第228章 生意筹划（1 / 1）
在农业社会，水路运输是经济发展的重要动力来源。
江南能如此繁荣，离不开水运。
若没有京杭大运河，没有长江，江南经济也不会占据天下大半。
而水运的发展，自然就会伴随着码头的兴起。
这就好比后世高速公路的发展，服务区相应而成。
码头的选取建立，则是非常关键，这是带动地区经济的关键。
一处码头若形成商镇，养活成千上万百姓也不是什么难事。
而码头的兴盛，在这农业社会，永远离不开脚夫，也就是搬运工。
哪怕是工业社会，有了大型搬运机器，人力也是不可或缺。
干搬运这行的基本上都是穷苦人家，有一把子力气赚点血汗钱。
这样的人，没啥身份背景，很容易被人欺负，压榨工资，活累钱不多，艰难生存着。
三人成行五人成伙，若是人数一多，聚集起来很容易就形成帮派。
像著名的运河漕帮、青帮等，都是应运而生。
这一行，不仅生意大，也同时掌握着无数人力。
如今杨为先身在曹州，又把此地当成未来改革的重心，这自然就要对重点行业把控好。
码头搬运，往小了看，只是在一亩三分地赚着血汗钱。
但若是往大了看，组织好人员，连通几个地区，是可以形成物流运输，简单点说就是走镖。
而若是再往远看，形成生态链，培养船夫、水手等各类船员，往船运海运发展。
不靠海，不靠江，也只能依河一点点培养自己的航海队伍。
当要对四团村依茨河，新建商镇的时候，杨为先脑海中这样的计划就形成了。
所以此时赵王河即将通航，码头上的生意自然不能错过。
会议结束后，刘主簿、黄典史、王巡检等人连忙去准备筹划码头搬运生意。
而杨为先这边，也在后院与二叔、杨凡、王可馨商量着此事，众人一旁，还有位学习之人，三姑的丈夫，吴姑父。
众人听完关于曹州赵王河段沿途码头情况后，皱了下眉头思索下，便明白他的意思。
二叔先开口问道：“除了衙门所占三成，民间七成如何分？
年前的时候，咱颍商和我聊过，对曹州各处码头上的一些生意都挺感兴趣。
但兴儿你没说，他们也都苦于无法下手。
现在咱家要不要.........”
杨为先回道：“七成，咱家拿两成，曹县三成，颍州两成。其他方面的生意，就随他们公平竞争，谁有能力就拿下。”
“二成会不会太少了？”二叔皱了下眉，“咱家两成倒没什么，曹县和颍州要不要平分那五成？”
“不可。”杨为先摇了摇头，“二叔你别忘了咱家也是颍商一份子，
若是这剩下五成平分，这咱颍商不就是人家当地的一倍了。
这人家是本地，我们能从中获利已不错了。
要是拿的比人家多太多，就说不过去，容易让人家认为我这父母官与民争利。”
二叔听完也没什么意见了，点了点头。
一旁坐着的王可馨，适时的也提出了疑问：“那这搬运公司，建立的股本要多少？”
“你们觉得呢？”杨为先没有说出内心的计划，而是把问题抛给了众人。
王可馨思索了下，说出内心的想法：“馨儿觉得一千两足以。”
“二叔、凡叔、姑父，你们觉得呢？”
二叔三人闻言，想了下，一同回道：“可，就一千两。”
“好。”杨为先点了点头，随后继续问道，“凡叔，农珍坊在曹州，你考虑好是开设几家？
现在曹县有多少亩地种上了油菜？
杨凡闻言，思索了下，伸出两根手指回道：“经和乡亲们商议，目前已种上了五百亩。
其中两百亩是县城周边王家几家的地，还有三百亩是则分给了普通民户。
生产场地也已在县城选好位置，农珍坊则设两家。
以目前曹州地区经济情况，在曹县和双河口码头各开设一家就行。
两地刚好一南一北，遥相呼应，辐射周边，都紧靠着河运。
而且等曹州城重新建好后，可在城内再选一店铺为主店，城边双河口可为仓库。
“啪啪啪！”杨为先听完满意的鼓起了掌，“辛苦凡叔了，这后面有什么情况，您先和馨儿商量，再不行找二叔和我。”
“是。”三人点了点头应下。
杨为先嗯了一声，笑了笑，继续说道：“凡叔、姑父，你们先下去准备农珍坊和搬运公司的事情，我和二叔、馨儿有点事要说。”
“好，那我们先走了。”
二人闻言，笑了笑离开了，也都知道他等会要谈些私密的事，不方便太多人得知。
待二人离开房间，关上门后，二叔则把旁边椅子上的包袱打开了，里面是五颜六色各样棉布。
随后，二叔拿出几块棉布，分别递给了杨为先和王可馨。
“兴儿，根据你的建议，咱家纺织坊的技术又进一步提升了，这是最新织出的棉布。”
“呀！这布是咱家产的？”王可馨惊了下，摸着布的手停在了空中，虽说知道自家相公之前招了不少纺织工，可没想到能生产出这般精致的布匹。
二叔看着她的样子，笑了下：“是咱家产的。”
“这.........”
没等王可馨说话，杨为先伸手拍了拍她：“有些事之前都保密，先听二叔说，慢慢你就知道了。”
“嗯......”
“咳咳咳！”二叔清了清嗓子，然后说道，“那二叔我，就说下现在纺织坊里的情况。
这现在手里拿的布，是五十支棉，由第一代为先纺纱机和织布机纺织，已生产出二百匹。
普通机只能纺织二十支到四十支棉，则生产了八百匹。
全都是按坊里标准生产，一匹布长四丈宽三尺。
现在五十支棉的布料，可为中等棉布，市场价在三钱到三钱二分银子，批发价最低是二百六十文。
而这样一匹棉布，所耗棉花十二斤，加上染料、木材、运输、商税等费用，则成本在一百二十到一百五十文之间。
若是全力生产，原料充足的情况下，用第一代为先纺纱机和织布机，一天工作六个时辰。
四名木匠，六十名纺织工，十五张织机，可日产五匹余。
因坊里工人现在不算工资，只包吃加奖粮，每天大约共花费一石粮。
核算下来，目前一匹五十支棉布净利润约五六十文。
按现在的生产力，一年可产约一千六百匹，纺织坊总利润会达到八十两银子。
整体情况是这样，可馨还有什么想了解的？”
“嗯......有有有。”王可馨思索了下，连忙回应，“二叔，这五十支棉是什么意思？
坊里的纺织工，为何他们不要工资？以后也是一直不给工资吗？
还有咱家的纺纱机和织布机的生产效率，为何这么高？
我以前听爹说，这一般织布机织棉布，一天织十尺的手艺人都是少见，大部分都是七八尺。
若是织丝绸，五六尺都不得了的。
可咱家这......这么多手艺好的女工？”
二叔看到自家侄媳妇说出关键的问题，笑了下回道：“现在咱家纺织坊织的棉布卖的价格不高，赚不到什么钱，所以也就没有工资发。
包吃加月底有奖一点粮，干的好的，家里孩子是交点学费，是可以进村学读书。
等以后纺织的棉布质量好起来，赚了钱，相应的工资也会有的。
有这些保障在，大家还是会安心的干下去。
而生产效率能这么高，也是纺织机改进的好，还有支数也是兴儿提出的，这些让他来说。”
王可馨闻言点了点头，但还是有些懵懂的看向了身旁之人。
“嘿嘿嘿，这都是技术的力量。”杨为先淡淡笑了下，“好了，今天就把纺织坊的秘密告诉你，日后你可要把家的布匹生意做好。”
说完，他从怀中拿出了一张纸递了过去。
王可馨好奇的接过纸张，打开看了起来，上面写着关于支数的定义，以及未来纺织坊的发展。
在后世，纺织品上会经常看到支数，如二十一支面料、三十支、四十支等，这些都是英制支数。
它的由来，是工业时期，纺织行业快速的发展，为了更好管理纱的粗细，则以一定重量的纱，测量其可以拉伸多长为单位。
具体的公式，杨为先倒是不记得，毕竟不是从事相关行业。
但是，使用这种管理方法来衡量纱线的粗细，并以此来对比纺织出的面料轻薄度和柔软程度，是相当不错的。
所以，他就采用这种方法，自行研究并测试后制定了纱线粗细的行业标准，凭借自家的纺织坊，引领整个世界纺织行业的发展。
以一两棉花，做成十一丈，为一支数。
若是五十支数，则就要做成五百五十丈长。
或者是以一钱棉花，做成一丈一尺，也为一支数。
按照这样的纱线粗细标准，此时大明纺织行业普通下等棉布，大概是四十支以下。
再加上布匹大小有长三四丈不等，宽二到四尺不等，大小不一，印花色不等，则价格浮动比较大，但一般都不会高过两钱五分银子。
若是达到五六十支，则为中等布匹，价格三钱银子起。
要是再精细些，有七十支，可和那闻名天下的松江棉布相比，能卖到五六钱银子，更甚者一两至数十两也有人要。
基本上达到这个支数，其布料就非常柔软，有绸缎光感，匀细坚洁，不比那绫罗绸缎差。
而一般蚕丝纺织成的丝绸绢布，都是五六十支起，再加上蚕丝具有天然的色泽、质地柔软、光滑，就更好于棉布了。
所以，杨为先对自家的纺织坊的定位，就是要生产出如松江棉布般的布匹，再加上批量化、低成本、高效率，去抢占市场。
日后再随着纺织技术的提高，生产出细度达百支的棉布，则可以进一步与江南丝绸竞争。
这个世界上，普通人更多，若是有可以媲美丝绸的棉布，且价格便宜，相信更多人还是会选择后者。
哪怕利润低，量起来了，也不会赚的少。
也不说多少，一年生产一二十万匹，赚个上万两银子还是没问题。
而且自家赚钱的同时，也能带动颍州、曹州等周边地区的农业发展，形成如松江府，甚至是江南地区那般的纺织工业中心。
自小在商人家庭长大的王可馨，且家里又是专营布匹生意，此时看到杨为先对纺织坊的规划，大为震惊。
完全不敢想他会有如此大的胆量，竟然敢与江南纺织业争高下。
这是既胆大，又刺激啊！
可让人看着，又好像真能争一下，全身热心沸腾。
王可馨抬头看向杨为先，眼睛闪烁着光芒：“相公，你这也太厉害了。
馨儿一定要把咱家的棉布生意做大做强，要让我爹好好跟着咱家，嘻嘻。”
“哈哈哈！”杨为先和二叔大笑了起来。
看到二人这样子，王可馨尴尬了下，迅速整理了下心态，问道：“那这布匹生意，还是和清润霜、香皂生意一样，给代理售卖？”
“是的。”杨为先严肃了起来，“咱家以后只要是自行开发出的产品，都只专注于生产制造。
大部分份额都是交给他人，只有少部分份额在个别重点地区开设店铺散卖。
肉咱家吃了，还是要给其他人分点汤喝。
互利共赢，互利互惠，才是成功的关键。
咱们只有拉拢一帮人，扶植一帮人，才能更好的对抗那一帮人。
以后赚钱的生意还有很多，若是每一个都自行去铺开，会很累。”
“是。”王可馨认真点了点头。
杨为先嗯了一声，然后继续说道：“还有关于味精的生意，麻烦二叔你和馨儿说下情况，这个也是今年的重点。”
“好。”二叔把准备好的记录本递了过去。
王可馨接过看了起来，上面记载着一斤味精，需要五斤香菇三百文，一斤虾皮十文。
算上运输、商税、人员工资食费，总成本在四百到五百文。
市场价，定为一斤一两银子，净利润则有约五百文。
现准备的原料，可供生产一千斤味精。
看完味精生意的情况，王可馨看向杨为先的眼神，完全变了，要不是二叔在，恨不得跑上去啃两口。
“这味精是......是价比盐啊！”