】
这支制作精良、节奏明快的广告片，给看惯了新闻和纪录片的国人带来了前所未有的视觉冲击。
它所展示的，不仅仅是一个产品，更是一种全新的、高效的、充满现代感的生活方式。
人们开始疯狂地讨论。
“看见了吗？电视上那个！跟个黑砖头一样，居然能千里传音！”
“香江的大老板在用，我们这儿的工程师也在用！”
“这下好了，以后我儿子要是考上大学，我也给他买一个，天天都能知道他在学校里好不好了。”
然而，当宣传风暴刮到第三天，各大报纸在公布了购买方式和咨询电话的同时，也正式公布了它的全国统一零售价时，整个舆论瞬间炸裂了。
【建议零售价：人民币陆仟捌佰捌拾捌元整。】
“六千八百八十八？！”
四九城，某机关单位的办公室里，一个年轻的科员看到报纸上的价格，手里的搪瓷杯“哐当”一声掉在地上，摔掉了一大块瓷。
“我没看错吧？小数点是不是点错地方了？六千八？不是六百八？”他揉着眼睛，反复确认。
“没错，就是六千八！”旁边的同事凑过来看了一眼，也倒吸一口凉气，“我的天！我从参加工作开始，一分钱不花，得攒十五年！这哪里是电话，这是金砖啊！”
“疯了！我看邮电部是想钱想疯了！定价定这么高，谁买得起？这不是把老百姓当猴耍吗？”
“就是！前几天宣传得天花乱坠，我还以为是国家给咱们老百姓的福利呢，搞了半天，是给那些‘万元户’和倒爷们准备的！”
一时间，质疑、嘲讽、谩骂的声音，从四面八方涌来。
无数人觉得自己的感情受到了欺骗。
邮电局的咨询电话几乎被打爆，但大部分都不是咨询购买，而是打电话进去质问和痛骂的。
罗为民坐在办公室里，听着下面各个分局汇总上来的负面舆情报告，急得嘴上起了一圈燎泡。
他感觉自己正坐在一座即将喷发的火山口上，当初白杨那句“货不够卖”的豪言壮语，现在听起来就像是个天大的笑话。
他焦躁地拿起电话，就想给白杨打过去，问问他现在到底该怎么办。
然而，就在这片喧嚣与质疑的声浪之下，一股暗流，却在以更快的速度汹涌。
那些真正站在时代潮头的弄潮儿们，在看到价格后，非但没有被吓退，反而更加坚定了购买的决心。
在他们看来，这个价格，恰恰是“小灵通”价值的体现。
它就像一道无形的门槛，自动过滤掉了普通人，将这个划时代的工具，变成了专属于他们这个阶层的“权杖”和“图腾”。
拥有它，就意味着拥有了信息、效率、财富，以及最重要的——身份。
一场席卷全国的宣传风暴，最终演变成了一场全民大讨论。
而“小灵通”和它那令人咋舌的价格，也在这场风暴中，被深深地烙印在了每一个人的脑海里。
……
就在外界为了“小灵通”的价格吵得沸反盈天之时，白杨的研究所内，却是一片井然有序的忙碌。
他根本没有理会外面的风言风语，因为他正在准备一件更重要的事情。
“小李，”他将助理叫进办公室，“去库房，把那一百台经过特殊改装的‘黑金刚’提出来。”
“黑金刚”是白杨给军用版小灵通起的内部代号。
与民用版相比，它在外壳上采用了更加坚固的合金材料，并且做了防水防尘处理，颜色是低调的哑光黑。
内部的通讯芯片和加密算法，更是由白杨亲自操刀，进行了最高等级的强化，足以抵抗当前世界上任何已知的电子干扰和窃听手段。
“是，所长！”助理小李立刻应道。
“另外，通知技术组的王工他们，把那两台‘移动蜂巢’也准备好，调试到最佳状态。让他们组成一个技术支援小队，跟我一起去个地方。”
“移动蜂巢”，便是那小型移动信号塔的代号。
它看起来像一个大号的军用电台，由数个模块组成，可以用一辆吉普车轻松运载，展开后，可以在十分钟内，构建一个半径五到十公里的独立、高强度加密通讯网络。
这，才是白杨为军队准备的真正杀手锏。
一个小时后，两辆军绿色的吉普车驶出了研究所，一路畅通无阻，直接开进了总参装备部的大院。
早已接到通知的石振宏副部长，亲自等在了办公楼下。
如今的石振宏，比几年前更显威严。
他看到白杨从车上下来，立刻大步迎了上去，用力地握住白杨的手。
“白所长，你可真是我的福星啊！每次你来，都给我带好东西！”石振宏的笑声洪亮，显然心情极佳。
“石部长，您太客气了。”白杨笑道，“东西好不好，还得您亲自验过才行。”
“走！去我们的试验场！我把通信部的几个老专家都叫来了，今天就要看看，你这个‘小灵通’，到底有多神通广大！”
一行人很快来到了总参的内部电磁环境试验场。
这里戒备森严，场地中央空空荡荡，四周竖立着各种奇形怪状的天线和设备。
白杨的技术员们迅速行动起来，将两台“移动蜂巢”从车上卸下，熟练地展开天线，接通电源。
短短几分钟，两个独立的通讯网络便已悄然建立。
随后，他们将一百台“黑金刚”分发给了在场的军官和通信兵。
石振宏拿起一台，入手感觉沉甸甸的，比市面上宣传的民用版重了不少，外壳的质感冰冷而坚硬，给人一种无比可靠的感觉。
“白所长，怎么用？”
“很简单。”白杨拿过一台，演示道，“开机，直接拨叫对方的编号就行。我们现在分成了两个组，红队和蓝队，分别接入两台‘移动蜂巢’，互不干扰。您可以先试试组内通话。”
石振宏将信将疑地按下了几个数字，然后把“黑金刚”放到了耳边。
“喂？能听到吗？我是石振宏。”
几乎在他话音落下的瞬间，不远处一个通信参谋腰间的“黑金刚”就响了起来。
那个参谋手忙脚乱地接起，激动地回答：“报告首长！听到了！非常清楚！就像您在我耳边说话一样！”
“嘶……”在场的军官们发出一阵低低的惊叹声。
传统的军用电台，电流声和杂音是家常便饭，能听清就不错了，何曾有过如此清晰的通话质量？
“老张！”石振宏又拨通了通信部部长的号码，“你带一队人，去五公里外的那个山头！我们试试远距离通话效果！”
“是！”
半个小时后，通信部长气喘吁吁的声音从“黑金刚”里传来：“报告石副部长！我们已到达预定地点！信号满格！通话质量……完美！”
现场一片寂静，所有人都被震撼了。
五公里的山地距离，对于传统步兵电台来说，已经是一个极限，信号会变得非常不稳定。
而这个“黑金刚”，竟然毫无衰减！
“还没完呢。”白杨微微一笑，对身边的技术员点了点头。
技术员会意，对通信部的一位负责电磁对抗的老专家说：“首长，现在，您可以尝试对我们的信号进行全频段干扰和压制了。”
老专家精神一振，这才是他最关心的部分。
他立刻走进一旁的干扰控制室，下达了一连串指令。
嗡——
试验场周围的干扰天线同时启动，强大的电磁波瞬间笼罩了整个区域。
一名战士手里的普通电台立刻发出了刺耳的“滋啦”声，彻底变成了哑巴。
石振宏心里一紧，连忙再次拿起“黑金刚”，拨通了山头上的号码。
“喂？老张？还能听到吗？”
“报告首长！能听到！声音和刚才一模一样，没有任何影响！”老张的声音依旧清晰洪亮。
“什么？！”干扰室里的老专家猛地站了起来，死死地盯着屏幕上的频谱分析仪，满脸的难以置信。
他看到，在杂乱无章的干扰波中，有一股极其特殊、不断跳跃变换的信号，如同一条滑不溜手的泥鳅，总能精准地避开所有的干扰，稳定地进行传输。
“这……这是……跳频和扩频技术！而且是加密的复合算法！我的天……”老专家喃喃自语，眼神里充满了惊骇和狂喜。
这不仅仅是领先，这是碾压！是不同维度的技术代差！
石振宏放下手里的“黑金刚”，转过身，看着白杨，目光灼灼，像是要从他身上看出花来。
他沉默了良久，才一字一顿地说道：“白杨同志，我代表总参，代表全军的将士，谢谢你！”
他没有问价格，也没有问产能。
因为他知道，对于军队来说，这东西的价值，根本无法用金钱来衡量。
它将彻底改变解放军的战场指挥和通讯模式。
从前那种靠着通讯员跑断腿、靠着吼、靠着信号弹的指挥方式，将一去不复返。
有了它，指挥官就能像上帝一样，俯瞰整个战场，将命令精准地传达到每一个单兵！
“这批设备，我们全部留下！”石振宏斩钉截铁地说道，“另外，我马上向总部打报告，我们需要更多！越多越好！至于‘移动蜂巢’，这更是宝贝中的宝贝！我们要装备到每一个作战单位！”
白杨平静地点了点头：“石部长放心，军工生产，永远是第一优先级的。”
他知道，从这一刻起，“小灵通”项目，又多了一道最坚实的护身符。
……
送走了心满意足的军方代表，白杨刚回到办公室，一机部的周部长就找上了门。
周部长一进门，就抹了一把额头上的汗，脸上带着一种既兴奋又焦虑的复杂神情。
“白所长！出大事了！”
“周部长，坐下慢慢说。”白杨给他倒了杯水。
“坐不住啊！”周部长摆摆手，说道：“您是不知道，自从您那个广告打出去，价格一公布，我们八家工厂的电话，就没停过！有打电话来骂的，有打电话来打听的，更多的是……是来催货的！”
他顿了顿，深吸一口气，像是要宣布一个惊人的消息：“我们按照您的指示，开足了马力生产。到现在为止，八家工厂的仓库里，已经……已经堆了整整四十万台‘小灵通’了！”
“白所长，四十万台啊！堆得跟山一样！这要是卖不出去，我……我都没法跟上面交代啊！”
四十万台，这个数字让周部长每天都睡不着觉。
他既为工厂超额完成任务而自豪，又为这天文数字般的库存而忧心忡忡。
白杨听完，却只是笑了笑：“周部长，别急。我跟你保证，这四十万台，很快就会变成烫手的山芋，不是愁卖不出去，而是愁不够分。”
就在这时，桌上的另一部红色加密电话响了起来。
白杨接起电话，是娄广成从香江打来的。
“白所！”娄广成兴奋的声音从听筒里传来，“香江这边，十一个山头的基站，已经全部通过了联调联试！信号完美覆盖港九新界百分之九十五以上的人口密集区！随时可以投入商业运营！”
“好！辛苦了！”白杨精神一振，“既然网络好了，那宣传也可以开始了。就按照我们之前商定的方案，在无线台、亚视、各大报纸，全面铺开！”
“没问题！广告片和文案早就准备好了！”娄广成笑道，“那……定价呢？”
白杨看了一眼旁边一脸紧张的周部长，缓缓说道：“香江那边，不搞那么多花里胡哨的。就一个价——一万三千八百八十八港币一台。”
电话那头的娄广成愣了一下，随即爆发出一阵爽朗的大笑：“哈哈哈！好！白所，您这个价格定得……绝了！我仿佛已经看到那些英国佬和洋行大班们抢破头的样子了！您放心，交给我了！”
挂断电话，白杨还没来得及喘口气，办公室的门又被推开了。
邮电部的罗为民风风火火地闯了进来，他手里拿着一份文件，脸色比上次来的时候还要纠结。
“白所长！白所长！”他把文件拍在桌子上，“机器的价格公布了，反响……很复杂。现在，我们得马上确定通话的收费标准了！这个要是再定不好，我……我这邮电部长就真成人民公敌了！”
白杨拿过文件看了看，上面是邮电部技术人员根据成本和运营开销，拟定的几个收费方案，最低的一档，也建议在两毛钱一分钟。
白杨拿起笔，直接划掉了所有的方案，在空白处写下了一行字。
罗为民凑过去一看，眼珠子差点又瞪了出来。
只见上面写着：【通话费：每分钟零点五元。短信费：每条零点一元。】
“五……五毛钱一分钟？”罗为民的声音都劈叉了，“白所长，现在邮局的长途电话，根据距离远近，最贵的也就三四毛钱一分钟！您这……您这一开口就是五毛？还不分长途市话？发个字条还要一毛钱？！”
他感觉自己的世界观在一天之内被反复击碎。
六千八的机器，配上五毛钱一分钟的通话费，这不是抢钱是什么？
这简直是在用金子做的筛子过滤用户！
白杨看着他快要崩溃的样子，耐心地解释道：“罗部长，你要明白一个道理。我们现在卖的，不是电话，是稀缺资源。”
“我们的网络刚刚建成，容量是有限的。如果定价太低，所有买得起机器的人都会肆无忌惮地长时间通话，到时候整个网络都会被占满，甚至瘫痪。真正有紧急事务需要沟通的人，反而打不通电话。”
“这个价格，同样是一个阀门。它能确保在网络建设初期，把宝贵的信道资源，留给那些时间成本最高、对通讯效率最渴求的用户。而且，”白杨的目光变得深远：“这笔收入，是我们后续维护、升级、扩建全国网络的生命线。”
“我们现在收的每一分钱，都是在为未来一张覆盖全国、人人用得起的通讯网络，打下地基。”
罗为民呆呆地站在原地，细细品味着这番话。
他不再争辩，拿起那份被重新定价的文件，郑重地点了点头，眼神里第一次没有了焦虑，反而多了一丝朝圣般的坚定。
“我明白了，白所长。”
“我这就去执行！”