第81章 走入赚钱的正轨（1 / 1）
张遥的十几个商品不仅在小程序上架，同时也在电商平台上架了。
不过电商平台的成交量就像被平台控制了一样，即便增加了商品品类，一天下来订单量还是没有增长，一整天下来还是只有1000单左右。
电商后台有1000单左右，再加上小程序的500单左右，今天的订单量会在1500～2000单左右。
这其中的500单，是接下来可能成交的订单。
虽然看着订单量没有增长多少，出货的时候却把苏魂和阿步搞得焦头烂额。
这些订单不仅种类变多了，有些一个人买了几种商品，需要把这几种对应的商品找出来，然后放在一个箱子里打包，这也就意味着复杂程度又增加了许多。
以前哪怕是2000多单，这个时候也基本已经贴出去了，然而今天这1000多单，连一半都还没有搞定。
苏魂本来是过来帮忙的，但搞了半天之后发现，打包贴单的效率降低了两三倍不止，很可能今天就算加班，也没办法贴完所有单。
她发现出货速度实在是太慢，最终只能找到了张遥。
“张遥，现在的商品品类实在太复杂了，十几种品类，每一种有三种规格，那就是接近40种不同的订单，有没有什么办法优化一下？”
现在出现了任何问题，只要他们解决不了，最终都会找到张遥，他几乎已经被逼成了全能型战士。
不过这也不奇怪，无论是苏魂还是阿步，或者是其他人，他们都没有做过这个行业，加上他们没有见过多少世面，连一个参照的对象都没有，不懂也很正常。
张遥来到仓库后他才发现，所有产品存放的非常混乱，即便他们大概分开了每一种品类，但东一堆西一堆，还是很难分清楚什么是什么。
为了提高效率，张遥把厂房分了好多区域，把生产组和出货组分开了，生产组也分了加工组和包装组。
不过他的精力终究是有限的，他不仅要管小程序和社交媒体，还要兼顾厂房的管理，根本就管不过来。
所以他只能拿出管理方案，然后让阿步去执行。
然而阿步始终太年轻了，也没有什么管理经验，最终就造成了这种混乱的局面。
张遥看着这混乱的场面，以及诸多的问题，只感觉头皮发麻。
此刻他才发现自己好像做了很多事，但终究做不到面面俱到，所以他需要能够好好协助他的中层管理。
现在这个工作默认是有阿步在做，但他不仅年轻，还没有任何管理经验，导致只懂得埋头去干，试图做完每一件事情，却不知道如何去解决遇到的问题。
“阿步，你把所有人都集合起来，开个会。”
张遥没有回答苏魂的问题，而是站在厂房思考了片刻后，最终决定给所有人开一个会。
厂房里的工人很快就集合了起来，他们面面相觑的看着张遥，完全不知道发生了什么事情。
张遥其实很少给工人开会，过去都是直接给他们下达任务，最多就是说明一下要求，只要达到了要求，就直接让他们做了。
过去的工作量本来也不大，而且也不复杂，所以这么做完全不会出现什么问题。
不过现在的专业度越来越高了，不得不把每一个细节都重视起来，管理自然也要专业起来。
张遥这时候阴沉着脸，道：“今天是第一次开会，开会的主要原因是你们的工作做的太差了，我非常不满意。”
众人听到这话，内心瞬间咯噔了一下，张遥说的话明显出乎了他们的预料。
他们做事情其实非常的自觉，总是想把事情做快做好，不敢有一丝的懈怠，然而此刻听到的居然是不满意，内心不免有些难过。
不过不专业就是不专业，张遥不可能因为他们已经尽心尽力了，就能容忍他们的不专业。
当然这也不是怪他们，只是为了引起他们的重视。
张遥继续道：“你们最大的问题就是不专业，什么都按照自己的想法去做，遇到问题了也不问，不问不说怎么解决问题？”
众人听到这话之后也立刻意识到了问题，确实如张遥所说，他们过去就是不想给张遥添麻烦，所以最近明明品类增加了很多，还是用过去的办法在做。
然而过去的办法显然不适用了，所以导致效率变得很低，即便如此，他们除了不停的干，却不知道如何去解决问题，然后就陷入了死循环。
这个时候张遥把目光转向了阿步，道：“尤其是阿步，让你管他们，就是让你发现问题，可你发现问题了吗？
你看看这些货堆的到处都是，有没有想过怎么去解决？解决不了，为什么不来问我？”
阿步低着头道：“我以为还是按以前的办法弄，没想到速度会这么慢，但又不知道还能怎么办？所以就这样了。”
张遥继续道：“效率降低了，那肯定是出现问题了，你就得考虑怎么做才能更轻松，还能把效率提高，而不是低着头去蛮干。
你看看这些货物堆成这个样子，怎么可能提高效率嘛？有没有想过是这些堆放的问题？或者是人手不够的问题？”
阿步显然没有考虑过这些问题，此刻只能默默的低着头。
他不是干活不认真，而是不知道去思考，去解决问题，没有站在管理者的位置去思考问题。
张遥继续道：“接下来我要选出小组长，食品生产组一个组长，产品包装组一个组长，配货组一个组长，最后打包组一个组长，阿步担任总组长，协调你们几个组之间的工作。
以后遇到的所有问题，小组长先把问题汇总到总组长阿步这里，阿步考虑怎么解决问题，如果还是解决不了，再把问题告诉我。
遇到问题必须先解决问题，埋头苦干是干不出结果的，一定要找到科学的解决方案。”
苏魂这时候问道：“那……现在这个出货效率低的问题，咱们……该怎么办？”
张遥指了指混乱的仓库：“首先把货品理顺了，绝对不能这样堆着，必须整齐码放起来，或者用架子放起来。
其次每个产品的摆放位置必须长期固定在一个区域，然后所有货品按重量从左到右分开，贴上产品的标识。
除此之外，这些区域划分的时候，必须先留出几条大通道，然后在每个产品之间再留出一些小过道，方便人穿行配货。
食品生产组、产品包装组，你们做好了自己的产品之后，必须把产品上架到对应区域，对应的货架上。”
影响配货效率的，不仅是仓库里面的混乱，还有前端加工包装是否已经完成？货架上是否有这类商品。
张遥又从苏魂手里接过了面单，道：“这个面单打印出来之后，必须按品类，按重量把它们分出来。
这些一个单一个品的最简单，只要货架上有商品，直接拉过去打包，然后贴上面单打包就行了，没有商品就等一会儿。
而这些多个品一个订单的，里面就放在最后来配，把对应的商品放在一个纸箱里，贴上面单，然后把配好的纸箱拉到打包组，打包结束不就都结束了吗。”
阿步有些着急的道：“可是今天已经不早了，货只出去了一半，现在怎么办？”
张遥道：“今天发不了货，明天还可以发，但如果问题没有解决，以后就会天天都发不了货，一天拖着一天，那咱这活就没办法干了。
今天最重要的是把问题解决掉，今天所有人先把仓库里的货物按照我的要求整理出来，明天就按我分的组各自做各自的事情。”
会开完之后，所有人都忙碌了起来。
经过一番整理之后，仓库被分为了原料仓储区，物料仓储区，食品加工区，初级产品包装区，配货区，以及打包贴单区。
此刻厂房内变的井然有序了起来，每一个区域，每一个产品的位置，都变得一目了然。
最后不仅整理好了厂房内部，还把剩余的订单给配了出去，所有事情做下来，一共用时居然没有超过三个小时。
阿步看着快递已经装完了车，惊喜的道：“阿遥哥，还是你厉害啊，我们今天配了一天的量，你这么一弄，居然一个多小时就搞定了。”
张遥白了他一眼，道：“所以说做事情一定要讲究方法，不然就是瞎忙活，白忙活。
按你们原来的方法去做，看着你们是很辛苦，几乎连一点休息的时间都没有，结果干出来的活儿却只有一点，那么辛苦又有什么意义呢？
找到合适的方法提高效率，缩短时间，空出来的时间拿来休息不行吗？非得像无头苍蝇一样绕来绕去！”
阿步尴尬的挠了挠头，“嘿嘿，没有经验嘛，以后不会这样了。”
张遥手插着腰，看着已经大变样的厂房，道：“所以才不懂的就要问，没经验就要学，以后厂房有什么问题，第一时间要考虑如何解决问题，解决不了就第一时间告诉我。
虽然我的精力有限，但我解决问题的效率，总比你们埋头苦干的效果要好的多。”
时间又悄然过去了数周。
张遥社交媒体的粉丝有了突破，小程序的用户激增，小程序的运营进入了正轨，开始从有亏损转向了盈利。
虽然整体单量比不上电商，但取消了引流活动之后，利润点却要比电商高。
毕竟小程序上他不需要付费投流，也不需要支付平台服务费，光这两笔他就省下了很多钱。
过去的数周里，他一边运营着社交媒体，努力的积攒着粉丝，还不断的往自己的小程序上引流。
小程序积累了一定的用户之后，为了更好的管理他们，张遥在小程序上做了一个用户广场。
这个广场里每个人都可以发布话题，也可以分享自己的生活，或者进行问答，就和贴吧的功能一样。
它除了有贴吧的功能，他还承担了粉丝群的功能。
张遥时常会在话题广场上发布一些其他社交媒体上不发的文案，图片，视频，当做粉丝福利。
如果其他人想要看到这些图片和视频，哪怕不在小程序上进行购物，也需要成为小程序的用户。
张遥把小程序的功能广泛化后，因为加入小程序不再仅仅是为了买东西，还可以做一些其他有趣的事情，所以通过社交媒体把用户引流过来就更加容易了。
这样一来不仅能源源不断的吸引新的用户加入，还可以因为小程序的趣味性，从而增加用户的停留时间。
有了用户体量，这样就有了流量，小程序内部的商品也有更高的曝光度，用户不仅可以玩，也可以根据自己的喜好购买货架上的商品。
张遥运营起来也很方便，只需要在话题广场给自己的文案插入广告，就能吸引到用户购买。
当然除了卖这些商品，但还可以接一些其他广告，或者是收取会员费，赚取利润。
小程序一开始开发的目的不仅仅是为了卖货，更多的也是为了它的拓展性，为未来的发展做准备。
社交媒体上积累的粉丝的需求性太广泛了，而且还不容易变现。
小程序不仅管理方面，还可以不断的扩张功能，方便根据用户的需求，不断的增加功能，从而吸引各种各样的用户群体。
现在张遥在上面除了开通了购物页面，还开通了话题广场，以后还会接入一些小游戏，如果未来发展旅游业的话，也会在上面发布相关内容和报名渠道。
根据用户体量的增长，张遥甚至打算未来把它发展成为一个独立的软件，可以在电脑端下载，也可以在手机端下载。
目前始终只有电脑端的客户，不过未来随着智能手机的发展，手机软件将变得非常普遍，当然这也意味着未来的市场无比的巨大。
电脑可能不会人人都买，但手机肯定会人人都买，而且任何需求都可以在手机上满足的时代，张遥的这种软件自然就有优势了。
毕竟未来最火的软件中，有一个就叫某红书，还有一个某乎，它们的用户体量可是惊人的多。
张遥的软件与这两个软件非常相似，而他们真正火起来的时间，是在智能手机普及的好几年之后。
接下来的几年智能手机的迭代会非常快，迭代越快也说明发展的越快，所以必须有前瞻性，他必须要在别人还没做出来之前提前布局。
不过随着用户的不断增加，网站运行也出现了问题，所以张遥不得不花钱租服务器，保证网站的流畅运行。
不知不觉抠抠搜搜的又花了许多钱，好在目前小程序已经实现了盈利，他的利润已经能够自己养活自己了。
当然除了这方面的钱，张遥发现悄然之间居然已经到了发工资的时间。
不过发工资之前，还需要做一个小小的总结。
毕竟总归要知道具体哪里赚了钱，哪里亏了钱？以及到底赚了多少钱？赚到的钱是否足够发工资？
这是电商平台和网站正式运营的第一个月，电商平台前期虽然投入高，但从一开始就实现了盈利，每天的盈利保持在了一万块钱左右，一个月下来就是30万。
小程序前期等于是纯亏，就连收支平衡他都做不到，更没有盈利可言。
而且一开始做它的时候，由于张遥自己一个人敲代码敲不过来，他还花钱请了人，后期的运维也持续有人在帮忙，这又是一笔钱。
何况后来还增加了功能，还租用了服务器，花钱的地方无处不在。
不过好在后半个月终于看到了希望，开放了话题广场之后，随着用户的激增，小程序终于在没有靠送东西引流的情况下也把商品卖了出去，还卖出去了一些会员，甚至接到了广告，实现了盈利。
当然这一切的前提，也是张遥在其他社交媒体、贴吧等地方发作品的同时，疯狂的打广告引流，为此才快速吸引了用户。
当用户积累到一定程度之后，用户拉新的活动也出现了效果，后面的用户就不需要太费劲就可以不断增长了。
张遥大概算了一下，小程序这个月总共支出达到了20万左右，最后的盈利是35万左右，纯利润就是15万左右。
前期大量烧钱的情况下还能够扭亏为盈，这已经非常的厉害了，甚至达到了电商平台利润的一半。
下个月不需要那些不必要的投入，小程序利润有机会超过电商平台，非常值得期待。
当然除了这些投入之外，张遥还建设了厂房，以及食品加工车间，这些都是大额投入，总投入超过了50万之多。
不过这不能算在当月的投入里，而是要算在长期投入里，何况这些投入他是有资产产生的。
毕竟厂房的房子和设备是实实在在存在的，哪怕他卖掉不值钱，他也是可以真真实实使用，并不断产生价值的。
所以这种必要投入，就不能算在亏损中，只有投入之后，没有实际留存的东西才能算在亏损中。
电商平台一开始的付费投流虽然看上去是白白花钱，但它是实实在在的给流量，并会产生转化率，转化率的高低则代表了他的亏损程度。
不过总体来说，转化出来的订单并没有让张遥亏损，所以也算有效投资。
而真真正正让他亏损的，应该算小程序上免费送的东西，那些东西等于真正的白送，所以送一单亏一单。
自始至终张遥送了几千单，等于送进去了几万块钱。
然而因为送东西吸引来的用户，很可能没有什么消费能力，甚至有可能没有任何留存，薅完了羊毛就跑了，收获微乎其微。
所以这一部分的亏损，就是真正意义上的亏损。
好在一番调整之下，很快有了效果，最终还赚了15万块钱。
所以，也算赌赢了。