第441章 火爆至极的销售！（1 / 1）
他转身的步伐，带着一种前所未有的坚定，仿佛不是去下达一个收费标准，而是去执行一项神圣的使命。
办公室的门被轻轻带上，隔绝了外界的喧嚣。
白杨走到巨大的窗前，俯瞰着这座古老而又焕发着勃勃生机的城市。
他知道，罗为民的离去，意味着最后一块齿轮已经咔哒一声，严丝合缝地嵌入了它应在的位置。
一部庞大、精密、将要改变整个国家商业生态和社会面貌的机器，已经完成了最后的调试。
现在，只剩下等待。
等待发条拧紧，等待指针拨向那个预定的时刻，然后，轰然启动。
……
时间，在一种外松内紧的奇特氛围中，悄然流淌了半个月。
这半个月里，关于“小灵通”价格和资费的争论，非但没有平息，反而愈演愈烈。
从机关单位的办公室，到工厂车间的休息室，从街头巷尾的茶馆，到南来北往的绿皮火车，几乎每一个能接触到报纸和广播的角落，都在讨论这个令人又爱又恨的新鲜事物。
爱它所代表的便捷与未来，恨它那高不可攀的价格。
然而，在这场席卷全民的舆论风暴之下，一股更加庞大、更加沉默的潜流，正在以惊人的速度汇聚。
一机部的周部长，这半个月过得如同在火上烹油。
他每天的例行工作，就是接听来自下属八家军工厂厂长的电话。
电话的内容千篇一律，开头总是激动地汇报今日产量又创新高，中间是焦虑地询问堆积如山的库存，结尾则是小心翼翼地打探：“周部长，白所长那边……到底什么时候开始卖啊？”
数字，是最直观的压力。
第一周，总库存突破了四十万台。
第十天，数字攀升到了五十五万。
到了第十五天，当最后一份生产报表汇总到周部长的办公桌上时，那个鲜红的数字让他感觉自己的心脏都漏跳了一拍。
【总计：柒拾万台整。】
七十万台！
这已经不是小山了，这是连绵起伏的山脉！
每一台小灵通，都凝聚着工人们的心血和国家投入的宝贵资源。
七十万台黑色的“砖头”静静地躺在全国各地的仓库里，像七十万个沉默的问号，压得周部长喘不过气来。
他不止一次地想冲到白杨的研究所去问个究竟，但每当他拿起电话，却又想起白杨那平静如水的眼神，最终只能把话又咽了回去。
他选择了相信。
而在这份沉甸甸的信任背后，是一场堪称史诗级的物流大调动。
在普通人看不见的地方，无数辆盖着厚厚帆布的军用卡车，在夜色的掩护下，从八家工厂的仓库驶出，汇入国道，奔赴向三个被选定的战略支点——京城、沪市、羊城。
每一座城市，都将接收十万台的配额。
这些卡车悄无声息地抵达目的地，直接驶入当地邮电系统最核心、安保最严密的中心仓库。
整个过程由军队和邮电部的保卫科联合执行，做到了绝对的保密。
而更大的一股洪流，则涌向了南方。
整整四十万台“小灵通”，被装入一个个印着“精密仪器，小心轻放”字样的木箱，通过铁路专列，日夜兼程地运往羊城。
在那里，娄广成早已调集了数艘货轮，等候在码头。
当一箱箱“小灵通”被巨大的吊机吊上货轮，娄广成站在码头上，海风吹得他的衣角猎猎作响。
他看着那几乎望不到头的集装箱队伍，心中涌起的不是恐惧，而是无与伦比的兴奋。
他知道，这些箱子里装的不是什么“精密仪器”，而是即将引爆香江财富圈的金色炸药！
半个月的时间，铺货完成。
国内三大城市，三十万台，蓄势待发。
香江，四十万台，引弓待拉。
一张无形的大网，已经悄然撒下，覆盖了中国经济最活跃、信息最渴求的区域。
所有的准备工作，都在这片喧嚣的争论声中，有条不紊地完成了。
万事俱备，只欠东风。
而这阵东风，在铺货完成后的第三天，终于来了。
《**日报》、《**日报》、《羊城晚报》……全国所有主流报纸，在同一天的同一个版面，刊登了一则简短而又重磅的公告：
【“小灵通”个人无线通讯终端，将于三日后，即X月X日上午九时整，在京、沪、穗三地指定邮电营业厅正式发售。本次发售实行实名登记，凭单位介绍信或个人身份证明购买，数量有限，售完即止。具体销售网点地址附后。】
公告一出，仿佛在滚油里泼进了一瓢冷水。
之前所有的争论、质疑、谩骂，在这一刻瞬间找到了一个宣泄口。
“终于要卖了！”
“我倒要看看，到底是什么样的人会花七千块钱去买个电话！”
“走，到时候咱们都去看看热闹！看看那些‘万元户’是怎么烧钱的！”
普通市民抱着看热闹的心态，而那些真正等待已久的人，则在看到公告的瞬间，立刻行动了起来。
一场围绕着财富、信息和未来的竞赛，正式进入了倒计时。
……
三天后，上午八点半。
邮电部大楼，一间被临时改造的“作战指挥室”里，气氛凝重得几乎能滴出水来。
巨大的华夏地图挂在墙壁中央，京城、沪市、羊城三个点上，被插上了鲜红的旗帜。
下面，几排长桌一字排开，十几部电话机静静地趴伏着，像蓄势待发的猛兽。
罗为民在地图前焦躁地来回踱步，额头上布满了细密的汗珠。
他时不时地抬手看一眼腕上的手表，每一下秒针的跳动，都像是在敲击着他的心脏。
他身边的几位邮电部副职和司局长们，也都正襟危坐，神情严肃，手里的茶杯端了半天，却一口都没喝下去。
整个房间里，唯一气定神闲的，只有白杨。
他坐在靠窗的沙发上，旁边还坐着闻讯赶来的一机部周部长。
周部长虽然不像罗为民那样形于色，但紧紧握着茶杯、微微发白的手指关节，还是暴露了他内心的紧张。
白杨正慢条斯理地用茶盖撇着杯中的浮沫，袅袅升起的热气模糊了他平静的脸庞。
“白所长……您……您就一点不紧张？”罗为民终于忍不住了，停下脚步，走到白杨面前，声音都有些发干。
白杨抬起眼，看了看墙上的挂钟，指针正稳稳地走向“9”字。
他笑了笑，反问道：“罗部长，箭已在弦，弓已满月，紧张又有什么用呢？我们现在要做的，就是相信我们亲手打造的这支箭，能精准地命中靶心。”
“可……可是这靶心也太小了！”罗为民苦着脸，“六千八百八十八的售价，五毛钱一分钟的通话费，这简直……简直是在劝退所有人啊！万一……万一今天一台都卖不出去，那我们邮电部可就成了全国人民的笑话了！”
周部长也附和着叹了口气：“是啊，白所长，我们那七十万台的库存……我这心里实在是没底啊。”
白杨放下茶杯，站起身，走到地图前。
他的目光扫过那三个红色的标记，声音清晰而有力：
“周部长，罗部长，你们要记住。我们今天卖的，从来就不是一台简单的通讯工具。”
“我们卖的，是效率，是信息，是领先一步的商业机会。我们卖的，更是一种身份的象征，一个成功者的标签。”
“对于那些真正需要它的人来说，六千八百八十八，不是成本，而是投资。是一笔能够为他们带来十倍、百倍回报的，最划算的投资。”
“所以，不要担心没人买。”白杨的嘴角勾起一抹自信的弧度，“我们真正要担心的，是我们的营业厅，够不够大；我们的办事员，够不够多；我们的办理速度，能不能跟得上那些迫不及待的客户。”
他的话音仿佛带着一种奇特的魔力，让房间里原本焦躁不安的气氛，都为之稍稍一凝。
罗为民和周部长对视一眼，都在对方眼中看到了一丝被说服的震撼。
就在这时，墙上的挂钟，时针、分针、秒针，完美地重合在了“IX”的位置上。
叮——！
清脆的报时声响起。
上午九点，已到！
几乎在同一时间，指挥室里的十几部电话，仿佛被同时唤醒的巨兽，争先恐后地尖啸起来！
“铃铃铃——！”
刺耳的电话铃声瞬间撕裂了房间里的宁静，所有人都被这突如其来的火爆场面惊得一个激灵！
……
京城，西单，邮电总局营业大厅。
王建军感觉自己快要被挤成一张相片了。
他今年三十二岁，是个从冀省农村出来，在京城闯荡了五年的“倒爷”。
他倒过的确良布料，卖过电子表，靠着一股子机灵劲和敢打敢拼的狠劲，攒下了小一万块的身家，成了村里人眼中的“大能人”。
但王建军自己知道，他这点家当，在京城这片卧虎藏龙的地方，屁都算不上。
他做生意，最苦恼的就是通讯。为了联系南方的供货商，他得在邮电局的长途电话窗口排长队；
为了等一个客户的回信，他能在传达室耗上一整天。
无数次，就因为晚了那么半天一天，到嘴的鸭子就飞了。
当他从报纸上看到“小灵通”广告的时候，他就知道，他的机会来了。
“天涯若比邻”，这五个字，简直是说到了他的心窝子里。
他几乎没有犹豫，就把自己压箱底的七千块钱取了出来，用手帕里三层外三层地包好，揣在最贴身的内兜里。
今天，天还没亮，他就骑着自己的永久牌自行车，从东城的出租屋出发，赶到了西单。
可他还是低估了形势。
他到的时候才早上六点多，营业厅门前的广场上，已经黑压压地聚集了不下百十号人！
这些人，一个个穿着讲究，要么是当时最时髦的“的确良”衬衫，要么就是笔挺的中山装，甚至还有几个穿着夹克衫，戴着墨镜，一看就是从南边来的大老板。
每个人脸上都带着一种志在必得的神情，彼此之间保持着警惕的距离，眼神交汇时，都带着审视和竞争的意味。
王建军甚至在人群里看到了几个眼熟的、在圈子里比他名气大得多的“大倒爷”。
他心里咯噔一下，暗道不好，看来英雄所见略同，盯上这宝贝的，都是人精！
随着时间推移，人越聚越多。到了八点半，整个广场上已经人山人海，估摸着得有上千人。
人群开始变得拥挤、躁动，要不是有穿着制服的民警在现场维持秩序，恐怕早就乱成一团了。
九点整，营业厅厚重的玻璃门准时打开。
“开了！门开了！”
不知谁喊了一声，人群像潮水一样，猛地向着那个狭窄的入口涌去！
“别挤！都别挤！”
“排队！一个一个来！”
民警和邮电局的工作人员声嘶力竭地喊着，但根本无济于事。在巨大的渴望面前，秩序显得脆弱不堪。
王建军仗着自己身强力壮，又早有准备，死死地护住胸口的钱，咬着牙随着人流往前冲。
他感觉自己的肋骨都要被挤断了，脚好几次都踩不到地。
混乱持续了十几分钟，在增援民警的强力介入下，人群总算被勉强分流，在大厅里歪歪扭扭地排起了十几条长龙。
王建军浑身是汗，衬衫被扯掉了一颗扣子，总算是在一个窗口前排上了队。
他抬眼望去，只见营业厅内部已经被完全改造。
原本的业务窗口，现在全都变成了“小灵通”专项办理处。
每个窗口后面都坐着两名工作人员，一个负责审核资料、收款，另一个负责登记信息、发放机器。
流程设计得非常严谨，甚至可以说是繁琐。
购买者需要出示身份证明或者单位介绍信，工作人员会仔细核对，然后填写一张一式三联的申请表，内容包括姓名、身份、单位、联系地址等等。
填完表，交钱。
六千八百八十八元，必须是现金。
工作人员会用验钞机仔细清点两遍，然后开具一张正式发票。
凭着发票，到旁边的窗口领取机器。
领到机器后，还不能走。
要去另一个区域，由专门的技术人员当面拆封、安装电池、开机测试，并为这部“小灵通”分配一个独一无二的号码。
技术人员会详细讲解如何开关机、拨号、接听，最后让用户亲笔在签收单上签字确认。
整个流程走下来，一个人最快也要十五到二十分钟。
“太慢了！搞快点啊！”
“我钱都准备好了，填什么表啊，直接给我机器！”
队伍里，不耐烦的抱怨声此起彼伏。
但无论他们怎么催促，窗口里的工作人员都严格按照流程，一丝不苟地操作着。
王建军看着前面缓慢移动的队伍，心里急得像着了火。
他看到排在最前面的一个中年男人，穿着一身藏青色的西装，派头十足。
他办完手续，从技术员手里接过那台黑色的“小灵通”时，脸上露出的那种满足和骄傲，简直比签了百万合同还要风光。
他拿着小灵通，在众人羡慕嫉妒的目光中，昂首挺胸地走出营业厅，仿佛手中握着的不是一部电话，而是一柄象征着身份和权力的权杖。
这一幕，深深地刺激了在场的所有人。
这已经不仅仅是在买一个商品了，这是在争夺一种资格，一种踏入新时代的资格！
时间一分一秒地过去，王建军感觉自己像是经历了一场漫长的煎熬。
终于，轮到他了。
“同志，我要买小灵通！”他把那包得严严实实的手帕放在柜台上，声音因为激动而微微颤抖。
工作人员看了他一眼，公式化地递过来一张表格：“先填表。”
王建军拿起笔，手心全是汗，他深吸一口气，一笔一划地在表格上写下自己的名字。
当他终于走完所有流程，将那台沉甸甸、带着崭新工业气息的“小灵通”捧在手里时，他感觉自己浑身的力气都被抽空了，但精神却亢奋到了极点。
他走出营业厅，外面的阳光有些刺眼。
广场上，依然有无数人翘首以盼。
他学着之前那个西装男人的样子，把小灵通举到耳边，虽然里面没有任何声音，但他还是挺直了腰杆，在一片艳羡的目光中，大步流星地走向自己的自行车。
他知道，从今天起，他王建军，不一样了。
……
邮电部，“作战指挥室”。
尖锐的电话铃声从九点整开始，就再也没有停歇过。
“报告！这里是沪市黄浦营业厅！开售一小时，已办理业务一百二十一台！现场排队人数超过一千五百人！请求增派安保人员！”
“报告！羊城人民北路营业厅！库存告急！第一批一百台已经发放完毕！后续办理速度受限！群众情绪激动！”
“京城西单！京城西单！人太多了！玻璃门都被挤坏了一扇！罗部长！现场请求指示！”
一份份紧急的口头汇报，通过电话线，从千里之外汇集到这里，描绘出一幅远超所有人想象的火爆画卷。
罗为民已经顾不上踱步了，他拿着一个话筒，站在地图前，大声地发布着指令：“告诉西单！稳住！一定要稳住！安抚群众情绪，保证安全是第一位的！”
“给羊城回话！让他们启动二级预案！把备用仓库的货调过去！速度要快！”
“通知沪市！让他们的机动人员全部顶上去！简化流程！在保证信息准确的前提下，尽量提高办理效率！”
他的声音嘶哑，脸上却泛着一种病态的潮红，那是极度紧张和极度兴奋交织在一起的复杂情绪。
周部长也站了起来，他走到负责记录数据的工作人员身后，看着那不断攀升的数字，呼吸都变得粗重起来。
白杨依然坐在那里，只是他已经放下了茶杯，目光平静地注视着眼前这片有条不紊的混乱。
一切，尽在掌握。
时间，在紧张的忙碌中，缓缓滑向了下午一点。
整整四个小时过去了。
一个负责数据汇总的年轻干事，拿着一张刚刚统计出来的表格，快步走到罗为民面前，因为激动，他的声音都有些变调：
“罗部长！白所长！周部长！截止到下午一点，四个小时！全国……全国销售数据初步统计出来了！”
罗为民一把抢过那张薄薄的纸，感觉它重若千钧。
周部长和几个副部长也立刻围了过来，所有人的目光都死死地盯在那张纸上。
【京城总计销售：22，158台】
【沪市总计销售：21，097台】
【羊城总计销售：19，866台】
【全国三地合计销售：63，121台】
六万三千一百二十一台！
罗为民的眼睛瞬间瞪圆了，他拿着纸的手开始不受控制地颤抖。
四个小时！
仅仅四个小时！就卖出去了六万多台！
这……这怎么可能？！
他身后的一个副部长下意识地拿起算盘，手指飞快地拨动起来。
“六万三千一百二十一，乘以……六千八百八十八……”
算盘珠子发出一阵清脆急促的“噼啪”声，在安静的房间里显得格外清晰。
片刻之后，那名副部长抬起头，脸色苍白，嘴唇哆嗦着，仿佛看到了什么不可思议的事情。
“算……算出来了……”
“多少？”罗为民急切地问道。
那名副部长吞了口唾沫，用一种近乎梦呓般的声音报出了那个足以让所有人窒息的数字：
“回笼资金……总计……四亿三千四百七十九万……零三百四十八元……”
轰！
这个数字像一颗重磅炸弹，在指挥室里所有人的脑海中轰然炸响！
四点三亿！
四个小时，创造了超过四个亿的销售额！
这是什么概念？
这已经不是在卖电话了，这简直是在印钱！
“我的天……”周部长喃喃自语，他感觉自己的双腿有些发软，要不是扶着桌子，他恐怕已经坐倒在地。
他脑子里想的已经不是那七十万台的库存了，而是……这七十万台，够卖几天？
整个指挥室陷入了一片死寂。
所有人都被这个天文数字震得失去了言语，只能呆呆地站在原地，大口地喘着粗气。
他们看着彼此，脸上都写满了同样的震撼、狂喜和难以置信。
而在这片寂静之中，只有白杨，缓缓地站起身，走到了罗为民的身边。
他轻轻地拍了拍对方因为过度激动而僵硬的肩膀，语气平静地说道：
“罗部长，别激动。这还只是国内的数据，香江那边还没开始发力呢。”
“而且，你也听到了，现在不是我们卖不出去，而是我们的销售网点严重不足，办理速度太慢，极大地限制了销售速度。这六万多台，只是冰山一角。”
“我们真正的考验，才刚刚开始。”
罗为民缓缓地转过头，看着白杨。
这一刻，他看着眼前这个比自己年轻了近二十岁的青年，眼神里再也没有了任何的质疑和焦虑，只剩下一种发自内心最深处的、近乎仰望般的敬畏。