第80章 有资质了（1 / 1）
所有人此刻都用疑惑的眼神看着张遥。
张遥只好解释道：“因为我家就在这儿，而且这附近大山里，有很多我可以利用的资源。
这里的土地、劳动力，我也可以利用起来，从而省下不少的成本。”
工作人员继续追问道：“可是你要把货物运出去，或者采购设备，物资也不方便啊，这样带来的隐形成本也不低，这真的划算吗？”
张遥摆了摆手，道：“我考虑划算不划算，考虑的不是经营成本，而是考虑我做的这些事情，能不能带着整个村子发展起来。
只要在我赚到钱的同时，还能带领着这个村子发展起来，那就是划算。
如果我找一个距离县城比较近的地方建厂房，可能交通等各方面都比较有优势，可这个贫穷的山村，还有发展起来的可能吗？”
众人听到这里后才发现原来是自己格局小了，他们想的是如何节约成本，人家张遥想的是如何带领全村致富。
他们纷纷竖起大拇指称赞道：“可以，可以，年轻人很有思想，一定会越做越好的。”
其实他们说的不一定是他们想的，他们想的是张遥把厂房建在这么偏僻的地方，不方便他们管理，更不方便他们上门审查。
张遥在这里建厂的成本，绝对比在县城附近随便找个地方办的低的多，即便诸多不方便是客观存在的事实，但却各有利弊。
如果真的认真权衡一下，那肯定是在这村里办厂更有优势。
首先土地的租金他就可以省下一大笔，其次就是村民们无条件的支持，在外面招的工人，绝对不可能像本村的村民干活一样认真。
他们是全心全意的在帮张遥，不会把自己放在员工的位置上，而是会像为自己干活一样好好干，责任心特别强。
当然相应的，张遥也不会亏待他们，赚到的利润绝对有他们的一部分，而不是只有死工资，所以某种意义上来说，他们确实是在为自己干活。
除此之外，就是资源的利用，无论是山里山货的采集，还是农作物的种植和收获，再到把他们收购过来，都可以节省下许多的时间，方便了村民，也方便了自己。
何况他未来的所有发展计划都在村里，他创业的一切基础也是村子，如果脱离了村子，那不就等于什么都没有了吗？
不过这些工作人员本来也不了解情况，他们来了也是做自己的工作而已，自然理解不了张遥所想。
哪怕张遥把自己的心中所想都说出来，他们也未必能理解得了，甚至有可能会感觉他在白日做梦。
这个时候告诉他们，自己所做的一切都是为了带领村民致富，他们自然也就无话可说了。
这句话是万能答案，这么正能量的事情，即便他们不相信，也不好意思反驳。
吃过饭之后，张遥把他们带到了建好的厂房里，让他们审查食品加工车间。
张遥申请的是食品加工许可证，所以要求会比较高一些，也正因为如此，他才在建设加工车间上下了本。
不过如果这样还达不到要求，他可以退而求其次，他可以申请小作坊加工许可，这样要求就不会太高了。
工作人员认认真真的看了一会儿后，便对张遥道：“搞得不错，桌椅设备都很齐全，只要注意一下工艺流程，以及卫生就行了，以后我们每隔一段时间，就会来考察评估一次。”
张遥听到这话后，立刻追问道：“那这么说，我这个食品加工许可证是不是可以办下来了？”
工作人员道：“你这个加工车间本来就是新建的，桌椅和设备都是新的，没有办不下来的道理，接下来你只需要提供一下员工的健康证就可以了。”
“好的，今天辛苦你们了，让你们这么远跑一趟过来。”
“这是我们应该做的，你能合法合规的去做这些事情，已经很难得了，何况你还是为了带领村民们一起致富，我们没有不支持的道理。”
工作人员对食品加工车间进行了拍照留档，让张遥签了字，他们今天的审查工作就算完成了。
他们做完了该做的事情，便都上了车，踏上了回程的路。
接下来下证还需要一两天的时间。按正常流程，这期间还需要向管理部门提供员工的健康证明。
好在张遥有先见之明，提前让他们都办了证，直接把证明交了上去。
所以接下来只需要等着发证就可以了。
有了合法的证之后，食品加工的工作就可以开始了，以后卖的东西都不再是三无产品，等于有了一定的保障。
张遥看着渐渐远去的车子，道：“还好，这顿饭没有浪费。”
苏魂这时问道：“既然证的事情解决了，接下来有什么打算呢？”
张遥思考了几秒后，道：“之前不是说要做余甘子果脯吗？从明天开始就可以让大伙上山采余甘子了，咱们收回来之后就可以一边加工一边卖了。”
余甘子每年都会结很多，最后这些果子的下场就是掉在地上烂掉，与其让它落在地上坏掉，不如让把它们采回来利用起来。
何况这种东西无论怎么采，他都不受影响，今年采完了，明年还会再结，只要树还活着，就可以年年都采。
下午收黄芪的时候，张遥把收购余甘子的消息告诉了者多村的村民们，他们挖黄芪的时候如果遇到了余甘子，可以顺便采摘下来，然后一并背回来。
余甘子山上到处都有，包括周围其他村子也有。
不过张遥现在的生产效率有限，加上每天销售数量有限，所以他并不敢大量收购。
他只能一边收一边做，然后一边卖，如果收多了卖不掉，最终只会被浪费掉。
正因为如此，采摘余甘子的任务，也只能交给者多村，只有者多村的采摘效率满足不了需求的时候，他才会选择向其他村子释放一些机会。
所以，者多村的机会其实在各方面都要优于其他村子，只有他们干不了，其他村子才有机会。
这也怪不了张遥，谁叫他本来就是者多村的人，当然偏向于本村。
不过者多村本来就只有20来户人家，人口本来就有限，如果让他们承担各方面的工作，他们自然也是吃不消的。
所以这个时候，其他村子就能吃到者多村不愿意吃，或者是吃不下的机会了。
其实到目前为止，整个南山区因为张遥的事业而获得好处的，首先是者多村，然后是南洛村南洛村，然后才是其他村。
南洛村因为距离者多村近，而且还是村委会的所在地，再加还有苏大年这么个曾经的小学老师，自然让他们吃到了者多村吃不完的任务。
之前收松茸就是最好的例子了，因为者多村捡的松茸满足不了需求，然后再轮到南洛村吃上了这一碗饭。
而其他的村小组，直到收购木耳，香菇和白参的时候，他们才喝到了第一口汤。
不过接下来收购的农产品，则会直接面向所有村子。
大部分农产品的存放周期是比较长的，只要晒干脱水之后，基本上可以放很久。
不过以他们的储存条件来说，变质的可能性会很大，而且他们还不会重视。
为了保证食品的质量，张遥即便自己卖不完，也愿意提前收购这些农产品，即便短时间内卖不完也可以好好储存起来，然后慢慢的卖。
只要这些农产品不是生鲜产品，基本都可以保存很长时间，加工包装的工序也不会太难。
所以只要慢慢卖，就不用担心卖不完，即便真的卖不完，大不了最后把它们做成饲料喂牲口，最后把猪养大了也能回点本。
当然其实他目前收购的这几种农产品，本身每家的产量都不是很高，每家都只会种一点点，有一定的稀缺性。
苏大年不仅收起来比较难，而且每天三轮车也拉不了多少，一样可以做到一个循序渐进。
不到两天的时间，食品加工许可证果然办下来了。
而这个时候村民们也采回来了一些余甘子，张遥立刻召集了人手，让做余甘子果脯比较专业的工人，开始加工余甘子。
苏魂因为之前和奶奶一起做过余甘子的果脯蜜饯，所以被被张遥要求参与了指导和品质监测。
余甘子要做成果脯，首先需要蒸煮，然后去核，用糖腌制，最后再进行晾晒。
然而制作过程中，张遥发现这样大批量制作时，很难去除它本身的枯味，酸味也更大了。
大批量制作时，难度明显要比之前奶奶和苏魂一点点做的大，成品的效果也差许多。
苏魂和工人们看着这些带有苦涩味的余甘子果脯，一时不知所措了。
她只能找到张遥，道：“这怎么办，味道根本达不到预期效果啊。”
张遥皱着眉头思考了几分钟，道：“你们多腌制和晾晒一遍试试，不行就再来一遍，直到合格为止。”
工人们用张遥所说的办法试了一下后，做出来的果脯果然更容易变成琥珀色，而且不仅去除了苦涩味，风味也会变得更足了，甚至要比过去奶奶做的还要好很多。
苏魂尝了一颗后，瞬间眼前一亮，“哎，这做的也太好了，比起之前我和奶奶做的还要好上很多，以前做的多少会有一点涩味，这个完全没有涩味，酸味也降低了，但却保留了它原有的回甘的特性。
张遥你也太厉害了，你是怎么想到要多腌制和晾晒一遍的？这么做岂不是增加了工序，增加了人工成本吗？”
张遥回道：“我只是正好想到了黄精的九蒸九晒，既然黄精可以九蒸九晒，这个为什么不能多腌制几回呢？
既然要把它作为产品，咱们就要把它做成最专业的样子，现在它的状态其实更符合当做商品的特性，可以和超市里卖的干果一争高下了。”
苏魂点了点头，“这绝对能比它们做的好，现在就差个包装了，只要把包装做好，那就是真正合格的零食。”
“这个我早就想到了。”
张遥说着就从仓库把包装袋给找了出来，然后递给了苏魂。
“你这是什么时候弄的？这也太专业了，这和超市里的商品没有一点区别。”
苏魂接过包装袋后，发现是一种透明的塑料包装袋，上面不仅印了余甘子的图案，还有产品信息，看上去就非常专业。
“我一开始有想法的时候就已经设计出来了，前几天把设计图发给了厂里，不到两天就给我做出来了，除了鱼缸子还有其他的包装袋呢。”
张遥说着又拿出了黄芪、香菇、木耳、白参、小米、糯米等等十几种包装袋，上面都印了相关的信息。
张遥给自己的品牌取名为“禾域”，他把品牌名一并印在了包装袋上。
苏大年收了两天的农产品，虽然收回来的不多，但是把每个品类都收齐了。
这些农产品也都根据要求包装了起来，印上了相关的信息。
张遥的小程序有了这些产品，就可以正式上线运营了。
小程序久久没有上线运营的原因，就是因为没有准备好足够多的商品品类，如果没有足够的品类，小程序就电商不像电商了。
现在商品的品类已经达到十几个了，虽然不算多，但也勉强合格了。
张遥做好了所有前期准备后，立刻把所有产品都添加到了小程序页面，从上到下，每一个产品都配上了精美的图片，点开后还有商品详细的介绍。
店铺整体的装修就让人感觉很舒服，而且产品也都很有特点，朴实无华中带着稀缺性。
做好一切准备后，便开始在各个社交媒体平台预热。
小程序购物平台没有任何自然流量，只能靠自己推广，这也就代表卖出去的每一单，都是自己营销的成果。
不过想往一个刚刚开发出来，也没有任何知名度的网站上引流，并不是一件容易的事情。
张遥想到的最笨的办法，就是在他运营的社交媒体上发布消息，甚至在评论区一条一条的打广告，试图吸引粉丝前来消费。
已经到了最后的关头，苏魂却发出了灵魂拷问：“张遥，你的这个小程序有什么优势吗？只是买东西的话，他们为什么要选择一个从来没有见过的网站呢？这真的能行吗？”
苏魂说的并不无道理，他只是告诉了别人他在哪里开了个店铺？却不告知他们店铺的优势，不进行引流，不打造知名度，肯定是不行的。
好在他当了十几年的社畜，脑子积累了不少东西，当然也包括一些营销手段。
很快，他就想到了新的办法。
他就做了一个弹窗，这个弹窗写的是新用户无门槛免费领取礼品，领取红包，而弹窗本身则就是链接，只要点击就能进入小程序的页面。
当然这个免费的礼品和红包也不是白拿的，他需要通过拉新的方式去获取，拉到的人数越多，积分越多，换到的东西自然也就更多了。
这些套路在未来几乎烂大街了，但这个年代却刚刚好。
贪便宜是人的本性，总会有喜欢薅羊毛的进来，等他们形成了平台的使用习惯，自然而然就可以发展成为客户了。
当然这个弹窗广告是需要花钱的，免费送的东西也是成本。
不过这毕竟是最直接的引流办法，而且简单粗暴的同时，很容易产生效果。
所以权衡利弊之下，张遥还是感觉这些是必要投入。
一切准备就绪，张遥用鼠标按下了开始售卖。
五分钟过去了，一单都没有。
十分钟过去了，还是一单订单都没有。
十五分钟，二十分钟，三十分钟，一个小时……
1、2、3、4、5、6、7……
后台终于出现订单了，不过增长缓慢，而且这些当中，免费来薅羊毛的占了百分之八十。
这就是小程序的缺点，前期需要亲力亲为的寻找每一个客户，哪怕是通过用免费送东西，送钱也要把人吸引过来。
然后就是卖一单亏一单，卖的越多，亏的就越多。
这个时候的亏损，都是真真实实的亏损，而且还是几乎不含一点水分的亏损。
这可要比电商平台还要狠，至少电商平台付费投流之后，起码可以拉来一些转换率。
可小程序的店，送的东西就是真正送的，但对张遥来说，每一单都有成本。
不过为了吸引社交媒体上的粉丝，以及真正想要消费的消费者，他也不得不承担。
人气和流量是网店的基础，没有一定的用户基础，很难让人相信这里没有套路。
小程序上线一天之后，最终出了几百单薅羊毛的订单，这些薅羊毛的单是百分之百需要免费送的。
而且哪怕赔钱也得把货发出去，不然会影响平台信誉，影响后续发展。
好在其中还有20%左右的正常单，这20%虽然无法弥补损失，但起码节约了一点点成本。
当然这也说明了引流效果不错，那种送都送不出去的，才叫真的可悲，能送出去就说明还有一点点吸引力。
张遥这样想，其实多少有点像自我安慰，毕竟花出去的钱，可都是自己的。
苏魂和阿步拉出面单时，看到十几个商品类目，还有一斤，两斤，三斤的重量区别，她们直接陷入了迷茫之中。
商品的品类多了之后，就容易混乱，何况现在多十几个品类，难免让人眼花缭乱。
过去一共只有四种产品，等于那时候只需要分出四份面单，现在需要分出十几分来，再分出一斤，两斤，三斤装的区别，难度瞬间又大了许多。
尤其是出单配货的时候，要把对应的面单贴到正确的商品上去，就得在这十几种商品中寻找，明显增加了不少工作量。